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商業計劃書的“武功秘籍”終於找到了

2017-01-17 创创 

怎樣才能把商業計劃書投遞給優質的投資人?
怎樣才能讓自己的項目在投資人的郵箱裡脫穎而出?
怎樣才能不讓自己的商業計劃書被扔進垃圾桶?
所以,做出一份好的商業計劃書很重要。
那麼,一份好的商業計劃書到底是怎樣練就的呢?

一、好的商業計劃書要有哪些內容。
執行摘要。通常兩頁紙,6-8個段落
願景、使命及公司簡介
管理團隊。包括各自的背景、經驗、優勢,以及為什麼這個團隊能夠帶領公司走向成功
產品及服務。解決了什麼問題?有多少,哪些重要的客戶,如何進行市場開 發?
商業模式,如何賺錢?明確公司在產業鏈、產業鏈上的位置;合作夥伴是   誰?他們為什麼要跟公司合作?什麼時候會有收入等。
說明你的競爭力。為什麼這件事你能做,而別人不能做?為什麼要投你,你的核心競爭力什麼?
融資金額及用途。首先,說明融資金額是多少,最好說明人民幣或者美元。其次,說明本輪融資的具體用途,最好細化到項目。
財務分析。不要預算未來三年掙多少錢,沒人會信;說說未來一年或者六個 月需要多少錢,用這些錢幹什麼?

二、換位思考,以投資人的思路看計劃書
你的產品或服務有什麼價值?
為什麼你能做這件事?
市場夠不夠大?
盈利模式行不行?
收錢快不快?
團隊夠不夠整齊?
老大實力有多強?
融資夠不夠多?
估值低不低?   
三、你需要怎樣的商業計劃書
清晰(邏輯、定位、產品、模式、優勢)
簡潔。 1頁個故事,12頁以內、1句話概括要點、5M以內PDF
能激發興趣。圖文並茂,場景結合
用好數字,數字最有說服力
呈現投資人想知道的所有要點
四、寫商業計劃書需要注意的問題
商業計劃書不是廣告。
很多人認為,商業計劃書是想投資人推銷的工具。其實商業計劃書更像業務 說明,要切實的像投資人說明企業的,產品與服務、商業模式等。
不要長篇大論。
還是要嚴格按照商業計劃書的基本格式和提綱來寫作,同時要特別注意說明 企業在“做什麼”、“誰來做”、“怎麼做”等方面的情況。
不要誇大銷售,誇大利潤。
對於投資人來說,他能預測公司會賺多少,你不要誇大,不要忽悠他。很多 數據他自己也需要了解的。不能單憑您虛實。
切忌只談缺錢。
商業規則裡雖然談錢不傷感情,但是錢也不是萬能的;如果你的項目就差錢,差多少?百度市值500億,給你500億能再造一個百度嗎?VC都是很精明的人,操盤能力一點也不亞於成功的企業家。
切忌談沒有對手。
有些創業者認為自己做的東西前無古人後無來者,自己是全世界上獨一無二 做這個生意的;但沒看到不一定代表沒有。在你沒有弄清這個市場是否還有 其他人在做的時候,要么直接說沒看到,要么不寫。
五、寫好商業計劃書該如何找投資人
別讓你的創業想法停留在想法,拿出你的商業計劃書找對的投資人
知己知彼,百戰不殆,提前了解投資人以往的投資案例、主投階段、投資機構、主投領域

  1. 如果你是非常好的项目,而且准备好了,就开始去找投资人吧

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2017-01-14 網商天下
人類的三大特性,就是三大人性:貪婪、懶惰和自私,成功的商業模式,無一例外都是很好滿足了人類的這些天性!而失敗的商業模式,有的是因為商業模式設計本身有缺陷,有的是對利益相關者考慮不周全,可更多的是商業模式設計偏離了商業的本質。
  商業就是通過交易獲取利益,商業模式是實現這一過程的具體方式。所謂商業本質有三個:價值本質、便利本質、優選本質。以下陸續展開講。
  第一個是價值本質,就是必須提供對方認為有價值的產品或服務;
  第二個是便利本質,就是必須盡可能降低交易過程中的成本;
  第三個是優選本質,就是相比較而言,當前這一交易對雙方來說是最划算。

一、價值本質,就是必須提供對方認為有價值的產品或服務。 ▼

  線下與線上的結合是很多傳統製造企業在互聯網時代下的理性選擇。

  失敗案例:
  浙江海利集團將傳統的玩具由線下搬到線上。你為孩子買一個毛絨玩具就能得到一張智慧卡,卡上有登陸《成長樂園》和《魔法書》兩個網上益智遊戲的帳號和密碼。孩子可以在網上擁有一個與線下毛絨玩具同樣的“虛擬”玩具寵物,遊戲裡可以為寵物裝扮塗鴉、為寵物設計家園、進行遊戲競技、以及進行社區交友等。網娃的主要使用者為中小學生。從某種意義上來說,這的確是一個十分精巧的設計,讓孩子在真實世界裡玩累了,可以網絡世界裡繼續延續其生命。
  這款產品自07年投放至今,雖通過一年的免費期積累了接近50萬註冊用戶,卻仍然是叫好不叫座。其深層次的原因,是脫離了商業的價值本質。單就國內毛絨玩具來說,其購買者多為中小學生的父母,而不是使用者學生本人。
一是因為毛絨玩具本身價格較貴,兒童通過零花錢的積贊週期長;二是毛絨玩具本身吸引力較低,網娃定位的用戶群要么家中已經有了毛絨玩具,要么其興趣點早已轉移到電子產品上。
  而實際可能購買者中小學生的父母,是無法感知智慧卡對孩子的價值,反而更多是的擔心購買了網娃產品會讓孩子更加沉溺於電腦遊戲!因此,可以說網娃產品是沒有抓住商業的價值本質,故其發展十分緩慢。

