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来源 | 新浪博客

作者 | 彼得·林奇

 

“活动的组织者告诉我什么都可以谈。我只知道一件事--股票。因此我很快便作出决定:我应该谈谈股票。我将尽力回顾少数几个要点,这些要点对我而言关系重大,并且我认为它们对试图在股市中赚钱的人也有重要的作用。”

 

彼得·林奇股票投资的四大规则

 

规则1:了解你所持有的股票

 

“第一条规则是你必须了解你持有的股票。这听起来很简单,但是我们知道能做到这一点的人少之又少。你应该能够在两分钟或者更短的时间之内向一个12岁的孩子解 释你购买一只股票的原因。如果你无法做到这一点,如果你购买这只股票的唯一原因是因为你觉得它的价格将上涨,那么你不应该买入。”

 

“我可以给你说一只简单的常见股票--这种类型的股票大多数人都会购买。它是一家相对平凡的公司,生产的产品也很简单。该产品具有1M内存的CMOS、双极 RSC浮动点数I/O接口的处理器、16位双通道内存、Unix操作系统、Whetstone每秒百万浮点运算的有机硅放射器、高带宽以及15微秒的运算 能力等。”

 

“如果你持有这种垃圾股票,你永远都不可能赚钱--永远不会。了解你持有的股票是非常重要的。你投资的企业应该很简单。给我带来优良回报的是我能理解的简单公司,比如唐恩甜甜圈(Dunkin‘ Donuts)、Laquinta汽车旅馆等。能够带来不错回报的就是这些公司。”

 

规则2:作经济预测徒劳无益

 

“预测经济完全是徒劳无益的,不要试图预测利率。艾伦 格林斯潘是美联储的头儿。他无法预测利率。他可以加息或降息,但是他无法告诉你12个月或者两年后利率将是多少。你无法预测股市。

 

“我很希望能够知晓这些信息。对我来说,当衰退将要发生的时候获悉这种信息是很有帮助的。这会非常好。

 

在座的大多数人应该还记得1980年至1982年的衰 退,那是大萧条之后最严重的衰退。当时我们的失业率达到了15%、通货膨胀达到14%、基础利率高达20%。你们有谁接到告诉你们会发生衰退的电话了吗? 你是否记得在你经常阅读的那些杂志上有哪一本杂志曾经成功地预见到了那种情况?没有人告诉我将出现那么悲惨的局面。”

 

“你可能不相信人们在预测一年之后将发生的事情上面浪费了多少时间。能提前知道一年后的事情当然很棒。但是你永远无法知道。因此不要白费心机了。这没有任何好处。”

 

规则3:不要担心指数

 

“你必须寻找麦当劳和沃尔玛这种类型的公司。不要担心股市。看看雅芳。在过去15年里,雅芳的股票从160美元跌到35美元。15年前它是一家伟大的公司。但是现在,所有的雅芳小姐全都不得其所。她敲门,可是家庭主妇要么外出上班去,要么和她们的孩子在外面玩。她们销售的东西都可以在超市或者药店买到。雅芳的盈利基础土崩瓦解。这家公司只伟大了大约20年。”

 

“今天股市的收盘价是2700点。就算今天的收盘价是9700点,雅芳仍然是一家悲惨的公司。股价从160美元跌倒35美元。因此在过去15年里不管股市表现怎么样,你在雅芳公司上的投资都很惨淡。”

 

“同样是在这一时期,麦当劳的表现非常好。它们进入了海外市场,它们推出了早餐和外带,它们做得很好。在这一时期,它们的绩效经历了魔幻般的上升,盈利增长至原来的12倍,股价上涨到原来的12倍。如果道琼斯今天的收盘价是700点而不是2700点,你在麦当劳上面的投资仍然能取得良好的回报。它的股价可能是20美元,而不是30美元,但是你仍然能获得8或9倍的盈利。”“关注个股,忘掉全局(big picture)。”

 

规则4:不要急躁,你有充足的时间

 

“你有充足的时间。不要有这样想法:你一想到某个概念就必须马上把它付诸实施。其实你有足够多的时间让你对公司进行充分的研究。给我带来丰厚回报的股票都是我在关注它们第二年、第三年或者第四、第五年后才买入。在股市赔钱会赔得很快、但是赚钱却赚得很慢。赚钱和赔钱之间应该存在某种平衡,但是实际上没有。”

 

“我想和你们谈谈沃尔玛这家公司,该公司于1970年上市。当时它们有38家店,一个漂亮的历史经营记录和一个坚实的资产负债表。在经过分拆--当然,沃尔玛的股票受欢迎永远不是因为分拆这个原因--调整后,它的售价是8美分/股。你可能会告诉自己,如果我不在下个月买进沃尔玛的股票的话,我将错过一生中最好的投资机会。”

 

“5年后,沃尔玛有125家店,利润增长至5年前的7倍。你猜怎样?股价上涨至5年前的5倍,达到41美分/股。”“截至1980年12月,沃尔玛有275家店,利润再次上升至5年前的5倍。你猜怎样?股价上涨至5年前的5倍,现在是1.89美元/股。”r>“1985年12月,它有859家店,这并没有把山姆会员店计算在内。在这个5年期间内,利润上涨至原来的6倍,股价现在是15.94美元。因此你可以告诉你自己,天啊,这只股票从80美分上涨到15.94美元。我买入得太迟了。太疯狂了。我不应该再买入这些笨重的巨型公司。不,你此时买入还不晚,一点不晚。因为今天沃尔玛的收盘价是50美元。你有充足的时间买入。”

 

“1980年,沃尔玛已经上市10年了。它的销售收入超过了10亿美元,资产负债表好得不得了,经营记录良好。真正让人惊讶的就是这些--投资于沃尔玛可能并不会给你带来巨额的盈利,但是如果你在1980年买入沃尔玛,持有至今你仍然能够赚25倍,在这一时期,这种回报率将把麦哲伦基金打得落花流水。顺便说一下,在此期间我并没有持有沃尔玛。当时我觉得它的股价过高。”

 

囊获富达的工作:“当我申请为富达工作的时候,富达共有80名员工。如今,我们的员工总数是7200人。当时富达求职者中有25名来自哈佛,总共有50名求职者争夺3个职位。我是沃顿的,我们过去经常开玩笑说,哈佛是二流学校,我们沃顿才是一流学校。不管怎么说,有很多求职者来自哈佛。但是我是唯一一个给总统当过11年球童的求职者,因此我得到了三个职位中的一个。”

 

“我在富达工作的早些时候,我们有一个笑话:能工作到下一个圣诞节的机会就是很好的圣诞节奖金了。这是一个可怕的开始。”

 

下一个话题是股票市场常见的十个最危险的说法

 

危险的说法1:既然股价已经下跌了这么多,它还能跌多少呢?

 

“差不多在我刚开始为富达工作的时候,我很喜欢凯泽工业这只股票。当时凯泽的股价从25美元跌至13美元。那时我就使用了危险的说法1这条规则。我们买入了美国证券交易历史上规模最大的单一一宗交易。我们要么买入1250万股,要么就买入了1450万股,买入价是11.125美元,比市场价格低1.5美元。我说,‘我们在这只股票上面做的投资多好啊!它已经下跌至13美元。从25美元跌到这个水平,不可能跌得更低了。现在是11.125美元。”

 

“当凯泽的股价跌至9美元的时候,我告诉我母亲,‘赶紧买,既然股价已经下跌了这么多,它不可能跌至更低。’幸运的是,我母亲没有听从我的建议,因为股价在接下来3个月跌至4美元。”

 

“凯泽公司没有负债,持有凯泽钢铁50%的股份、凯泽铝业40%的股份、凯泽水泥、凯泽机械以及凯泽广播30%的股份--该公司共计持有19家子公司。在那个时点,由于股价跌至4美元,1亿美元可以把整个公司买下来。”

 

“回想那时,一架波音747飞机的售价是2400万美元。如今,我想这么多钱你连波音747的一个厕所都买不了,或许可以买一个引擎。不过那时凯泽工业公司的市值可以买下4架波音747飞机。该公司没有负债。我不担心它会破产。但是我买入得太早了,我们不能买入更多股份,因为我们已经达到了上限。”

 

“最终在4年之后,他们清算了他们持有的所有头寸,结果这只股票成为一个极好的投资。最后每股的价值是35美元或40美元。但是,仅仅因为一只股票的价格已经下跌很多而买入不是一个好的投资思路。”

 

危险的说法2:股价还能上涨多少?

 

“危险的说法2和之前那个刚好相反,这和沃尔玛的故事很像,‘既然股价已经上涨了这么多了,它怎么可能还会涨得更高?’”

 

“我举一个公司,你可能认为它不是成长型公司。1950年,菲力普莫利斯公司的股价是75美分。11年后的1961年,股价涨到2.5美元--上涨了3倍。你 可能会说,对一个处于衰退行业的公司--该公司的产品很糟糕并且没有前景--而言,这么大的涨幅已经够多了。它还能涨到多高呢?它已经涨到2.5了。因此你可能会在1961年把它卖掉。”

 

“11年后的1972年,该公司的股价上升到28美元。从你在1961年赚了3倍卖出之后又上涨了11倍。1972年你可能会对自己说,既然股价已经上涨了这么 高,它还能涨到多高呢?然后你在股价上涨了11倍之后卖出,在上涨了3倍之后又上涨了5倍,你错过了赚7倍利润的机会。”

 

“因此我要说的是,不要卷入对股票表现的技术分析。股票评论员会使用所有这些术语、形容词和开场白。如果一只股票的价格上涨,他们不断地添加新的称谓。他们会说股价过于膨胀,然后是太高了,与内在价值严重不符,或者股价超级膨胀。他们掌握了所有描绘股票被过高定价的术语。”

 

“如果你喜欢这家公司,这不应该对你造成干扰。你应该对自己说,我喜欢这只售价30美元的股票。不过你永远无法摆脱股票评论员的评论。但是你不得不摆脱这些评论。因为你是正确的,你应该说,‘我喜欢这只售价30美元的股票。这些评论员是错误的。”

 

“不过,当这只股票的价格涨到50美元的时候,评论员的话可能会浮现在你的脑海里。你可能会说,‘等等,在股价为30美元的时候,这些人就很确定股价被高估了。现在股价已经涨到50了,他们肯定是对的。’”

 

“因此你真的需要将这些评论屏蔽起来免遭它们的影响。我曾经在斯巴鲁上涨至原来的20倍之后买入。我很幸运,因为买入之后赚了7倍。我也买入过股价从20美元跌至12美元的股票。我买入过很多这种类型的股票。现在,你不能以5美元买入一盒Hershey Bar巧克力了--它们5分钱一块。”

 

“因此,股票的历史表现和未来表现无关。公司的绩效才与未来表现有关。”

 

危险的说法3:我能赔多少?股价只有3美元。

 

“第三条危险的说法非常重要,我永远都能听到这个说法:‘股价3美元。我能赔多少?股价只有3美元。’”

 

“现在我们来做个算术,回到我们基本的数学知识。如果你买入两只股票,一只股价为60美元,另外一只6美元,你在这两只股票上面各投入1万美元,如果他们的股价全都跌至零,你赔的钱完全一样。这很明显。结果就是这样。人们就是不相信这一点。你们回家之后自己算一算就知道了。”

 

“很多人经常说,‘天啊,这群笨蛋竟然买价格为60美元的股票,我买的股票只有6美元。我这个投资多好啊。’

 

但是,注意观察那些通过卖空股票赚钱的人,他们不会在股价达到60或者70美元并且仍然处于上涨通道的时候卖空这只股票。他们选择在股价下降的过程中杀进来,在股价跌至3美元的时候卖空。那么是谁在接盘这些人卖空的股票呢?就是那些说‘股价只有3美元,还能跌到哪去’的人。”

 

危险的说法4:最终,跌去的全都将反弹回来。

 

“以RCA公司为例。它曾经是一家非常成功的企业。RCA的股价反弹回1929年的价位用了55年。可以看出,当时它过高定价的程度有多高。所以抱牢一只股票并认为它终将反弹到某个价位的想法完全行不通。Johns Manville公司、移动房屋公司、双排钮针织服装公司、软盘公司--Winchester光盘驱动公司,记住这些公司,它们的股价跌下去之后就永远没有反弹回去。不要等待这些公司的股价反弹。”

 

危险的说法5:情况糟糕得不能再糟糕了,我应该买入。

 

“仅仅因为公司的情况很惨淡而买入它的股票。当情况糟糕得不能再糟糕的时候就是买入的时候(是很危险的)。

 

1979年,美国有96000节铁路货运车厢。截至1981年,该数字减少到45000节。这是17年中的低谷。你对自己说,‘铁路货运车厢已经从96000节下跌至45000节。这是17年中最糟糕的情形,还能变得有多糟呢?’

