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扎克伯格為提高員工工作效率,親自做了這26張PPT!值得收藏!

2016-06-16 朝乾


全球最年轻亿万富豪宝座的Facebook创始人马克·扎克伯格,为了提升员工的工作效率,亲自做了这26张PPT。

 

本文分享了来自Facebook内部的26张PPT,希望能让你快速提升工作状态!

 

1、时间常有,时间在于优先。

 

2、时间总会有的:每天只计划 4~5 小时真正的工作。

 

3、当你在状态时,就多干点;不然就好好休息:有时候会连着几天不是工作状态,有时在工作状态时却又能天天忙活 12 小时,这都很正常的。

 

4、重视你的时间,并使其值得重视:你的时间值 1000 美元/小时,你得动起来。

 

5、不要多任务,这只会消耗注意力;保持专注,一心一用。

 

6、养成工作习惯,并持之以恒,你的身体会适应的。

 

7、在有限的时间内,我们总是非常专注并且有效率。

 

8、进入工作状态的最佳方式就是工作,从小任务开始做起,让工作运转起来。

 

9、迭代工作,期待完美收工会令人窒息:“做完事情,要胜于完美收工” Facebook 办公室墙壁上贴的箴言。动手做,胜过任何完美的想象。

 

10、工作时间越长,并不等于效率越高。

 

11、按重要性工作,提高效率。

 

12、有会议就尽早安排,用于准备会议的时间往往都浪费掉了。

 

13、把会议和沟通 (邮件或电话) 结合,创造不间断工作时间:一个小会,也会毁了一个下午,因为它会把下午撕成两个较小的时间段,以至于啥也干不成。PS:当看到一个程序员冥思苦想时,不要过去打扰,甚至一句问候都是多余的。

 

14、一整天保持相同的工作环境。在项目/客户之间切换,会效率低。

 

15、工作—放松—工作=高效(番茄工作法)

 

番茄工作法是弗朗西斯科·西里洛于1992年创立的一种相对于GTD更微观的时间管理方法。

使用番茄工作法,选择一个待完成的任务,将番茄时间设为25分钟,专注工作,中途不允许做任何与该任务无关的事,直到番茄时钟响起,然后在纸上画一个X短暂休息一下(5分钟就行),每4个番茄时段多休息一会儿。

 

16、把不切实际的任务分割成合理的小任务,只要每天都完成小任务,你就会越来越接近那个大目标了。

 

17、从来没有两个任务会有相同的优先级,总会有个更重要,仔细考虑待办事情列表。

 

18、必须清楚白天必须完成的那件事,是什么。“Only ever work on the thing that will have the biggest impact” 只去做那件有着最大影响的事情。—— Jason Cohen

 

19、把任务按时间分段,就能感觉它快被搞定了。

 

20、授权并擅用他人的力量。—君子善假于物(人)也,如果某件事其他人也可以做到八成,那就给他做!

 

21、把昨天翻过去,只考虑今天和明天。昨天的全垒打赢不了今天的比赛。—好汉不提当年勇。

 

22、给所有事情都设定一个期限。不要让工作无期限地进行下去。

 

23、针对时间紧或有压力的任务,设置结束时间,万事皆可终结

 

24、多记,多做笔记

 

25、进入高效状态后,记下任何分散你注意力的东西比如Google搜索词、灵光乍现的想法、新点子等等。如果你把它们记下来,它就不会再蹦来蹦去了。

 

26、休息,休息一下~


 

小扎把这些高效率的工作技巧都交给了员工,难怪小扎都可以放下工作,安心在家当奶爸了!

 

 

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36座中國最頂級富豪們的豪宅!首先來看看李連杰,馬雲,姚明的!

2016-06-14 时代精神

中国泛媒体先锋   最具深度的公号

兴趣决定高度  遇见即改变  时代精神

 

张玉良——绿地集团董事长

不愧为中国最大的房地产企业啊,超越万科只是时间问题,张董宅子也吓人啊!华洲君庭,1389㎡,占地5亩。

 

曹国伟——新浪微博老板

浦东星河湾,中国房地产的劳斯莱斯。

 

宗庆后——娃哈哈老板

2012年低调买下华润外滩九里,300多平!对,你没有听错,只有300平,这么大的土豪,太低调了!

 

王大伟——大长江集团董事长

摩托车制造业NO.1!檀宫,实至名归,大宅只为土豪打造!

 

马云——阿里巴巴董事长

九间堂,内环内中式大宅,848㎡,占地近3亩。

 

叶立培——仲盛集团董事长

九间堂,占地2亩,建面780㎡。

 

戴志康——证大集团董事长

中国中式园林的缔造者,九间堂沿河独栋,789㎡,占地2亩。

 

周庆志——南都集团董事长

九间堂中心位置环水独栋,建面650㎡,占地1100㎡。

 

张汉阳——亿王亚歌集团董事长

九间堂沿河位置,和戴志康先生是邻居哦!面积户型也一样。

 

葛卫东——混沌公司董事长

白手起家,从百万到百亿的传奇!九间堂付楼王!1029㎡,占地3亩,在御翠园也有房子。

 

邢利斌——联盛集团董事长

九间堂正楼王!1168㎡,占地3亩。

 

李天虹——十大最牛散户之一

九间堂中心位置环水景独栋,650㎡,占地2亩。

 

车建兴——红星美凯龙董事长

绿城玫瑰园占地8亩大宅,一口气买下多套,土豪真是传说。

 

朱孟依——合生创展集团老板

浦东最个性的大宅,老板在自己的项目中挑选最好的位置,打造自己御用大宅啊,占地8亩,建面2000㎡,目睹下风采吧。

 

刘益谦——法人股大王

汤臣高尔夫别墅,地处浦东腹地中心位置,依偎东郊宾馆,紧邻内环高架,浦东第一代豪宅代表作品。可靠消息,收藏大师在汤臣有三套楼王产品,全部沿球场,而且汤臣一品A栋顶楼复式也有一套,真正的大土豪啊!买古董都是几个亿起步的。

 

刘永好、刘永行——新希望集团董事

同样也是汤臣高尔夫别墅。上百亿资产,占地近4亩,1227㎡辉煌大宅,气势磅礴!

 

陈天桥——曾经上海网游巨头

沿球场小宅,但是陈总囊中的豪宅却远不止这些哦,据传占地8亩的市中心严家花园亦是陈总名下物业。

 

马明哲——中国平安董事长

汤臣高尔夫球场863㎡大宅,在合生东郊也有D户型大宅,室内室外双游泳池。

 

裘国根——重阳资本董事长

马明哲先生的邻居哦,物以类聚,人以群分,土豪也扎堆啊!

 

郁国祥——当年上海希尔顿酒店老板

拥有私人飞机,买下杭州绕城高速运营权等等。汤臣高尔夫球场大宅先睹为快。

 

沈南鹏——红杉资本董事长

中国风险投资大佬,但是住宅与身份不大相配,汤臣高尔夫478㎡确实略小了。

 

徐枫——汤臣集团董事长

汤臣集团董事长自己大宅,1227㎡,5亩占地,私家保安亭,球场一线景观。

 

祝义才——雨润集团董事长

汤臣高尔夫别墅球场大宅,占地4亩,面积1227㎡。

 

梁建章——携程网老板

御翠园806㎡,占地2亩,新买的特斯拉很拉风。

 

徐新——天使投资人

中国天使投资行业的巾帼,京东商城今日的成功离不开当时她的支持。御翠园,梁建章先生的邻居。

 

莫天全——搜房网老板

中国最大的房地产电商平台,纳斯达克上市,市值超越广州恒大集团,御翠园F户型楼王!占地3亩,建筑面积1069平米。

 

 

倪绍兴——中润集团董事长

上海陆家嘴核心商圈三栋写字楼,北京最贵豪宅长安一号别墅的开发商,浙江杭州商人,号称中国地产行业的巴菲特。御翠园D户型,604㎡。倪老板应该住檀宫,九间堂级别的豪宅。

 

李曙军——挚信资本老板

新加坡私募知名企业家。迈巴赫B62S很帅,御翠园E户型。

 

汪张兴——家饰佳老板

中国家具行业风云人物,御翠园E户型,汤臣一品A栋高区亦有物业。

 

周建成——美特斯邦威老板

御翠园D户型,老板有点低调哈。

 

许晨譁——马化腾五虎上将之一

御翠园D户型,汤臣一品。

 

陈晓——国美电器原总经理

御翠园7期,太低调了!陈总至少要住F户型大宅。

 

李连杰——功夫巨星

花木路品字形大宅,占地至少10亩,三套独立别墅建面至少2000㎡,市值3亿。

 

姚明——中国篮球巨星

姚大个,白金湾江景大宅,堪称上海江景最好的景观房,但是不知道白金湾3.3米层高姚大侠是否能够够着天花板。

 

袁亚飞——三胞集团董事长

身价达三百亿,或许住宅需求性质不一样,他于2004年收藏上海榆林路47号老洋房大宅,占地4亩,建面2400㎡。

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51talk黃佳佳內部信曝光:這是在線教育大時代,不計較短期股價

2016-06-14 木一 i黑馬


CEO黃佳佳表示,下一個5年,51Talk將會繼續堅持自己“成就客戶”的價值觀,堅定地做一個產品技術驅動型的在線教育公司。

51talk供圖
文丨木一


i黑馬訊6月14日消息,剛剛從紐約敲鐘歸來的51Talk創始人、CEO黃佳佳發布員工內部信稱,51Talk上市後要堅定地走向“平台戰略”,根據不同年齡段的用戶不同的學習需求,結合全球的優質師資、優質教育內容,設計最能保證線上學習效果的解決方案。

北京時間6月10日晚9點30分,中國在線教育平台51Talk正式登陸紐交所(NYSE),股票代碼為“COE”,成為中國在線教育赴美上市第一股。截至美國第二個交易日結束,51Talk股價穩步上揚,收盤於21.26美元,較開盤日漲幅達12.01%。公司總市值約為4.6億美元。

黃佳佳在信中說,千里之行始於足下,雖然51Talk已經成為2016年以來赴美上市的第一家中國高科技公司,更是第一家在美國上市成功的在線教育公司,創造了歷史,但是,上市只是一個里程碑,51Talk只是從一個“創業公司”變成了“上市的創業公司”。

黃佳佳表示,下一個5年,51Talk將會繼續堅持自己“成就客戶”的價值觀,堅定地做一個產品技術驅動型的在線教育公司。

以下為黃佳佳內部信全文:

《51Talk在說,全世界在聽 ——從上一個5年走向下一個5年》

51Talk的伙伴們,

相信大家都度過了一個難忘的端午節。是的,上週五51Talk無憂英語正式在美國紐約證券交易所上市,我們的股票代碼是COE(China Online Education)。我們不僅是2016年以來赴美上市的第一家中國高科技公司,更是中國第一家在線教育公司成功在美國上市!我們共同創造了歷史!讓我們為自己喝彩!從現在開始,我們走到了世界的舞台;從現在開始,51Talk在說,全世界在聽!感謝這個在線教育的大時代。這個時代選擇了我們,我們也選擇了這個時代!

回想起2011年7月,當我們在清華大學旁邊的民居華清嘉園開始我們的創業的時候,我們心中就懷有一個夢想: 讓每個人都有能力對話世界,讓高質量的教育資源變得觸手可及。我至今難以忘記數年前一個內蒙古的孩子媽媽電話裡跟我說“這是她人生第一次和外國人說話”時的那份感動。經過了5年的創業歷程,經歷了無數的艱難和曲折,我們非常驕傲地確信我們正在向著我們的夢想邁進:在過去的5年中,我們重新定義了英語學習。中國人幾十年來背單詞、背語法形成的啞巴英語時代已經過去了。孩子的父母不再需要把孩子送到家門口的小培訓班跟著中國老師背英語。在過去的5年中,我們創造了在線外教一對一學英語這個革命性的英語學習方式。我們堅信:語言是一種技能,不僅僅是知識,外教一對一沉浸式、強互動的學習是最有效率的。我們讓外教一對一從線下的天價變成了線上的一杯咖啡的價格。現在,我們把6300個外教老師帶給了10萬多名中國的學生。在過去的5年中,我們引領了在線教育的變革,在線教育從過去的視頻教學、錄播課程等低效率的學習向真人老師參與的在線直播學習大步邁進。在現階段,任何企圖不通過老師就完成學習閉環的教育形態都將被驗證是無效的。我們從真人外教出發,致力打造基於技術平台的,有優秀師資參與的在線教育平台。在過去的5年中,我們已經成為了中國最大的在線英語教育平台,中國最大的在線教育平台之一。

 

51Talk的伙伴們,上市不是目標,上市只是我們的一個里程碑。我們還是一個只有5歲的創業公司,即使IPO了,我們只是從一個“創業公司”變成了“上市的創業公司”。我們還有太多的夢想等著實現。展望下一個5年,我們要堅持我們的“成就客戶”的價值觀。離開客戶價值談任何的商業模式都沒有意義。我們要堅定地保持和加強我們對師資招募、培訓、管理、考核體系的執著,堅定地推進高質量課程內容的持續研發。展望下一個5年,我們要堅定地走向“平台戰略”,根據不同年齡段的用戶不同的學習需求,結合全球的優質師資、優質教育內容,設計最能保證線上學習效果的解決方案。我們上個月推出的北美小學課程,名師公開課系列等等都只是開始。展望下一個5年,我們要堅定地做一個產品技術驅動型的在線教育公司。我們會繼續加大在基礎技術平台、移動平台、大數據、語音技術等領域的研發投入。我們堅信,技術能帶給在線教育的變革會在未來讓我們吃驚。

最後,我要代表公司感謝51Talk的每一位夥伴和你們的家人,以及因各種原因中途離隊的伙伴們,感謝大家的付出和努力。 51Talk的成功屬於每一位參與者!正是我們所有人共同的努力創造了這個在線教育行業的新歷史!

我們深切地知道51Talk未來的成功取決於我們的人才,我們的團隊!我們會提供更多員工培養和發展的機會,為員工創造更廣闊的職業發展平台。我們會繼續通過包括股權激勵計劃在內的多項薪酬激勵計劃,讓更多“有創業精神的事業合夥人”共同分享公司的成長所帶來的收益。我們堅信在線教育的前程是星辰大海,我們的萬里長征才剛剛開始。我在這里特別提醒大家,短期的股價對大家並沒有意義,51Talk長期的成長和成功才是公司長期價值、個人長期價值提升的基石。我們仰望星空的同時還要時刻腳踏實地!

同時我們要感謝51Talk的投資者,是你們幫助51Talk不斷靠近夢想。我們也要感謝各位業界同行,讓51Talk從未停下奔跑的腳步,收穫今天的里程碑;我們更要感謝所有的用戶和外教老師給予我們的信任和支持,讓51Talk不懼怕任何挑戰。

還記得在去年年會上,我分享的《The Road Not Taken》這首詩。我想再次借用這首詩,與大家共勉。

一片樹林里分出兩條路

而我們選了人跡更少的一條

從此決定了我們一生與眾不同的道路

51Talk的精彩才剛剛開始,讓我們共同攜手、繼續我們與眾不同的道路!走向下一個激動人心的5年!

和你們一起並肩作戰的

黃佳佳 Jack

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刷屏後的冷思考:262 億美元買下LinkedIn,微軟為什麼?

原創 2016-06-15 石慧 i黑馬

黑馬說

相信這幾天,你的朋友圈已經被微軟收購LinkedIn刷屏了,也許你還轉發了。但黑馬哥知道,看了各種角度的分析之後,你其實還是沒弄懂這次收購到底是怎麼回事(來打我呀)。別急,讓哥來跟你講講。畢竟這麼重要的事,你一定要明白髮生了什麼。本文讓你一文看懂這次收購。

CFP供圖
文丨王慧

微軟以262 億美元收購LinkedIn,溢價接近50%,這引發了最大的爭論點——微軟虧不虧?他到底想幹什麼?