  成功案例:
  而另一款產品巧虎《樂智小天地》卻大放異彩,其成功的原因是抓到父母的核心價值需求,讓孩子擁有一個成長的好夥伴,讓孩子養成良好的習慣。
網娃與巧虎相比,兩者的產品結構相似,但模式卻有不同:網娃通過購買實物玩具而擁有一個網絡帳戶,進入虛擬世界;而巧虎是通過DVD影像教材,再配套實物玩具,以及網絡遊戲。一句說說明而者的區別,就是買網娃的毛絨玩具可以玩後繼的網絡遊戲,而看巧虎的教育視頻可以買巧虎的實物玩具以及玩巧虎的網絡遊戲。
(其實這裡有個重要的“門檻論”,就是如何降低用戶進入的門檻,前者需要掏錢購買才能進入,而後者只要看到視頻就能感受,明顯是後者的用戶進入門檻低多了,核心是滿足了用戶貪婪的本性)。

二、便利本質。便利性是商業的第二個本質,其實質是降低客戶的交易成本。 ▼


  誰能更加快捷,讓客戶更加便利誰就是贏家。讓天下沒有難做的生意,成就了阿里巴巴。讓人倍加矚目的京東商城,最近在深圳遇到了比其發展速度更快的對手易訊。

  成功案例:
  易訊通過一日三送等多種手段大大提升了客戶的便利性。網購因為見不著實物,遠沒有在實體店購物的那種一手交錢一手交貨的體驗感。網購客戶在下單購買後,一般來說,其等待的時間越長,其滿意度越低。而易訊充分發揮深圳本地物流的優勢,
  提出一日三送、滿足所有急性子的理念。大大提高了網購客戶的網購體驗。易訊還通過其它方式提高客戶購買的便利性。舉一個例子來說,對家電產品的節能補貼,客戶在易訊購買時,節能補貼金額直接在產品價格中扣除,後繼的工作由易訊自己進行。而京東初時還需客戶先付全款,再通過層層的審批,再返還給客戶。雖然兩者的結果相似,但客戶的便利性體驗完全不同。

  成功案例:
  深圳和美醫院是一家私立的高端醫院,其收費為普遍公立醫院的十倍左右,可其就診人數雖不能用人滿為患來形容,那也是絡繹不絕。相比公立醫院,其最大的亮點就為就診客戶提供極大的便利性。一般醫院就收費的環節來說,往往涉及幾個環節,掛號需要收一次費,檢查需要收一次費,處方拿藥還要再收一次費。
而在和美,所有診療服務做完後只做一次收費,為客戶提供了大大的便利(其實這些細節我們都能體會,不想到醫院不是怕見醫生,而是怕醫院反复的排隊和繁雜的手續,這個醫院的流程改造,核心是滿足了用戶懶惰的本性)。

三、優選本質,就是相比較而言,當前這一交易對雙方來說是最划算的。 ▼


  在消費者的一般認知裡,購買的量越大,單價越便宜;商家會給老客戶及忠誠的客戶更多的折扣與優惠。但某些商業模式的設計卻反面利用了這一客戶心理。讓購買量大的客戶付出更高的單價。
  筆者曾在國內某知名超市裡發現某種進口巧克力六個裝的總價高於單個裝價格的六倍。筆者暗中觀察,客戶在挑選這種巧克力時不會仔細比較兩價格差異,而直接選擇六個裝的,因為習慣與真覺讓其覺得一次多買一點會更加划算。
  無獨有偶,亞馬遜公司營銷史中一個敗筆就是通過追踪客戶的消費規律,算計客戶的購買行為,對同一種商品,向老客戶收取比新客戶更高的價格。但這一價格策略很快被那些忠誠的老客戶發現,並在各種網站和論壇上談及此事,怨氣沖天,讓亞馬遜最終不得不停止這種定價策略,並向用戶退還差價。承受了慘痛的教訓。
  以上兩種模式的失敗是因為違背的商業的優選本質,利用了老客戶對價格的敏感度降低而收取相對更高的價格,只會嚴重的傷害客戶。客戶細分的技術層出不窮、客戶管理的手段愈加先進。不少商業模式設計出對不同客戶群體採用不同的營銷定價策略,這本身沒有錯。
  但若提供的商品或服務本身沒有差異,還是要本著“貨真價實,童叟無欺”的古訓。不要讓客戶感覺到不公平(用戶其實都是自私的,你給優惠,給打折,給免費都可以,但你不能造成用戶有一點點損失的威脅,因為所有用戶天生害怕損失和風險)。

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他們把幼兒園搬進養老院之後,淚奔了

2017-01-04 

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来源/背包旅行(ID:vipilvxing)

 

“当你老了 头发白了

睡意昏沉

当你老了 走不动了

炉火旁取暖 回忆青春

多少人曾爱你青春欢畅的时辰

爱慕你的美丽 假意或真心

只有一个人还爱你虔诚的灵魂

爱你苍老的脸上的皱纹”

 

 

这是每个人都期盼的老年生活

寒冬的时候

身旁火炉发出噼里啪啦的燃烧声

膝边子孙环绕

唠唠家常谈谈趣闻

 

但现实中却有很多人

晚年远离亲人

住到偏离城市的养老院

就在这样落寞的地方

独自度过余生

 

 

俗话说

老吾老以及人之老

幼吾幼以及人之幼

在荷兰一家的老年疗养院

就出了这样一个主意

来缓解老年人的孤独感

把养老院里多余的房间出租给青年学生居住

并且不收一分钱

 

 

但是有一个条件

就是每个月最少陪伴老人30个小时

在这段时间里

你可以陪老人散步、骑车、阅读

也可以教他们玩电脑

甚至在墙上涂鸦

 

 

很快

养老院迎来了一大批生机勃勃的大学生们

彻底打破了以前死气沉沉的景象

Jordi在学校是个把妹达人兼段子手

他经常一句话就把老人逗得前仰后合

有时候聊天聊累了

他也会为奶奶们深情弹奏一曲

把外界的新鲜体验和老人们分享

 