 

如果这是你买入的唯一原因,那么1982年你将发现货运车厢数量从45000节减少到17000节,并且在1983年又进一步减少到5700节。

 

仅仅因为某个行业的景气状况正在恶化这一个唯一的原因而在这个行业投入大量资金是很危险的。”

 

“再举一个石油钻井的例子,1981年美国有4520台在岸石油钻井。1984年这一数量减少了一半至2200台。这时,许多人闯入该行业。人们说是时候买入石油服务行业了,因为钻井数量减少了一半。两年后,钻井数量减少了70%只有686台。现在,该数量仍然在1000台以下。因此仅仅因为某家公司的状况很糟糕而买入是不明智的。”

 

“我见到过处境不佳的公司,下一次你称它们的情况糟糕得让人难以相信,然后你会用可怕、失望或者惨不忍睹等字眼来形容它们的境况。

 

因此我从纺织行业学到的最好的经验是柏林顿工业公司仍然是一家相对比较新的纺织公司,因为它成立于1908年,而纺织工业存在了很长时间。纺织行业经历过惨淡的时期,它们知道那是什么样的。它们见识过衰退时代。”

 

“纺织公司和成衣展览公司的人不一样。后者是一个相对乐观的群体。如果你问它们展览的效果如何,它们的答案永远是很好、精彩绝伦、太棒了、每个人都很喜欢等这类字眼。它们永远是欢快的,和软件公司的人很像。”

 

“但是纺织行业的人比较平静。它们经历过衰退和艰难的市场行情。纺织行业有一句绝妙的谚语:‘否极泰不来。”

 

危险的说法6:当股价反弹到10美元的时候,我就卖出。

 

“一旦你说这句话,股价永远不会反弹到10美元--永远不会。”

 

“这种情况发生了多少次?你挑选了一个价格,然后说,‘我不喜欢这只股票,当股价回到10美元的时候,我就卖出。’

 

这种态度将让你饱受折磨。股价可能会回到9.625美元,你等一辈子可能都等不到它回到10美元。如果你不喜欢一家公司,不管你当时的买入价是40美元还是4美元,如果公司成功的因素不在了,如果基本面变弱,那么你应该忘记股票以前的价格走势。”

 

“希望和祈祷股价上涨没有任何用处。我曾经试着这么做过,没用。股票可不知道是你在持有它。”

 

危险的说法7:永远不卖长岛照明公司

 

“ConEd的股价在18个月之内下跌了80%,然后上涨至原来的6倍。印第安纳州公共服务公司、湾州市政公司以及长岛照明公司这三家公司每一家都下跌过75%,然后又出现了大幅上涨。德州一些质地良好的银行--我说的这些银行权益对资产的比率都在8%到9%--股价下跌了100%。公司是动态的。他们的发展是由一些力量推动的。你必须清楚这些力量是什么。”

 

“人生的一个悲剧是有时候人们会继承股票。他们继承了一只股票,不知道这只股票是什么,但是他们的母亲告诉他们,‘不管你做什么,永远不要出售长岛照明公司的股票。’我说的不是阅读报纸的财经版面。该公司有一个小型工厂叫Shoreham,这座工厂的建设已经逾期七八年了,并且预算超支了50亿到70亿美元,人们不想要它。”

 

危险的说法8:因为没有买入而赔的钱

 

“第八个危险的说法很可怕:看看我因为没有买入而赔的钱多多啊。”“这个说法一直困扰着我。记住:如果你不持有某只上涨的股票,赶快查你的银行账户,你没有损失一分钱。如果你看到家庭销售网络的股价从6美元涨到60美元,并且你不持有该公司的股票,你并没有赔30万美元。只有当你持有股票并且股价从60美元跌至6美元的时候,你才会赔钱。”

 

“为踏空感到烦恼的人多得难以置信,根据我的想象,如果股市一天之内上涨了50点,有人可能会说,‘我刚刚损失了280亿美元。’”

 

“所以,记住:如果你没有买入某只股票,然而股价后来涨了上去,你实际上并没有赔钱。在美国,赔钱的唯一方式就是持有了某只股票,然后股价下跌。这种情况我经历了很多次。有一个很常见也很基本的事实是,如果你在一只股票上面投入1000美元,除非你疯了去做保证金交易,不然你的全部损失顶多是1000美元。”

 

危险的说法9:这是下一个伟大的公司

 

“危险的说法9很重要。不管什么时候,当你听到‘这是下一个……’的时候赶紧试着中断你的思维不要听后面的话,因为后面的话将永远是激动人心的。下一个伟大的公司永远都没有成功过。下一个玩具反斗城没有成功,下一个家德宝没有成功,下一个施乐没有成功--施乐自己做的也不是很好,下一个麦当劳等等都失败了。”

 

“任何时候你听到下一个什么什么的时候,不要理它就是了。”

 

危险的说法10:股价上涨了,我的看法肯定是对的

 

“危险的说法10:股价上涨了,所以我的看法肯定是对的,或者股价下跌了,我的看法肯定是错的。”

 

“这些电话永远让我觉得惊奇,有人来电说,‘我不久前刚以10美元的价格买了一只股票,现在它涨到14美元。你应该买这只股票。’他这话是什么意思?他10美元买进的,现在涨到了14美元,我为什么应该买呢,就因为股价从10美元涨到了14美元吗?显然,人们觉得股价上涨的事实意味着他们是对的。”

 

“这并不意味着他们可以指点别人。这什么都意味不了。我曾经在粉单市场上买入了一只股票,股价从10美元涨到14美元,然后跌到3美分。我没有开玩笑。我也买入过从10美元跌到6美元的股票,后来涨到60美元。我可能在6.125美元卖出了。”

 

下面是彼得林奇的10条忠告

 

一、远景型公司不能给你带来回报

 

“避免远景型公司(longshots)。每一次你听到有人向你推荐股票,他们推荐的股票让人如此兴奋,以至于他们在电话上和你交谈的声音很轻柔。我不知道这是因为他们担心隔壁的邻居听见,还是因为担心SEC的监听。或许如果你以轻柔的腔调打电话,你就不用坐牢或者只需要服一半的刑。”

 

“不管怎样,他们轻声细语地说,‘我给你推荐的这家公司非常好、好得不可思议,或者这是一家实力强大的公司’等。但是他们漏掉了一些东西。对这些股票有一个非常技术性的术语NNTE即短期无利润(no near term earnings)。这些公司没有盈利。它们没有历史记录(即这些公司只有一个远景--译者注)。它们有的仅仅是一个很好的想法而已。实际上,这个想法可能行得通。可是经常行不通。”

 

“记住:如果股票从2美元涨到300美元,你在8美元买入同样可以获得很高的回报,甚至在12美元进入也可以。当别人向你推荐这类远景型公司时,你可以在一年之后跟进,把它们写在纸上,然后放到抽屉里面。一年之后再拿出来看看,三年之后再拿出来看看都行。考察这些公司三年之后的基本面如何再作投资决定。”

 

“我曾经买入过25家远景型公司。我跟踪了它们5年。没有任何一家公司取得突破,我买了25家,没有一家公司成功。”

 

二、不要把成长和赚钱混为一谈

 

“避免高增长、容易进入的行业。高增长行业是一个可怕的领域,因为每个人都想进入这个行业。有多少人听说过Crown Cork Seal公司?这是一家了不起的公司。它们制造罐头以及罐头和瓶子的瓶塞。”

 

“在座的全是有影响的人。这周有多少董事会将开会决议是否进入罐头行业?去年有多少?过去7年呢?过去20年呢?”

 

“这家公司的股价涨到起初的50倍。它们永远保持着技术上的领先。它们是行业的领头羊。他们没有把公司的名称改为像Crocosco这样的首字母组合词。”

 

“罐头是一个无增长的行业。山姆·沃顿所处的零售也是一个无增长的行业。这很好--你要找的就是一个无增长行业中的成长型公司。因为没人想进入这个行业,但是Winchester光盘驱动公司的情况就不一样了,每个人都想进入它所在的行业。”

 

“20世纪50年代的地毯行业好得让人吃惊。电脑行业最快的增长时代也是20世纪50年代。那时,地毯行业的增长率比电脑快。”

 

“我记不太清了,在20世纪30和40年代,地毡的售价好像是20或者25美元一码。所有有钱人家里铺的都是地毡,其他人都是地板。”

 

“后来有人发明了一个特殊的制作流程。地毯和地毡的价格降至2美元/码。地毯遍及各个地方,机场、学校、办公室、公寓、住房等。人们先铺一层胶合板,然后在上面铺上地毯。”

 

“现在,地毯已经过时了。最好铺木板。人们的口味就是这么反复。但是在20世纪50年代地毯行业经历了波澜壮阔的增长。不幸的是,地毯生产商从20世纪50年代开始时候的4家增加到后期的195家。结果没有一家公司赚到钱。由于行业的增长,它们全都赔了钱。因此不要把增长和赚钱混为一谈。实际上,增长通常导致亏损。”

 

“如今市场对生物工程类公司的热情让人惊奇。大部分这类公司都有102位博士和102台显微镜。人们像疯了一样购买它们的股票。而让我赚钱的是唐恩甜甜圈。我不用担心韩国的进口以及货币供应量数据。当你持有唐恩甜甜圈的时候,你不用担心这些事情。”

 

三、五年级的数学足以满足投资所需

 

一定要考察资产负债表。这非常重要。如果你接受了五年级的数学教育,那么这就足够投资所用了。我不错,数学是我的强项--直到数学中出现微积分之前。我在数学方面真的很好,还记得这个数学题吗,两辆火车一辆从圣路易斯出发,另外一辆从达拉斯出发,多长时间两辆火车相遇。我很喜欢这类问题。

 

但是突然之间,数学中出现了二次方程式和微积分。还记得吗?微积分的意思是曲线下面的面积。历史上有没有人能理解这一点?他们不停地说微积分就是曲线下面的面积。我永远无法理解曲线下面到底是什么鬼东西。

 

不过股市的好处在于你不必与任何这类事情打交道。如果你学过五年级的数学,你可以在股市上做得很好。股市上用到的数学十分简单。

 

你不需要使用电脑。人们说电脑时代弄坏了股市。我的意思是如果电脑能算出该买哪只股票不该买哪只,那么你要做的就是花点时间在Cray计算机上就行了。

 

四、花15秒时间在资产负债表上

 

但是你必须得考察资产负债表。我持有的并且让我从中赚到钱的几乎每一家公司都有良好的财务状况。只需15秒就能看出一家公司的财务状况如何。你看看资产负债表的左边,你再看看右边。右边一团糟,左边很可疑。不用花太多时间你就知道这家公司不值得投资。如果你看不到任何债务,你清楚这家公司相当令人满意。

 

“当我刚踏足这个行业的时候,你得不到季度资产负债表。如今,你可以得到每个季度的资产负债表。过去,公司不会列示债务的到期时间。现在它们不得不列示所有债务的到期时间。你能从中知道公司欠银行的钱有多少。”

 

“我估计现场应该有几个银行家。30年的钱和30年期的银行贷款之间差别巨大。你知道银行是什么样的。它们只会锦上添花,当你经营得很好的时候,它们请你吃饭,愿意为你提供各种各样的贷款,但是一旦你连续几个季度绩效惨淡,它们就想收回贷款,从来不会雪中送炭。”

 

“但是你可以阅读资产负债表。你可以考察一家公司,看它是否有债务。或者你发现公司确实有3000万美元的债务,不过这些债务要30年后才会到期。”

 

五、就像你研究微波炉那样研究你要购买的股票

 

“当我幸运地买入克莱斯勒的时候,当时该公司有10亿美元现金,并且没有三年之内到期的债务。他们实现了盈亏平衡,现金流为正。因此,即便对周期性公司而言,花一分钟考察资产负债表也是值得的。”

 

“有一种现象让我感到很惊诧,人们在最终购买冰箱之前会先对比10台冰箱。他们会在《消费者报道》中查看到不同冰箱的测评。他们会逛15家商店。但不知道是什么原因,他们对股市感到如此神秘,他们没有意识到听从一个的士司机的小道消息而在某只生物工程公司的股票上面投入1万美元一点赚钱的机会都没有。”

 

“最坏的情况是股价在他们买入之后上涨了30%,他们又投入2万美元;最好的情况是股价在接下来三个月中下跌30%。”

 

“这种情况太让人吃惊了。当人们投资股票亏钱的时候,他们会埋怨程序化交易(program trading),他们会把责任归咎于机构:‘就是这些该死的机构让我亏钱的。’如果你买一台冰箱,后来发现买的是一台次品,你会说,‘我真是个笨蛋。我本应该做更多研究,我买的那台冰箱质量不合格。’”

 

“两天后相同的这些人前往夏威夷的时候为了节省98美元而花了一个半小时购买往返机票。人们对待这些事情非常小心,但是一到股票上面,他们就很不小心了。”