微軟自己當然覺得值了。

據BI中文站報導,微軟首席執行官納德拉(Satya Nadella)已向員工們發出公開信,表示了他對這項交易的期望,“將全世界領先的專業雲、全世界領先的職業網絡融合在一起”,“是我們重塑生產力和業務流程的目標的關鍵”。

他認為,LinkedIn的職業信息、Office 365和Dynamics中的信息兩方面的結合將創造新體驗,比如讓LinkedIn新聞聚合根據你正在做的工作來推送相關文章;Office則可以提供專家人選,你通過LinkedIn與專家聯繫,幫助你完成工作。隨著用戶體驗和參與度上升,微軟就能通過個人和組織付費服務和定向廣告創造新的盈利機會。

騰訊科技展示了微軟的官方解釋。其中提到LinkedIn是全球最大且最具價值的職場網絡。其用戶不斷增長,在200多個國家的地區,有超過4.33億用戶,超過1.05億月活躍用戶;活躍度也不斷增長,每季度450億次頁面瀏覽量,超過700萬個活躍職位發布;收入不斷增長:週營收達30億美元。以及雙方合作將創造出3150億美元的新潛在市場。

LinkedIn得了“便宜”也必須賣個乖。據愛範兒介紹,領英董事長里德·霍夫曼(Reid Hoffman)在聲明中說,今天對 LinkedIn 來說是個重生的時刻。消息一出,領英股價暴漲,盤前股價上漲幅度直逼50%,達到 194.5 美元,幾乎達到微軟的每股收購價。

領英全球副總裁兼中國區總裁沈博陽也表示:這是科技史上最大的收購之一。領英加微軟,想像空間無限。

客觀來講,在過去 6 年間,LinkedIn從一個 7000 萬左右年營收的企業,增長至 30 億美元營業額的企業,增長超過40倍。這種增長速度是驚人的。

前LinkedIn美國商業分析部高級總監張溪夢認為,華爾街給予 LinkedIn 的估值,基於很多非常基礎的指標。

她撰文介紹說,其中一個重要的公式就是獲客成本(CAC)和用戶生命週期價值(LTV)之間的關係,LinkedIn 獲取企業客戶的成本遠遠低於普通的 SaaS 競爭對手。 LinkedIn 對比普通運營良好的 SaaS 企業, CAC/LTV 比值一般只有競爭對手的一半左右。銷售和市場的總cost,比競爭對手或同類型公司低一倍以上。

LinkedIn 的企業級客戶銷售效率是業內最佳之一。其中的數據驅動整個的變現團隊(銷售,市場,運營,產品)用超快的速度獲取了客戶,最有效率的減少了用戶的流失,同時在單位時間內,在既有客戶上有效率的變現和增長。這是華爾街一直給予 LinkedIn 較高估值的核心原因。

而且,雙方攜手帶來巨大的想像空間。來自紐約的一家外國數字產品服務機構,分析了二者聯合能做的9件事。包括微軟可以將LinkedIn作為Windows的一項嵌入服務,當你想聯繫LinkedIn中的人脈,你可以直接用Hotmail 和Outlook寫信,一鍵發送。

微軟可以將LinkedIn嵌入Microsoft Office。 Office將承擔更多社交功能。當你不知道論文中的某一部分怎麼寫,你可以請求行業專家為你填充這部分內容。微軟還有一個巨大的機會,將LinkedIn變成全球商界的交流平台。

微軟可以利用LinkedIn的數據制定產品策略。微軟能在扎克伯克之前知道Facebook的走向,知道全球的HR在尋找什麼。因此,它可以用這些信息向公司推廣自己的服務。微軟還可以利用LinkedIn的數據創造新的廣告產品。它一邊知道了你每週打開幾次Microsoft Excel, 另一邊又知道了你在現在的職位上待了多久,你的上司是否剛獲提升。這樣的連接,一定會讓世界上最大的廣告商和媒體廣告買主蓄勢待發。

最終,微軟將會提升LinkedIn,讓其更像一個現代的、聚焦商業的社交網絡。

有人覺得值,自然也有人唱衰。畢竟,數據不都是鼓舞人心的。據悉,今年2月,LinkedIn的股價已經出現了一次“大波動”,在公司報表放出後,盈利一項的數字沒有達到預期,股價下跌近 41%,市值蒸發 100 億美元。那次下跌的初始價格正好是192美元,與微軟目前 196 美元的單股收購報價相差無幾。簡單來說,這4個多月來領英在股價上面的虧空直接被微軟一舉填補。

更有意思的是,領英在上市前,曾想以20億美元作價賣給微軟,但微軟當時沒有收購。 BI透露,微軟最早的報價是 5 億美元。對此,職場社交軟件脈脈上有人評論稱,微軟真逗,5億不要,兩百多億要了,另有人對此回復稱,如果領英當時賣了,現在也就不值這個價。

如果從這個角度來看,領英還真是高明。

脈脈CEO林凡也談了他對此次交易的看法。他認為,LinkedIn團隊已經耗費了15年,團隊的變現訴求更大,而微軟又急於鞏固地位,才促成了這次的收購。對2B創業肯定是利好。 “這次收購是全現金交易,對於核心團隊來說,當手上的股權全部換成現金以後,不管明面上說得有多好聽,實際上當口袋裡有這麼多錢的時候,有多少人會繼續努力奮鬥,有多少人會去享受生活,大概都能想清楚……”

林凡還爆出一條小道消息,Facebook即將設立中國公司,有些員工就是從領英中國挖來的,這些人甚至都還未正式提出離職。

無論如何,這次交易再次證實了職場社交的前景,也對國內社交市場產生了不小的震動。

“我們更關注用戶,不太在意競爭對手的變化,因為滿足用戶需求才是最終成功的關鍵。不過客觀來說,收購必然會帶來領英中國的目標、人員結構等一系列不確定因素,對脈脈在中國市場的競爭態勢是有利的。”林凡認為這次新聞對脈脈的競爭態勢是“有利的”,難怪也有用戶也脈脈上面開玩笑,脈脈這下身價高了,以後會不會也和巨頭結婚​​呢?
黑馬哥總結

微軟為什麼要領英?主要看中其數據能和微軟的企業業務相結合,並使其市場得到進一步增長。微軟有的是錢,但缺少代表未來的產品形態,做過MSN,但已死掉,此後一直缺少一款直接觸達用戶的工具。領英做了14年,用戶遍布全球兩百多個國家,數據庫龐大,盈利能力尚佳,代表著未來,同時也是微軟應對Facebook、Google等不斷深入企業服務領域、加劇市場競爭的一個手段。

而對於領英團隊來說,或許正如林凡所言,創業了14年,獲得兩百多億美金現金,也是相當不錯的選擇。

只是從此以後,“美國最佳老闆”傑夫·韋納要給微軟匯報工作了。

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為什麼德國人拿了世界上近一半的諾貝爾獎,卻故意讓孩子輸在起跑線上?

2016-06-15 轉自網絡 360投資圈


德國幼兒園沒有年級,所有年齡的都混在一起;德國小學校都是半日制的,下午沒有課,只有課外活動;英語3年級才開始學習;小學4年級畢業,根據老師推薦升學,學習技工,中專或者上以後能上大學的文理中學;上大學的比例還沒中國高……

然而,為什麼8200萬的德國人分享了世界上一半的諾貝爾獎?答案竟然是——不要過早過度開發兒童智力,讓孩子輸在起跑線上。

 

1、憲法禁止學前教育

孩子在小學前“唯一任務”就是快樂成長。原以為在德國祇有幼兒園的孩子不允許學習專業知識,後來才發現上小學的孩子也不能學習額外的課程,即使這個孩子的智商超過同齡人。

來自科隆的桑德拉寫到:“今年我兒子7歲,我向學校老師提出,能否額外教他一些東西,因為他5-6歲的時候就自己在家學會了基本的閱讀、書寫和簡單的數學計算。老師表示反對並說:您應該讓您的孩子與其他孩子保持同步。”

如果說在上學前對孩子非要進行“教育”的話,那“教育”的重點只有三個方面:a、基本的社會常識,比如不允許暴力、不大聲說話等。 b、孩子的動手能力。在幼兒園期間孩子會根據自己的興趣參與手工製作,讓他們從小就主動做具體的事情。 c、保護孩子情感胚胎,培養情商,培養領導力。原以為只有德國才有如此奇怪的規定。其實,歐洲有關國家對待小孩子的做法基本上大同小異。

2、學前教育破壞想像力

與德國相反,中國的孩子在幼兒園期間已經把小學一年級的知識基本上都學完了。人們有理由擔心,德國的孩子在起跑線上已經輸給了中國的孩子。其實,這樣的擔心是多餘的。

德國人普遍認為,孩子有自身的成長規律,他們在相應的階段要做相應的事情。表面上看中國的學前教育和基礎教育很紮實,但他們的想像力和思考能力已經被破壞掉,由此造成了孩子被動接受知識而疏於主動思考的習慣。

3、殘酷教育

德國人認為,孩子長大了早晚要退出父母自闖一片天地,與其讓他們面對挫折惶恐無助,不如從小摔摔打打,“撞”出面對人生的勇氣和本事。因此,“殘酷教育”在德國的幼兒教育中成為流行驅勢。某學者為了深入了解現在德國流行的“殘酷教育”,走進了幼稚園。

幼兒園是一座兩層小樓。室外有大片的活動場地,草地、沙地、石頭地……卻沒有看到國內常見的塑膠地。孩子們在戶外活動時膽子很大,登梯爬高一點都不含糊。老師們則站在遠處觀察,不怎麼干涉。

我發現雖然天氣寒冷,但是在室外玩耍的孩子卻看不到穿棉衣或防寒服,頂多穿一件絨衣,也有隻穿半截袖上衣、短褲或短裙。看著我大驚小怪的模樣,陪同我的雅娜老師解釋說:“幼兒應該比大人少穿點衣服。他們精力旺盛幾乎可以用來發電。活動量大容易出汗,穿多了反而容易感冒。臃腫的服裝還會影響他們的活泛性。”

4、從不強迫孩子

老師雅娜說:“德國人從來不餵孩子吃飯,如果孩子餓了,自己會主動吃的。格碧妮現在不會自己吃,下次就會了。”蘇珊娜博士說:“孩子不會做的事,老師只在必要時給以言語或者行為上的鼓勵和暗示,大人不要強迫他們做什麼,也不包攬,因為那樣可能會抑制孩子獨立行為的發展。幫他完成某些事,日後他就只會做那些別人做過的事,而缺乏創造性。”

5、大人向孩子認錯

蘇珊娜博士認為,家長必須善於控制自己的情緒,給以孩子盡量多的愛而不是寵溺,尊重孩子的自尊心。因此,家長要常把“對不起”、“請原諒”和“謝謝”之類的詞掛在嘴邊。

由於得到父母的愛護和尊重,德國的小孩從小就參與家庭的各種活動,並提出自己的意見,比如購買什麼樣的家用電器、汽車,如何佈置房間、處理家務等,孩子都可以以小主人的身份父母一起商討,父母願意傾聽孩子的意見,充分肯定孩子正確的想法和行為。

6、法律嚴禁父母嘮叨

在德國,愛護兒童、保護兒童的合法權益已被納入法律條款。一方面法律規定孩子要幫助父母洗碗、掃地和買東西,從小養成愛勞動的習慣;另一方面,嚴禁父母“嘮叨、打罵或不愛子女”,如果孩子認為自己得不到父母的尊重或受到冷落,可以向法院控告自己的雙親。此外,法律還詳細解釋了兒童享有的各項權利。

7、把孩子看成一粒種子

德國人抱孩子方法奇特:孩子跨坐在爸爸的一隻胳膊上,紅撲撲的小臉朝外,後背貼著爸爸的胸口,小胳膊小腿向外伸著,樣子好像浮在水面上的小青蛙。在瑟瑟的寒風中,“狠心”的家長不給小孩過多的遮蓋,還不慌不忙地走出幼兒園。

蘇珊娜博士說:“德國人把孩子看成一粒種子,他們需要自然的生長環境,不可過於控制,給孩子留下盡量多的自由發展空間。比如,抱孩子時孩子的臉朝外,眼睛和大人的視野基本一樣,小手小腿可以自由地活動,全身能充分地與陽光和空氣接觸,有利於他們適應自然環境,茁壯成長。”

圖文轉自網絡

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你忘記的這些道理,讓貓咪來告訴你

2016-06-16 罗永浩

饲猫游戏 Neko Atsume

在去年火爆的日本手游 Neko Atsume(貓咪收集)靠著飼養和收集不同種類的貓咪,獲得了很高的人氣。不僅是在日本國內,在海外也收穫了近四成的下載量。而如今,這些可愛的貓咪跳出了規整的矩形屏幕,以漫畫連載的全新方式,又回到了我們的視野中來。

 

這一系列漫畫用 3 格的篇幅,在表現貓咪淘氣與可愛日常的同時,也將名言警句放入到每一幅漫畫的最後,使單調的話語飽滿而充實。

 

這些你我都明白的簡單道理,被可愛的貓咪錶現出來後,顯得格外有趣。

 

 


遇到困难时,记得要保持冷静—贺拉斯

没有什么比压在心头的秘密更让你感到沉重—让·德·拉封丹


生活幸福的秘诀,就是不要遮遮掩掩—奥维德


一味地学习也是一种懒惰—培根


傻瓜总是闯入天使却步的地方—亚历山大·蒲柏


大自然从来不会离弃任何一颗爱她的心—威廉·华兹华斯


要懂得分享快乐的感觉—阿列克谢·阿尔布佐夫


我们渴望追逐那些遥不可及的事—奥维德


怀疑是智慧的源泉—笛卡尔


快乐是一种罪,罪也是一种快乐—拜伦


及时行乐—歌德


金窝银窝不如自己的猫窝—约翰·霍华德·佩恩


总会有更好的办法—托马斯·爱迪生


行动不一定能快乐,但不行动一定不能—本杰明·迪斯雷利


住在两个身体里的一个灵魂,叫做友谊—亚里士多德


傻瓜和智者看到的不是同一棵树—威廉·布莱克


单纯地想靠近和抓住的本能,就是爱—罗伯特·穆齐尔


战而败永远胜过不战而降—阿瑟·休·克拉夫


凡事都不能过度—沙尔·奥古斯丁·圣伯夫


国家是人民的—西塞罗


天才不过是更长久的耐心—居伊·德·莫泊桑


吃饭是为了活着,可活着不是为了吃饭—本杰明·富兰克林


我总是做我不会做的事,这样才能学会如何做这件事—文森特·梵高


我们独自行走在世上。我们所渴望的友谊,都只是梦幻和传说—拉尔夫·沃尔多·爱默生


勇敢者总被好运眷顾—泰伦提乌斯


实现目标毫无意义,实现目标的过程才有意义—儒勒·米什莱

 

 


 

素材选自金言ねこあつめ

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你沒窮過你不會懂,你沒富過你也不會懂

2016-06-14 顏辭 時代精神

 

1、

先來說個小故事吧。
 
從前有個窮人很窮,一個富人見他可憐,起了善心,想幫他富起來。富人送給他一頭牛,囑咐他好好的開荒。窮人滿懷希望開始奮鬥。誰知沒過幾天,牛要吃草,人要吃飯,窮日子比以前還過的艱難。這時窮人就想了:一頭牛吃我家三口人的口糧,這事不能幹!不如把牛賣了,買幾隻羊,先殺一隻吃,救救急,剩下的還可以生小羊,小羊長大了拿去賣,可以賺更多的錢。窮人的計劃如願以償,只是吃了一隻羊之後,小羊遲遲沒有生下來,日子又艱難了,忍不住又吃了一隻羊。窮人想,這樣下去不得了,不如把羊賣了買成雞,雞生蛋的速度要快些,雞蛋立刻可以賺錢,日子立即可以好轉。窮人的計劃又如願以償了。但日子並沒有改變,等不到雞生蛋,日子又艱難了,又忍不住殺雞吃,終於殺得只剩最後一隻雞時,窮人的理想徹底破滅。
 
這個故事告訴我們什麼?不是救急不救窮,是貧窮的本質。你不能說窮人不努力不思變,故事中的窮人一直都在思考如何讓自己的日子好過一點,並做了相應的調整,可是最後依然沒有改變貧窮的原因不僅僅是思維觀念的落後,更深層的原因是他們根本沒有充足的社會和經濟資源把財富轉化為資本,也就是說窮人的現有經濟條件根本養不活那頭能生財的牛,於是只好坐吃山空。
 

 
2、
 
可是看過這個故事的你,可能還是不認可我上面所說,你也許會說窮人意志力差,已經都苦了這麼久了,為什麼不能再堅持一下?一再地向現實妥協和退讓,可不就是只能導致這樣的結果嗎​​?

不是只有我們這樣想,有一位美國作家也是這樣想的,她是一個極受歡迎的美國白人專欄作家,為了搞清楚窮人到底如何生活,她假裝窮人,混入美國底層,看自己能不能憑藉努力成功“脫貧”,之後她將這段經歷寫了一本書名叫《我在底層的生活》,在2001年出版。這本書盤踞亞馬遜暢銷書榜長達12年。
 
澎湃新聞的作者吳太白關於此書寫到:
在時薪低到6-7美元的情況下,Barbara和餐館女招待們端盤子收桌子跑來跑去連續工作8小時。為了讓顧客們按時就餐,她們只能在人少的下午吃一份熱狗麵包,臨下班之際,芭芭拉問同事:你家在哪兒?同事說,我住膠囊旅館。 “你瘋了嗎!為什麼住旅館!你今天的工資只夠付一天的房費!”女招待像看白痴一樣地看向芭芭拉:“呵呵,你以為我不想租房麼?你倒是說說看,我去哪裡找到押一付一,甚至押三付一的保證金?”