 

Mentink电脑玩得特别棒

他就担当起了养老院的电脑教学工作

恰好这个爷爷想学点新东西

Mentink就亲身教老爷爷用起了电脑

现在爷爷已经能特别自豪地宣布

我已经会浏览网页、收发邮件、还学会了视频聊天

 

 

Daniel是因为接受不了学校又黑又暗的房间

才想到搬进养老院

但现在

他已经喜欢上和老人们待在一起

他直言说

这是一个相互陪伴的过程

 

 

他们就像是自己的爷爷奶奶一样

大家一起过节日

一起做手工

学生们还喜欢把生活中遇到的问题

拿出来和老人们分享

老人们也会用自己几十年的人生经验

来给他们分析和建议

 

 

现在

26岁的Park和87岁的Porry

已经变成了忘年交

 

“刚开始我们不知道要说什么,做什么,但一段时间下来,我发现奶奶的世界并不是我们想象的封闭隔绝,渐渐地我们无话不谈,感情也越来越深。”

 

 

这种互相依靠的沟通模式

很快就引起很多学生的倾慕

大家纷纷搬进养老院和老人们一起居住

老人们也每天都是笑哈哈的 

朋友越来越多

 

但有件事却不得不面对

死亡

这对年轻人来说

是很大的冲击

也促使他们更坦然的面对死亡

同时珍惜生命的每一天

 

 

年轻人开始反思自己平时的所作所为

以及日夜颠倒的生活

生命的短暂让她们意识到

要珍惜生命里的每一天

充实有意义的活着

 

正如艾文教授坦言:老人的经验和智慧是青年人享用不尽的财富,如果不能传承下去,对社会而言是极大的损失。同时这也是让老人再次融入社会的伟大壮举。

 

 

如果说把养老院迎接年轻人入住

视为一种创新

那把幼儿园开在养老院

则可以看成是一种立异

 

 

美国西雅图的ILC(代际学习中心)

就把幼儿园放在了养老院

当孩子们排着队一个个走进养老院的时候

老人们脸上的笑容就再也没消失过

他们把小手搭在老人们身上

画面暖到不行

 

 

他们和老人们一起吃饭

互相照顾对方

 

 

也和老人们一起做手工

两代人的沟通顺畅无阻

孩子们偶尔还喜欢撒撒娇

 

 

在老人们的帮助下

孩子们成长的特别快

不仅懂得了互帮互助

还学会了该怎么和小伙伴一起创作融合想法

 

 

他们还一起唱歌跳舞

老人们心甘情愿担当孩子们的舞伴和模特

 

 

养老院的负责人回忆道:孩子没来之前,老人们每天过得暮气沉沉,除了吃就是睡,毫无生机可言,说不好听点,看得人都有点绝望。

 

但孩子们来了之后

老人们每天都活得神采奕奕

 

 

有时候老人们也向孩子们请教

学习新的知识

每到这个时候孩子们就特别兴奋

把自己知道的东西

一分不差的教给老人

 

 

短短一年的时间

父母就从孩子身上发现了极大的不同

跟老人一起相处

孩子们学到了在普通幼儿园

永远学不到的东西

更懂得和老人相处

并且知道了

原来成年人也需要他们的爱护

 

 

老人们也教孩子们读书识字

给他们讲故事

碰到小伙伴吵架生气

老人们总是耐心的安慰劝解

让孩子们懂得友谊的不易

 

 

纪录片《present perfect》

把这些画面记录下来定格成一个个温暖的瞬间

 

 

当孩子们每天下课回家

老人们总是会依依不舍的

和他们告别

 

 

有时候

还会偷偷的抹眼泪

 

 

和荷兰的养老院一样

大家都要面临一个很残酷的事实

死亡

身在其中的孩子们

也渐渐的明白了

人都有老去的一天

自己的父母同样如此

老去并不可怕

难得的是纯真而美好地坦然应对

 

 

他们之间没有任何血缘关系

却成为了和亲人一样重要的人

四目相对的美好瞬间

世界仿佛就定格在这些纯真里

 

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身價105億的蔡文勝告訴你:出身、學歷不重要,關鍵在於你交什麼朋友

2017-01-07  

 

2008年,蔡文胜和吴欣鸿联合创办了美图公司。8年后,这一覆盖11亿台移动设备的移动互联网公司成为蔡文胜亲自创建的首家上市企业。在美图上市答谢宴上,蔡文胜准备了一篇感谢信,却因为在现场心绪难平而没有分享。今天,我们将此信发出,带领大家一睹这位互联网传奇人士的精彩30年。

 

在这封感谢信中,你看到了他是如何从一个懵懂少年到商业领袖的奋斗励志过程,读后令人心情澎湃。而闭目思索,又让你唏嘘不已。人的一生之中如果你没有遇到贵人,真的什么都不是。

 

令人羡慕的是,老蔡在自己人生每一个重要的阶段都遇到了贵人。(以下为原文)

 

各位亲爱的伙伴们、朋友们:

 

今天,美图公司成功在香港联交所主板上市了!感谢我的伙伴和好朋友,没有你们,就没有美图公司的今天。感谢你们与美图公司相聚在香港,支持、祝福美图公司。

 

今天让我特别感恩的,是我三十多年创业之路上众多的好朋友和贵人们都齐聚一堂,对你们,文胜有太多的感谢,想要一一地说出来,感谢一路上有你们鼎力相助、携手前行!