 

“就像你研究微波炉那样研究你要购买的股票。这种投资方法将给你带来更好的股市投资回报。”

 

六、你只能在事后知道哪只股票是伟大的

 

“伟大的股票永远是意外。这是毫无疑问的。如果有谁在买入沃尔玛的时候就知道他可以赚500倍,那么我觉得他是外星人。你永远不可能在事前知道谁是伟大的公司。”

 

“你买入一家好公司,回顾这只股票过去8年、10年甚至12年的表现,你说,‘天啊,看看我赚了多少钱。’但是你永远无法知道未来你将赚多少,或者赔多少。你只能在事后知道盈亏。”

 

“这和房子一样。许多人在20世纪60年代买房。卡洛琳和我就在那时以4万美元的价格买了一套房子。后来房价上涨了很多。我们买的时候,没人告诉我们将赚很多 钱。回想20世纪60年代,没人说:‘买一套房子吧,买房是很好的投资,你将赚很多钱。’你瞧,15年过去了,房价上涨了一大截。这完全是一个意外。”

 

“然而过去四五年来,人们大量购置房产--他们的第二套住房,他们觉得他们将从中发大财。这种方式行不通。”

 

“股票也一样。我买入了麻省的一个零售公司Stop&Shop。当我买入的时候,它的股息收益率是7%。股票的表现平平,我当时觉得我可能会赚30%。”

 

“4个月后,在我做了更多的研究之后,我发现该公司在收购了Bradlees之后的表现非常好。在现在这个时点上,沃尔玛仍然不是Bradlees的对手。

 

Bradlees开始进入沃尔玛的市场。不过整个东北市场都是它们的。Bradlees是一家折扣仓储商店,现在做得很好。它们转变了Stop&Shop的经营方式,推出了超级Stop&Shop。它们做得非常好。股价在11年的时间内上涨到原来的15倍。”

 

“对我来说这完全是一个意外。不过公司不断变得越来越好,我也一直持有。”

 

七、散户具有巨大的优势

 

“在股票投资方面,散户绝对具有难以置信的优势。有些散户在化工行业工作,有些则在造纸行业就业。他们将比我提前9个月获悉化工行业的景气状况变化。他们能最先知道氯出现了短缺。他们可以率先知道腐蚀剂缺货。他们能第一时间知道库存销售完毕。但是他们却去买生物工程类股票。”

 

“他们也知道修建一座氯气工厂需要5到6年。如今在美国,得到一张保龄球馆的环保批准都很困难,更不用说具有腐蚀性的氯气工厂了。人们能获得他们所处行业的很多信息。”

 

“我最喜欢举的一个例子是史克必成(Smithkline Beck-man)。这是一家规模相对较小的医药公司,是它发明了治疗溃疡的药Tegamet。直至那时,治疗溃疡没有其他方法只有手术。”

 

“对一家公司而言,类似Tegamet这种药非常好。一个不好的药是你喝了之后病就好了,然后你说声谢谢,并支付4美元的诊断费就完了。但是你不得不持续服用Tegamet,不然的话溃疡就会复发。”

 

“这家公司的股价上涨至原来的15倍。在他们买入必成器具之前叫史克。”

 

“你不必在Tegamet还在做临床测试的时候买入这家公司。你甚至不必在它刚上市的时候买入。不过,当你的亲戚朋友使用了这种药发现对溃疡的治疗效果不错的时候,那时你应该买入。想象一下所有的医生都开这种药,所有的药剂师都配这种药就知道这笔投资有多好。”

 

“在座有多少人曾经从医生那里得到关于医药公司股票的提示?有多少人从医生那里得到石油或者电子公司的提示?”

 

“我曾经从假日旅馆公司的副董事长那里得到过一个非常好的提示。大约12或13年前,他告诉我德州有一家名为LaQuinta的汽车旅馆公司。他说,‘他们打败了我们。他们的产品很好。他们的经营范围已经超出了圣安东尼奥,他们做得很好。’结果证明这的确是一只很好的股票。”

 

“每隔几年你只需要投资几只你拥有丰富信息的股票就可以获得良好的回报。你只需要专注某个领域,购买你熟悉的本地公司就可以了。”

 

“在麻省威尔伯雷市有一名消防员,他对股市知道的不多。但是他有一个很好的理论。他发现他们镇上有两家公司不断扩大工厂,于是他每年在这两家公司的股票上面投入1000美元,连续投了5年,结果他成了一名百万富翁。”

 

“他不看《华尔街日报》,他也不读《巴伦周刊》,没有Cray计算机。他只是看到公司在不断成长,因而得出判断公司的情况一定很不错。他们是了不起的本地公司。”

 

“散户具有一些优势,我真的想着重强调这一点。散户一般觉得他们是业余篮球队员,却要与洛杉矶湖人队对决,因此毫无希望获胜。其实这是完全错误的。散户具有很多特定的优势。”

 

八、职业投资者——一个难以置信的矛盾

 

“我知道你们听说过经常被人引用的矛盾说法‘大虾(jumbo shrimp)’。这一矛盾说法我一直很喜欢。由于我曾经在军队服役两年,因此另外一个我喜欢的矛盾说法是‘军事情报(military intelligence)’。”

 

“不过‘职业投资者’这个说法也是矛盾说法中的精品。职业投资者具有所有那些偏见,他们只买大盘股,他们只买具有多年历史的公司,他们不会看有工会的公司。

 

我曾经持有过有工会的公司,它们给我带来丰厚的回报。他们也不会买无增长行业的股票。我们却在该行业获得了很好的回报。我曾经买入过破产公司的股票。我还买入过即将破产的公司。这些投资并不愉快。你可能不相信职业投资者的偏见,有些人不会买入以Y开头的公司等等。”

 

“另外,职业投资者还有一个最重要的规则。如果你是一名职业投资者,如果你在市场公认的蓝筹股上赔钱,你会没事,但是如果你在其他股票上面赔钱,你就会遇到麻烦。

 

比如如果你在IBM上面的投资亏了钱,所有人都会说,‘IBM出了什么问题?’但是如果你在Taco Bell或者LaQuinta汽车旅馆上面亏了钱,他们会说,‘你出了什么问题?’你在后者这样的公司上面赔钱,他们会把你扫地出门。但是你却可以在IBM、明尼苏达矿业公司或者柯达公司上面无限亏损都没事。”

 

九、永远有一些事让人担忧

 

“最后一个需要考虑的因素是永远有一些事让人担忧。你必须问你自己,‘我对痛苦的容忍程度有多大?’如果你准备进入股市,你就必须做到能够承受痛苦。永远有一些很严重的事情让人担忧。

 

“我在20世纪40和50年代长大,股市在40年代的表现不太好。人们真的很害怕再次出现萧条。相对比较严肃并且很关切的人是国家的领袖,他们认为我们走出大萧条的唯一原因是二战。他们觉得这个国家如此不稳定以至于如果再发生一次大萧条,整个社会就会崩溃。”

 

“后来就是对核战争的恐惧。20世纪50年代人们像疯了一样修建防核尘地下室、囤积罐头食品。他们修建了成千上万的防核尘地下室。”

 

“20世纪50年代人们不愿意购买股票,因为他们担心核战争,担心萧条再次出现。20世纪50年代不是那么辉煌的年代,可是道琼斯指数仍然上升至原来的3倍。普通的股票也涨至原来的3倍,虽然这个时期人们担心很多大问题。”

 

“十几年前,我清楚地记得石油价格从4美元/桶、5美元/桶暴涨到30美元/桶。所有人都预言说石油将涨到100美元一桶,那样的话世界将遭遇萧条,全球都将崩溃。”

 

“3年后,石油的价格跌至12美元/桶。那是人们又说石油价格将下滑至2美元/桶,我们将遭遇萧条。我没有开玩笑,这是相同一批人说的。人们担心石油价格下降将导致与石油相关的贷款出现大规模违约。”

 

“再后来人们担心的是货币供应量的增长情况。你们还记得吗?货币供应量的数据通常在周四下午公布。我们全都等着看最新的数据。没人知道这些数据是什么意思。但是他们会说M3增速平缓、M2增速下降等等。每个人都对货币供应量的增长忧心忡忡。”

 

“但是这与Melville公司一点关系都没有,Melville公司的盈利连续42年保持上涨,HJHeinz的盈利连续58年上涨,Bristol Meyers的盈利连续上涨了36年并且没有债务。你认为这些公司在乎货币供应量吗?人们是在杞人忧天。”

 

“现在人们开始担心臭氧层和气候变暖。如果这是阻止你购买好公司的理由,那么你就有麻烦了。实际上,如果你看星期天的报纸,里面的新闻如此消沉以至于你很可能周一都不想去上班了。”

 

“你得听我的--这是一个伟大的国家。在过去10年中我们新增了2500万份工作,尽管大公司裁减了100万份工作。二战之后我们经历了8次衰退。以后我们还将碰到衰退。在过去70年里股市下跌幅度超过10%的次数共有40次。我们还将经历更多下跌。”

 

“但是如果你将一直为这些事情担心,那么你应该把你的钱存在银行或者货币市场账户。”

 

十、投资真的很简单

 

“因此你需要找到一些你掌握很多信息并且能理解的公司,然后和这些公司绑在一起就行了。就是这样。

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转自 | VC互联网分析频道(微信号:qianhaoapp)

本文综合整理自网络

 

马云:未来三十年属于“用好互联网技术”的人

 

 

马云表示,未来的三十年是至关重要的三十年,新技术将引领一场大变革,每个人都会成为这场大变革的一部分。“不管你是什么人,不管你身处哪里,我们所有每个人都会是这场大变革的一部分。”马云说。

 

马云认为,互联网是没有边界的,就像当初人类发明了电一样,到现在人类已经离不开电了,未来没有一个人可以离开网络而存在。电子商务亦是如此,电商就是运用了互联网技术和互联网思维,创造了一套适应未来的商业模式。

 

总结过去两百年的技术革命,发现每次技术的周期大约是50年,而且都是前20年技术的研发,后30年技术和传统产业的结合,出现新的产业方向。比如说,第一次技术革命,煤成了生产资料,解放了体力;第二次技术革命,石油成了生产资料,解放了距离;而这一次互联网革命,数据成为核心资源,未来,数据是生产资料,计算是生产力。

 

“过去二十年,机器变成人,人变成机器。未来的教育不仅仅传授知识,更注重创造力和想象力的培养。”马云说。他认为,过去是知识驱动,未来是智慧驱动;过去把人变机器,未来把机器变人;过去是以制造为中心,需要能源、电、石油;未来,把一切非标准的变成标准,而未来以创造为中心,需要的是数据、智商、情商,把一切标准变成非标准,变成个性化。

 

马化腾:未来主要深耕中国市场

 

 

腾讯刚刚过完他的18岁生日。目前,越来越多的外国人开始使用微信。微信、Whatsapp、Line、Kakao四家在很多国家的市场基本尘埃落定。

 

在马化腾看来,新常态下,加大在科技方面的投入,重新审视数字经济的资本密集型和技术密集型特征,或许能成为经济发展转型期的新思路。

 

中国还有不少移动互联网产品和服务在国际上领先,最近就有媒体报道硅谷也开始模仿中国的一些互联网应用和创新。中国的市场非常大,也足够深,互联网企业未来仍然需要将主要精力放在中国市场深耕。

 

现在,手机游戏比过去的pc时代更具国际化。中国企业走出去的实力应该会更强一点,因为中国的移动互联网还是比较强大的,内容产业又是亚洲国家比较强,所以这个领域大有可为。

 

李彦宏:移动互联网时代已经结束,人工智能时代来临

 

 

美国精英社会认为川普当选是一个“黑天鹅事件”,但是站在互联网的角度来看它其实是有必然性。因为,在今天的互联网上,在社交媒体上,那些被传播及其广泛的,很多是阴谋论、假新闻和各种各样极端感情的抒发,我觉得特朗普正是抓住这样一个互联网传播的特点,充分利用了Facebook、Twitter等网络媒体,获得了足够多人的支持。所以这些东西是互联网所带来的变化。

 

如果今天一个公司还没有成立或者是做大,靠移动互联网的风口已经没有可能再出现独角兽了,因为市场已经进入相对平稳的发展阶段。

 

至于未来的机会,李彦宏表示会在人工智能,“未来的若干年,我们很容易想像语言的障碍会完全被打破。我们现在做同声翻译的这些人,可能将来就没有工作了。”此外李彦宏也表示物联网也是未来新的机会,在过去几年物联网一度被炒得很热,而现在离它真正发展起来已经不远了。

 

周鸿祎:人工智能产品普及只是时间问题

 

 