芭芭拉掀開底層世界的布簾,讓我們​​看到勞動者領著按天結付的薪水,沒有健康保險。為了活下去,不得不兼職兩份以上的工作。即使他們努力到了極致,也無法擺脫貧困。

在我們看不見的地方,世界以另一套邏輯運轉,讓貧困哺育貧困,讓困境自我循環。正如哈佛大學Sendhil Mullainathan的研究指出的,窮人的思維帶寬被眼前的危機佔滿了,他們沒有多餘的空間來考慮長遠。他們每天疲於奔命,腦海中只剩下兩個問題:“今天睡哪兒”和“今天吃什麼”。因此,一切的行動和決策只為了解決今晚的一張床和一頓飯。

 

對於基本沒有受過太多教育的底層窮人來說,很難實現你口中的改變命運。就像你對著一個快要渴死的人,你跟他說你要思考出路要努力奮鬥,前面不遠處就是綠洲了啊。可是你知道嗎?他已經快要渴死了,他沒有太多力氣去支撐,他的願望是不要讓他走了,如果現在這裡有口井,夠喝多久,他就願意在這個一無所有的沙漠里呆多久。
 
窮到怕的人,隨便一頓飽飯,就已經足夠讓他滿足和開心好幾天。

你說,以很多人的努力程度根本不到拼天賦的地步。可有些努力,本身就已經是生命的饋贈了。
 
你沒有那樣窮過,你不會懂!


 
3、
 
前兩天聽一個同事說,他的表哥北漂7年,有一個三歲多的兒子。前兩年,終於和媳婦兒在北京買了一套兩居室。買房的時候,找親戚朋友借了個遍,加上公司給外地員工購房提供的低息貸款幾十萬和他們自己存的一部分錢,好不容易才湊齊了近200萬的首付款。因為要盡快把親戚朋友的借款還掉,所以除了家裡必要的日常開支,他們平日很節省,除了工作餐和推脫不掉的聚會應酬,幾乎不在外面吃飯,更談不上什麼旅行。加上月供一萬多的房貸,他們的日子過得不輕鬆。
 
同事聊起他表哥的時候,一臉不解,北京房價那麼高,以他們目前的經濟條件,完全可以在老家來買個大別墅了,再回來做個小生意什麼的,還能不比他們在北京過得快活多了?他說,你看他倆現在被一個房子綁在北京了,壓力那麼大,還擔心哪天萬一丟掉工作這麼多房貸又怎麼辦,每天一睜眼就是今天需要多少開支哪裡可以省一點的日子,過著還有什麼意思?
 
我問同事,那你表哥有跟你說為什麼不回來嗎?我同事無奈地笑笑,現在他是北京人了唄。我跟著笑了笑,對啊,還有那麼多人在北京漂著,他們多麼渴望有一天也能在那個城市留下來成為北京人。你表哥一家雖然過得辛苦,可總歸求仁得仁了。
 
你沒有一顆闖蕩的心,也不曾有一個能在一線城市落地生根的本事,你不會懂!


 
 
4、
 
今年3月,成長八卦協會曬出“國民老公”王思聰在北京某ktv一天的消費單,每張消費單都不低於20萬,加起來總共花費超過250萬。網上有很多人對此議論,有人說敗家子真浪費,一頓大酒就玩出去了,250萬給窮人做福利多好啊;還有很多人問,250萬啊,怎麼就能在ktv一晚上就花出去了,怎麼花的?
 
我記得王思聰在他的微博裡有這樣一句“和自己身家匹配的消費標準”。據稱“老公”現在的個人資產是60億(儘管是藉了父蔭),可花250萬唱k,其實不過也就是佔他總資產的0.000417罷了(且不論那家ktv是不是網上所說是他自家開的,他不過是利用他的公眾形像在進行炒作),在我們普通人的世界里花個幾千塊唱k就很奢侈了,但在王思聰那裡不過也就是九牛一毛。更何況我們根本不知道富人的消費背後隱藏著怎樣的秘密:是單純玩樂?是從中尋找商機?還是其他什麼目的,根本不是普通屌絲所能了解的。
 
王思聰有一句話很有名,“我不在乎朋友的家世,還是要看人本身,是不是好玩、人品好,有錢沒錢太不重要了。反正都不如我有錢。”在普通人大談如何增進有效社交增加人脈的時候,真正的有錢人壓根沒考慮這個。
 
你沒有那樣富過,你不會懂!


 
 
4、
 
在我們考慮很多事情的時候,都習慣從我們自己有限的經驗出發,對未知的事情進行揣度。其實很多時候,我們的那些經驗也許並不適用。比如對你有著相同目標和想法的人來說,條條道路通羅馬,這個雞血道理也許適用。可別忘了,有的人就出生在羅馬,他們的目標可不是到羅馬去,也許要去更遠的地方,一個你現在壓根都還沒想過的地方,那麼你的經驗對於他們來說就不適用了。
 
努力與否也是同一個道理。
 
對於我們來說,學生時代不努力讀書就是不思進取,出身社會不努力提升自我就是不思進取,可對於那些窮得叮噹響的人來說,學習才是不思進取,報個什麼學習班還不如吃一頓好的來得實在。在《了不起的蓋茨比》裡有一句話說的是這個世界上的人並非都具備你禀有的條件,就像我們之所以能夠在沙漠裡勇敢前行的原因難道不是因為包裡還有壺水嗎?我們知道這水還能讓我們再撐上一段時間,但很多人的包裡已經沒有水了,但你並不知道,你還在批判和指責。
 
有太多你壓根都沒有機會去深入了解的人和事,坐在自己身旁的同​​學同事經歷過什麼,他們為什麼會突然放棄原本很好的工作,他們為什麼天天在上課的時候打瞌睡,更別提那些跟你幾乎沒有任何交集的陌生人了。
 
我記得《月亮和六便士》中寫到:面對地上的6便士,和夜空中最美的月亮該如何選擇。當你低頭撿6便士的時候,也許你擁有了物質的財富,但你卻錯過了觀看到最美月亮的機會;當你抬頭看著月亮,用畫筆劃下月亮獨一無二最美的樣子,也許這幅畫的價值是一萬倍的6便士。
 
對於那些口袋裡還有錢的人來說,或許會選擇後者;對於那些已經口袋空空的人來說,他根本看不到月亮有多美。不同的人會做出不同的選擇,你能選擇欣賞明月,只能說你幸運。各個階層成長起來的人有太多太多,任何路子都有任何路子存在的道理,在考慮選擇的不同時,多去想想約束的不同。對於我們不了解的群體和生活,多一分敬畏或感恩吧。

這個世界也已經不缺批判辱罵,不缺弱肉強食,缺的是獨立思考和理解寬容。

以上,與君共勉。

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即使你不愛喝茶,你也會愛上這些設計

 

2016-06-08 羅永浩
除水以外,茶是世界上最受歡迎的飲品。根據聯合國糧食及農業組織(FAO)統計,全球每天大概有60億杯茶被消費。從健康的角度來說,茶不僅是一種味道不錯的飲品,還能抗氧化。
 
很多人喝茶離不開茶包,但當下許多茶包設計都非常糟糕,我們找到了一些充滿創造力的茶包設計。在每一個設計的背後,你會感覺茶包原本就應該是這個樣子。

 

 

本文选自 Bored Panda。

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延長膝蓋壽命40年,就用這一招,太重要了!

 

現在,醫院看骨科門診的人也逐漸增多,他們大多50歲以上,都是膝蓋的毛病,一問才知道,很多人前不久才爬過山!

 

 

膝關節磨損不可修復
50歲後爬山鍛煉,反傷身

傳統概念中,爬山、上下樓梯是一個很好的有氧運動,能夠幫助我們鍛煉大腿和臀部的肌肉群。同時,還能夠鍛煉我們的心肺功能。

但事實卻是,不少名院骨科專家提醒:爬樓爬山是“最笨的運動”。

爬樓梯或爬山屬於負重運動,腰部以下的關節都要承受自己身體的重量,尤其膝蓋受力最多。當身體爬階向上時,膝蓋負擔的重量會瞬間增為平常的4倍左右。

以一個體重60公斤的人為例:平路行走時,兩邊膝蓋各承重60公斤。爬樓梯或爬山時,膝蓋負重瞬間變成240公斤,相當於左右膝蓋上各扛了一架鋼琴。而且,速度越快,對膝蓋產生的壓力就越大。

 


而且,這種對膝蓋的磨損是不可修復的!磨損如果過度嚴重,只能夠置換關節!

 

 

膝關節壽命只有60年
改變運動習慣,延長40年很輕鬆

一方面我們需要鍛煉大腿和臀部的肌肉群。但是另一方面,我們又不能以傷害膝關節為代價。

 

因為膝關節的壽命由基因決定,是60年,過度使用會加重對它的磨損,並且不可修復。

 

但專家解釋說,解決這個問題並不難,我們只需要改變我們的運動習慣即可。延長膝蓋壽命40年堅決不做這些動作

 

不在堅硬水泥上下蹲、跑步、跳繩、跳舞等

 

 

在堅硬地上所有劇烈運動,比如下蹲、蛙跳、跑步、跳繩還有跳舞,都會加重對膝蓋骨的磨損。尤其是蹲下去再站起來,對關節的磨損最大。

關節軟骨大概有1到2毫米,作用就是緩沖壓力,保護骨骼不破裂。它就相當於跑道上的橡膠,能夠幫助我們緩衝上下運動時的一個力,進而來保護我們的關節。

如果非要在堅硬地板上運動,在超強的反作用力下彈回來,對關節和骨骼的損傷相當大。因此,建議只在橡膠運動場地做運動。

 

50歲後拒絕爬山、爬樓等運動

 

 

在爬山和爬樓梯的時候,膝關節會承受超過本身體重3到4倍的壓力。

尤其是50歲以後,人的膝關節多少都會有些磨損的情況,此時,就要減少此類運動。對於有些有過膝關節損傷的朋友40歲以後就要特別注意了。

骨科專家表示:爬樓梯或爬山,確實有增強心肺功能、消耗熱量等諸多優點,但缺點影響也很大,這樣得不償失。

所以,很多骨科醫生在從業幾十年來,從不曾建議病人把爬樓梯或爬山當作運動。多數建議散步。

 

延長膝蓋壽命40年
這些運動不可少
最適合膝關節的運動:游泳、騎車、做體操

 

 


對於普通人來說,對關節最有好處的運動就是游泳。在水里人體是與地面平行的,各個關節基本不負重。

有糖尿病、高血壓等慢性病的人多游泳,對全身都好。為了達到鍛煉身體的目的,可以選擇游泳、騎車、做體操等關節負重較輕的運動。

 

膝蓋復健術:最適合的運動方法

 


不管您現在有沒有膝蓋不舒服的情況,這個運動都會適合您,因為這個運動:不需要外出,不需要器械,不損傷膝蓋,還能鍛煉到膝蓋!

 

 

方法:


1)找一把可以靠背的椅子,臀部往後坐,靠著椅背。雙手放在椅子背後,背部墊靠墊。

2)大腿下墊一條浴巾,也可以將幾條浴巾和毛巾捆綁在一起,只要夠厚、捆得紮實就可以,目的是要將膝蓋墊高。

3)坐姿端正,腰背挺直,兩腳垂放,一前一後地自然晃動。不需太大幅度擺動,輕輕鬆鬆地晃啊晃就可以了!

 

這一招看似十分簡易,對強化膝蓋卻非常有幫助。

膝蓋有舊傷或腳痛的人,可以用健康的腳去帶動痛的那隻腳,健康的腳托著痛的腳同時前後來回自然晃動,這麼做相當於復健,可以讓膝蓋漸漸恢復健康。

 

45歲以上的朋友,更要呵護好咱們的膝關節,以後出門玩耍還得靠它呢!延長膝蓋壽命的小方法,你一定要練噢~

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13人,551天,狂賺60億!迎娶美女CEO後,他成全球最牛公司董事!

2016-06-07 酷玩實驗室 創業邦雜誌

他的人生:完美! !

讀者老爺們!今天的邦妹直播開始啦!直播通道:鬥魚(房間號:631449)、映客(105305111)。拉到文章底部掃描二維碼觀看更直接!

《邦妹說新聞》帶你看最新鮮、醉熱門的科技創業新聞!
轉載自酷玩實驗室
微信號 酷玩實驗室 作品
原作者:酷玩實驗室

他是一個自學代碼,寫出自己網站的程序猿;
他還曾入選《財富》雜誌,40歲以下商界精英TOP40;
最讓人羨慕的是他養著全世界最多的網紅;

他就是風靡世界的圖片社交APP Instagram 的創始人兼CEO

Kevin Systrom

 

他的 Instagram 在上線幾小時之後,就成為圖片類第一熱門app。

成立18個月後,Facebook以10億美元收購了他的公司。

如今的 Instagram 是炙手可熱的圖片社交APP(好吧,除了在中國,你們懂的。)上面養著成千​​上萬的網紅。

包括一隻狗狗 Dolly,在Ins上風靡萬千網友,地位相當於王思聰家的“王可可”。

因為Dolly是Kevin的愛犬。


上面這張 Dolly 的照片,是 Instagram 上有史以來的第一張照片。

但是一直負責養牠、幫牠曬美照的,卻是狗狗的“媽媽”,如今是 Kevin 的妻子了。

Nicole Schuetz

 

這個女人也不簡單!

她不僅是 Kevin 的賢內助,經常在他卡殼的時候給他靈感;

還是instragram的創意推手,萌狗Dolly的首席照片官;

更為關鍵的是,她自己也在創業,她是清潔能源公司Sutro的創始人兼CEO。

Kevin 和妻子不僅各自事業有成,而且兩人是高中同學,之後一起去斯坦福讀大學,一起白手起家,最後一起變成人生贏家。 (受虐指數爆表,有木有!)

 

如今身價過億的 Kevin,本來在斯坦福學的是管理科學與工程。

但是他和一般的工科男不同,他天生有著一顆藝術心。於是他偷偷去輔修了——攝影。

他對攝影甚至比對本專業更加上心,結果被他的老師沒收了單反,換給他一台廉價的Holga,萬萬沒想到,他愛上了Holga的複古風格。

從此,他對攝影的愛一發不可收拾。

除了攝影之外,這位小伙也對互聯網很感興趣。

所以,愛好真的可以影響創業!

 

他在暑假的時候曾經到一家叫做Odeo的公司實習,是Odeo的第一位實習生。 (這個Odeo就是後來的Twitter。Kevin在這裡認識了許多如今叱吒風雲的創業明星。)

“在Odeo的第一天,我就決定創辦自己的公司”

 

說乾就乾!

Kevin還沒畢業的時候,就開始在校內創業,自己開始開發圖片分享類應用。

正巧,當時Facebook也正要做類似的應用,於是Facebook創始人馬克·扎克伯格第一次出現在了Kevin的生命中。


圖:Kevin(右)與馬克·扎卡伯格(左)

馬克說:你輟學跟我去Facebook幹吧。
Kevin說:不好。

要知道,當時的Facebook已經估值5億美元,而Kevin還是一個打著零工的大學生。

就這樣,Kevin第一次拒絕了小扎!

畢業後,Kevin加入據稱是最難進的Google的收購部門,開始他的第一份工作。

在那之後,他還去過旅行業務創業公司Nextstop做產品經理。

 

產品經理的經歷讓他對代碼產生興趣,於是他開始利用晚上自學編程,並開發一些自己想到的小產品。

其中他最滿意的一個,是結合了簽到服務和戰爭遊戲元素的產品,他將之命名為Burbn。

在一次聚會上,他展示的Burbn原型引起了投資人的興趣,他融到了人生中的第一個50萬美元。於是他辭職,正式開始了創業之路。

剛開始Burbn的體驗並不好,Kevin發現用戶不僅用Burbn簽到,更喜歡在上面分享圖片。

於是他新做了一個叫做Scotch的圖片分享APP,發布之後市場反應卻非常慘淡。

 


這時候,一直陪伴在他身邊的女票發揮作用了。

Nicole直言不諱地說:我不喜歡用你的APP,因為裡面拍出來的照片不好看。

這句話一語驚醒夢中人。

 

Kevin意識到,比起“拍照”,“拍出美照”才是用戶的核心需求。

於是他馬上開發了第一款濾鏡,並把APP的功能砍到只有拍照、加濾鏡、分享這三個步驟。

這款APP就此更名為:In​​stagram

 

2010年9月20日,Instagram正式上線,當天就有2萬5千用戶下載。

此後,在基本沒做什麼推廣的情況下,它在3個月內獲得了100萬用戶,隨後快速突破1000萬。達到這個成就完全依靠於口碑相傳。

 

此時,馬克·扎克伯格第二次出現在了Kevin的生命裡,想要收購 Instagram。

但是他的收購要求又被Kevin拒絕了。


圖:Kevin(上)與馬克·扎卡伯格(下)

與此同時,Instagram已經風靡世界,Kevin獲得了英國首相卡梅倫的接待,並多次受邀來到中國參加論壇。

2011年4月,凱文宣布Instagram用戶數達到2700萬。

馬克·扎克伯格再也坐不住了。


圖:Kevin(左)與馬克·扎卡伯格(右)

2012年4月,他第三次找到Kevin。這次他開出的價格是:10億美元。

要知道,到此時為止,Instagram的團隊只有13人創立僅僅551天。

這一次,終於,Kevin同意了。

 

這一場收購讓 Instagram 名聲大噪

各大媒體紛紛打出頭條:13人 + 551天 = 10億美元

Kevin套現了4億美元!