 

少年遇到贵人:树立远大理想

 

我第一个想感谢的,是我的结拜兄弟蔡宝忠。我和宝忠从小学一年级就认识,7岁那年我们结拜,9岁时他们举家去了香港。1984年宝忠回来看我,带回来一条20块钱的裤子送我,那时一条裤子20块钱是不可想象的。宝忠说他一个月能赚3000块,让我第一次知道人可以赚那么多钱。你知道吗,当时的我觉得,如果自己也能赚那么多钱,人生就圆满了。

 

1991年,我第一次到香港,宝忠带我去吃麦当劳,当时就觉得,“天下怎么有这么好吃的东西”。他还教我第一次用ATM,我们两个人在ATM机前存进取出。我金钱概念的启蒙,就是来自宝忠。

 

 少年蔡文胜 

 

我要感谢我的堂兄蔡炯明,从小他就住在我家的隔壁,是我人生的第一个创业偶像。1988年,他创立了斯特兰品牌,当时就赚了几千万。他创办的“金犀宝”,是福建最早到中央电视台做广告的服饰品牌,1998年成为第一家在香港上市的福建公司,比世茂、恒安都早几个月。是炯明让我记住了“创业”“企业经营”和“香港上市”三个概念。我当时的梦想,就是有一天可以超越他。

 

你的朋友是什么人,你就会成什么人

 

我要感谢姜盈谦,我的中学同班同学。1985年,我们俩各自找家里借了500块钱,一起在石狮大仑街摆地摊。我还记得那时候卖的是计算器、傻瓜相机、化妆粉饼,有时一天能赚百来块钱。赚了钱我们就去买万宝路,要知道当时年轻人都是按根买香烟的,而我们一买就是一包。盈谦现在是厦门石狮商会的常务副会长,是他和我一起成功尝试了人生的第一笔生意。

 

接下来,要感谢厦门当代集团董事长王春风。我和春风1991年就认识了,经常一起打牌、看足球。1995年我去了菲律宾,那年,我们还一起创办了泉州百业信息,是最早的泉州工商黄页,比阿里巴巴还早,收录的企业一家收200元,后来百业信息的员工创建了福建最早为企业做网站的金泉网。1997年,春风来到厦门开始创业,现在已经是多家上市公司的老板了。

 

1995年—1999年,我在菲律宾做国际贸易,那段时间也有一位我一定要感谢的人——何建阳。那些年我合作最多的就是建阳,1999年是我人生的一个低谷,是建阳帮我走出困境。同样在1999年,我们一起回国发展。我选择了互联网,他选择了矿业与贸易。现在建阳已是菲律宾知名工商界人士,感谢他曾经和我患难与共。

 

2000年4月21日,我用一万元买了人生第一台电脑,开始我的互联网创业之路。我泡的第一个互联网论坛叫易域网,认识了张立、吴欣鸿、姚劲波。张立是我进入互联网行业的第一个员工,他当时在武汉的一家化妆品厂打工,一个月赚2000块钱,在网上和他认识后,我把他“忽悠”到厦门,成为了我的第一个员工。他是第一个教会我网页可以前进后退、右键功能、软件下载的人,我第一次用QQ就是张立通过长途电话教我下载、安装、注册的。

 

那时候,欣鸿还是高二学生,在论坛上一聊天,我才知道他也在泉州,就和他约在泉州百源清池附近的大榕树下见面,这也是我第一次和网友见面。当时在厦门做互联网的人不多,我同时投了欣鸿、孔德菁(丸子)、姚剑军(阿飞)三个人。这是我第一次做天使投资。我投了阿飞的站长站,后来我又投了阿飞和陈剑瑜(小鱼)一起做的飞鱼科技,飞鱼科技比美图公司还要早两年在香港上市。丸子的易名中国也在新三板上市了,易名是中国最大的知识产权交易平台,市值超过10亿。而我当时投资欣鸿的项目是520.com交友网站,失败了,但正是这次失败促成了我们一起做成了更大的美图。这给创业者的启示就是,不要害怕创业失败。感谢你们给了我第一次做天使投资的机会。

 

美图公司创始人兼董事长蔡文胜、美图公司创始人兼CEO吴欣鸿与美图用户Angelababy敲开市锣

 

权利中心、经济中心、不逃离北上广的理由

 

2004年,我去北京发展。我同一天认识了薛蛮子和过以宏。IDG和薛蛮子一起投了我的265.com。IDG是第一个投我的VC(风险投资),也是他们第一次投没有PPT、也没有大学学历的创业者。我记得那天和IDG的创始合伙人熊晓鸽、周全、过以宏等见过面以后,好几天都舍不得洗手,因为当时要见到VC,是很困难的事情。感谢你们教会我什么是天使投资,什么是VC创投。

 

在北京,我还认识了汪东风和黄明明,当时东风在KURO飞行网,我在北京的第一个办公室南池子四合院就是东风介绍的;而明明是蛮子介绍认识的,本来只是简单见面,没想到明明成了我265.com的COO,这是我第一次聘用海归。后来我和明明、东风一起成立了ZCOM电子杂志,在2005年拿到了凯雷1000万美元的投资。

 

说起凯雷投资ZCOM,我还要感谢肖枫。肖枫当时是凯雷中国区总裁,他投了我们1000万美元。这是我唯一一次拿到了巨额投资却没有成功的项目。感谢肖枫和凯雷帮我们交了学费,虽然ZCOM没有成功,但你也没有看错ZCOM的团队。后来,汪东风创办的云游控股在香港上市,黄明明也成为顶尖的天使投资人。ZCOM当时的另外一位副总裁今天也在场,玮亮今天也成了中国著名的天使投资人。当时ZCOM的另外一个同事骆海坚,今天也成了4399的CEO。

 

2005年,我开始认识一些创投界的人。那一年我认识了冯波,我很喜欢去他的四合院,我们两个人可以聊一个通宵,我教会了他闽南功夫茶,他教会了我德州扑克。2006年2月14日情人节,我们还是一起度过的。之前有很多机会合作,但一直错过。他曾经邀请我做他投资的两家公司的顾问,一家是酷讯,一家是PPS,当时冯波给我的聘书和期权至今还在我家里保存。当时酷讯的创始人吴世春今天也在场,如今他的梅花天使也做得很好,也感谢他。直到两年前,冯波不问估值不看条款就投资了美图,我们终于有了完满的合作。