周鸿祎认为,智能设备将会呈现多样化,智能手机并不是它的终极表现形式。未来五年,手机一定会有另一个重大的变化,可能会被其他智能硬件产品解构掉,这也正是“万物互联”。“万物互联是一个更大的市场,而现在的手机是连接未来最好的入口。产品形态会变,但现在如果不做手机,就会失去探索、抢位万物互联的机会。”周鸿祎说。

 

周鸿祎说,创新是人类发展进步的动力,而合作会将创新的效果最大限度的放大,最大化的造福人类。“随着互联网不断地发展,从PC互联网到今天的移动互联网,到明天的万物互联时代,每个互联网公司很难靠自己过去做的某一款产品永远一招鲜吃遍天,永远屹立不倒。”互联网企业要不断地与时俱进,通过持续地创新,不断地改进产品,才能使这个品牌不断被附加新的内涵。鼓励和保护创新,加强彼此间的合作,才能促进中国互联网的繁荣发展。

 

无论互联网的世界怎么变,周鸿祎的初心没有变:“一切从用户出发。”

 

雷军:经过5-10年,小米有机会成为世界第一的智能手机公司

 

 

雷军表示,在过去的几年整个行业都在谈消费升级,但消费升级升级的不是价钱,更重要的品质,过去五年小米深刻地影响了整个行业,所以不能以价格的高低来判断产品好坏。

 

小米模式最重要的创新其实非常简单,就是第一家公司把硬件用接近成本价的方式销售,用这个来架构一个移动互联网的平台。小米手机3年前才刚刚上市,短短的3年时间这个局面一步一步变成了现实,通过智能终端架构一个巨大的移动互联网平台,然后再在上面做增值服务,这就是小米的基本模式。雷军认为,用这样的模式经过5-10年,小米有机会成为世界第一的智能手机公司。

 

此次乌镇互联网大会,雷军在接受央视财经采访时,被问到小米的估值在下降、销量下降时,雷军说:“估值下滑是友商的黑稿,我们已经辟谣,因为我们很久没有融资;至于手机销量,小米作为电商品牌,今年在电商上还是遥遥领先的。我认为小米遇到的挑战是怎么开拓线下市场,把线上搬到线下。”

 

张朝阳:智能化将会在未来表现在方方面面

 

 

未来每个人都拿着手机或者拿着各种各样的可穿戴设备,所以随时随地地,然后是人与物的交流和人与人的交流,人与人的交流像微信或者各种社交网络,人与物的交流发生在我们每天生活的方方面面,在所有的交流里面都可能存在着背后的智慧,所以说我们希望我们的搜索引擎能够提供这样的智慧,未来随着运算速度的加强,摩尔定律会继续实现,摩尔定律即使完蛋了,量子计算也可能会导致这种速度会继续下去,这样各种各样的设备都有芯片都有智能,这种智能都在云端计算。

 

比如最近空中的遥控拍摄的一个东西,因为每一个螺旋桨上都有智能,实现各种各样的动作。未来的世界是非常值得期待的,包括纳米技术等等,所以我们这代人真的有可能是永生的,所有的疾病将会被治愈,在未来的30年。

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文:肉肉

来源:创日报(ID:chuangribao)

本文经授权转载

 

 

他出生在江苏,是全球身价最高的鉴识专家之一

据说工作酬劳是10000美元/时

如果哪个案子他都破不了

那这个case也基本可以宣告放弃了

 

在美国,他和伍迪·艾伦一样有名

  一生专注在刑侦领域屡破奇案

圈粉无数。

 

对了,他家里兄弟姐妹13个,还个个都是博士呢。

这么厉害的人,到底是谁?

 

 

今天创哥要说一位

最近在中国圈粉无数萌萌哒老爷爷

 

他是《挑战不可能》里的李博士

也是世界上最牛逼的刑侦鉴识专家

Dr·Henry·Lee

李昌钰

人称现实版福尔摩斯

 

他是全球身价最高的鉴识专家之一

据说工作酬劳是10000美元/时


如果哪个案子他都破不了

那这个case也基本可以宣告放弃了

 

在美国他和伍迪·艾伦一样有名

  一生专注在刑侦领域屡破奇案

圈粉无数

(正在给学生讲课,谁要回答对就奖励徽章)

 

在国内也一样受欢迎

不管上哪一个节目都尽显憨萌之态

犯罪心理学专家连《康熙来了》都去过

小S一上来就问他

“怎样判断老公有没有出轨?”

李博士霸气回应说:

“让你老公来见我2分钟!”

 

参加撒贝宁的《开讲啦》演讲

不仅当场展拳脚撂倒撒贝宁

还说戳穿说撒贝宁现在谈恋爱

小撒赶紧红着脸岔开话题继续聊

(遇到一个不按套路出牌的对象也是没谁了)

 

王珞丹微博一张照片40分钟后被扒出家庭住址


 

李博士霸气地说我还可以告诉你更多信息


……

当时网友就惊呆了

(不过出于保护隐私他并未向媒体透露)

如果李博士当狗仔肯定就没有卓伟什么事儿了

 

今天创哥就来八一八这个开了外挂的神探老爷爷。

 

从小父亲遇难母亲独自养活13个孩子

 

李昌钰,1938年11月出生于江苏省如皋县,以前家里很有钱,富甲一方,4岁时一家人搬到台湾,但是在他11岁时,父亲却在太平轮沉船事故中遇难,家中从此断来源,母亲一人靠变卖家产把13个小孩辛苦抚养长成人,今年109岁还健在。

 

这里想插嘴一句,这位母亲太厉害了,你以为全家只有李博士一个人是博士吗,并不,他们家13个孩子全部都是博士!!遍布各行各业:商人、科研工作者、律师、服装设计师、教师、艺术家、证券分析师、广告设计师。排行老六的李小枫任纽约大学教授,曾发表对抗爱滋病毒的论文而震惊医学界。

 

神探从小是学霸,以第一名成绩考上了中央警官学校,警校毕业后,在台湾当了5年警察,因为才华横溢加人缘又好,第一年就被晋升为警长,刷新了台湾历史上最年轻的警长记录。

 

在工作期间,顺便把婚姻大事也解决了,一见钟情了一个签证过期的马来西亚姑娘,如今俩人已携手走过了56年。

 

27岁时,他带着妻子和两个箱子来美国读书,2年时间修完了4年学分,期间还身兼多份工作。

 

他端过盘子、教过功夫、做过实验员,他后来的博士生导师就是这个实验室里的教授他发现这孩子每次做事特别认真细心,别人马马虎虎就把试管洗了,他却每次都洗的异常仔细干净,就怕别人因为他做不好实验,不仅智商奇高,态度还端正,教授立刻邀请他报考自己门下的博士。

 

就这样,十年时间,虽然很穷很辛苦,但他还是拿到了纽约大学生物学博士学位。学有所成后,他选择了刑侦与科学结合的冷门专业——鉴识科学,一手握着知识,一手握着兴趣,开启了开挂的人生。

 

辛普森杀妻案让他一战成功

 

在当时,60年年代的美国执法还是“敲敲打打灌点水,一言不合就暴揍一顿”,但很快属于他的机会就来了。

 

1994年6月美国人在电视上目睹了一场好莱坞电影式的马路追逐,橄榄球巨星辛普森在众目睽睽之下开车逃逸后被警方逮捕。

 

事情是这样的,两天前的深夜,辛普森的前妻及男友在家门口被杀害。经常骚扰前妻生活的辛普森很快就引起了警方高度怀疑。

 

后来警方又在辛普森家里发现了一只血手套、一只血袜子,同时从他的汽车里提取到了血迹,经DNA技术鉴定,所有血迹与案发现场的血迹一致,于是辛普森被控谋杀。

 

证据看起来是如此确凿,但辛普森始终不承认这是人是他杀的,而且还逃跑,更惨的是还被警察抓了回去,这下跳进黄河都洗不清了,全国人民都在看偶像人设崩塌。

 

这个案子当时举世瞩目,审判当天,股票交易惨淡,美国白宫为他甚至推迟了开国会。

 

幸运的是辛普森相当有钱,网罗了一帮专家辩护团,其中就包括李昌钰,李昌钰进入第一现场调查后,发现果然漏洞百出。

 

第一,现场有两滴血,奇怪的是一滴干的,一滴湿的,经过化验DNA虽然是辛普森的,但是血不是当天杀人留下的,里面还有储存血液用的抗凝剂,但人体正常血液是不可能有。

 

第二,现场有两种鞋印,假如是他一个人杀应该只有一个鞋印。

 

第三,十点半是凶杀案发生时间,11点钟辛普森坐着礼车到洛杉矶的飞机场,时间告诉我们距离不可能。

 

疑点被李昌钰找出后,法庭判决辛普森无罪释放。

 

原来,当时警方因为屈服于舆论压力,又为了邀功,警察在辛普森案的证据上做了手脚,“我如果不揭穿这一点,是不道德的,也违背了我做人的原则。”

 

这个案件让美国民众对司法界大失所望。40多个警探被抓,400多件案件被法庭退回,另外有3000多件案件在重审。

 

 

同时,也奠定了刑事鉴识科学在司法界的地位。渐渐使刑事鉴识科学从过去居于辅助警方办案的角色,跃升为主导调查办案的地位。

 

O·J·辛普森给了李昌钰25万美金酬金,而他一分没拿,拿着钱就去扩充实验室装备去了。

 

破获美国FBI特工锯木机杀妻案

 

上一个案件虽然荣誉满满,历史意义重大,但在李昌钰看来“毫无挑战性可言”,下面这个才让他更兴奋。

 

1986年的感恩节,康涅迪克州一个叫里奇的人报案说,自己的妻子凯莉已经失踪了一个多礼拜。里奇身份很特殊,他服务的单位是著名的美国联邦调查局。

 

美国FBI探员妻子离奇失踪,警方立即进行了调查,但却没有发现尸体,也没有作案现场,甚至也一直找不到凶器和尸体。可活要见人,死要见尸。警方不惜动直升机和雷达扩大范围对方圆几公里的地方进行寻找,依然没有任何发现!

 

一个活生生的人就这样人间蒸发了?

 

之后警方在调查中发现,凯莉曾经雇了私家侦探调查丈夫的婚外情,从常理分析,警方认为丈夫里奇很可能就是杀人凶手。但李琪三次通过了测谎试验。在侦查似乎山穷水尽的时候,李昌钰博士亲自出马。

 

 

后来邻居提供了一个关键信息说,当晚曾看见被害人的丈夫在街上拖着一个大型锯木机,而且他当天还租用过一台绞肉机。

 

李昌钰立刻派人去找机器,租锯木机的老板告诉警察,那天特别奇怪,锯木机一般用完都是脏的,但送回来后却异常干净,一尘不染。

 

 

后来李昌钰经过缜密推断如果尸体被搅碎最有可能扔在河里,锯木机可能停留在当地湖边,为了寻找物证,李昌钰不得不设法融化两尺多深的积雪,然后派出上百名警力大雪天里地毯式搜索。

 

终于找到了死者56片碎的人骨,2660根头发,3盎司的肉块和一颗牙齿,这些证据的总重量只有31克,却准确还原出了一个完整的人。警方随后又在河里找到了一个编号已经磨损的小电锯,李昌钰立刻敏锐地说要带回去。

 

通过科学方法,将被涂掉的电锯号码显现出来,终于查明凶手正是死者自己的丈夫。

 

无尸案就这样一层层抽丝剥茧般破侦破!

 

当然不管再神,神探也有一些“不管怎么努力就是破不了的案”。

 

一个18岁的女儿被杀害,直到他的父亲得癌症快要去世时也没抓到真凶,虽然已经早早地拿到了血指印,但就是在指纹档案中,找不到吻合资料。

 

李昌钰说他每到一个国家去工作、演讲,都会把那半个指纹拿去比对,但依然没有结果。直到2004年,指纹才终于在康州比对成功。“嫌犯叫Grand,因为殴打一个女生,指纹才被放进去”。

 

“有时候我们不管怎么努力,就是差一点破不了”。

 

 

但有了指纹也并不能证明嫌犯就是凶手,李昌钰在另外一件物证——手帕上,找到了一块被人忽视的鼻涕,验出了嫌犯的DNA。这也成了第一个通过鼻涕验证DNA的案件。30多年后,悬案终于告破,“我真希望能够告诉她爸爸已经破案了”。

 

 

在美国,我经常被请去演讲。美国警察问:“Dr.Lee,那么多的案子,您是怎么找到证据的?”我说:“我归纳了7种简单方法———站着看、弯腰看、腰弯深一点看、蹲着看、跪着看、坐着看、各种方法综合起来看。”

 

李昌钰一生都在做鉴识工作,帮助50多个国家破获过8000多起案件,不知不觉已经把自己修炼成了全球身价最高的鉴识专家,请他工作的酬劳是10000美元/时,但他从来没法心思放在赚钱上。

 

“做人呢,一定要知足,知足就常乐,我不想赚很多的钱,也不想做很大的官,能做我自己想做的事,就已经很愉快了。”

 

每年有来自世界各地的两万多件案子找到他,他只会接受其中的三、四百件,大部分都是义务劳动,一文不取,而他在国内的演讲也都是免费的。

 

现在他已经渐渐退居二线,一心扑在教学上,还成立了美国冷案研究中心,专门攻克陈年旧案,78岁高龄了,每天还是工作16个小时,早上4、5点起床,一天沉浸在科学和案件的世界里……

 

这样的专注几人能敌

任何一个在一个领域有成就的人

背后都藏着无数的时间堆积与热情

唯有钻研与热爱

才能成就不平凡

 

(最后请你们看一个8分钟李博士版美剧)

 

 

文:肉肉

来源:创日报(ID:chuangribao)

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馬雲主演的大片,轟動全球!