此後不久,Kevin就與自己的高中女友Nicole訂婚了。

 

並在2015年10月結婚了。 Kevin 在自己的Instagram發了一張兩人的合照。
並附言:愛你。

虐的我狗不行不行的!

這還沒完,新娘 Nicole 曬了一張自己穿婚紗的唯美側影,
同樣附文:愛你。

 

如今,Kevin加入了全球500強頭名的沃爾瑪,並成為第15位董事。

Kevin在《福布斯》的盤點中還並評為斯坦福歷史上最成功的30名校友之一。

虐狗之 K虐狗之 Kevin篇evin篇
現在InstagramInstagram 累計用戶4億人,共分享400億張圖片,每日點贊總數35億。

Instagram已經不僅是一個圖片分享APP,也是各大品牌營銷的重要平台,在它上面還湧現了非常多的網紅,甚至有人一張照片就賣出十幾萬。

當然,萌狗Dolly仍然是網紅中的翹楚,Nicole 則是它的首席照片官。

 

作為人生贏家Kevin,常常到各地與大家分享自己的創業心得,有許多被大家摘錄下來的創業金句。

“專注在一件事情上,並把它做到完美,你能走得很遠”


“創業應該從解決問題開始,而不是先擁有一項技術,再去尋找它能解決的問題。”

 

“如果你他有了一個想法,今天就開始做吧。世界上永遠沒有比‘現在’更好的時機。”


如果你有想法,
勇敢去做吧!

別忘了帶上高中女友,
是加分項! ! !

轉載請註明 內容經創業邦雜誌(ID:ichuangyebang)整理,轉載玩酷實驗室!

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吳佩孚是第一位登上美國時代周刊的中國人,被稱之為“20年代最有希望統一中國的軍閥”。


1921年,德國駐華公使的千金露娜正值妙齡,金發碧眼,千嬌百媚,​​對北洋直系軍閥首領吳佩孚無限仰慕,就直接寫信向吳佩孚求婚。吳佩孚便在此情書上揮毫批出四個大字“老妻尚在!”。拒絕堅定,絕不拖泥帶水。
 
以老妻拒洋妞,吳佩孚的這等情懷,遍觀時下,有幾人能比?
 
吳佩孚(1874年4月22日—1939年12月4日),字子玉,山東蓬萊北溝吳家村人,一說是,蓬萊縣城人,祖籍江蘇常州。
 
大人物臨世總會弄出些異樣動靜,吳佩孚生於一個小雜貨店主家庭,其母張氏有娠時,其父吳可成夢見戚繼光到家,為表示對英雄的景仰,便以戚繼光的字“佩玉”為此子取名佩孚,字子玉。
 
大概戚繼光這個標杆在吳佩孚心目中還不夠高,終吳佩孚一生,他常常自比岳飛、關公。日後,他領軍南征北戰時,填詞《滿江紅·登蓬萊閣》,譜成全軍軍歌,激勵士氣。全詞如下:
 
北望滿洲,渤海中,風浪大作。
 
想當年,吉黑遼沈,人民安樂。
 
長白山前設藩籬,黑龍江畔列城郭。
 
到如今,倭寇任縱橫,風雲惡!
 
甲午役,土地削;
 
甲辰役,主權墮!
 
嘆江山如故,夷族錯落。
 
何日奉命提銳旅,一戰恢復舊山河,
 
卻歸來,永作蓬山遊,念彌陀!
 
1984年,洛杉磯奧運會發生了一場嚴重“撞曲”的故事。
 
開幕式上,當中國體育代表團進場時,場內響起了解放軍軍歌《三大紀律八項注意》的旋律,可沒想到的是,等中國台北代表團入場時,響起的也是這個旋律。很多中國人都吃驚地問:為什麼會用解放軍軍歌作為中國台北的入場進行曲呢?
 
後來美國人解釋說,這是一首很古老的西方軍歌,早就在中國流傳。兩岸官員回去仔細查證之後,這才知道此曲原名《德皇威廉練兵曲》,是一首普魯士軍歌。早在19世紀清政府練新軍時,湖廣總督張之洞就用此曲填詞作為隊列歌曲《大帥練兵歌》:朝廷欲將太平大局保,大帥統領遵旨練新操等等,民國後,北洋軍閥各派系軍隊、國民革命軍、新軍閥軍隊,都用此曲填入新詞成為軍歌,一直到後來的八路軍、解放軍,這個曲子被中國軍隊廣泛使用。
 
吳佩孚的《滿江紅·登蓬萊閣》比起拿來主義的《大帥練兵歌》,風雅的不知要甩掉後者幾條街。
 
吳佩孚6歲入私塾,不幸的是,在他14歲時,父親病故,家境頓入貧寒,吳佩孚幾近輟學。為籌集上學的銀子,吳佩孚虛報年齡為16歲——當時徵兵不要未成年人的,到山東登州水師營當了學兵。水師營要求學兵每隔5天集訓1天,每月發餉二兩四錢白銀。吳佩孚自此開始了半兵半讀的生活。吳佩孚其間拜登州府名儒李丕春為師。
 
正是受名儒的熏陶,日後,吳佩孚在大老粗扎堆的北洋軍閥裡,不但儒雅風度無人能比,更是操守品行無人比肩。
 
吳佩孚曾撰寫一對聯,以表心志:“得意時,清白乃心,不納妾,不積金錢,飲酒賦詩,猶是書生本色;失敗後,倔犟到底,不出洋,不走租界,灌園搶壁,真個解甲歸田。”
 
終其一生,吳佩孚言行一致,對自己的誓言踐行到底。
 
擇一人而終老。北洋權貴人物,袁世凱、曹錕、張作霖個個三妻四妾。吳佩孚自比關公,想做一個道德完善的真君子。他三十開外才娶結髮妻子李氏,後,難拗母親堅持納妾張佩蘭,才順從。但,吳對兩位夫人排得很正。李氏病故後,吳佩孚再未納妾,與張佩蘭相伴一生,從不拈花惹草。吳佩孚年輕時就寫過:“率性而節欲,可庶幾於聖賢;縱慾而滅性,則近於禽獸。”這道理說得簡明形象,想當聖賢,就要節制性慾,否則,就是禽獸!一個人一時禁色不難,難的是一輩子,吳佩孚做到了。
 
北宋宰相王安石一輩子不納妾,其妻卻勸其納妾,王再三拒絕。後,夫人直接單刀直入,把一妙齡少女安置其屋內。王安石歸來後,見此美女,說,夫人不在這裡,你在這裡做什麼。

要是換了別的男人,還不是心花怒放地笑納,再大大為夫人點贊。
 
古人認為一個男人生平無二色,如果並不是懼內,而是主動這麼做,不但不是什麼丟臉的事,反而是盛德。而現在,男人們出軌都出得理直氣壯,氣宇軒昂。
 
清廉自律。吳佩孚自比關羽、岳飛,對貪官污吏向來痛恨,雖農家出身,但一生不置產、不貪污、不索賄、不受賄,廉潔自律、衣食儉樸,難能可貴。吳佩孚一生飲食起居簡單,吃麵食、米飯,每餐只喝少許山東黃酒和紹興酒。 1924年,從英國留學歸國的錢昌照,曾記述與吳佩孚初次見面的情景:吳穿布衣布鞋,白薯屑落了一身,招呼錢一起吃烤白薯,還大談自己的做人哲學。
 
吳佩孚失勢後,竟無錢糧安身,吳佩孚1932年10月離開成都後,到北京衣食住都無著落,張學良贈其一大宅子北京什錦花園,這才算安居下來,後,又靠張學良資助維持生計。後因“西安事變”張學良被囚,吳佩孚的生計又陷困境。此後吳靠偽京津衛戍司令齊燮元接濟,掛個有名無實的“顧問”,每月領“車馬費”數千元。齊燮元原是他部下,吳佩孚接受這一照顧,可作“袍澤之誼”,但無絲毫賣國之嫌。

吳佩孚的書法

拒絕裙帶。吳佩孚當權後,前來跑官要官買官的親朋好友絡繹不絕。一次他親下手諭:“天、孚、道、雲、龍五世永不敘用”,這5個字都是蓬萊吳姓一系,一道手諭將自家親戚攀附之路全堵死。
 
吳佩孚有個老同學在別處多次當官,幾次貪贓枉法被被免職了,便到吳佩孚處求官。那天,吳佩孚不在,便寫了個條子要求到河南當個縣令。吳佩孚見到條子,提筆批道:“豫民何辜?”意思是河南老百姓有什麼罪過?要你來害他們?
 
吳佩孚有個老同事無能,吳給他安排了一個有職無權的閒差,整天無所事事。此人無聊之餘,想過過有職有權的癮,便毛遂自薦,寫下軍令狀,要求吳給他10萬大軍,保證平定南方革命黨人,“然後釋甲歸田,以種樹自娛” 。吳佩孚知道這傢伙是紙上談兵式的蠢貨,怎能賦予大任!就在軍令狀上批道:“先去種樹”,羞得這小子再不吭聲。
 
不過,也有“例外”。吳佩孚當兵是個勤務,一日,吳佩孚為巡警營幕僚郭梁丞送一份公文,發現郭錯用了一個典故,郭才得知吳佩孚是個秀才,遂與吳佩孚結為把兄弟。郭慧眼識才便拉關係走後門,推薦吳到保定武備學堂做了士官生,吳自此有了事業的起點。吳佩孚飽讀四書五經,深知知恩圖報。飛黃騰達後,念念不忘知遇之恩。在洛陽大帥府,除接待曹錕使者外,所有中外賓客吳佩孚一律不親自迎送,唯獨對郭禮遇有加,始終不渝。郭有煙癮,吳有禁令,但特下手諭:“只許郭公過癮,不准僚屬破戒。”郭偶爾害病,吳衣不解帶親自服侍。後來,郭想衣錦還鄉,吳保舉郭做山東鹽運使,嫌官小,郭鬧了脾氣,說:“難道我就不夠當一任省長嗎?”於是,吳又保薦郭做省長。郭繼續“開價”:“我不做省長則已,要做就在山東本省露臉,這才光宗耀祖。”當吳大費周折為其謀到山東省長之位時,郭已沈痾不起,不久即撒手離世。吳死後,吳佩孚親撰輓聯:“公而忘私,國而忘家,棄下老母孤兒,有我完全負責任;義則為師,情則為友,嗣後軍謀邦政,無君誰與共商量。”其為人可見一斑。
 
吳佩孚的國格。辛亥革命不久,一些議員們居然商議要拆除紫禁城三大殿,在其墟基上另建議會大廈。遠在洛陽的吳佩孚聽到後拍案大罵:“這群蠢豬!“馬上命令部下直接把一封電報拍給大總統、總理、內務總長、財政總長。電文中有:“何忍以數百年之故宮供數人中飽之資乎?務希毅力惟一保存此大地百國之瑰寶。無任欣幸,盼禱之至!”很快,各地各報刊載了吳的通電,頌揚吳大帥。 “保存此大地百國之瑰寶”的嚴正呼籲與全國人民的同聲反對,議員們終於放棄了拆除故宮的念頭,故宮三大殿躲過了滅頂之災。要不是吳大帥,故宮早已灰飛煙滅,北京也就早早丟了魂兒。
 
1924年兵敗後,有人建議吳佩孚逃入天津租界,他厲聲斥之:“堂堂軍官,托庇外人,有傷國體,烏可為者!”到了漢口,日本人探詢他是否願遊日本,吳佩孚回答:“我連租界都不住,談何去日本!”
 
被奉系打敗後的1925年,英美等國銀行表示,願意借款給吳佩孚,並且不需要抵押,支持他東山再起,結果被他斷然拒絕。此前在洛陽時,蘇聯要扶植他為中國王,他也毫不猶豫地拒絕了,這之後,蘇聯才轉而扶持有理想無實力的孫中山。
 
1927年,被北伐軍打敗逃到四川後,日本第一遣外艦隊司令荒城二郎少將派特務機關長與吳接觸,表示日方可資助步槍十萬支、機槍二千挺、大砲五百門、子彈若干,此外並助款百萬,幫助吳佩孚東山再起,被嚴辭拒絕。他對日本人的回答是:這是我們中國人自己的事,用不著外人插手。
 
1931年“九一八事變”後,日本扶植溥儀搞偽滿洲國,他立即通電反對;吳曾怒責張學良:“為何不打?”張說:“實力不足,打不過。”吳說:“現在我來了,實力就足了!軍人最大的實力,便是一個死字!”
 
他寫詩批評張學良:“棋枰未定輸全局,宇宙猶存待罪身。醇酒婦人終短氣,千秋誰諒信陵君。”詩中“醇酒婦人”是指當時傳言“九一八”前夜,張學良正與電影明星胡蝶跳舞。

吳佩孚的畫

1935年,日本侵略者策動漢奸搞華北自治,請吳佩孚做“華北王”,吳佩孚憤然道:“自治者,自亂也。”理直氣壯地加以拒絕。他寫了一首詩:“國恥傳來空有恨,百戰愧無國際功。無淚落時人落淚,歌聲高處哭聲高。”表達了他的慘痛心情。
 
1939年底,吳佩孚吃羊肉餃子時,肉骨頭渣子卡在牙縫裡,疼痛異常,幾天后越來越重,危及生命。家人請德國醫生診斷,認為必須住院手術,並讓其家人趕快送往東交民巷德國醫院。但吳素有“不入租界”的誓言,德國醫生只好嘆息而去。
 
家人著急,吳妻欲勸他去德國醫院時,吳卻先開口到:“你我夫妻一場,我的心意你不能說不了解,倘若你趁我昏迷不醒之際,把我送到東交民巷,那我們就不是夫妻了!”
 
後請來日本醫生來家治療,手術當日,一刀下去,吳大帥頓時一聲慘叫,喉管開裂,血流如注,當晚氣絕而亡。終年66歲。
 
吳佩孚死後埋在京西一帶,墓地四周有鬆牆圍護,墓前立一石碑,上刻“孚威上將軍吳公之墓”,牆外立一塊“吳佩孚墓地”指示牌。據說,靈柩下葬時,吳佩孚手下一位叫喬林的師長,剃髮出家,在墓旁蓋兩間小屋做守墓居室,自命守墓人,長年居守。
 
喬和尚每天晨昏三叩首,早晚三炷香,口念佛經手敲木魚,為吳佩孚超度亡靈,直至1949年。
 
一位孤獨、貧困的老人,固執地默守著故主的一抔黃土,任憑春夏秋冬風雲變換,黑髮熬成白髮,這是一種怎樣的傳奇!

來源:藁高木(a630712568)

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最讓人舒服的34種溝通技巧,沒事就看幾遍

 


卡耐基曾經說過,一個人的成功,約有 15%取決於知識和技能,85%取決於溝通 ——發表自己意見的能力和激發他人熱忱的能力。的確,善於溝通的人,往往令人尊敬、受人愛戴、得人擁護。

那麼,什麼樣的溝通方式,才能讓人感覺舒服,並有助於成功呢?


1
讚美行為而非個人

舉例來說,如果對方是廚師,千萬不要說:你真是了不起的廚師。他心裡知道有更多廚師比他還優秀。但如果你告訴他,你一星期有一半的​​時間會到他的餐廳吃飯,這就是非常高明的恭維。

2
透過第三者表達讚美

老人常說“背後不說人壞話。”但是在背後說人好話確實事半功倍,從第三個人的口中聽到關於自己的讚美可能是顯得更加的真實,更有說服力。


3
客套話也要說得恰到好處

客氣話是表示你的恭敬和感激,所以要適可而止。

如果對方是經由他人間接聽到你的稱讚,比你直接告訴本人更多了一份驚喜。相反地​​,如果是批評對方,千萬不要透過第三者告訴當事人,避免加油添醋。

有人替你做了一點點小事,你只要說謝謝、對不起,這件事麻煩你了。至於才疏學淺,請閣下多多指教。這種缺乏感情的客套話,就可以免了。

4
面對別人的稱讚,說聲謝謝就好

一般人被稱讚時,多半會回答還好!或是以笑容帶過。與其這樣,不如坦率接受並直接跟對方說謝謝。有時候對方稱讚我們的服飾或某樣東西,如果你說:這只是便宜貨!反而會讓對方尷尬。


5
有欣賞競爭對手的雅量


當你的對手或討厭的人被稱讚時,不要急著說:可是…,就算你不認同對方,表面上還是要說:是啊,他很努力。顯示自己的雅量。


6
批評也要看關係

忠言未必逆耳,即便你是好意,對方也未必會領情,甚至誤解你的好意。除非你和對方有一定的交情或信任基礎,否則不要隨意提出批評。


7
批評也可以很悅耳

比較容易讓人接受的說法是:“關於你的…,我有些想法,或許你可以聽聽看。”


8
時間點很重要
千萬不要在星期一早上,幾乎多數人都會星期一憂鬱的症狀。另外也不要在星期五下班前,以免破壞對方周末休假的心情。


9
注意場合

不要當著外人的面批評自己的朋友或同事,這些話私底下關起門來說就好。


10
同時提出建議

提出批評之外,還應該提供正面的改進建議,才可以讓你的批評更有說服力。


11
避免不該說出口的回答

像是:不對吧,應該是……這種話顯得你故意在找碴。另外,我們也常說:聽說…,感覺就像是你道聽塗說得來的消息,有失得體。


12
別回答果然沒錯

這是很糟的說法,當對方聽到這種響應時,心中難免會想:你是不是明知故問啊?所以只要附和說:是的!