 

2005年,我天使投资了姚劲波的58同城,后来帮58同时找了软银赛富等VC,那时候其他VC觉得贵了没有投,最终阎焱的赛富投了这个项目。在这里我要感谢阎焱,这是我天使投资以来赚得最多的一个项目,相信这也是阎焱赚最多的一个项目。

 

2005年,我还认识了李开复。开复和我亦师亦友。那年,Google进入中国,开复是Google大中华区总裁。当时Google投资了265.com,我和开复的缘分也延续到现在。2008年我把265.com卖给开复领导的Google,回到厦门创办了美图;也是那一年,开复离开Google,创办了创新工场。

 

2008年,我回到厦门创办美图公司,同时把我和李兴平创建的4399小游戏带回厦门。感谢厦门这个美丽的城市,可以把工作与生活结合在一起,也可以做出伟大的公司。如今美图公司和4399小游戏也带动了厦门互联网的发展,厦门的创业氛围更加活跃,成为国内一股不可忽视的互联网力量。

 

刚回到厦门那年,最经常在一起聊天的是蔡铭超。铭超是中国著名的古董收藏家,我要感谢他。在他的带动下,我也开始收藏一些艺术品,感谢他开拓了我对艺术品和古董的兴趣。

 

接下来,我要感谢洪育鹏和倪英伟。2011年,育鹏加入4399当我的副总裁,而我和英伟从2004年认识到现在,我们一起举办过中国站长大会。所以我召集他们俩一起成立隆领投资,开始把天使投资机构化,系统化地去帮助创业者,到现在隆领投资已经投了七十余家创业公司。

 

隆领投资最初两个天使项目投的是熊俊和伊光旭的项目。当时,熊俊在厦门创立了91手机助手,之后以10万元人民币卖给网龙,后来大家都知道91助手以19亿美元卖给了百度,熊俊应该是中国最遗憾的创业者。后来他离开网龙重新创业,先去北京找开复,开复让他回福建来找我,最后我和开复一起投了他,做了同步推,同步推是最早到海外发展并取得成功的移动互联网企业,现在已经是非常成功的移动互联网应用分发渠道。

 

伊光旭也是我的福建老乡,原来在南京读书,我帮他买了人生中第一张飞机票,让他回到厦门,开始创立飞博共创,如今“冷笑话精选”拥有数亿粉丝,飞博也已经在新三板上市,市值超过10亿。他们今天也来到了现场,谢谢你们。

 

不懂投资的创业不是好的创业者

 

2010年,我和李开复、薛蛮子、徐小平、何伯权、杨向阳、龚虹嘉、倪正东、曾李青、袁岳、雷军和包凡成立了中国天使会。非常感谢,除了袁岳、雷军和包凡公务在身没来现场,天使会所有人都来了。我尤其想好好感谢徐小平,因为成立天使会我才认识了他,我们成为了最好的朋友,经常一起去世界各地旅行,他启发了我对旅游、音乐和美食的爱好。

 

我还想感谢今天到场的中国天使投资联席会的伙伴们,本来今天中国天使投资联席会要在深圳开会,为了助阵美图公司上市,特意改到香港开会。这是中国最成功的一群天使投资人,他们分别是:

 

杨向阳、朱波、刘晓松、吴宵光、徐小平、倪正东、杨守彬、吴世春、张敏、童玮亮、王利杰、刘小鹰、徐晨、李竹、杨宁、刘二海、黄明明、曾李青、甘世雄、盛希泰、陆刚、何伯权、郑刚、林嘉喜、吴泳铭、徐传陞、蒋涛、曹国熊、汪东风、李开复、李治国、王刚、龚虹嘉、王啸。我们相信天使投资会持续带动中国的创新创业,创造出更多的腾讯、百度、阿里和美图。

 

美图公司上市仪式的12位主礼嘉宾

 

接下来,我要感谢的是美图公司股东们。2013年11月,创新工场投了美图公司的天使轮。我和开复、汪华谈好投资,代表创新工场出任董事的是赖晓凌。当时创新工场投了500万美元,今天以美图的市值,这个天使投资赚了40倍,我相信这是开复的创新工场回报最大的一个项目。2014年3月,美图公司获得IDG和启明创投的投资;同年6月,我们又获得了老虎基金领投,策源冯波、HCapital的陈小红、富士康郭台铭跟投;同年12月,获得华夏基金投资。感谢华夏基金张倩,她用不到一个月时间完成两亿美元的投资流程。而富士康除了是美图公司的股东,也是美图手机的重要合作伙伴。感谢你们对美图的认同与支持。

 

2016年,Pre-IPO轮,有三家领投了美图公司,分别是Keywise凯斯博的郑方先生、旺旺集团的蔡衍明先生、恒安集团的许清流先生。要感谢郑方先生和蔡衍明先生专程到场为美图公司上市助阵。

 

我还要感谢美图公司IPO的两个基石投资者,他们是京基集团陈家荣和宝姿国际陈启泰。京基是一家传统的房地产公司,能够这样看好美图并进行跨界投资,非常感谢。宝姿国际和美图公司有共同的愿景,都在做与美相关的事情。也是这次,我才知道启泰和我是福建老乡。

 

这次IPO还得到很多好朋友的支持,其中要特别感谢两位好朋友,她们也是美图的忠实用户,她们是LisaWang和施思妮,她们喜欢并认同美图,专程到香港开户股票账号认购美图股票。同时也感谢三位投资界前辈:云峰集团的虞峰、香港立法会议员张华峰和梁伯韬先生,感谢三位到场祝贺。

 