2016-11-20 


 

十年前,一位来自中国的英语老师当着全世界的面“夸下海口”,没有人相信!

 

七年前,“银行不改变,我们就改变银行”,没人相信,银行笑了,专家笑了!

 

 

 

今天,最珍贵的创业大片终于面世!马云亲身讲述背后的艰难困苦!

 

 

 

这部大片,制作8个月,视频素材30000分钟,公开了太多的不为人知!

 

这就是这部珍贵的史诗级大片

 

(今晚不要追剧了,就看这个)

 

“我今天还没被打倒,可能你也一样,因为我们彼此怀揣梦想。”

 

阿里巴巴早期照片:

 

☝1996年,马云和同仁在中国黄页的合影

 

☝1996年,马云在中国黄页

 

☝1999年创业初期,阿里巴巴全体员工合影

 

☝2000年马云在国家外经贸部演讲。

 

☝2000年,马云“登上”福布斯杂志封面

 

如今,阿里巴巴市值2000亿美金

但它的创业精神依然在,这是双十一期间的阿里巴巴

 


 

一家伟大的企业,必有伟大的传承!

 

如今这个社会,有多少创业公司死于骄傲,死于自大,死于浮躁。

 

但当你半夜还看到灯火通明的支付宝大楼,你一切都明白了!

 

创业的路上,从来就没有“歇一歇”三个字。

 

不忘初心,方得始终!

 

对于造梦者而言,哪怕出走半生,

 

归来仍是少年!

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馬雲研判未來20年中國經濟趨勢,字字珠璣!

2016-11-14 新浪財經
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來源:央視財經
作者:馬雲

10日,馬雲接受央視財經獨家專訪。採訪中他妙語連珠,字字珠璣,發人深省,道出了一位商界領軍人物對中國經濟的透徹思考。訪談中,馬雲深刻剖析了當今中國經濟的弱點與變革,並對中國經濟未來20年進行了大膽預測。


1. 中國經濟短期看有困難,長期看很樂觀

我覺得對中國經濟很難預判,畢竟我也不是經濟學家。從企業來講,我們認為中國經濟短期內一定是有困難的,但長期來看很樂觀。中國如果要想進行真正的經濟改革,相信今天的轉型升級是一定能夠贏得未來的。

短期內中國經濟我自己覺得是有壓力的,但是從長期來看,我認為中國是有巨大的機會的。因為畢竟我們有13億多的人口,畢竟我們中國的創新剛剛開始。我自己覺得,任何對短期有巨大期望的,都偏向於投機,而真正的投資是你看好未來。為未來改變今天是值得的,為明天、為短期內改變今天,那是很累的,你可能失敗的概率很大。

對阿里來講,我們從來不看一兩年的發展。看一兩年對我們來講永遠是失望,一兩年好與不好都很正常。阿里對今天的螞蟻金服,今天的菜鳥,我們都是很早以前作出判斷,並看到十年以後,所以今天才做成這個樣子。今天的雙十一,也不是今天做起的,是8年以前我們相信有這麼個好日子,我們才做的很拚,且不斷的完善。

2.把行業利潤還給製造業

馬雲怒批傳統商業:別只想著從房地產賺錢了,請把利潤還給製造業。馬雲說,客觀的講,或者理性的講,或者科學的講,今天互聯網和電商並沒有去過分擠壓傳統商業,而是整個傳統商業在面臨急劇下滑。電商只是在全部下滑的經濟形勢下,出來的一點新的希望而已,這些企業很早醒過來,並且改變了自己商業的未來。

換句話說,如果沒有電商,今天傳統商業依舊會下滑。因為中國原來的零售行業,全是基於房地產這個行業。房地產在整個中國過去二十年的高速發展,特別地價炒的那麼高,人們關心的是從房地產裡面賺到錢,而不是考慮到如何通過零售去服務和支持好消費者,通過服務和零售去支持好製造業的變革。

十年以前我們判斷了今天,我們今天也必須判斷未來。如果我們電商企業不改革自己,也把自己當做很了不起,也覺得自己是勇往直前、不可戰勝的,那也是缺乏想像力。我們必須跟傳統零售共同成長,必須和製造業共同成長。我是堅信一點,如果製造業不賺錢,零售是不會好的。

3.進出口平衡才是經濟強大的命門

馬雲說:中國必須反思的一件事,進出口平衡才是經濟強大的命門。全球化和國際化是兩個概念,國際化是中國和其他國家的生意,全球化是各國之間的,是多邊之間的生意。阿里分為國際化和全球化戰略,國際化戰略,我們要加強中國和其他國家的進出口貿易的平衡,全球化我們是希望幫助全世界的中小企業,能夠搭建一個互相交流的平台,這是兩個事情。

大概在2008年、2007年我就講了,中國經濟已經不可能恢復到十年以前的模式。過去那種出口靠集裝箱、規模、標準化、低成本、低附加值的模式,已經不復返。我們再也不可能想到,我們中國出口像當年一樣。未來的出口一定是小批量、高附加值、個性化,所以有這個的變革,不是因為中國的出口不好,而是整個世界經濟發生了巨大的變革。

中國經濟,中國的製造業必鬚髮生變革。我們並不是想盡一切辦法,我們在幫助中國出口,只是以獨特的方式出口。我們希望出口中國高附加值的、小批量的、個性化的、迎接未來大數據時代的中國製造業,就是IOT,智慧製造,我們希望在慢慢培養這樣的技術。

我是覺得未來的二十年,中國要把握這個機遇,從一個純出口的國家,要走向一個進出口平衡的國家。甚至要學會花錢,必須學會消費,必須學會支出。所以美國人是用別人的錢,用明天的錢,我們要學會;我們也要花自己的錢,所以這是學會投資。

投資不一定是以前我們想像的投資:投資鐵路、公路、基礎設施等等,這非常之好。但是我們投資教育、投資自己吃的東西、投資自己穿的東西、投資自己的精神享受非常之少,這是我們國家,我們的年輕人要去思考的。

首先要進口好東西,讓中國的製造業覺得,日本馬桶搶的那麼好。我們買回來看一看,學習一下,我們不能老去做我們自己覺得天下第一的馬桶,看看還有更好的馬桶,為什麼不可以生產、不可以學習、不可以超越呢?

我覺得進口在某種程度上,進口能倒逼我們的落後製造業轉型升級。中國人的學習能力是非常之強的,從洋務運動、五四運動,到後來的改革開放,我覺得每一次的中國開放,開放不一定是自己一定走出去,開放還要有引進來的勇氣和決心。

我並不認為今天中國進口一點東西,會把中國沖垮到怎麼個樣子。但是我們進口一些東西以後,讓我們知道差距,讓我們知道我們可以做的更好,我們有機會做得更好才會行。所以大家講,要做先進的製造業,我認為先要做品質製造業。我們把自己的品質做好,品質做好就是多看、多學習、多思考。

村里面窮,不要以為所有的雞得是自己村里面的,糧食得吃自己家的。我認為你天天吃你自家的玉米,你還可以看到全世界各種各樣的生鮮、海鮮能進來。進來以後你要知道世界有多大,也得出去看看,也得去買回來。所以我覺得中國未來幾年,真正的開放是不僅要走出去,我們還要要請進來,只有這樣才有可能行。
4.企業今天支撐不了才是努力的機會

所有的事情等它都準備好了,也就不需要企業家了。企業家就是你判斷這樣下去,中國這個社會世界一定需要這樣的東西,所以你今天去努力,花十年時間。企業今天支撐不了,才是企業今天努力的機會。

我自己覺得,阿里巴巴不會等待所有的情況準備好了,無論是支付,無論是物流,無論是國家的政策方針,還是各國之間的貿易協定,總得要有人去推動,總得要有人去進步,總得有人去付出。我覺得阿里今天做這些事情的能力、意願,已經比當年發生變化。我們中國對世界的認識、世界對中國的認識在發生變化,整個的經濟社會都已發生了很大變化。

假如我們想像,未來的20年,世界貿易是有一千萬家的企業從事跨境的貿易、支持,都是有無數的創新的年輕人,世界就會變得不一樣。所以阿里巴巴不是一個簡單的傳統公司,我們更像是一個真正的一個經濟體,就像加州是個經濟體,珠三角、長三角是個經濟體。只是這個經濟體是在空中,是在一個創造,從來沒有誕生過的,跨邊界、跨時空、跨國界的這樣一個經濟體。

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羅輯思維估值超13億,用戶860萬,秘籍就這三點!

2016-11-16 

互联网时代,过载的信息与内容无疑已对每个人构成了巨大的压力。

 

显然,今天的互联网用户已不愿再为信息付钱,而愿意为有效知识付钱——这是个信息过载而有效知识匮乏的时代,减轻信息负载的生意肯定有得做

罗辑思维正是抓准了这样的机遇,2015 年 12 月,作为《罗辑思维》出品人及主讲人、中国最著名“说书人”罗胖(罗振宇)推出了付费订阅的内容平台“得到”,让用户愿意为“免费的知识”付钱。

 

罗辑思维副总裁王彬沣则在前不久的“第七届长江青投论坛暨2016全球创新者大会”上分享了其中的关键秘籍。

【 罗辑思维副总裁 王彬沣 】

下文整理自罗辑思维副总裁王彬沣“第七届长江青投论坛暨 2016 全球创新者大会”の演讲:

 

今天分享的主题是“网红和品牌之间的距离”。在我看来,“网红”这个词比较泛,很难非常精准地描述它,我只能简单地概括它——

 

什么是网红?在网络上提供内容服务的人格魅力体。

 

什么叫品牌?在市场上有识别度、有知识度的价值体。

 

那么,从网红怎么走向品牌?大家普遍认为网红是短暂的,是不确定的,而品牌是长期的、是稳健的。这两者之间的距离是什么?

 

 对于这个问题,我只能从我们自己的一点探索和认知来回答这个问题,也就是内容创业的三个关键点。

 

 

 

01

 

 

内容是基础,本质是占有时间

 

为什么这样说?正如我刚才所提,网红是在网络上提供服务的人格魅力体。内容有多重要呢?我们来看一下。 

 

首先,智能终端以及移动互联对我们的影响,应该说移动互联网对今天生活的巨大影响几乎没有人会质疑。去年年底到今年年初你会突然发现在北京,不需要再带人民币了,你不需要再带现金了,只要用手机就能解决所有消费的问题。

 

 2015 年有一组数据,中国有 6.2 亿部智能手机,每人每天在手机上驻足的时间是三个小时,三个小时意味着一天去掉 8 个小时的时间,你有六分之一的时间活在手机里面,你活在手机里做什么呢?什么吸引了你?是内容。

 

对内容创业者而言,你能不能够占有人们的时间?你占有的是谁的时间?这就变得格外重要,所以内容创作的本质是对时间的占有。 

 

如果把内容创作放在时间的维度,一个是利用时间,一个是消磨时间。 

 

在消磨时间这个维度上:现有提供的服务比较多,比方说,影视、综艺、游戏,这都属于消磨时间一类,这一类也有非常多的典型企业。 

 

在利用时间的维度上:基本上是教育、出版、传媒行业的企业来做的。罗辑思维在内容创作上,比较倾向于后者,也就是利用时间。

 

  • 罗辑思维在产品形态上的呈现,就是每一天在公众号上推送 60 秒的语音,每天 6 点半发送。我们坚持每一天 60 秒的语音,用户只需要回复关键字,就会弹出相应图文,我们目前账号以每天一万人的速度在递增。

 

  • 同时,罗辑思维每一周在优酷视频上有一个五分钟的节目,这个节目在优酷和喜马拉雅两个平台上目前的点击量是 7 亿次。

 

  • 此外,我们每一个月会在订阅用户中推出两个专栏,每一年有一次跨年演讲,去年是在水立方,现场有四千人参加,今年在深圳大概有一万人参加,演讲主要针对社会的精英人群、创业者阐述一年财经界发生的大事。

 

不管是一天、一月、一周还是一年,罗辑思维所针对的人群都是特定的,针对的服务是一以贯之的,只是呈现的方式不同,它特别要满足“碎片化便携式”的要求。

 

那么,我们的视频有什么不同?