13
改掉一無是處的口頭禪

每個人說話都有習慣的口頭禪,但會容易讓人產生反感。例如:你懂我的意思嗎、你清楚嗎? 、基本上…、老實說…。


14
去除不必要的雜音

有些人每一句話最後習慣加上“啊”等語助詞,像是“就是說啊”、“當然啦”,在比較正式的場合,就會顯得不夠莊重穩重。


15
別問對方的公司是做什麼的

你在一場活動遇到某個人,他自我介紹時說自己在某家公司工作。千萬別問:你公司是做什麼的?這項活動也許正是他們公司舉辦的,你要是不知道就尷尬了。也不要說:聽說你們做得很好!因為對方可能這季業績掉了3成。你應該說:你在公司擔任什麼職務?如果不知道對方的職業就別問,因為有可能他沒工作。


16
別問不熟的人為什麼

如果彼此交情不夠,問對方為什麼?有時會有責問、探人隱私的意味。例如,你為什麼那樣做、你為什麼做這個決定,這些問題都要避免。


17
別以為每個人都認識你

碰到曾經見過面,但認識不深的人時,絕不要說:“你還記得我嗎”萬一對方想不起來,就尷尬了。最好的方法還是先自我介紹:“你好,我是×××,真高興又見面了。”


18
拒絕也可以不失禮

用餐時,若主人推薦你吃某樣你不想吃的東西,可以說:“對不起,我沒辦法吃這道菜,不過我會多吃一點...”讓對方感受到你是真心喜歡並感謝他們準備的食物。如果吃飽了,可以說:“這些菜真好吃,要不是吃飽了,真想再多吃一點。”


19
不要表現出自己比對方厲害

在社交場合交談時,如果有人說他剛剛去了紐約一星期,就不要說上次你去了一個月,這樣會破壞對方談話的興致。還不如順著對方的話,分享你對紐約的感覺和喜愛。


20
不要糾正別人的錯誤

不要過於雞婆地糾正別人的發音、文法或事實,不僅會讓對方覺得不好意思,同時也顯得你很愛表現。


21
不懂不要裝懂

如果你對談話的主題不了解,就坦白地說:“這問題我不清楚。”別人也不會繼續為難你。如果不懂還要裝懂,更容易說錯話。


22
掌握1秒鐘原則

聽完別人的談話時,在回答之前,先停頓1秒鐘,代表你剛剛有在仔細聆聽,若是隨即回話,會讓人感覺你好像早就等著隨時打斷對方。


23
聽到沒有說出口的

當你在傾聽某人說話時,聽到的只是對方知道、並且願意告訴你的。除了傾聽,我們還必須觀察。他的行為舉止如何?從事什麼工作?如何分配時間與金錢。


24
選擇合理時機

當你有事要找同事或主管討論時,應該根據自己問題的重要與否,選擇對的時機。假若是為個人瑣事,就不要在他正埋頭思考時打擾。如果不知道對方何時有空,不妨先寫信給他。


25
微笑拒絕回答私人問題

如果被人問到不想回答的私人問題或讓你不舒服的問題,可以微笑地跟對方說:“這個問題我沒辦法回答。”既不會給對方難堪,又能守住你的底線。


26
拐彎抹角回絕

許多社交場合,喝酒總是無法避免。不要直接說:“我不喝酒。”掃大家的興。不如幽默地說:“我比較擅長為大家倒酒。”


27
先報上自己大名

忘記對方的名字,就當作是正式場合,向對方介紹自己的名字或拿出名片,對方也會順勢報上自己的大名和名片,免除了叫不出對方姓名的窘境。


28
不當八卦傳聲筒

當一群人聊起某人的八卦或傳言時,不要隨便應聲附和,因為只要說出口的話,必定會傳到當事人耳中。最好的方法就是不表明自己的立場,只要說:“你說的部份我不太清楚。”


29
下達送客令

如果你覺得時間差不多該結束談話或送客,但對方似乎完全沒有要起身離開的意思,可以說:“不好意思,我得打通電話,時間可能有點久…”,或是:“今天真的很謝謝你來…”。你也可以不經意地看看自己的手錶,讓對方知道該走了。


30
讓對方覺得他很重要

如果向前輩請求幫忙,可以說:“因為我很信任你,所以想找你商量…”讓對方感到自己備受尊敬。


31
直接描述現狀

和部屬意見不同時,不要直接批評,而要說明不同點在哪。


32
尋求解決

如果部屬績效不佳,應該要詢問他可以如何解決,不要採取威脅態度。


33
主動表達幫忙

如果一時之間無法解決部屬的問題,不要說“這種事先不要來煩我,”而是告訴他,我知道有誰可以幫忙!


34
說話語氣要平等

主管切忌說“我有十幾年的經驗,聽我的就對了。”比較好的說法是:“這方法我用過,而且很有效,你要不要試試看?”


文章來源:網絡

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17個最新商業模式

2016-06-05 網商天下
在美國,有2300萬家小企業,每個月還會新增54.3萬家小企業。所以,如果你的公司想要脫穎而出,並取得成功,不僅需要一個獨一無二的價值主張,還要有多元化的收入流,以及充足、強大的創造能力。為了激發你的創業靈感,我們調研了17家獨特的公司,他們的商業模式已經得到了市場的驗證,這些公司的產品範圍很廣,從零售App應用,到時尚新貴,當然,這些公司也正在重新思索他們的收入模式,並且不斷為交易雙方創造令人信服的價值。
 
1、 Skillshare


 
成立時間:2011年
 
公司創始人:Malcolm Ong和Michael Karnjanaprakorn
 
創新視角:一個能學到任何東西的平台
 
之前,Skillshare推出的是一個類似“點餐”式的教育平台,教學專家可以按照任何學科教授一個班級,任何人都能參加這個課程,只需支付20美元或25美元即可。不過在去年三月,Skillshare轉型了,他們推出了一個每月10美元的自助式套餐,這種商業模式可以讓用戶每月只支付十美元,就學習平台上的全部課程。和絕大多數教育初創公司不同,Skillshare的授課老師不是來自頂尖大學的專業教授,也就是說,如果你想當老師,給大家傳授知識,完全沒有必要擁有一個博士頭銜。而在學生這邊,事情就更加簡單了,因為學習知識的成本一點兒都不貴,而且這個平台可以讓你“活到老,學到老”。
 
經驗:依靠擁有專業知識和聰明智慧的普通人,開發出了一個可人人參與的教育平台。
 
2、Sitich Fix


 
成立時間:2011年
 
公司創始人:Katrina Lake
 
創新視角:依靠數據和兼職時尚界人士提供的趨勢,提供更智能的個性化造型
 
StitchFix公司創始人兼首席執行官Katrina Lake表示,他們公司探索到了零售行業裡他人沒有發現的一塊處女地,更是藝術和科學的結合。她的初創公司擁有專門的算法處理新用戶時尚造型的調研,然後根據收到的信息提供反饋,幫助Stitch Fix在加州和德克薩斯州300多位兼職時尚師開發出最適合用戶的時尚服飾,他們會給訂購用戶寄送出裝有五件時尚商品的禮盒,而且保證會得到用戶的喜愛。 Lake表示,“沒有任何一家服務商,可以提供真正個性化的零售體驗,而且價格還如此優惠,只有Stitch Fix做到了。”
 
StitchFix最初的用戶定位在25歲左右的都市白領階層,因為他們工作非常繁忙,而且沒有太多時間去購物,但是這幫人有非常喜歡時尚,希望能把自己打扮的漂漂亮亮。隨著公司的發展,​​Lake非常明確,她知道,“沒有時間打扮自己的女人非常多”,不管是待在家裡的家庭主婦,還是在職場上的女性高管,都對Stitch Fix好評如潮。 “我們可以專注在一件事上,然後為用戶提供一個有趣和愉快的零售體驗,為她們帶來真正的個性化服務。”Lake說道。
 
經驗:通過智能數據開發產品,給消費者帶來驚喜和快樂,還節省了消費者的時間。
 
3、 Warby Parker


 
成立時間:2010年
 
公司創始人: David Gilboa, NeilBlumenthal, Andrew Hunt, Jeffrey Raider
 
創新視角:繞過中介商,特別是那些巨頭中介商,並把一個醫學設備轉型成為了一個時尚飾件。
 
WarbyParker的影響力是不可否認的,現在圈子裡的科技記者們都拿Warby Parker做例子,一提到某個傳統行業,就會說,“要做**行業的Warby Parker”。一直以來,眼鏡行業都是由Luxottica集團所統治,但是Warby Parker卻從價格這一點上闖出了一片天,他們改變了奢侈的眼鏡購物方式,現在反而有些像線上買鞋了。消費者評論說,“嘿,真的,一副眼鏡只要95美元,那我也來一副藍色的吧。”Warby Parker是從電子商務起步的,現在他們也開設了實體店,而且是和Tiffany這樣的奢侈品店開在了同一位置。 Warby Parker的眼鏡款式很多,比如“The Standard”,“Alchem​​y Works”,等等。它不僅去掉了中間環節,還增加了許多很酷的元素和社交功能。超低的價格,時尚的感覺,還有什麼能比這兩點更能吸引消費者的呢?
 
經驗:改變了人們看待一個行業的眼光
 
4、 Paperless Post


 
成立時間:2008年
 
公司創始人:James Hirschfeld和Alexa Hirschfeld
 
創新視角:徹底改變了信函世界,從線上起步,又回到線下
 
PaperlessPost成立於2008年,它是美國郵政服務公司的最大競爭對手,該公司鼓勵人們通過電子郵件發布通告和邀請,而且他們擁有數百個設計模板。這個網站是免費的,不過,如果用戶需要使用高級模板和信封,只需要預付“Coins”。在2012年末,他們又開創了另一個收入模式,推出紙質的Paperless Post服務,允許用戶在PaperlessPost.com網站上面設計一張卡片,然後可以通過電子方式,或是紙質郵政方式發送給對方。 Alexa Hirschfeld向媒體透露,60%的Paperless Post用戶希望可以通過紙質郵政寄送卡片。 “他們告訴我,他們喜歡Paperless Post,但是在某些時候,他們也需要用紙張來寄送東西,因為畢竟紙張還有具有質感的,而且還可以保存很久時間。”同時,該公司數字化的創新速度並沒有減緩,為了提升美學設計,他們和許多設計師進行了合作,分享收入,這些知名設計師包括J.Crew,Oscar de la Renta,以及Kate Spade,他們都負責為Paperless Post網站進行模板設計工作。
 
經驗:重視設計美學。
 
5、 Zady


 
成立時間:2013年
 
公司創始人:Soraya Darabi和Maxine Bedat
 
創新視角:透明化銷售,強調告知購買者衣服的製造地以及設計的相關背景信息。
 
Zady旨在改變人們看待時尚產品的方式,特別是快銷時尚行業。該公司創始人Soraya Darabi和Maxine Bedat非常專注於提供高品質,純手工製造的商品,而且這些商品都是在美國本土生產—“Made in America”,並極具環保意識,在她們眼裡,少即是多。
 
經驗:講述產品故事是非常重要的,也是人們願意花錢購買你產品的一個重要原因。
 
6、 Handybook


 
成立時間:2012年
 
公司創始人:Umang Dua,Oisin Hanrahan,Ignacio Leonhardt,以及Weina
 
創新視角:定制化家務服務,比如打掃房間,維修家電,所有服務都可以通過移動App輕鬆搞定。
 
我們生活在一個定制化的時代,如果我們想要東西,就恨不得馬上得到。 Handybook在此時出現了,他們在全美26個城市提供服務,最近募集到了3000萬美元資金,幫助提升團隊,特別是公司的移動工程開發團隊。 Hanrahan表示,“我們成立Handybook,就是想幫助你解決家務服務的難題,而且我們可以提供遠程服務,管理這些服務。”每週Handybook的預定數量都超過1萬,據該公司透露他們的增長率保持在20%。
 
經驗:方便才是關鍵。
 
7、 Popsugar


 
成立時間:2006年
 
公司創始人:Brian Sugar, Lisa Sugar,Andy Moss, Jason Rhee, Arthur Cinader, Krista Moatz
 
創新視角:多元化共生的收入流,為Popsugar女性用戶提供服務。
 
Popsugar的服務內容涵蓋的都是人們感興趣的,娛樂,名人,時裝,美容,健身,食品,以及育兒等等,而且以多種形式提供服務,包括線上,App應用,電視等等。 2007年,該公司收購了購物搜索引擎公司ShopStyle,同時,他們與Birchbox公司合作,推出了Popsugar Must Have,它是一個由Popsugar編輯推薦的訂購時尚包。 Popsugar現在已經成為了一個全球生活方式品牌,網站每月有4100萬獨立訪問量,以及2.34億頁面訪問量。
 
經驗:內容驅動商務,人們都喜歡一站式服務
 
8、NatureBox


 
成立時間:2012年
 
公司創始人:Gautam Gupta和Kenneth Chen
 
創新視角:一種全新的訂購服務,Naturebox按月訂購健康零食。
 
Naturebox已經獲得了6400萬美元融資,提供健康的零食,到目前為止,他們已經在控制食品科學和不健康添加劑方面有所建樹。而且,Naturebox已經開發出了120多種小吃,可以裝載100萬個集裝箱。他們一半的訂購用戶集中在美國中西部地區,在那裡有豐富的有機市場,而且Whole Foods超市也不多,競爭並不激烈。 “我們解決了一個難題,把更好的零食直接送到了人們家門口,”NatureBox的Amanda Natividad說道,“我們讓那些愛吃零食的人感到無比幸福”。 2013年該公司出現了20倍的增長,公司網站博客流量也在穩定的增長,這表明,越來越多的人開始對健康飲食感興趣。
 
經驗:讓你自己的產品和競爭對手不同,幫助企業獲得競爭力。
 
9、Hukkster


 
成立時間:2011年
 
公司創始人:Erica Bell和Katie Finnegan
 
創新視角:通過庫存量跟踪你想要的商品,通過一個類似Tinder應用的界面,讓你的購物更加愉快。
 
Hukkster可以為消費者提供最大限度的折扣信息。這家初創公司開發的Hukk It Chrome插件為消費者提供了一鍵體驗,輕鬆​​跟踪你想購買的商品優惠打折碼(實時),這些商品包括了服裝,配件,以及家用器皿(市場上70%的打折都是通過優惠打折碼來提供的)。 Hukkster跟踪優惠碼,然後按照庫存量水平進行銷售,之後給購物者發送實時提醒。根據該公司創始人Bell表示,Hukkster發送的提醒郵件,閱讀率達到了70%,他認為對買賣雙方來說,這都是一種雙贏的模式。 Hukkster直接和品牌合作,幫助驅動流量和效率;而消費者則可以通過優惠碼獲得自己感興趣的商品。 “目前,Hukkster的付費會員可以直接在我們的平台上購物,(合作夥伴通過支付更多的佣金,可以發送更好,更具個性化的銷售提醒電子郵件)”Bell說道,“Hukkster非常興奮,因為目前我們正在和許多品牌商進行直接洽談。”Hukkster通過自己的App應用收集數據,這款應用的界面和Tinder應用很像,消費者可以向左滑動屏幕選定一個心儀的商品,向右​​滑動屏幕就刪掉。
 
經驗:購物者都喜歡省錢,幫助他們實現這一目標,將會實現雙贏。
 
10、Zola


 
成立時間:2013年
 
公司創始人:Shan-Lyn Ma,Nobu Nakaguchi,以及Kevin Ryan
 
創新視角:一家在線選購婚禮禮物的網站,非常個性化的婚禮註冊,可以支持群組購買大型禮品和“現金基金”。
 
該公司創始人Kevin Ryan是一個創業老兵,之前在紐約創始過Gilt公司和其他初創公司,他覺得婚禮註冊非常過時,而且缺乏想像力,隨著Pinterest幫助情侶想像出了許多有創意的婚禮想法, Zola是一個包含圖片,婚禮建議等內容的網站,裡面還包含了未婚服務意願禮品清單,希望情侶通過這個網站講述專屬於自己的婚禮故事。根據公司另一位創始人Ma透露,公司成立第一年就有3000對夫婦使用了他們的服務,而且在剛成立七個月時間裡就有1.6萬對新人註冊了,Ma表示Zola主要通過口碑相傳的。
 
未婚夫婦通過Zola可以創建自己的個性化網站,在這個網站上可以添加照片,也可以羅列希望收到的婚禮禮物,如廚具、食物、家具等。 Ma表示,Zola上面最暢銷的是洛奇鑄鐵煎鍋,華夫餅乾,和麵條盤。未婚夫婦可以自己選擇禮物被寄送的時間,這樣就避免了禮物到達太早落灰或是太晚沒有派上用場的情況。 Zola的目標是發展成一個更大、包含類目更多的O2O購物平台。為了這個目標,Zola也在逐漸增加自己的服務範圍,例如,在Zola上,你可以發現很多在傳統商店根本找不到的商品。
 
經驗:一個漂亮的節目,和提供個性化服務的能力,能幫助企業走的路更長,而且重塑了婚禮的傳統形式
 
11. Oyster


 
成立時間:2013年
 
公式創始人:Eric Stromberg, AndrewBrown, Willem Van Lancker
 
創新視角:電子書,搭配華麗的用戶界面
 
訂購電子書已經成為了一種趨勢,但是在過去的幾年裡,Oyster已經獲得了成功。在2012年,這家社交閱讀初創公司就獲得了Founders Fund公司的300美元投資,之後他們又獲得了1400萬美元的融資,目前他們已經擁有50萬分書籍內容,包括新聞發布,紐約時報最佳銷量書籍,以及美國國家圖書獎的獲獎作家作品。其平台上的發行商數量更是達到了1600家。 Oyster的每月訂購費為9.95美元,這個價格比買一本書便宜多了。
 
經驗:要擁抱媒體消費習慣這一趨勢,在提供一個讓人無法拒絕的價格
 
12、Uber
 
成立時間:2009年
 
公司創始人:Travis Kalanick和Garrett Camp
 
創新視角:利用按需服務的駕駛員和動態的價格,顛覆了傳統出租車/交通運輸生態系統。
 
儘管面臨法律方面的困境,以及定價方面的問題,Uber還是成為了世界上一些大城市中最受歡迎的打車工具。截至目前為止,該公司已經募集了15億美元資金,而且他們也暗示會繼續擴張到物流市場,比如提供當日送達的快遞服務,或是其他跑腿服務。當你看到街上無數汽車在完成“任務”時,貝索斯,你看到了未來是什麼樣子了嗎?
 