感谢我们的董事会,非执行董事过以宏博士、李开复博士,董事甘剑平先生、JasonTan、独立非执行董事高振顺先生、周浩先生、罗宝文女士。特别感谢我们的三位独立董事,58同城的CFO周浩先生,我和他在58同城董事会共事了几年,他非常认真专业,是财务金融方面的专家。

 

高振顺先生在资本市场非常德高望重,他虽然是十几家上市公司的董事,但这是他第一次担任独立董事,也是他第一次参加上市挂牌仪式,他也是我的泉州老乡。也要感谢罗宝文女士,她获得过世界十大杰出青年称号,担任家族多家企业的重要职务。罗宝文女士也是美图的用户,她加盟董事会,本身就是美图公司很好的代言。

 

感谢Angelababy,美图公司的首席颜值官、美图手机的代言人。我要强调一下,她此次来参加上市仪式并非代言的义务,而是以用户和好朋友的身份来的,感谢怀着身孕的Angelababy为美图公司带来喜气。

 

最最重要的,我要感谢美图公司所有的员工,欣鸿、张伟、阮姐、乐琳、北够、小霞,美图刚刚成立的时候,他们就在,这是最早跟着美图一起成长的人,也感谢所有的美图同学们,是我们一起做出了这么多美丽的产品,美图秀秀、美颜相机、美拍、BeautyPlus等,让这么多人变美丽。

 

如果说我之前的创业更多是为了赚钱的话,直到美图公司的出现,才让我深深感受到,能做出一个让几亿人、十几亿人、甚至几十亿人使用的产品,那才是真正的成就感。美图公司促成我们想去做一家伟大的公司,真正为理想而做一件事情。未来,我们的愿景就是让全世界都使用美图产品,让全世界都变得更美。

 

读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数,还需高人指路。蔡文胜每一次遇到高人都是他的贵人,他的格局在这个过程中被不断被放大,事业也就不断得到提升。

 

说得功利一点,在蔡文胜人生所遇的这些贵人中,他们随着美图的上市,都有所回报,只不过有的人获得了伯乐之名,有的人获得了巨额的财富。

 

他初中学历却成为最大赢家!

 

家境贫寒,高中辍学的他靠敏锐的眼光积累原始财富

 

1970年蔡文胜出生在石狮的一个农村家庭,父亲家八兄弟姐妹只有三间砖房,1975年父亲还因为做小生意被批斗成四类分子,蔡文胜因受歧视差点没读成小学。家庭原因蔡文胜很早就懂事,6岁时就与父母一起劳动,种水稻、打花生。8岁开始上街卖油条,卖冰棒。

 

 

因为从小接触做小生意,蔡文胜很早就有了赚钱的意识,在高一升高二时,他决定辍学,专心去做生意挣钱(他现在学历一栏还是写的高中,还曾因为学历太低被认为有移民倾向而被美国拒签),辍学后蔡文胜摆过地摊卖日用品,卖过盗版光碟磁带、后来甚至跑去东南亚卖衣服做水泥。丰富的社会阅历培养了蔡文胜强烈的商业嗅觉与眼光,也让他积累了最初的财富。

 

1999年,蔡文胜开始进入股市,拿身上所有的30万买入盈科数码,在整个市场只有20%股票上涨的年代,瞬间本钱翻番,30万变100多万,赚了人生第一桶金。

 

爱钻研,敢拼敢赌,他从“域名大王”到“站长之王”

 

炒股成功之后,蔡文胜并没有恋战,而是持币观望寻找赚更大钱的机会。偶然机会,他看到business.com的域名卖了750万美元的新闻,顿时嗅到了商机。便做起了域名生意。

 

但当时,好的域名早被注册。蔡文胜最开始注册的一两千个域名,一个也没卖出去,赔了几十万。赔了钱,蔡文胜就开始认真琢磨起来,发现问题出在域名的质量不高。

 

而为了更加迅速的找到好域名,没用过电脑的他竟开始专门学起注册域名相关的知识,开发出了注册域名的小窍门....

 

 

1、为了寻找有价值的域名,他编程生成域名,去与域名注册公司的数据库匹配。通常10万个域名会有1000个域名被人预定。这些被人筛选过的域名通常是有价值的,蔡文胜就专门去收购这些被预定的域名;

 

2、为了让域名注册速度加快,蔡在注册信息的时候填写最简阿拉伯数字,如1@1.com,这些信息之后能够修改,但因为信息量比完整信息少几百字节,会加快提交速度,提高成功几率;

 

3、发现注册域名漏洞,不需要提交DNS地址也能注册,减去DNS验证时间,提高效率;

 

4、直接租用美国服务器,不需要从国内转国外多个节点提交,加快速度。

 

 

因为琢磨出这些技术型小窍门,蔡文胜的域名生意很快步入正轨。后来的3年,他每年靠卖域名的收入都不少于百万,经他手卖出的域名包括爱奇艺qiyi.com、土豆网tudou.com、创新工场chuangxin.com、暴风影音baofeng.com等知名网站。

 

凭借动脑钻研的特点,蔡文胜成了名副其实的“域名大王”

 

 

到了2003年,蔡文胜又发现了新商机,那就是做导航网站,虽然当时市场上已经有了hao123做的风生水起,但蔡文胜感觉导航网站还有发展的空间,于是果断的做了256.com。事实证明他的判断是正确的,仅上线一周,256的流量就达到每天十几万,一年后,256的日流量更是达到惊人的400万。

 

漂亮的数据很快就吸引了风投的注意,IDG向256投资100万美元,蔡文胜也成为了第一个获得融资的草根站长。

 

获得投资后,蔡文胜也没有忘记帮助自己的草根兄弟们。为了让这些草根网站得到互联网主流的认同,他个人出资举办“中国互联网站长大会”,帮助了很多个人网站向企业转型,蔡文胜也被尊称为“站长之王”。

 

256.com后来被谷歌收购,蔡文胜在这笔收购中至少赚了2000万美元。

 

行事果断,他逐步成了中国顶级天使投资人

 