 

可能去过罗辑思维的朋友知道,在我们那儿有一个很小的房间,就是罗胖子的录制间,里面有我们公司最贵的一台固定资产,5 万块钱左右的照相机,后面是一个投影布,这块投影布一直没有变过,整个过程里面也是一镜到底,从来不变。

 

为什么?罗胖子作为传媒学的博士,他对色彩是很明白的,就是因为他要把整个画面做到精简,你知道罗胖子长什么样子,但是在运动的时候,听取视频的时候没有任何视觉的损失感,他就完全是为了便携式和碎片化的产品应用

 

这是第一个关键点,“内容是基础,本质是对时间的占有”,每一个内容创业者要明确如何针对你特定的人群,如何提供有针对性的服务。

 

 

 

02

 

 

商业是基石,机会是二次流量分发

 

商业是基石,机会是二次流量分发。 怎么解释这句话?

 

当我们的内容产生了流量,而内容产生流量又带来创业机会的时候,跟上一代互联网的创业又有什么新的不同特征?

 

首先,现在新的流量是主动的,因为它是用内容吸引而来的;其次它的流量成本是相对较低的,因为是主动被关注,上一代的流量基本是靠获取、购买或者补贴。这个是非常重要的特点,流量是跟着内容走的。 

 

举一个例子:两年前有一款跟我们相似的脱口秀在优酷视频上叫《晓说》,后来转到爱奇艺平台改名为《晓松奇谈》,其中内容没有发生变化,主讲人依然还是高晓松,他的用户会不会因为平台转化以后,不喜欢这个节目呢?

 

并没有,它的用户依然很忠实跟着内容走,当然它的商业效益也落在了新的平台上,因为内容跟着流量走,于是新的商业形态就形成了。

 

比方说,当流量积累到一定程度,就具备了媒体性,具备了媒体性,就可以有广告的效能。在我们的班级里面,有我们这个行业里比较大的公众号,比如说咪蒙,有上千万的用户,还有比如回忆专用小马甲。我们跟咪蒙说替我打一个广告吧,一条广告价值是 60 万到 80 万,这个商业模式是很容易理解的。

 

对我们而言,我们认为广告是可以做的,但罗辑思维本身比较克制,因为我们觉得我们的内容相对严肃,如果一直做广告对我们的用户可能有损伤。

 

第二个角度来讲,内容创业在做广告的时候是有“天花板”的,因为每一条广告的效益是很容易计算的。所以我们选择了电商这个门类,电商现在代表性也比较多,“一条”一年多以来每个月做到五千万了。

 

而我们主要做图书,我们尝试过很多品类,最后聚焦在图书上,因为电商最大的问题是供应链,即你要不要把公司的核心竞争力放在供应链管理上。

 

流量下来以后到底附着在什么上?

 

新的流量在市场和需求之间如果能搭建一个新的载体,它的黏性和反哺是非常重要的。罗胖子每周一本书,他节目里面介绍这本书,大家期待下一周是什么书,为什么推荐这本书,需求和市场就建立了。

 

所以说在流量的二次分发里面,有新的商业机会,这是基石。反过来,没有好的商业怎么能让内容做得更好呢?

 

 

 

03

 

 

点簇是赋能,作用是KOL间的转化

 

点是什么?即是所有做内容的,这些点簇拥在一起KOL 是意见领袖,我们的理解是“头部资源”。像李翔(知名媒体人,《李翔商业内参》出品人)这样的头部资源。

 

他们在一起构成以后,能构成什么样的作用?我们称为“相互赋能”。

 

比方说,得到 APP 里面,我们从罗辑思维 860 万的用户到“得到” 300 万的用户,有一部分选择了得到,但是当李翔加入进来的时候,李翔的用户突然发现有李翔来,会不会跟随李翔而来呢。反向而言,李翔由马云、雷军等等人推荐,他们那些人可能不知道“罗辑思维”,他们之间形成相互的转化关系。

 

 这种相互转化其实非常有效。

 

比方我的同学,我们 8 月份开班的时候,有一位老师叫王一权讲了科技,我就开了一个专栏,我们班很多同学订阅了这个专栏,突然发现,专栏里原来还有李翔,突然发现原来还有罗辑思维,这里面是相互转化的关系。这群 KOL 之间形成了相互的转换和反哺,以至于流量之间的互动。

 

但这还不是最重要的,最重要的是得到的商业模式。它在罗辑思维的营业收入里面占了非常大的比重,这个比重开始等同于或超过罗辑思维的商业价值,这就意味着罗胖子过去以个人魅力体展现,而现在在是一堆 KOL 一起展现。 

 

总结内容创业的三个关键点:第一个,内容是基础,本质是对时间的占有,第二个,商业是基石,机会是二次流量的分发,第三个,点簇是赋能,作用是 KOL 间的转化。

 

最后用罗胖的一句话做结:我所说的不是网红和品牌间的关系,我想说的是“做一件有价值的事情,一直做,然后等待时间的回报”

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內容來源:百度文庫(http://t.cn/Rf5a7r4),圖文綜合自網絡
這篇文章是科學家最新發現,有部分甚至是權威營養學家幾十年的研究成果,完全顛覆你對健康的認知!請中老年朋友一定要抽時間看完!


世界營養學權威柯林·坎貝爾博士

01. 死亡,是食物造成的。

被譽為營養學愛因斯坦的世界營養學權威柯林·坎貝爾博士發自良心的建言:“死亡,是食物造成的!”愈營養,愈危險?史上最完整,歷時40餘年,震撼全球66億人的健康大發現!

以下是你所不知道的真相:

1)罹患肝癌的孩子,大都來自吃得最好的家庭。

2)只要改變飲食習慣,不吃動物性蛋白質,腎結石復發的病患就能不藥而愈。

3)以肉食為主的美國男性,死於心髒病的比例是以植物為主食的中國男性的17倍!

4)攝取最多牛乳和乳製品的國家,骨折率最高,骨骼也最差。

5)造成第一型糖尿病的最大禍首,可能就是牛奶蛋白質。

6)研究統計,飲食中飽和脂肪含量較高的初期多發性硬化症病患,有80%會死亡。

7)醫師決定如何進行治療的考慮要點,通常是基於金錢,而不是健康。

8)有的醫生讓病人吃了許多苦,花了很多冤枉錢,甚至快要死掉,但其實只要吃燕麥片等普通食品就可以好了!

9)醫師會動手術和開藥,卻不懂營養,因為他們根本沒受過營養學的訓練。

10)沒有任何手術或藥丸可以有效預防或治療任何慢性疾病。

“死亡,是食物造成的!”柯林·坎貝爾博士如是說。如果你想活得健康,請務立刻身體力行,改變你的飲食吧!

02. 活不過九十歲的人那是你的錯。

長壽秘訣為:多喝白開水,飲食八分飽,日行一萬步。 “只要你遵守四句老話——戒菸限酒,合理膳食,有氧運動,心態平衡,就可輕輕鬆鬆活到九十歲。活不過90歲那就是你的錯!”

沒有健康很難享受小康,對健康一定要上心、用心和關心。

10個心梗,9個可以被預測。全國首席心血管病專家、北大人民醫院心研所所長胡大一教授講了這樣一件事:30幾年前,他接待了一個來訪的美國醫學代表團,住在當時非常高檔的燕京飯店。代表團的一位負責人早上拉開窗簾,看到長安街上的自行車流非常壯觀,感慨地說:“中國人很健康!”三十年後,還是這位負責人,又一次來到北京,住在更加豪華的飯店。他早上推開窗戶,只見長安街上高樓林立,富麗堂皇,車流滾滾,但這個“車”已由自行車變成了小汽車,他長嘆一聲:“中國人得病了!”

出門就打的,進門坐電梯;菸酒不離身,洋快餐不離口……不健康的生活方式是國人心血管疾病發病的主因。據統計,中國每年有300萬人死於心血管疾病,平均每12~13秒就有一人被心血管疾病奪去生命。三四十歲的人心肌梗塞不罕見,已佔了心梗住院病人的五分之一。

大家都知道有病去看,但真正的預防卻沒人重視。 “疾病發展幾十年,致殘致死一瞬間”,胡教授指出,10個心梗,9個可被預測;6個心梗,5個可以被預防。人類告別癌症,可多活3年,人類告別心血管病,可多活10年。

03. 堅持日行萬步路。

運動的好處人人皆知,關鍵是很多人既沒有落實,也不能堅持。 “我不是很閒的人。”胡大一教授說,開會時間,如果離會議樓不遠,他一定會走著去;會間茶歇他會起來走動;在候機廳候機時他會不停地走;出行他盡可能乘地鐵、坐公交;上樓的時候,別人乘電梯,他會走樓梯……“我帶計步器鍛煉11年了,每天走1萬步。”

胡大一認為走路是運動的最好方式,簡單經濟、安全有效,對老年人關節、肌肉、韌帶損害很小,對心臟負擔相對較小。除此之外,平時可練練小啞鈴、橡皮帶等。鍛煉身體的靈活性可選擇太極拳及瑜伽。另外,慢跑、扭秧歌、打乒乓球等都適合老年人。胡大一讓大家記住有氧運動中的“1357”:每天運動1次,持續不少於30分鐘,每週確保運動5天,運動時適宜心率=170—年齡。

04. 飯吃八分飽,要有適度飢餓感。

胡大一建議大家記住這樣一個原則:總量控制八分飽,合理搭配不過分。食鹽量每天不超過5克,特別是東北地區飲食偏鹹,更要減鹽;少吃或不吃超市裡賣的熟食,吃方便麵調料包只用三分之一就足夠了,以免熱量、鹽等攝入超量;減少膳食脂肪,多吃蔬菜水果、五穀雜糧;適度吃瘦肉,或雞鴨及魚肉;海鮮適度;雞蛋每天1個,如果膽固醇高或有冠心病,就每星期吃4 ~5個。如果到了中午或下午四五點鐘,你感覺到有點餓,說明這一天的食量是合適的。

05. 喝酒有度,白酒每天別超1兩。

胡大一提醒,吸煙不光是嗜好,更是一種疾病。煙草中的尼古丁是毒品,其成癮性與某類毒品相似。戒菸是降低心血管病風險最經濟的方式,可降低36%的死亡率。酒倒是可以喝一點。有些報導說,適當喝酒可以保護心臟,其實這沒有確切的科學依據,有人說喝酒可以升高體內的好膽固醇,其實走30分鐘的路或做點運動就可實現。如果你不喜歡喝酒就不要主動去喝;更別相信“買酒保健康”的商業廣告。對喜歡喝酒的人來說,男性每天1兩(50克)白酒,2兩葡萄酒,300毫升啤酒,三選一是可以的。女性減半,孕婦不能喝酒。

06. 記住“愛心數字”:140、 6、 543、 0、 268。

“140”是血壓達標值。要保護心臟,必須把收縮壓降到140毫米汞柱以下。

“6”是血糖達標值。建議空腹血糖降到6毫摩爾/升以下。

“543”是血脂達標值。低危人群總膽固醇須低於5毫摩爾/升;患糖尿病或吸煙者,總膽固醇須在4毫摩爾/升以下;高危人群,即有多項危險因素,如既有糖尿病又吸煙的人,總膽固醇必須控制在3毫摩爾/升以下。

“0”指的是零吸煙。

“268”指的是腰圍。中國男性要把腰圍控制在2.8尺以下,女性在2.6尺以下。

07. 定期輸液,不如多喝白開水。

換季時,很多老人常常去定期輸液,以此達到稀釋血液的目的,這樣做是非常荒謬的。身體本身是個無菌環境,輸液則是有創的,這種輸液無效也不安全,對身體沒好處。如果真的覺得自己的血液太黏稠了,完全可以多喝點白開水,根本沒有必要輸液。單純為了降低血液黏稠度而吃藥輸液,那是花錢買風險。

08. 送給老年朋友幾個字——淡泊名利,廣交朋友,多做實事,善待自己。

人生不如意十之八九,要常想“一二”而不思“八九”。人活七十古來稀,但現在活到90歲應該是常態,我們應該有這樣一個人生目標:不過99,輕易不能走,讓我們向著100歲邁進,在生活中尋求真理,認識人生真締與,才能沒有白活一生!

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比九寨溝醉人,這個西北邊境的原始小城,美得像個意外!