經驗:創新是一場艱苦的戰鬥,但也是一場非常值得的戰鬥。
 
13. Serengetee


 
成立時間:2012年
 
公司創始人:Jeff Steitz, Ryan Westberg,以及Nate Holterman
 
創新視角:自籌資金,動機導向的服裝,而且有一批校園銷售代表支持
 
每個衣服口袋上都有一個Serengetee tee的圖案,這源於公司創始人曾經與某一地區的社會事業相聯繫。客戶個性化的襯衫,標準顏色和口袋樣式,代表著你正在支持一項事業,而且為解決一些全球性的問題做出了貢獻。
 
 “我們傳遞的信息,不是要去挽救世界,但是我們通過可持續性的商業模式,可以改變這個世界,”公司聯合創始人Ryan Westberg說道。他們利用校園代表項目,發動了校園裡的年輕人,預計在今年夏天會有2500人加入。
 
經驗:把自己打造成為一個個性化,並且關注社會的企業,周圍人會為你傳播“福音”。
 
14. StyleSaint


 
成立時間:2010年
 
公司創始人:Allison Beal和Brian Garrett
 
創新視角:在一個時尚標籤下,時尚與媒體相結合,從客戶的興趣中激發設計靈感
 
StyleSaint公司位於洛杉磯,圖片分享網站受到越來越多人的青睞。而 StyleSaint 更是將圖片分享與電子商務完美結合,用戶可以將自己蒐集的圖片在線製作成個人“時尚手冊”,StyleSaint 會選擇其中一部分投入實際生產,銷售給用戶。公司創始人Allison Beal開發了一個社區模型,她自稱為“創造者的壁櫥”,公司獲得了101萬美元的風險投資。這種直接與消費者建立聯繫的方式,有助於減少庫存,對快銷時尚行業非常有利。
 
經驗:客戶是對的,特別是當你提供的服務對上了他們的口味。
 
15. Airbnb


 
成立時間: 2008年
 
公司創始人: Brian Chesky, Joe Gebbiaand Nathan Blecharczyk
 
創新視角:創造一個分享經濟,利用空置房屋,公寓,甚至是自己的家,顛覆了酒店服務行業。
 
像Uber,Airbnb這些公司,都在受到法律問題的困擾,但是,整個市場價值高達100億美元,而Airbnb已經成為了共享經濟的一個典範,當然還有Rent the Runway,Lyft,Neighborgoods等公司。消費者這種行為被稱之為“協同消費”,該網站幫助了400萬旅行者預訂到了住所。
 
經驗:分享就是關懷,p2p模式幫助消費者省了一筆錢,也幫業主轉到了錢,為旅行者創造了一個更加真實的本地體驗。
 
16. Rent the Runway


 
成立時間: 2009
 
公司創始人: Jennifer Hyman 和Jenny Fleiss
 
創新視角:出租高端服裝,為他人創造一個“灰姑娘時刻”,為女性提供一些嘗試體驗自己不常穿的服裝品牌機會。
 
隨著Instagram和Facebook上的照片越來越多,這意味著女人將更喜歡穿不重複的衣服了。 Rent the Runway讓用戶以名牌服裝售價10%-15%的價格,租賃衣服出席重要場合,從而解決大多數女性一直以來所面臨的“滿櫃子衣服卻發現無衣可穿”的難題。
 
經驗:讓用戶穿上夢寐以求的服裝,另外在購買之前先試穿也是一種有效的銷售手段
 
17. Birchbox


 
成立時間:2010年
 
公司創始人:Katia Beauchamp和 Hayley Barna
 
創新視角: 訂購化妝品盒,滿足你內心美容“小惡魔”的慾望
 
Birchbox是一家化妝品初創公司,但是它卻震撼了整個行業。 Birchbox為用戶帶來了專家精選的化妝品,而且經常會給消費者帶來驚喜。這家公司的增長,已經證明了他們的商業模式非常有效果,而且目前也獲得了7190萬美元的融資。 “我們仍然覺得自己剛剛起步,但是在這個時刻,卻是一個轉折點,在我們看來,這個行業充滿了競爭力,也很有動力,十分令人興奮。”該公司創始人Katia Beauchamp說道。
 
經驗:在一個充滿競爭的行業,通過精選服務走出了屬於自己的道路,當然,這條路還很長。

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果粉必看! 3分鐘36張圖蘋果開發者大會全程回顧! (iOS10 來啦)

2016-06-14 粥左罗 毒舌科技

ladys and 乡亲们

我想死你们啦

 

苹果和库宝宝再次表达了对中国的热爱。

 

WWDC 2016,全球开发者的一次盛会。现场爆满,媒体刷屏,这点号召力苹果还是有的。

 

 

一、库克宝宝先上场叨逼叨

 

凌晨一点,库宝宝上场:ladys and乡亲们,我想死你们啦~~

 

睡什么睡,起来嗨!~

 

 

一秒变脸,宝宝心里苦。

 

 

正事叨逼叨之前,先表达了对日前奥兰多枪击案件的深切同情,现场默哀。

 

好啦,本宝宝要放大招了:

 

 

库克介绍了苹果开发者的情况,现在共有1300万注册开发者,尽在去年就增加了200万,现场与会者来自74个不同国家和地区,其中72%开发者首次参与。

 

苹果应用商店共有200万款应用,下载量超过1300亿次

 

傲娇脸不等截掉

 

苹果共向开发者支付了500亿美元。

   傲娇脸不等截掉

 

接下来将依次介绍 watchOS、tvOS、OS X、iOs。

 

宝宝屌不屌~

 

 

二、watchOS 3 来了!

 

watchOS 3 速度更快,开启应用无需等待。

 

全新的动态效果米奇表盘。

 

全新的提醒事项和查找我的朋友应用,全新交互界面。

 

watchOS 3新增一个名为Numerals的表盘,可以直接展示你的健身信息。支持滑动分享健身成果,其他用户看到后可以迅速回复,给你鼓励和支持。

 

watchOS 3更多:

 

可以直接在Apple Watch上使用Apple Pay。

从底部上滑可以打开一个类似iPhone的控制中心。

通过键盘面板,用户可以直接输入中文或英文。

直接按住侧键提供SOS求教功能,在美国就会拨打911。

侧键按压现在直接打开Dock而不是联系人。

侧键功能现在被称为“Dock”按键,按压即可在多个板块之间快速切换。

苹果也通过几个应用展示了Apple Watch针对残疾人的用途,watchOS 3提供一个全新的呼吸应用,你可以设置时间,通过触觉反馈来引导你进行深呼吸,以平静和放松下来。

 

三、tvOS

 

 

艾迪·柯尔称,电视的未来是应用,现在Apple TV可提供超过1300个视频频道,6000个原生APP。

 

提供全新的iPhone端遥控应用,支持Siri语音控制,可以直接让Siri帮你查找节目,新增YouTube搜索功能。

 

Apple TV新增直播频道,tvOS提供深色模式;支持自动下载功能,在iPhone上下载APP,相应的tvOS版APP会自动安装到电视上。

 

四、macOS

 

费德里吉登场,OS X正式改名为macOS,全称为macOS Sierra。

 

 

macOS Sierra提供自动锁定功能,如果你佩戴了Apple Watch靠近即可自动解锁。

 

macOS Sierra支持通用剪切板功能,可以在macOS以及iOS上共享剪切板中的内容,支持复制、粘贴操作。

 

iCloud Drive也可以在Mac上使用,所有文件在macOS和iOS之间共享,支持自动将旧文件移动到iCloud上,从而释放macOS的空间。

 

支持网页版Apple Pay功能,可使用iPhone上的Touch ID来确认并完成验证支付。

 

 

支持将Safari标签移动到任意APP中,支持画中画功能;macOS上的Siri功能果然到来了!

 

macOS版Siri同时在Dock栏以及顶部出现,它可以在Finder中搜索文件,可以处理邮件,使用iCloud Drive,播放音乐,从网上查找内容,控制音乐视频播放等等,还可以进行图片搜索,可以使用Siri进行语音回复,甚至可以使用Siri进行网页上的Apple Pay支付。

 

五、 iOS10 来了!将提供 10 项新特性!

 

 

1、第一个是用户体验。

 

注重用户体验上的提升,首先上对于锁屏的改变;通过3D Touch,短信在锁屏的情况下可以直接回复,第三方应用也可以在锁屏界面直接进入。

 

 

拿起手机自动唤醒看到通知。重按屏幕,通知都可以直接清空。控制中心经过重新设计。日历的通知可以直接点击看到细节,右滑可以直接打开摄像头。

 

2、Siri 进行了重大升级。

 

 

支持直接通过Siri搜索、发送微信,支持滴滴、Uber等打车应用,支持支付宝转账。可以用Siri进行图片搜索,创建健身目标,Siri也加入了人工智能功能,可以更好的区分识别自然语言。Siri提供智能规划、日程安排、当前地址定位等多种功能。

 

Siri现在一周能够服务20亿个用户。

 

 

苹果宣布,Siri正式向第三方应用开放。

 

3、quick type。

 

通过quick type ,Siri能够让键盘回复更加智能,当别人问你在哪,Siri会直接弹出地图,告诉别人你的位置。Siri能够帮你规划日程,帮你推荐电影,同样支持Carplay。

 

4、照片功能。

 

 

iOS10会在相册功能中,利用人脸识别、物体识别、场景识别技术,将你的一大推照片分门别类。

 

当你点击相册中的memory时,系统会自动分类照片,类似把一个人分成一个相册、或是把家庭出游的照片分成一个相册、也有根据拍摄地点分成的相册。

 

 

系统支持根据照片、视频素材生成主题型视频,而且这个视频也是可以进行时间长短的设置。用户切换音乐之后,视频也会自动适应并给出相应的剪辑。叫做memory可谓是生活中美好记忆的合成。

 

5、Apple 地图

 

地图功能会先用户一步,推荐用户可能想要去的地方;更加清晰的导航界面,支持实时交通信息显示,支持长路途搜索功能;在CarPlay中,地图可以直接显示在仪表盘中。

 

 

苹果地图也正式向第三方应用开放。

 

6、Apple Music全面改版

 

界面更加简洁;提供单独的音乐下载管理面板,底部多了浏览功能,提供全新的歌词面板显示;支持多任务,可以通过你的喜好专门推荐音乐,并且加入了最近播放列表。

 

这界面够清爽么

 

终于他妈的有歌词了

 

Apple music目前拥有1500万付费用户。

 

7、Apple News重新设计。

 

Apple News经过了重新设计,推出新闻订阅功能,提供突发新闻推送;

 

现在有2000个合作伙伴,6000万用户使用

8、HomeKit。

 

在2015年的WWDC中,被一笔带过的homekit,今天有了更新,已经将所有的功能合并出home这个崭新的APP。

 

这是一个统一的智能家居管理应用,一个APP管理所有智能硬件。

 

home应用提供场景化功能,也可以在锁屏状态下使用3D Touch呼出面板,快速调整智能家居设备。比如有人敲门,在锁屏的情况下,就可以用摄像头进行沟通。停车时确定车库打开、检测各个房间的灯是否关闭、门锁是否锁好。

 

9、电话功能

 

支持语音邮件功能,苹果也为中国用户打造了骚扰电话的自动识别功能;联系人功能加强,提供VoIP API,社交软件的联系方式可以直接添加到自带联系人中。

 

 

10、iMessages。

 

iMessage增加丰富链接功能,可发送的消息不再局限于文本,也可以发送视频、图片、音乐、各种动图、支付信息,也可以添加各种动态效果。

 

 

iMessage支持手写发送信息,支持在iMessage中使用Apple Music播放。

 

iOS10可以自动识别可以被emoji表情替换的词语,点击即可自动替换成emoji表情!

iMessage正式向第三方应用开放。设计师可以设计报情包,还可以分享其他APP内容

iOS10开发者预览版今天提供,公测版7月份到来,正式版秋季推出。

 

 

我们期待苹果能一直给我们带来“ one more thing 式”的惊喜,就像期待千篇一律的日子里,能多一点不同。但自从乔帮主走后,库克领导下的苹果被唱衰的声音就一直不绝于耳,随着“我们可以预测到的”越来越多,那些由“我们想不到的”带来的新鲜感却越来越少转眼间,2016 年的 WWDC 也已结束。

 


 

这还是你印象当中那个让人惊艳的苹果吗?

 

 


中国的宝宝们,你们还喜欢我么?

 

声明:本文部分资料来自@91门户、@太平洋网络、@IT之家 ,毒舌科技粥左罗整理。

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電商衝擊下的便利店自救,四種加盟模式你選哪個?