 

卖了256网站后,蔡文胜就开始做起了投资。

 

而他的投资风格以果断著称,因为果断,他为自己争取了更多的先机。

 

投资暴风影音时,蔡文胜仅凭口头协议,便在半小时内,将自己几乎所有积蓄1200万元人民币划到暴风的账上靠这一招打败了百度、软银、IDG等强劲竞争对手。

 

谈到自己的投资风格时,蔡文胜曾说“早年我创业拿投资的时候,等了快半年,所以既然我自己能决定的投资,就要尽快给创业者。”

 

因为常常站在创业者的角度思考问题,不光投钱,还帮创业者出谋划策解决实际问题,蔡文胜被誉为“最懂初创者的天使投资人”。

 

当然,蔡文胜最成功的投资就是今天上市的美图,美图也是他投入精力最多的一个公司。因为在蔡文胜眼里“美图美图不只是我投资的公司,美图是一个想要用美改变世界的公司。”

 

“上市只是个阶段性的成果。你应该祝福我们,世界人民都用美图。”

 

美图秀秀到底有多赚钱

 

美图秀秀上市后,IPO发行价8.5港元,市值高达350亿港元。大家一定好奇,谁才是美图秀秀上市背后最大的赢家呢?

 

创新工场投了723万,现在估值1.4亿,20倍

IDG总共投了4138万,现在估值3.6亿,8.6倍

启明总共投了3138万,现在估值3.1亿,9.8倍

老虎总共投了1.025亿,现在估值4.4亿,4.3倍

策源总共投了1500万,现在估值7550万,5倍

H Capital总共投了800万,现在估值2500万,3.1倍

 

以上单位都是美元,看完震惊了吗?

 

蔡文胜在350亿的市值中占股32%=112亿港元=15亿美元

 

所以,美图秀秀用了3年时间给创新工场前两期各带回了小半支基金,给IDG和启明各自带回了大半支基金。

 

读完此文,如果你感觉到蔡文胜是幸运的,因为他能遇到这么多的贵人相助,那就错了。有句话说得好,“天雨虽大,不润无根之苗:佛海无边,不度无缘之人”。贵人相助的前提是你自身必须硬。任何的商业合作的前提是交换,更多的人和人之间的交集也是交换,有的是因为利,有的是因为义,有的是因为情。你想得到贵人的相助,关键是你有什么能够值得贵人相助。

 

为什么他能遇到贵人?

 

 贵人是可遇而不可求的,那你知道怎样才能让自己多遇到贵人呢?

 

 

一、感恩心强的人容易遇到贵人

 

感恩心强的人散发的潜意识会使贵人感到帮助他会有价值感。

 

感恩心强不能理解为口头说谢谢,而且内心深处真的容易感激他人。

 

如果表面感恩戴德,内心刻薄怨恨,散发的气场或者潜意识沟通仍旧是负面的,以前已经发过潜意识沟通的教材,有的同学没有看,就不好理解了,各位微信课堂同学,请不要挑教材看,要坚持天天看。长时间坚持必有收获。

 

假定你是一个牢骚满腹,思维负面,抱怨不停的人,贵人容易对你敬而远之,有意或者无意觉得和你相处不舒服,这种感觉是潜意识性的,意识层面说不清楚。

 

牢骚大王最爱与牢骚大王交朋友,但也最容易互相闹矛盾,他们因爱发牢骚而志同道合,又因互相指责而关系闹崩,爱发牢骚的人是难以人生成功的。

 

二、成就欲望大的人容易遇到贵人

 

贵人可能是要求物质回报也可能要求是精神回报,什么回报都不要的贵人实际是不存在的,如果你成就欲望小,贵人的回报也就没希望了,所以成就欲望大的人才容易遇到贵人。

 

三、聪明的人容易遇到贵人

 

聪明的人事业才容易成功,贵人得到回报的可能性大,因此聪明的人容易遇到贵人。

 

四、大气的人容易遇到贵人

 

贵人从自己的经验知道:小气的人事业不容易成功,大气的人事业容易成功,所以贵人喜欢帮助大气的人,帮助这样的人才有价值感,所以你斤斤计较,内心情绪容易波动,面子观过强(面子观过强的人不但行为容易缩手缩脚,而且不容易承认别人对他的帮助),抗挫折能力差,那么你就不太容易遇到贵人。

 

五、交际面广的人容易遇到贵人

 

这条道理毋庸置疑!

 

六、创新能力强的人容易遇到贵人

 

创新力强就给人一种解决问题能力强的暗示,而且创新力强的特别引人注目,容易引发贵人的兴趣,感觉这种人事业容易成功,值得帮助。

 

七、行动力高的人容易遇到贵人

 

所谓行动力高就是有想法很快就付出行动,而不是左思右想,瞻前顾后。贵人从他的社会经验知道:行动力高的事业容易成功,所以行动力高的人容易遇到贵人。

 

八、开心的人容易遇到贵人

 

开心的人容易让别人有开心,而贵人也是人,人总是要逃避痛苦走向幸福的,所以贵人喜欢和开心的待在一起,这样贵人也容易开心,贵人的幸福感也更强了。

 

其中第一条是必备条件,其他的要素你具备的越多,遇到贵人的可能性就越大。

 

本文转载自:企业资讯总汇(id: QYZXZH-Y

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豆瓣9.6!觀眾全體起立致敬,把"閨女"打造成硬漢的他,讓整個印度瘋狂了

2017-01-06 叫兽菌👉 

源:益美传媒(ID:YeeMedia)

 

在電影院看電影,你碰到過全體觀眾自發起立、向國歌致敬的事兒嗎?

這一幕,最近在印度N次上演。因為2016年12月23日上映的這部新片!阿米爾·汗的又一逆天神作——

 

摔跤吧!爸爸

Dangal

 

乍一看海报,你一定以为是阿米尔·汗和四个儿子以及摔跤的故事?