2016-11-20 

文 / 遇见旅行网(vipyjlx)

 

在过去的秋季,很多人执着于九寨沟的山山水水,那个绚烂多彩的人间仙境,仿佛成了每个旅者内心的信仰。

 

 

而在中国的西北边境,有个风光不输九寨沟的原始小城,她的风光,闻名遐迩,被誉为“东方瑞士”、“摄影师天堂”。

 

 

她就是喀纳斯!或许她的大名你早有耳闻,但她的美丽你大概未能一一看遍。

 

图片来源于:poco摄影社区

 

不同于春的山花烂漫、夏的绿意盎然、秋的层林尽染,喀纳斯的冬恬静而寂寞,沉静而漫长。

 

 

河流山川尽被冰雪掩埋,一切都变得冰清玉洁、晶莹剔透。雪后的喀纳斯一尘不染,宛若澄净的冰雪童话世界。

 

 

喀纳斯被称为世界少有的“人间净土”,她的绝美,任何高超的摄影都难以展现,而她的冬季更是让看过的人赞叹不已。

 

 

 

 

喀纳斯河

   

变成雾凇长廊

 

 

 

莽莽雪原,失去了色彩的装扮依旧气势磅礴;桦林雾凇,挺拔傲立,天寒地冻之下更显通透。

 


摄影by:飞眼

 

摄影by:wanghefilm

 

 

 

卧龙湾

   

变成巨龙嬉雪

 

 

 

月亮湾的水、神仙湾的雾、卧龙湾的树,凝聚了“喀纳斯三道湾”的精华,当冬日来领,卧龙湾独特的魅力让喀纳斯变得美轮美奂!

 

 

 

 

月亮湾

   

变成白雪映月

 

 

 

冬天最能显示月亮湾的本色,掩去了流水的喧哗,褪去了野花的色彩,坦坦荡荡地亮出了大自然本真的面貌。

 


摄影by:SylviaS 

 

 

 

 

神仙湾

   

变成仙人点雪

 

 

 

从黄叶灿灿到白雪皑皑,颜色的变换见证了一个季节的轮回交替;从层林浸染到银装素裹,一幅画面的转换彰显了冬日的厚重庄严。

 

图片来源于:poco摄影社区

 

 

 

观鱼台— 禾木

   

变成水墨长卷

 

 

 

银灰色的帷幕遮住了蔚蓝的天空,绒绒的雪花慵懒着飘向山峦、林海、激流、村庄、牧道、共同勾勒出一幅旷美的喀纳斯水墨长卷。

 

 

 

 

白哈巴

   

变成西北第一雪村

 

 

 

覆满雪的烟囱里呼呼地冒着缕缕青烟,在村庄的上空袅袅升起。

 

 

晨雾弥漫的白哈巴、寂静安详的白哈巴是你不愿错过的绝世胜景。

 

 

静立于西北的喀纳斯就如一个不食人间烟火的孩子,纯净清澈,质朴天然,就算是繁琐的世俗杂事也能在喀纳斯的空气里净化为简单。

 

 

曾经,喀纳斯的冬天是与世隔绝的,她恬美而寂寞,沉静而漫长!她的美只有鸟儿才得以见识。

 

 

如今,这里的冬天不再是禁区,已经形成了成熟的深度旅行线路。

 

可即便如此,能深入喀纳斯的人依然少之又少,因为只有摆脱了嘈杂的旅行团和涌动的人流,才能看到喀纳斯本来面目——安宁、静谧。

 

 

因为路途艰难,才被忽略,因为被忽略才得以深藏!这就是喀纳斯!

 

 

这里没有没有欲望,没有嘈杂,这里是中国最原始的北方小城,也是世间最神秘纯净的世外桃源。

 

 

壮观的冰川映衬着宁静的湖泊,茫茫的草原包容着幽深的原始森林,古朴的图瓦人居住在原始的村落中,这样的喀纳斯怎能让人不向往?

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催眠:神秘現像背後的科學探秘

雖然催眠這一領域目前仍待開墾,但其作為一種醫學治療的手段已經廣泛應用於司法、教育、體育等實踐領域。在學者們看來,催眠治療是被催眠者自身覺悟的過程,而不是催眠師暗示的過程。催眠最重要的不是控制他人到達某種狀態,而是激發人的潛能,改掉壞習慣,克服長期的心因性疾病。
  
進入別人的夢境,植入新的記憶隨著《盜夢空間》的熱映,催眠再一次成為熱點。
 
  究竟什麼是科學意義上的催眠,它經歷了怎樣的變革,如何在臨床上應用於心理治療從而有利於大眾,它和我們的生活有交集嗎?又抑或是如何識破利用催眠來達到邪惡目的的犯罪分子?這都是本文試圖與大家一起探討的話題。

從騙術走進醫學
  催眠術曾經被稱為麥斯麥術。麥斯麥(F.A.Mesmer 1734-1815)是一位奧地利的醫生。他有一種很特殊的治療方式:用一個大橡木桶,裡面裝上鐵屑等,讓病人坐在木桶周圍,木桶放置在一個幽暗、四面有鏡的房間內,室內充滿神秘的氣氛。麥斯麥本人則身著特殊、奇異的服裝。經過這種治療,很多人都病愈了。
  
這種治療方法當時轟動了巴黎,同時引起科學界特別是醫學界的反對。當時法國國王路易十六命令成立一個包括大化學家拉瓦希(A.L. Lavosisier)和美國駐法大使本傑明·富蘭克林在內的調查委員會。調查委員會認為病人的痊愈不是由於所謂的麥斯麥說的動物磁流,而是由於病人的“想像”。由於麥斯麥本人也無法解釋這一現像,所以在科學界看來,他是一個江湖騙子。他只好被迫離開巴黎,終身沒能得到科學界的理解和承認。
  
猶如馮特將心理學帶進實驗室從而獲得新生一樣,將催眠帶入科學殿堂的是一個叫詹姆士·布雷德(J.Braid1795-1860)的人。他被稱作是催眠術的創始人。“催眠術(hypnotism)”一詞就是由他提出的。他是一位嚴肅的醫學家。1841年一位名叫拉封丹(J.de.La Fontaine)的人在曼徹斯特公開表演麥斯麥術。布雷德當時在場,開始他指責拉封丹是騙子。但他仔細觀察並用針刺被試者,發現被試者並沒有產生痛的反應,其他觀察到的種種現像也使布雷德轉而承認這一事實。
  
但他並不相信這種作用是施術者的神奇力量引起。他從生理學角度研究這一現像,認為是大腦額葉部位的疲勞產生了這些效果。
  從布雷德提出麥斯麥術的生理學解釋後,催眠術逐漸被醫學界接受,並且作為一個生理學和心理學問題開始引起科學界的重視。
  後來實驗心理學家們對催眠術進行了比較嚴密的研究,研究涉及面也相應廣泛。1933年美國心理學家克拉克·L.赫爾(C.L.Hull)出版了《催眠和暗示》一書,清除了人們對催眠的誤解和偏見,並將催眠引進了心理學實驗室,使催眠術的研究進入了一個新的階段。

揭示“身心關系”
  那麼現代心理學界對催眠及催眠狀態的解釋究竟是什麼呢?當代的一些催眠理論,大體分為兩大類。
  一類被稱作變更的意識狀態理論。這類理論認為催眠狀態與其他意識狀態有本質的區別。對於普遍意義上的催眠狀態,大家認為是一種類似於夢游的狀態。比如你將要睡著但還沒有睡著的狀態,這是很自然地進入的。另一種是由他人導入的,催眠師運用科學的方法,將被催眠者帶入一種潛意識的狀態。
  還有一類理論被稱作非變更的意識狀態理論又稱懷疑理論,認為催眠狀態與正常意識狀態並沒本質的區別,用通常我們熟悉的心理學知識就可解釋催眠現像。
  催眠可以在特殊狀態下讓一個人的“知”與“行”分離。比如催眠師將被催眠者帶入催眠狀態後,你讓他做加法,一加一等於多少?他當然知道等於二,但如果催眠師暗示他說,二這個數字根本不存在。那麼,他只可能說出二之外的一個數字。這就是行動與知覺的分離。
  在催眠狀態下,主試通過不同的暗示語甚至可以讓被試產生正幻覺和負幻覺。正幻覺是指讓被試知覺到客觀上並不存在的東西,如聞到並不存在的香味,聽到並不存在的聲音等。負幻覺是指讓被試把本來實際存在的東西當作並不存在。

  此外,“身心關系”的問題在催眠中也是一個值得探討的問題。在某種意義上,催眠是以較為直觀、較為明顯的方式向我們展示出了心身之間的相互作用。
  比如通過催眠暗示能止痛、治療牛皮癬和去除疣。前蘇聯的普拉托諾夫等報告說暗示被催眠者吃了許多糖,此後他們的血糖增高了20%~30%。還有催眠暗示能引起皮膚燙出水泡。盡管有些只是來自臨床的報告,還需進一步證實。但催眠情況下的心理暗示可以對生理產生影響這一事實卻被大家公認。
  事實上,大眾在實際生活中接觸到清醒的催眠有很多。比如廣告,有些廣告讓你產生了想買某種東西的需要,這可以說是廣告催眠了你,事實上這就是廣告心理學;又如電影,電影中的一些情節讓你哭,讓你笑,就是一種類催眠狀態。
  但如果演變為被人利用的,產生惡性的效果,就非常的危險了。比如接到電話,說在某某地方被莫名其妙消費了多少錢,你開始緊張起來,這就是被催眠的開始。  
屢禁不止的傳銷也是利用催眠以達到其邪惡的目的。把人禁錮在某一個特殊的場所,收掉手機,不能和外界聯系,周圍都是傳銷的人,身處其中的人們,很多就喪失判斷力。再往大處講,歷史上的邪教及發動戰爭的軍事組織,大至希特勒、墨索裡尼,小至奧姆真理教的麻原、人民聖殿教的瓊斯,他們在一定意義上都利用了人性本質中的弱點達到其邪惡的目的。
  可見催眠術是把雙刃劍,只有很好地深入研究才能避免它的危險。
  

“精神教練”由來已久
  自從弗洛伊德提出潛意識的學說,人們越來越認識到潛意識對一個人的心理和行為有著重要的作用。催眠後的暗示效應現像使人清楚地看到了人的行為並不只受意識的控制,潛意識也在暗示中強有力地控制人的心理和行為。
  因為,催眠心理療法正是應用一定的催眠技術使人進入潛意識狀態,並用積極的暗示控制患者的心身狀態和行為,以解除和治愈患者軀體疾病或心理疾病的一種心理治療方法。
  每個人的催眠感受性不同,有高有低。比如在受試者面前放3杯清水,告訴他們分別是糖水、清水、酒,讓他們辨別。有些人能夠很確切地說出,這些人就屬於催眠感受性很高,很容易進入催眠狀態。所以,催眠感受性是指一個人進入催眠狀態的難易程度。
  一般臨床工作者認為,青少年比老人和小孩易受催眠,女性比男性易受催眠,想像力豐富、相信催眠的人易受催眠,甚至有觀點認為催眠感受性與一個人的智力正相關。但對於什麼樣的人更容易被催眠,迄今為止仍沒定論。
  關於催眠感受性的級別,國外有詳細的分類,斯坦福催眠感受性量表等就是心理學研究人員用來測量人的催眠感受性高低的量表。
  在測試催眠感受性和排除禁忌症後,可以由正規的,接受過培訓的催眠治療師開始進行催眠治療。催眠治療需要安靜的環境,被催眠者或躺或坐,催眠者用凝視法、呼吸法或輕柔的語言等,將其帶入安全的催眠狀態。催眠狀態程度可分為淺度、中度、深度等不同級別的狀態。淺度的狀態能看到被催眠者面部表情寧靜且肌肉松弛。而之前說的正性負性幻覺則要到達深度狀態。
  但是值得注意的是,催眠最重要的不是控制他人到達某種狀態,而是在激發人的潛能,改掉壞習慣,克服長期的心因性疾病。所以催眠治療術也廣泛應用於司法、教育、體育等實踐領域。
  催眠激發潛能在國外體育界用得很多。在英國高爾夫球界,有一種叫精神教練的職業相當熱門,實際上就是催眠師,他們借助催眠術和其他輔導方式幫助高爾夫球手約束自己的潛意識,成功打進那些令人畏懼的3-4英尺推杆,因此被譽為球包裡的另一支球杆。
  司法催眠術在司法偵破中的應用也已有較久的歷史。比如當一個目擊者在看到犯罪現場時,由於刺激太過強烈,而導致失憶或記憶空白,催眠有可能幫助此人放松神經,並回憶出事情經過。當然,通過催眠獲取的資料是不能作為司法依據的,但它能為偵破提供一些線索。
  在教育領域,催眠治療也有其適用範圍。比如幫助學生消除緊張情緒以及軀體緊張反應,從而提高學習成績。值得注意的是,學習沒有捷徑可走,不應該因為治療而放棄自身的努力,努力是最重要的。
  催眠術還可以用來調解人的情緒和提高社會適應能力,治療失眠症、口吃、癔症、強迫症、焦慮症、健忘症,幫助減肥、戒煙等。當然這個效果不但取決於治療師的催眠技術,更取決於治療師的理論素養。
  