2016-06-12 螞蟻蟲 網商天下


近年來,電商的高速發展對線下零售渠道形成了強大的衝擊,大型商超業績下滑、關店等消息時有耳聞。但小型渠道卻是個例外,其營收和市場份額不降反升。

來自《尼爾森快消行業報告》的調研數據顯示,小型超市銷售佔比從2013年的13.1%增長到2015年的15.3%;而便利店則從2.6%增長到3.2%,增長幅度達到了23% 。便利店的驚艷表現,一方面與其消費場景不可替代、適應現代化生活節奏有關,另一方面則是受益於互聯網企業渠道下沉帶來的機會。

不過並非所有的便利店都能從中分享市場繁榮帶來的增長機會,其中佔比較高的個體便利店就面臨著成本上升、同質化競爭、電商衝擊等困難和挑戰,整體情況並不樂觀。

 

個體便利店面臨的挑戰和問題

房租和運營成本快速增長帶來的壓力

便利店主營快消品、日常百貨,單個門店可以覆蓋到附近社區、商圈半徑。通常開在人流密集的地區,像居民區、寫字樓、地鐵站​​、車站等居多。位置好壞不僅關係到流量的大小,更決定著生意的興衰。俗話說得好,一步差三市,而更好的位置也意味著更高的房租。近年來隨著城市房價的不斷上漲,商舖租金也隨之水漲船高;加上個體便利店通常是以一年一簽短租方式和房東或二房東簽約,租金上漲更加頻繁。同時,由於人力成本近年來也在快速上升,也增加了個體便利店的運營壓力或機會成本。

供應鏈管理的痛點難忍

相比連鎖超市,個體便利店的單店採購體量小,多數採取自己到批發市場進貨或由小批發商送貨上門的供貨方式,通常難以爭取到較好的資源和服務。以常見的大瓶可樂等暢銷碳酸飲料為例,其進貨價格常常超過大型超市的零售價,這樣使得其業務量難以提升,利潤更加微薄。不少便利店甚至不惜付出較高的時間成本,去超市屯貨回來賣,以增加一些利潤空間。供應鏈上的全面劣勢,讓個體便利店的經營在行業競爭中處於被動局面,一方面價格沒優勢造成業務流失,另一方面利潤微薄。

電商和O2O帶來的業務分流沖擊

在發達國​​家,便利店早已不是單純的快消品銷售終端。以日本便利店為例,其提供的服務從最開始的24 小時零售營業,到支付水電煤、甚至是保險、稅金等各類非公共事業費,以及開設ATM 機,收發快遞,到現在的送貨上門,服務多達數百項,成為普通民眾生活不可或缺的生活服務中心。而在中國,大多數的便利店特別是個體便利店,仍然停留在純粹的快消品銷售階段,當電商的發展越繁榮,對其帶來的衝擊就越大。

經營管理水平低下的製約

從經營管理水平來看,中國便利店還處於粗放式的初級水平,而個體便利店的經營業主多為夫妻檔或家庭式經營,基礎薄而同質化情況嚴重,經營管理能力低下。面對競爭激烈中出現的各種問題,​​個體便利店經營能力不足和搞風險能力差的弱勢盡顯。缺乏資金、人力、技術和先進的管理理念,這些都制約著個體便利店的轉型和發展。

 

加盟是個體便利店未來的必須趨勢

面臨著如此嚴峻的挑戰,個體便利店必須盡快採取措施,來適應市場變化,繼續生存下去。對於數量最多、處於競爭底層的個體便利店來說,如果自身不能實現業務轉型的話,那麼尋求加盟就是必然的不錯選擇。事實上,加盟的連鎖便利店數量在不斷增多,個體便利店的生存空間也遭受掠奪。只有通過加盟,個體便利店才可以從加盟體系中獲得諸多支持,從而彌補自身短板,增強未來競爭力。

而個體便利店從自身利益出發,對加盟合作,最期待能從中獲得以下的這些支持:

獲得渠道品牌的支持:個體便利店通常只有字號,卻很少有品牌,當然也就談不上對消費者有什麼品牌認知優勢。當一個陌生用戶在兩家或多家便利店門口進行選擇時,通常會選擇更有公信力的品牌便利店。因此,個體便利店最渴望從加盟中的就是獲得品牌支持,從而贏得更多客戶的信任和認可,提高轉化率。

流量和用戶的支持:在網上超市迅速崛起的情況下,加上懶人經濟日益受到網友的追捧,便利店的業務也受到不少衝擊。便利店加盟後更希望獲得流量和用戶的支持,如向便利店導入方圓0.5-2公里內的線上流量,自動分配區域內網上訂單,從而吸引更多線上客戶回流,提昇運營業績。

供應鍊和物流的支持:前面說過個體便利店的供應鍊是致命的短板,不僅進貨價格比同行業更高,而且商品品質和售後服務還沒有保障。便利店渴望通過加盟,獲得品牌方的優勢供應鏈支持,提升商品的品質保障,降低進貨成本,增加利潤空間。

店舖管理的支持:個體便利店不是意識不到自身的管理水平低下,而是限於基礎薄弱,加上沒有專業人士的指導,而感到有心無力。事實上他們非常希望學習如何使用先進設備和軟件系統,掌握先進的經營管理方法,來提升生產效率。

 

便利店的主要加盟模式對比

目前,國內可供個體便利店加盟經營的模式比較多,粗略整理了一下,大體上可以分為以下幾種模式。

7-11傳統品牌加盟模式:雖然國產便利店連鎖品牌發展迅速,但與國外先進企業相比在運營服務上仍有不小的差距。不過從模式來說,二者區別不大,我們不妨把他們都列為傳統品牌加盟模式。便利店連鎖加盟模式,可以為加盟店鋪提供從品牌、供應鏈到管理模式的全方位支持。個體便利店加盟之後 ,可快速獲得支持,迅速走向規範化,並增加相應的新服務項目,開拓更多市場。通常,品牌號召力越強的便利店連鎖品牌,加盟費用越高,但提供的品牌支持和服務也更好。據悉,7-11的品牌加盟費就達到近10萬元,對於個體便利店來說,是一筆不小的成本支出。

生鮮電商配送合作模式:這種物流配送合作模式,多為新興的生鮮電商所愛採取,比如每日優鮮、天天果園等。便利店加盟後,按協議為生鮮電商提供類似於前置倉的倉儲服務,並在指定時間內完成區域內的上門派送服務,從而獲得派送服務費的收入。這種模式並不能為加盟便利店帶來供應鍊或其他方面的支持和幫助,也無法帶來流量和銷售收入的提升。但比較適合日常業務不太忙且有空閒勞動力的便利店,通過加盟可盤活閒置勞動力,來增加店裡的綜合收入。生鮮業務多為高頻消費,如果便利店區域內訂單集中的話,帶來的配送收入還是非常可觀的,不失為一個增加營收的好方式。

京東到家模式:京東到家利用京東的IT技術優勢和物流優勢,向用戶提供3公里範圍內超市商品、外賣送餐、鮮花配送等消費者快消品和生活服務,並基於移動端定位實現2小時內快速送達。主要特點是為加盟店提供線上流量入口和眾包物流的支持,且不干涉加盟店的日常經營,對於經營管理達到一定水平但又想擴大業務的個體便利店來說比較適合。基於京東上億的用戶基礎,京東到家的流量支持還是不錯的,對於便​​利店拓展O2O市場有較大幫助。不過京東到家的加盟門檻比較高,對註冊資金、品牌等都有著嚴格規定。據悉僅註冊資金需要達到50萬元一項,很多個體便利店恐怕難以達到其要求,而擋在門檻之外。

閃電購模式:閃電購模式其實是一種混合體,類似於7-11+京東到家的新模式。它既像傳統便利店連鎖品牌那樣,為加盟商提供從品牌到供應鏈、管理的一系列服務,同時也像京東到家那樣有O2O平台支持,可基於LBS向加盟便利店導入線上流量,促進訂單成交,並且提供專業配送服務。基本上,個體便利店想得到的支持和服務,閃電購都能提供。閃電購的便利店目前定位為社區電商,更像小型超市, 而7-11已經發展成為更全面更成熟的社區服務中心。在經營業態上,閃電購模式要落後於7-11。另外作為新品牌,閃電購的號召力也有待進一步加強。當然,這也是國產連鎖便利店品牌整體弱於國外先進品牌的地方,如何提高業務開發能力、綜合運營管理能力是擺在閃電購和國產連鎖品牌面前的迫切問題。

 

從國外的發展經驗和目前的現狀來看,便利店作為觸及用戶最近的零售終端,未來將迎來更大的發展。以7-11為代表的國外先進模式,和國內互聯網化浪潮等本土消費習慣相結合,或將成為便利店未來的發展趨勢。但由於政策准入、投建週期等多方面因素的影響,注定這將是一個比較長期的過程。在此之前,國內便利店則將進入多種模式共存的階段,在不斷摸索中成長。

這也就為個體便利店的轉型,提供了寶貴的緩衝時間。其實遇到困難不可怕,可怕的是不知道如何應付。在加盟連鎖的便利店大趨勢之下,具體到不同的個體便利店,可根據自身情況,選擇更能滿足自己需求的加盟模式,來彌補經營中的短板,從而提升服務水平和競爭力,順應市場的不斷變化。

【作者介紹:螞蟻蟲,科技評論人,專欄作者。

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李開復:你的工作可能就要被機器人取代

2016-06-13 孔樂 i黑馬

黑馬說

6月12日,創新工場創始人李開復作客黑馬學吧聯合花椒打造的創投圈直播節目《大咖來了》,與創業黑馬董事長牛文文就矽谷等話題展開了精彩對談,李開復表示創新工場有意願和黑馬學院合作,並可能會招募兩個黑馬徒弟,指導創業。以下為對話內容精選第一篇。
123RF供圖
口述丨牛文文、李開復
整理丨孔樂

牛文文:我聽說你帶創新工場的創業者去了一次矽谷,想听聽你此次的感想。

李開復:這次矽谷之行我帶大家去了蘋果、Google、Facebook和特斯拉等各種傳奇公司,到了創始人家裡面,也去了工廠裡面。

這次回來,我們感覺非常震撼,矽谷真的是不一樣,我們參觀的很多都不是10億美元的獨獸,而是百億和千億美元市值的公司,看完了以後就感覺到,矽谷精神有幾點很特殊:
1、矽谷文化不是一個文化,而是多個文化,而且它的文化是獨特性的和有情懷的。
2、矽谷最愛的就是人才,是真愛人才,不是口頭上的愛人才。
3、這些創業者真的特別的偏執和強大,他們絕對不是四平八穩的職業經理人。

而在國內創業環境競爭劇烈,VC追著創業者,是滾動的商業模式,先去起量再去變現,所謂的遊戲規則都寫好了,每個人拿著遊戲規則照著做,如果能力好和運氣好就做出來,上市、發財,然後做導師和天使等等。

牛文文:這跟以前不是一樣,一直如此嗎?

李開復:其實創業者並不覺得一直如此,比如說文化聽起來很虛,很雞湯。每個公司都有文化,我們公司也有,成立了公司,掛一個牌子:以人為本、科技創新、誠信為上。但我們的創業公司很少有文化、口號和價值觀。

反而這個所謂的文化、價值觀和口號只是一個說辭,用來“矇騙”員工的,但是員工的眼睛是雪亮的,他們不吃那一套。再往下說,文化是廢話、文化是假話,文化都是公司領導來騙員工的,員工打死也不相信,所以文化幾乎變成了一個貶義詞。

但是這次去矽谷大家看到,蘋果有它的文化——把保密作為公司的第一位。他們的員工​​什麼都不跟你說,下了車警衛就把我們帶進去,之後說不准拍照,蘋果就是這麼把它的文化執行出來的。我們見到了蘋果公司前10號人物裡面的前3位,每問一個問題大家都充滿著期望,但所有回答你都可以在網上找到。由此,你就知道蘋果的文化就是保密。

另外一個極端的對比就是Airbnb。很多人覺得,Airbnb不就是個提供住宿的平台嗎?我們中國有攜程、去哪兒、要出發。但是你進去以後就會發現,真的不一樣,為了接待我​​們40個人,他們派了4個導遊和4個員工,這些放下工作來接待我們,對我們的照顧簡直是無微不至。

後來,我們問為什麼派了4個導遊?他們回答說因為這是Airbnb的文化:給人賓至如歸、做好主人的感受。同時,他們也要求每一個出租房間的人要做到賓至如歸,他們的處罰和獎勵等產品功能設計也都是在圍繞這一文化。

你可以通過這兩個例子發現,要把文化融入公司的每一件事情裡是需要去做的。

牛文文:矽谷在我們的印像中只是個印象,但我聽說去年是一個拐點,說在矽谷和納斯達克,大家對消費互聯網的創業機會和熱情沒那麼高了,而底層矽谷發生了一些變革,人工智能學習和超級高鐵等。我最近一年沒去了,超級高鐵是真的嗎?

李開復:超級高鐵我倒沒了解,我知道癌症和機器學習比較多。其實這一切跟機器學習都有關,我們今天看大家都在炒AlphaGo(阿爾法狗)。阿爾法狗這條“狗”真的蠻聰明,十年前有三位科學家發明了新算法,而這十年裡,我們可以看到,無論是在人臉識別和語音識別,機器人的識別率都已超越人類,這就意味著那些做著聽東西和看臉工作的人就要被取代。比如保安、安防、邊防人員,這是看臉的工作;客服、呼叫中心這一類是聽東西的工作。

人工智能這個領域,我覺得剛剛開始,它對每個領域都可能產生顛覆效應,比如金融和貿易。而最大的應用領域是無人駕駛,世界上10%的人的工作都跟駕駛有關。比如說一個推銷員,他開著車去賣東西,那他的時間10%花在了開車上,以後如果有自動駕駛和無人駕駛,他坐在車裡繼續辦公,那麼可以節約10%— 20%的時間。

當然,人工智能是把雙刃劍,每產生一個偉大的公司,一個傳統的公司就倒閉了;每產生一個有價值的機器人,一個人和一個群體就失業了。

再說癌症,其實現在也有人用人工智能做DNA的檢測和排序,針對每個人提出解決方案。比如有一個公司自動測試小白鼠,它把無數小白鼠送進去,以後就不用人每天檢查,機器人會自動抽血和試藥,最後活了多少、死了多少,下一步進入臨床實驗,都由人工智能來定。

還有人用人工智能發明新材料,因為發明新材料本身是一個嘗試和驗證的過程,而任何東西的嘗試和驗證都可以用人工智能來推測。

在矽谷,我們還可以看到另外一個有趣的現象,Google、Facebook和微軟都在高薪搶人工智能人才,因為機器學習專家僅有幾千個以下。有人就說,這三個公司未來會發生大戰。有人還說,這次美國大選就是被Facebook操作,公司強大了就有可能這種事情發生,當然也可能是陰謀論。

另外,Google現在太強大了,它甚至要把大腦挖出來做研究,所以當它進入醫療和金融領域時,矽谷很多公司就很惶恐。

牛文文:是不是像X-MAN一樣,是有超級能力的人,一旦脫離人的控制?現在他們真的是擔心機器強大了人管不住嗎?

李開復:我覺得有一大批人是這樣的,以馬斯克為代表……我們也去看了馬斯克的工廠,人只是編程和協調而已,這些機器還是人的奴隸,馬斯克擔心的是機器變聰明了、會思考了。當然,機器人現在還做不到這兩件事:不能自己複製自己,沒有自我存在的意識。再下一步,機器人還需要知道我是誰,我為什麼存在,我怎麼讓自己不消失。

牛文文:他們會談戀愛嗎?

李開復:我個人認為機器人談戀愛可能還需要幾十年才能實現。當馬斯克跳出來說,Google、Facebook和微軟作惡的太多了,我們要把AI推向開源化,所以他做了一個開放的AI,這個公司很有意思。他說,自己要讓最聰明的人不去Google、Faceboo和微軟上班,然後自己拿出幾十億美元養著他們,讓他們把研究成果分享給世界,每個AI模塊裡面要放上保護作用以免它發生爆炸。

馬斯克很擔心哪天核武器在Facebook、Google和微軟手中失控,所以他僱一批比他們還牛的人,用這些半開源的東西來防止引爆和人類毀滅。

馬斯克真的相信這些可能20年之內會發生,但我不相信。我覺得沒人會知道技術的發展速度。但他還真的從Google挖了一大批人出來,這些人之所以放棄Google的高薪出來做開放AI,一定程度上是信服馬斯克所說的。

但我不相信20年會發生這些問題,人類面臨最大的問題是失業,而不是被機器取代以及機器有了意識去控制人類。

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彼得·蒂爾:1萬倍投資回報的“秘密”

原創 2016-06-11 i黑馬 i黑馬

 

黑馬說

彼得·蒂爾,矽谷眾神殿中的投資之神。
 
互聯網興起初期,蒂爾和矽谷傳奇人物“鋼鐵俠”埃隆馬斯克攜手打造了世界上第一個互聯網支付系統PayPal。在獲得巨額財富之後,2004 年蒂爾成為 Facebook的首位外部投資者,還是LinkedIn 的早期投資人。通過個人資金和Founders Fund基金,他對包括 SpaceX、Yelp、RoboteX、Quora、Spotify 等多家矽谷頂級公司進行了投資。
 
據不完全統計,他的所有投資賬面回報已經超過了1萬倍(僅Facebook就帶來了2000倍以上的回報)。
 
同時蒂爾還是矽谷最著名“PayPal黑幫”的精神領袖,他不僅僅是一個投資者,還是矽谷的精神坐標,他寫的《從0到1》,預售時佔據了美國亞馬遜排行榜第一名,在中國更是一度賣斷貨,被一批創業家和企業家評為“迄今為止最好的商業書”。

視覺中國供圖
文丨常皓靖
編輯丨韋物主義

以下,是i黑馬根據彼得·蒂爾公開演講、著作精華的整理,在端午節用矽谷創投之神的思維精華以饕讀者。

關於創業

一、什麼是創業的最佳時機?

觀點:金融危機到來前的大約18個月是創業的最佳時機,金融危機之後是做市場壟斷最好時機。
 
彼得·蒂爾認為,在金融危機(經濟周期下行底部)到來之前,一個公司大概需要18個月來完成商業模式的摸索,人才和資金的儲備。等到金融危機過後,市場可能就只有你一個玩家,而失血過多的投資人需要很快找回損失而瘋狂投資你,從而逐步進入壟斷局面。
 
案例:比如Google在1998年9月創立,而納斯達克崩盤的時間是2000年 3月,金融危機只有搜索Google一家獨大。

二、創業到底要不要做自己最擅長的事情? .

觀點:用自己的弱點去創業也許會收到更好的效果。
 
彼得·蒂爾認為,如果一個人不擅長某些事情,有可能是這個事情已經僵化和墨守成規,從而存在巨大被顛覆和重塑的可能。而不擅長的人往往就是那個最合適站出來的革命者。
 
案例:扎克伯格當年屬於靦腆型理工男,不善於社交,結果他創立的Facebook取得了巨大成功,重新定義了社交習慣。

三、創業的點子需不需要絕對保密?

觀點:創業的點子不需要保密。
 
彼得·蒂爾認為,可以將創業機密的曝光在一個可控範圍內。這樣既可以招到志同道合的人,獲得高質量的早期客戶,同時避免過早引入競爭。
 
案例:偉大的公司建基於找到讓世界如何運轉的秘密。哪怕出租車遍地,只要相信租車的供需未滿足,追尋秘密,就能找到商機。 Uber就是這樣的代表。

四、市場份額和市場規模相比,哪個更重要?

