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桐花有雌雄之分, 你知道嗎?

真好看沒想到雄花一枝條開50至100朵花,第三張看起來可以做新娘捧花了....難得這麼近距離看清楚了!

 
清明過後, 天氣漸漸轉熱, 油桐樹雪白的花朵綻放樹稍, 將台灣山林鋪上一片雪白, 朵朵飄落的油桐花, 撒落林間, 在林間鋪滿一層白毯. 你可
知道飄落的油桐花大都是雄桐花? 油桐花有雌雄之分喔!
桐花樹的花是有分雄花與雌花的, 雄花一個枝條可達 50朵, 甚至 100朵以上
 
 
雄花的中心有大約 10支雄蕊, 花剛開時為白色, 花心淡綠色, 花心的顏色隨著時日增加逐漸轉深而為紅褐色.


 
雄花花柄細而易斷, 整朵花會連同花柄掉落, 而且雄花的開花量大, 因此整朵完整的落花會隨風飄落, 鋪滿樹下.   
 
 




 

桐花樹的雌花開花量較少, 開雌花的枝條一般頂端不會超過 10朵, 而且雌花的中心只有一個雌蕊.





 
雌花的花瓣基部剛開時也是淡綠色, 當逐漸轉為紅褐色後, 花瓣會瓣瓣脫落, 中心的雌蕊則留下發育為果實.




雌桐花樹, 開花較少


雄桐花樹, 開花較多  




桐花花雌蕊略成酒瓶狀三角柱形, 上面有褐色毛絨, 上端的花柱分成三叉, 每叉再分裂, 總共成六條柱頭, 每條柱頭上都有密集的突起,以接受花粉附著.



 
油桐花果實發育時, 三角柱基部彭大的子房逐漸彭大而變圓, 突起的花紋越來越明顯, 三面各逐漸轉變出一條凹溝, 果實的三瓣逐漸成形.
油桐樹是生長迅速的速生樹種, 主幹通直, 分枝成輪盤狀輪生生長, 枝條粗壯分枝少, 粗細比其他樹種均勻. 
 

油桐樹葉子大型, 長可達 30公分, 成心臟形, 前端常分裂成三裂, 一棵樹上大都可以見到前端分裂與不分裂的葉子.
有些葉子在葉片與葉柄連接的心臟形凹缺處, 長有兩個好像蝦子或螃蟹眼睛的杯球狀腺體, 腺體內會分泌甜汁, 吸引大型褐黑色螞蟻取食.


 
油桐花盛開的季節裡, 賞花之際, 除了感動於白毯般的雄花, 也請你(妳)別忘記, 抬起頭找找, 也找找看葉面上的小眼睛(杯球狀腺體), 這一些都會讓你更感動喔!
 
提醒事項: 油桐子有毒不能食用, 在此提醒大家不要誤食.
 

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那關鍵的57秒,你知道嗎?

 

君翰老師在成為導師之前有20多年的保險行銷與公司運營的經驗,從小家道中落讓他從衣食無憂的富家公子一下跌入生活的穀底,不得不走上街頭,和千千萬萬個保險業務員一樣去陌拜客戶,和無數出入銷售的業務員一樣,貧窮、饑餓、辛勞、白眼、拒絕甚至辱駡一樣沒少地領受過,只不過他比普通業務員多了一樣:用心。

 

“有沒有遇到這樣的情況:當你陌拜時,很多老闆都會說沒時間。那我們該怎麼辦?我們就沒辦法了嗎?NO!”

 

“你知道如何設計介紹自己和業務的57秒嗎?對於一個陌生人來說,一個老闆給他的時間不會超過60秒,如果你設計出出色的‘57秒’(當然可以更短),你可以為你贏得下一個5分鐘,如果你有一個優秀的5分鐘展示,馬上會為你贏得一個30分鐘的機會,但是,你第一次和客戶見面聊,永遠不要超過30分鐘!”

 

如何找到那57秒?!你可以找到並利用客戶的無聊時間,如等客戶等地鐵,客戶在咖啡廳等人,甚至客戶在上洗手間出來的時間。當你走進客戶時,西服口袋裏裝著錄音筆,然後說:

 

我是林君翰,來自××保險公司。這是我的名片,這是用塑膠做的,我希望我的業務和提供的價值向塑膠一樣持久,大哥你可以把他放進皮夾裏。您不用購買我的任何產品,你可以保有我的名片,就完全可以免費享受我提供給你的服務。我不會向你賣任何的產品,也不會留下你任何資料,只是我的經理要求我們每天必須向50個人來介紹什麼是保險,我只是需要您57秒時間,完了我立即走開!我們可以看著這個碼錶來計時,可以嗎?為了讓我們看得更清晰,我們看著這表,待秒針走到整點時開時計時可以嗎?

 

(我和客戶一起看著表,同時我問)先生貴姓?聽您口音,不是本地人吧?做哪行的?生意還好吧?……

 

凡是坐地鐵的客戶,他們的上下班是不是都很有規律,那麼你是不是可以在同樣時間出現在同樣的展臺同樣的位置,如果您看到那位元你拜訪過的客戶,是不是可以主動跟他打招呼:×大哥,您好,這麼巧,感謝你昨天給我57秒,謝謝你的支持!昨天我給你的名片,還在您的錢包裏嗎?您不需要買我的任何產品,只要您保有我的名片,就可以隨時免費享受到我的服務(如果對方猶疑了2秒鐘,你要立馬補上一張名片,給雙方都找個臺階避免尷尬),今天我又來向其他客戶介紹保險了(完了你要馬上頭也不回地向旁邊的人走去,他會在旁邊看,記得要說到做到!)

 

學過NLP的朋友都知道,這個過程中我用了多少NLP技巧,身體語言的配合與帶領,催眠語言模式,預設前提,對客戶表像系統的觀察與判斷,親和感的運用……”

 

在NLP的世界裏,根據各自不同的優勢表像系統,把人可以分為四類:視覺型、聽覺型、感覺型、自語型。每種類型的人,其購買策略各不相同。下面以做老闆居多的視覺型為例予以介紹:

 

與視覺型人相關的關鍵字:1、買最新、最貴、最好的東西、愛面子;2、心情迅速轉變;3、不容易記住口頭指示;4、注重結果不在意過程;6、手勢經常在胸部上方,擺動幅度較大。7、站立或坐下時總是挺直上半身,上半身前傾;9、呼吸淺,語速快;11、好權力好控制。12、重視外表。

 

如何識別視覺型顧客?舉例:如果導購員遞一杯水給進店的顧客,如果該顧客立馬接過來喝上一口(或者不喝)再找地方放下,然後語速極快腳步如飛(哪怕你的門店不大),眼睛迅速掃視全程商品。那他就是!他的購買策略是以視覺系統為優先,漂亮是最重要的,至於價格多少,穿上舒適等那是次要的。但是不是他們就不殺價?不!

 

他們殺價往往更狠,只是你要清楚:他們殺價並不在意省錢,而是要“殺”出成就感和滿足感。如有應對?滿足他,讓他贏!

 

如:“我們的產品一般是不打折的,只是向您這樣的成功人士,我去請示一下領導,看看能否給你一個貴賓價。”(裝爭取)然後說:領導同意給您貴賓價,只不過只有×元(很少錢)的優惠,不知道能不能令你滿意?(邊說邊點頭)。

 

然後你就看到他們滿足的眼神,驕傲地刷卡買單!



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