催眠治療的本質
  心理治療專家許又新教授曾用“通過移情,克服阻力”八個字來概括精神分析的本質,在我看來這也可用來揭示催眠治療的本質。
  第一,先講一下這八個字的內涵:被催眠者在平時正常的狀態下一般意識不到自己的潛力,也找不到某種具體有效的途徑來釋放自己 被壓抑的潛力,甚至說他壓根兒就不知道自己具有“潛力”這種東西。但是在催眠治療的過程中,他通過對於一個權威者(就是催眠治療師)的移情和投射,克服了他內在的阻力,而這個阻力,正是當初緊緊束縛著人的潛力的東西。
  值得注意的是,催眠過程中有一個權威在裡面,就是讓催眠師在被催眠者心目中是偶像,即催眠師能控制被催眠者,催眠師可以調整被催眠者的意識和潛意識修改,又能讓被催眠者在盲目崇拜中把潛力激發出來。導演張藝謀喜歡用新人,而且新人都表現不俗,為什麼呢?這就是新演員通過對知名導演的崇拜把自己的潛力激發出來了。

  第二,再說一下這八個字的外延:克服了壓力之後,你的潛力釋放出來了,但是潛力還是你的,並且本來就是你的,並不是權威者的。所以,當人與人之間的關系越來越平等,催眠治療變為被催眠者自身覺悟的過程,而不是催眠師暗示的過程。這就是催眠發展過程中人際關系的改變。弗洛伊德為什麼放棄催眠?因為他不喜歡用操控的方式,而是喜歡讓被催眠者在自由聯想中逐步清醒、覺悟,覺察到自己的能量。
  迄今為止科學界對催眠本質的認識依然很不足,這裡是一塊充滿神秘的有待開墾的地方。讓我們帶著開放的心靈和批判的頭腦去勇敢地探索吧。

學習催眠效益
運用輕松且專注的狀態達成目標
探索自我的行為模式,發掘核心競爭力
正向激勵強化自我內在
有效幫助自我察覺與轉化
強化問題解決能力,進而提升表現績效
輕松且專注地平衡意識和潛意識
將問題、煩惱和缺點轉換成正向資源的力量

適合對像
想找出自我核心價值,活出人生意義與價值的人
想讓自己及環境周邊的人.事.物都更加提升的人
想在工作、事業、家庭及人際關系上達到明確目標的人;
想開啟更多視野、角度,在生命中找尋更多可能性的人;
想讓自己成為更有彈性、策略的人

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电商数据

21張圖片告訴你65個有趣的電商消費心理

03月29日创业邦

我们都知道登录速度是决定网站是否能获得成功的一个重要因素,电商网站尤是如此。然而除了一些显而易见的原因之外,还有很多其它因素会影响电商消费者的行为。

只要深入研究就会发现,绝大多数消费者行为都能从人类心理学的角度进行解释。在某种程度上,消费者行为可以被预测,当你了解到人们如何(或为什么)去访问网站并与之交互,那么就能基于这些原则去设计、开发你的电子商务网站。研究消费者心理能让你预先知道消费者会购买什么商品,以及他们为什么会购买这些商品。你了解的电商本质越多,就越能定位到目标受众,继而可以针对性地部署营销推广活动。本文将帮助你了解更多电商趋势,以更高效的方式制定营销策略。

在谈到电子商务数据时,今年发生了一些新变化。96%的消费者认为当他们在线上购物时,视频对做出购买决定更有帮助。另外93%的线上消费者认为在比价比货时,视频也很有用。

当电商网站将商品图片换成视频之后,客户转化率提升了12.62%。而且,58%的消费者认为,制作视频的电商公司更值得信赖。这些都表明,在电商平台上应用视频营销会获得巨大优势。

2016年,电商数据显示人们依然容易受到视觉刺激。93%的消费者认为网站的视觉效果非常重要,也是他们是否做出购买决策的主要因素。42%的用户会受到网站设计的影响。如果不喜欢网站总体设计风格,有52%的消费者会放弃访问,而且之后也不会再继续访问。此外,在选择一款产品的时候,产品颜色也起到了非常关键的作用。

了解不同的电商趋势,能帮助你做出更好的决策,比如如何创建一个更好的网站,如何在网站上增加合适的功能。举个例子,当PayPal推出快捷支付功能之后,单个消费者的总支付金额增加了15%。PayPal和其他类似支付初创公司的受众群年龄主要集中在25-34岁,如果你的电商网站主要面对年轻用户,不妨可以尝试选择这种支付方式;35-44岁的消费群体更愿意使用借记卡支付,而65岁以上(含)则青睐使用信用卡支付。

此外有大约24%的消费者拒绝网上购物,因为他们担心各种线上欺诈行为。如果你在网站的醒目位置放上相关安全认证资质(比如诺顿安全认证签章),销售量可以提升11%;相反,如果你的网站上没有任何安全认证标识,61%的线上消费者认为自己不会选择在此类网站上购物。

此外,电商网站选择什么形式的客户服务也很重要,根据消费心理研究发现,虽然很多电商网站有电子邮件和线上聊天服务,但57%的线上消费者仍然愿意使用电话客服方式。不仅如此,76%的线上消费者认为,判断一家电商的品牌价值就要看他们是否能提供高质量的客户服务。

如果在网站上支持实时通讯功能,客户转化率可以提高31%;68%的美国线上购物者表示他们使用过网站的实时聊天服务,而且,凡是提供了实时聊天服务的电商网站,63%的线上消费者会变成此类网站的“回头客”。

此外,一旦遇到糟糕的客户体验,27%的“千禧一代”年轻人便不会再次光顾你的电商网站了。而婴儿潮出生的一代人(上世纪50年代后出生的),这一比例只有13%。

调查显示,人们在网上购物时更看重商品评价。2014年,80%的线上消费者在购物前会查看买家评价,而2015年,这一比例上涨到了92%。40%的线上消费者表示,自己只阅读1-3条买家评论,就会对品牌形成一种总体印象。

29%的线上消费者认为,客户评价对电商网站来说非常重要(比如构建信誉),有客户评价服务的电商网站能将客户转化率提升34%,不仅如此,如果客户评价可以防止在引导性促销网页上,客户转化率甚至能提升50%。

如今,移动端优化已经成为了最大的电商趋势之一。70%的线上消费者使用移动设备搜索更实惠的商品。不仅如此,如果一家电商网站不支持移动端服务,75%的智能手机用户将会放弃访问。84%的美国成年人表示有过糟糕的移动体验,也就是说,市场上仍然有很多网站没有做好移动端的优化工作。

对于想要提供高质量购物体验的电商网站来说,了解消费者心理十分重要,比如人们如何看待优惠券和打折活动,是否接受免费物流服务、认可网站设计,等等。所以,我们收集了65个有趣的电商消费心理数据,告诉你在电子商务领域决定消费者行为的20个重要因素。

网站设计

93%的消费者认为,网站的视觉感受是一项关键因素,会让他们决定是否在网站上进行消费。

52%的购物者会放弃访问网站,而且再也不会访问,仅仅因为不喜欢网站的整体外观。

42%的用户会根据网站设计来判断对该网站的印象。

视频展示

96%的消费者认为视频对做出线上购买决策非常有帮助。

在电商网站着陆页,将图片替换成视频之后,用户转化率可以提升12.62%。

73%的消费者如果在购买某个产品或服务之前就看过相关视频,那么他们做出购买行为的可能性更大。

58%的消费者认为制作产品/服务视频的公司更值得信赖。

网站可用性

76%的人表示,网站最重要的特质就是易于使用。

提升网站可用性,比如升级网站导航和信息流,可以带来83%的投资回报。

在支付页面删除强制注册要求之后,客户消费可以提升45%。

网站登录速度

73%的移动互联网用户一旦遇到网站速度过慢,就不会访问。

亚马逊发现,他们的网站页面加载时间每增加100毫秒,销售量就会下降1%。

近65%的全球互联网消费者表示,如果一个网站登录时间超过三秒,他们便会离开。

网站加载时间每增加一秒,客户满意度便会下跌7%。

支付选择

在商户网站的支付页面上使用网上支付工具(比如支付宝、PayPal Credit等)平均交易量提升了30%。

使用线上支付的电商,付款率比不使用线上支付的电商高出70%。

亚马逊在推出“Login and Pay”功能之后,平均付款时间减少了70秒,用户转化率提升了34%。

支付安全

61%的线上购物者认为,如果电商网站没有安全认证,他们就不会在上面购物。

当数字化服务网站Blue Fountain Meida上增加了VeriSign数字新人服务和Symatec SSL认证之后,销售量提升了42%。

在加入“全额退款保证”标识之后,VWO客户转化率提升了32%。

放弃“购物车”的原因

56%的消费者表示,在支付环节如果发现自己被收取了额外费用,会放弃购买。

2014年,线上消费者放弃“购物车”的总金额大约有4万亿美元。

基于33项研究发现,线上购物车的平均放弃率达到68.63%。

36%的线上消费者在支付环节放弃购买,因为他们在其它地方找到了更实惠的价格。

退货政策

只有58%的消费者认为,目前线上购物退货非常便捷。

63%的美国消费者会在线上购物之前先查看电商的退货政策。

如果电商提供免费退货服务,48%的消费者会购买更多商品。

客户服务

57%的线上消费者更愿意拨打专门客服热线。

76%的美国消费者认为,客户服务是体现电商品牌价值的重要指标。

27%的“千禧一代”年轻人表示,一旦电商的客户服务体验糟糕,他们就不会再去访问了;而“婴儿潮一代(上世纪50年代出生)”这一比例为13%。

实时聊天

68%的美国消费者体验过电商网站上的实时聊天服务。

实时聊天服务至少将B2B客户转化率提升了20%。

提供实时聊天服务的电商网站,“回头客”比例可达63%。

客户评价

拥有商品评价服务的电商网站,销售量可平均提升18%。

77%的消费者表示,自己在线上购买商品之前会先看相关评论。

27%的移动客户会在实体店使用智能手机上网阅读相关商品的评价。

44%的消费者表示,商品评价除了必须具备相关性之外,时效性也很重要;最好能在一个月时间之内。

客户推荐

添加客户推荐的电商网站,用户转化率可以提升34%。

29%的消费者认为,客户推荐对电商构建可信度非常重要。

将客户推荐放置在引导生成网页,用户转化率可以提升50%。

客户参与

只要品牌推出一款新产品和服务,参与客户量会提升6倍。

当品牌推出促销优惠时,参与客户响应量会提升7倍。

当品牌直接联系客户时,参与客户满意度会提升4倍。

移动商务

如果电商网站不支持移动设备,75%的智能手机用户会放弃访问。

70%的购物者会使用移动设备搜索价格更优惠的商品

38%的购物者在自己的移动设备上兑换优惠券。

全球消费者在自己的移动设备上购买至少四分之一日常商品的比例只有40%,相比而言,中国消费者的这一比例为80%,印度为65%。

优惠券和打折

40%的消费者愿意接受直接打折,而不是通过客户忠诚积分项目,或是礼品卡等方式。

68&的消费者非常认同数字优惠券对于电商品牌有着积极的影响。

40%的用户会在移动设备上寻找兑换优惠券。

免费物流

无条件免费物流是消费者购物的第一准则。

提供免费物流服务的订单,购物金额比不提供免费物流服务的高出30%。

47%的购物者表示,如果他们发现电商网站不提供免费物流则会放弃购买。

客户忠诚项目

相对于线上购物时间在0-6个月的消费者,线上购物时间在31-36个月的消费者重复消费金额高出67%。

线上购物者第五次在网上消费的金额,比首次消费金额高40%;第十次在网上消费的金额比首次消费金额高80%!

48%的消费者会使用移动设备参与客户忠诚项目。

社交媒体

75%的线上购物者会使用社交媒体,其中43%会利用社交媒体搜索新产品。

37%的线上购物者表示,电商公司的社交媒体行为并不会对他们购买商品起太大作用。

只有7%的线上购物者表示,自己在做购买决策时会关注公司博客里的内容。

企业社会责任

如果企业承担社会和环保责任,66%的全球环保响应者表示愿意支付更多钱去购买相关产品和服务。

某品牌如果推出一款环保产品,那么会引起45%的全球环保响应者的共鸣,其中58%会表示愿意花更多钱购买。

某品牌如果推出一款承担社会责任的产品,那么会引起43%的全球社会责任响应者的共鸣,其中56%会表示愿意花更多钱购买。

小零售电商

96%的线上购物者表示喜欢在小零售电商或本地零售电商购物。

61%的线上购物者表示,本地线上零售会提供一些其他电商没有的商品。

40%的消费者会在小零售电商或本地零售电商购物,目的为了支持本地商业社区。

点击进入>>双11专题直播:娱乐至死

2016双11专题报道:娱乐至死

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作者:创业邦

 

 

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