觀點:市場份額的重要性,遠大於市場規模的大小
 
彼得·蒂爾認為,大公司要找大市場,但是如果是小的創業公司要從小開始,然後逐步壟斷這個小市場。但是其中最關鍵的是,你的技術不能只比競爭對手好一點,而是要好很多(10倍以上)。
 
案例:Facebook最初的市場只不過是哈佛大學的12000名學生,大部分投資人都會說這個市場太小,不可能靠這麼小的市場發展企業。但是Facebook的服務從0開始,在十天之內達到市場份額的50%,然後不斷地擴張到其他大學,實現了正向循環。
 
反之,美國在過去10年中一個比較大的失敗就是清潔能源行業。這個行業投入了巨額資金,但是大部分公司都了關門。雖然清潔技術公司說他們的市場有萬億美元之巨,但是市場競爭特別激烈,所有的公司都沒有絕對優勢,在巨大的萬億美金海洋裡都只是條小魚。

五、邊做產品邊摸索,還是想好商業模式再創業?

觀點:創業本身就是一個順其自然的過程,需要一邊做產品一邊摸索,並從已有的用戶行為中獲取反饋。
 
彼得·蒂爾認為,可以通過A/B test來測試產品,卻不能通過這種方來來建立完整的商業模式。
 
案例:在美國很多成功的互聯網公司,比如Google、Apple、Instagram就沒有通過簡單規劃路徑來得出有效結果,而是根據當時社會喜好、科技發展程度來及時調整戰略。

關於投資

一、投壟斷性公司,還是在競爭激烈的市場投潛在贏家?

觀點:投資要投能壟斷的公司,要避開結構性盲點發現他們
 
彼得·蒂爾提出了“奇點”的概念,奇點的意思是發現獨特的,能產生巨大影響的新生事物。他認為,每一個偉大的公司都是非常不同的,這和人們通常熟悉的商業理論不一樣——商業理論總是是教人如何競爭。

但是,過於激烈的競爭可能是個致命錯誤。人們應該通過努力和創新,達到超越簡單市場競爭的狀態。
 
彼得·蒂爾認為有互聯網一般會有兩種類型的公司公司:第一種是壟斷的公司,處於有利的地位,公司的利潤非常高。第二種公司進行瘋狂的競爭,他們很難把業務發展得很好。
 
要怎樣才能成為壟斷者呢?彼得·蒂爾認為要注重後發優勢,即追求現金流和長期壁壘,而非短期規模。壟斷公司應該具備四大特徵——專有技術、網絡效應、規模經濟、品牌優勢這四個特點。
 
專利技術:專利技術是一家公司最實質性的優勢,它使得產品很難或不能被別的公司複製。如Google的搜索算法,具有絕對優勢。
 
網絡效應:網絡效應使一項產品隨著越來越多的人使用變得更加有用,如微信。但是這種效應不是一開始著手大規模的,而是必須從非常小的市場做起,迅速以病毒式的速度蔓延。
 
規模經濟:軟件開發享有非常大的規模經濟效應,成本主要在研發,產品可無限複製。一個好的初創企業在剛開始設計時就應該考慮之後大規模的發展潛能。
 
品牌優勢:一家公司最顯而易見的壟斷就是對自己的品牌壟斷,因此打造一個強勢品牌是形成壟斷的有力方式。今天最強勢的科技品牌:蘋果。
 
案例:例如Facebook、Google、SpaceX這三家公司,Facebook有明顯的網絡效應,而Google、SpaceX有強大的專有技術。同時他們都具備品牌優勢與規模效應。
 
但是有一些競爭激烈的領域,比如說開餐館。開餐館在全世界任何地方都有人在做,但倒閉率超過95%。顧客可選擇的餐館太多,他們同質化嚴重,擴展成本大,所以沒有哪一種餐館是有絕對壟斷優勢的。
 
壟斷。只有壟斷才能產生超額利潤!

二、如何區分好的創意和不好的創意?

觀點:很多公司都在之前不被人關注的領域脫穎而出。許多非常優秀的公司,他們所在的領域起初不被認可或者認知。
 
彼得·蒂爾認為,每個投資人都有自己的投資模式或者流程,但是這些模式一旦固化到一定程度,就必須要小心了。並不意味著大家都不認可的創意就一定不是好的創意,不能讓系統性的偏見,阻礙我們發現這些偉大的企業的價值。
 
案例:埃隆·馬斯克在2008年創立了另外一家公司SpaceX。一開始他並沒有成功。最初彼得·蒂爾說要投資SpaceX,但是他的合夥人不喜歡這個企業,其他的投資機構也對火箭同樣一無所知,最終沒有投資。但是後來SpaceX獲得了巨大的成功。

三、如何發現獨角獸?

總觀點:主要從投資策略、投資方向、投資項目、估值、投後管理這五個方面來考慮。
 
1. 投資策略
 
觀點:科技類投資,主要挑戰在於判斷“新科技”在未來是否真的有效。各種創新技術非常多,但實踐中靠譜的非常少。這個需要投資人花時間去研究,就算不能完全搞明白,也至少要了解新科技的原理,而不是依賴諮詢公司的分析報告。
 
 案例:投資Alpha Go之前,彼得·蒂爾做了大量的研究,最終認為垂直領域的AI價值不大,而是能運用於多個領域的AI更具有投資價值。所以彼得·蒂爾最終投資了Alpha Go。
 
2. 投資方向
 
觀點:風險投資應該轉型,投資到一些競爭較少的領域裡。

投資基金如果不轉型,將有可能錯失未來高速增長的行業。但是轉型同樣面臨風險,投資人往往並不真正了解他們所投資的領域。投資人錯失的優秀公司,往往都是自己不了解的公司。
 
 案例:無論是Facebook、AirBnb還是Uber,都是這個領域的第一家或前幾家公司,投資人只有敏銳的發現並投資他們才能獲得最高收益,投資他們的模仿者最終什麼都得不到。
 
3. 投資項目
 
觀點:投資人在考察項目的時候,一個常見的做法是用流行行話來篩選項目。這些流行行話有一定幫助,能夠描述這個企業正在做哪方面,但是也有可能產生很大的誤導。

 案例:Facebook出現的時候,社交網絡公司已經很多了,但Facebook的差別在於能夠識別用戶真實身份,並沒有簡單的介紹自己是社交網絡公司。
 
4. 估值
 
觀點:目前創業企業的估值普遍偏高,但投資最好的企業你仍然能賺很多錢。
 
案例:創業者越來越會自我估值,導致創業企業估值很高,投資人之間競爭激烈。為了避免這種競爭,彼得·蒂爾採取了一種投資策略,即每年只選擇最好的企業進行投資。
 
5. 投後管理
 
觀點一:從市場表現來看,創始人領導的公司業績表現遠遠超過那些職業經理人領導的公司業績。應該投資那些創始人仍然擔任CEO的公司。
 
 案例:美國頂尖20家風投支持的創業獨角獸公司,17家都是由創始人來領導的。根據美國S&P指數表現,創始人領導的公司比非創始人領導的公司業績回報超過2倍。

觀點二:創始人不要只沉迷於產品,銷售是創業成功重要一環。

即使產品沒有差異,高超的銷售和推銷自身也可以形成壟斷,反之則不行。即使產品使使用過的人一見傾心,也必須要有完善的推廣計劃作為後盾。
 
1.複雜營銷
 
如果你平均銷售額在7位數及以上,應該採用複制營銷的手段。一般這種大額銷售每個細節都要主義到,所以採用的銷售人員由公司重量級人物擔任。
 
2.銷售團隊
 
平均交易額在1萬到6萬美元時,CEO不必親力親為。這類銷售主要技巧在於建立流程,讓團隊能向廣大客戶​​推銷產品。
 
3.銷售盲區
 
1000美元左右的中小企業產品,因為銷售額不高,難以花錢聘請專業銷售人員跟每個客戶詳談進行銷售,容易產生銷售盲區。
 
4.市場營銷和廣告
 
產品有廣泛受眾,但市場缺乏領先品牌,砸錢做廣告是最好的。 (例如腦白金等保健品)
 
5.病毒式營銷
 
如果產品核心功能可以鼓勵用戶邀請其他朋友成為用戶,那麼這個產品就能病毒式營銷。
 
案例:SpaceX的火箭就是由馬斯克親自推銷給NASA。而Facebook、Linked都選擇現在小圈子裡造成病毒式營銷爆發。不會推銷或銷售自己產品,不接地氣的產品型CEO難成氣候。

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像“比爾”一樣聰明地生活

 

2016-06-12 羅永浩
最近,有一個叫做“像比爾一樣”的話題席捲網絡,該話題的製造者Eugeniu Croitoru 是一位居住在意大利米蘭的用戶。他創造的這個話題旨在告訴人們,“比爾”雖然是一個虛擬的人物,但他是我們身邊人物的聚合體,他會開玩笑,會做一些有趣的事情,我們要像“比爾”一樣聰明地生活。

 

 

 

这是比尔,他有一个女朋友,他不会每天秀56张他和女友的照片,比尔喜欢把这些事情保护为个人隐私,因为这才是它们该有的样子。比尔很聪明,像比尔一样。

 

这是比尔,他在开车,比尔不会向车窗外扔垃圾,比尔很尊重自然。比尔很聪明,像比尔一样。

 

这是比尔,当比尔不知道该说什么的时候,他会默不出声。比尔很聪明,像比尔一样。

 

这是比尔,比尔很喜欢音乐,但是他知道并不是每个人都喜欢在凌晨六点的列车上听到他正在听的音乐,比尔善于为人着想。比尔很聪明,像比尔一样。

 

这是比尔,当比尔在宴会上的时候,他不会发55张照片显示他玩得很开心。他知道如果你也玩得很开心,你也不会发照片。比尔很聪明,像比尔一样。

 

这是比尔,当一位著名的艺术家离世的时候,比尔不会发一些歌曲来向他的朋友展示他一直是那名艺术家的超级粉丝。比尔很聪明,像比尔一样。

 

这是比尔,他有一台不错的相机,但是他不会拍摄一些无用的照片以及自称为摄影师。比尔很聪明,像比尔一样。

 

这是比尔,比尔知道没有人是完美的,尽管和自己看法不同,比尔也愿意去接受不同的看法,比尔是包容的。比尔很聪明,像比尔一样。

 

这是比尔,比尔有一个女朋友,比尔从来不向女朋友撒谎,因为比尔爱她。比尔是忠诚的,像比尔一样。

 

本文选自Facebook。

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当全部激情过后,人生如图(太现实了)

2016-06-10 中国nlp学院
 

 

内容来源:百度文库(http://dwz.cn/2A3SLk),图文综合自网络

选自:简易心理学(ID:xinli01)

 







80%的人都是这样,遗憾终生!到生命的尽头才发觉自己一事无成。但是,我们的生活不应该是这样的!




 

看完了,你有收获吗?

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轰然倒地,一个日本首富的悲伤故事

2016-06-09 点拾朱昂 360投资圈


文:点拾朱昂;来源:点拾(ID:deepinsightapp)

 

软银的孙正义,这个只有1.5米的小个子朝鲜人,曾经一度是日本的首富,也是日本的“巴菲特”。然而过去几天,一个“小事”引起了我的注意:软银在投资阿里巴巴16年后第一次开始了减持。这个减持,并不是因为对于阿里巴巴业务的不看好,更多是需要解决软银自身的债务问题。笔者做了一些研究突然发现,过去业绩辉煌的软件居然已经陷入了债务泥潭,这种种的背后,又有什么需要我们反思的呢?

 

神一样的孙正义

 

关于孙正义,建议朋友们去看看《浪潮之巅》,其中对他的评论非常到位。我一直把孙正义当做神一样的人。虽然在日本,但孙正义是有中国血统的朝鲜人,所以他的内心和日本人的保守完全不同,非常具有冒险和创新精神。19岁的孙正义就通过靠卖袖珍发声翻译器的专利给夏普公司,赚得他的第一个100万美元。那时候是1976年,100万美元是一笔大钱(今天依然是),可以在淮海路买50栋花园洋房。24岁的时候他就成立了软银,而且定下了未来专注科技投资的方向。

 

孙正义在全球一共投资了超过450个互联网公司,抓住了过去20年互联网的大浪潮。当然他有两个成名作。一个是1996年他以1亿美元投资了雅虎,获得了其33%的股份。那时候雅虎的杨致远都不知道公司几年后能怎么样。98年的时候软银卖掉持有2%的雅虎股票,获利3.9亿美元。然后在1999年拿着获利中的2000万投资了阿里巴巴,成就了一次将近1000倍的投资。孙正义在中国的互联网公司中还投资过包括新浪,网易,人人,盛大,当当,携程,PPTV等。他的人生哲学“互联网是最安全的地方”。

 

孙正义也一度是日本首富,而过去几年和他争夺首富位置最多的人叫柳井正,他就是大名鼎鼎优衣库的老板。他在1984年创立了优衣库,创业时间和孙正义差不多,但两人走了截然不同的道路。孙正义是通过快速的科技股投资,累积财富。柳井正是一点点把企业做大,依靠供应链系统,库存管理,销售渠道。以廉价衣服的快速周转为核心(优衣库叫FastRetailing),积少成多把公司像滚雪球那样滚大。他也曾经写过一本好书《一胜九败》。去年虽然优衣库股价表现也不好,但还是夺回了首富榜的第一。

 

Sprint的投资:软银被诅咒的开始

 

这一次导致软银负债超过将近1000亿美元的,还是因为当年对于美国运营商Sprint的收购。下图是2000年以来软银的主要投资,我们看到过去那么多年最大一笔投资就是2012200多亿美元对Sprint的收购。

 


                       

可以说,Sprintcurse的开始。2013年收购Sprint完成以来,其实软银的日子就没好过。剔除收购的花费,软银还要给Sprint还债,还要投入和其他运营商竞争。Sprint持股的Clearwire使用的是TDD LTE技术,和软银日本使用同样的网络标准。如果软银收购SprintSprint买断Clearwire,那么在LTE网络方面将给软银带来巨大的协同效应。孙正义瞄准的,是以规模经济保障利益,以协同效应降低成本,打造一个跨国运营商。然而,这次,上帝没有把幸运的骰子掷给孙正义。孙正义甚至想再收购T-Mobile,还好这个提议被驳回了。据彭博统计的数据,软银已身负超过1000亿美元的债务,因过于庞大,美国评级机构穆迪已把软银的长期信用评级降至垃圾级。为应对股价不断下滑,软银在2015年第三季度和2016年第一季度分别祭出了10.9亿美元、44亿美元的股票回购计划,但是也没能很好拉动股票价格回升。2016年第一季度,软银净利润继续下降30%

 


 

为了给Sprint输血,软银甚至将旗下现金奶牛Supercell卖给了腾讯。这个收购也给软银带来了四倍的回报,说明了孙正义的眼光的确独到。然而,Sprint从目前看成了孙正义的滑铁卢。

 

孤注一掷:一个帝国的轰然倒地

 

从大概率上来说,运营商最辉煌的时代已经过去。虽然在Line免费电话实行的日本,软银还是能够活下来。但是美国运营商的竞争似乎不逊色于日本,甚至更激烈。长期看,语音费率,流量费率一定会越来越便宜。而且移动电话,固话,上网逐渐成为一个整体的Package。大方向看,运营商注定是一个夕阳行业了,甚至十年后他们是否存在都是问题。显然,孙正义的孤掷一注也非常可能以失败告终。孙正义投资Sprint有两个根本因素:1)他认为通过传统削减成本能带来盈利,但结果显然没有;2)日本融资成本很低,通过低成本在日本发债融资来投资于美国高回报的科技行业。显然第二条就是巴菲特的核心竞争力:低成本融资(保险浮存金),获得高回报(投资高ROE企业)。我一直把这种做法叫做“赚卡差”。

 

孙正义对于Sprint的投资,可以说是一次大跌眼镜的投资。在他投资Sprint前,其是美国第三大运营商,在孙正义投资了两年半后,Sprint目前是第四大运营商。孙正义曾经以超越巴菲特的速度在积累财富。当年阿里巴巴上市热潮的时候,许多人认为孙正义在多少年后能超越巴菲特。孙正义自己的心愿是,建立一个300年计划的软银帝国,控制全球所有的互联网巨头。孙正义忽视了运营商根本的问题,也忽视了Sprint持续的债务。

 


 

最终,我们都是凡人。“冰与火之歌”里面有一句我很喜欢的台词“凡人皆有一死Valar Morghulis”。这个世界没有God,伟大都是那些被时间停留的。未来大概率上孙正义可能难以从自己的巨大赌注中走出来,虽然他曾经做了那么多次的成功投资。这也告诉我们,重仓持有是必要的,但在任何时候需要警惕风险,了解自己的不足,也要避免在错误中的巨大损失。这个世界,没有神一样的人。。。

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