 

不。是四个闺女。

 

电影的剧情大致是酱紫滴——

 

阿米尔·汗年轻时是位摔跤运动员,梦想就是世界冠军

 

因为种种原因,直到退役他都与金牌无缘。从那以后,阿米尔·汗的梦想就变成了:让即将出生的儿子替自己完成梦想。

 

谁知天意弄人,妻子一连生下四个闺女!

 

女儿们一天天长大,阿米尔·汗也一天天心灰意冷。就在此时,邻居家的父母竟找上门来告状:你看!你们家闺女把我儿子打成了这样!

 

阿米尔·汗看着两个漂亮的闺女,一下子佛光照顶!

 

闺女们也继承了我的强大基因,也有做摔跤手的潜质啊!于是,他开始对两个闺女进行魔鬼训练:

 

在童婚盛行、女性严重受歧视的印度,女儿的命运彻底改写……

 

而文章开头电影院观众全体起立致敬的一幕,就出现在女儿获得世界冠军、印度国歌奏起的时刻!

 

虽然被剧透了故事梗概,但毫不影响电影的可看性:燃点与泪点齐飞,169分钟全程无尿点!

 

目前口碑已经炸裂,豆瓣 9.6!

 

iMDb上更有一万多人给出了9.2的高分!碾压《血战钢锯岭》和《奇异博士》,一举刷新了阿米尔·汗经典之作《三傻大闹宝莱坞》的纪录!

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为了拍这部片子,51岁的阿米尔·汗差点没把自己折腾死。

 

电影中,阿米尔·汗一人饰演饰演男主角19岁、29岁、55岁三个人生段。

 

他首先完成了19岁的戏份,对一直保持着不老童颜和健硕肌肉的阿米尔·汗来说,简直轻轻松松:

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然后他疯狂增肥,一个月时间,从138斤的美男子摇身一变成了体重194斤、体脂含量37%的55岁胖大爷……

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啊那画面太美我不敢看 

 

拍完老年时代的戏份后,阿米尔·汗花了整整5个月的时间疯狂减肥,才回归体重144斤、体脂9.8%的肌肉男神,这才回去拍完29岁的戏份……

 

为这事儿,阿米尔·汗还当了一把励志减肥网红……

 

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感受大叔地狱式的健身


 

所以:为什么要这么折腾自己?直接拍完29岁再拍55岁不就好了?阿米尔·汗说:那样我就没有动力瘦回去了!

 

现在化妆术这么腻害,直接塞硅胶不就好了?阿米尔汗大叔又说了:那样我没胖子的感觉!

 

这么又轴又拧,真是不愧三傻的称号啊~

 

其实,这不是阿米尔·汗第一次和自己较劲了。2005年拍《抗暴英雄》,他非要自己留长发蓄胡子,不然就——没感觉……

 

运动员般的完美肉体,也是2008年时为了拍摄《未知死亡》而练成的!

 

所谓——论一个演员的自我修养!

 

 

除了减肥花絮,《摔跤吧!爸爸》更值得一说的是它的主题——反性别歧视。

 

虽然我们并不赞同父母把自己未完成的梦想转嫁到孩子身上,阿米尔·汗的妻子和女儿们一开始也是拒绝的,但是印度的国情比较特殊……

 

宝莱坞粉饰下的印度女性大多是美丽的:眉间红、环佩叮当、炫彩纱丽、曼妙舞姿……外国人鲜少看到她们纱丽背后的泪水……

 

 

真正的现实是:印度是全球女性危险程度第四的国家,比索马里还糟,略好于战乱不断的阿富汗。对大多数女性来说,出生在印度就是一场梦魇。

 

在印度,最狠的骂人的话就是:“祝你生个女儿。”相当于中国人骂“祝你断子绝孙”。

 

“印度一男子娶39妻生94娃”

“8岁印度女童嫁40岁男新婚夜身亡”

“印度女子公车上被轮奸后被纵火烧死”

新闻上,这类奇葩新闻比比皆是,骇人听闻……

 

印度娶39妻生94娃的男子家庭

 

下面这组大数据,将彻底刷新你对印度的认知:

 

● 平均每3分钟印度就会发生一起针对女性的暴力犯罪,每22分钟发生一起强奸案,60%的女性曾遭遇强奸。

 

● 2011年,印度登记的强奸案有24206件,从1971年到2011年增长了873%。

 

● 44.5%的印度女孩在18岁前结婚。

 

● 印度女性就业率仅33%。

 

● 过去20年里,印度有1000万女婴被堕胎,每年的数量达到50万。

 

● 5岁前,印度女孩比男孩死亡的风险高75%。

 

● 只有44%的印度学校设有女性的独立厕所。

 

● 51%的印度男性认为,在家里丈夫打妻子是合乎情理的。可怕的是,54%的女性也这么认为!

 

● 每天,因嫁妆不够被男方家庭拒绝后自杀的印度女性平均9个。

 

看完心情是不是顿时沉重了?

 

印度有的童婚新娘被蹂躏后沦为性奴

 

生活在这样的社会,遇到阿米尔·汗这样的父亲,反而成了一种幸运。

 

最初,妻子不同意女儿学摔跤,担心将来没男人要。

 

阿米尔·汗霸气地说了一句:

 

我不要男人选她们,我要她们选男人。

 

女儿对父亲魔鬼式的训练,起初也是各种抗拒。

 

直到同龄的女孩小小年纪就披上嫁衣,在眼泪中流露出对她们的羡慕:

 

我多想也有你们那样的父亲,至少你们不用在14岁就嫁给不认识的男人,生孩子洗衣做饭。

 

女儿走上赛场前,阿米尔·汗这样鼓励她们:

 

如果你赢了这场比赛,就能成为上百万女孩的榜样,告诉她们其实女性还有别的出路,打破所有对女性固有的偏见。

 

在辛苦的训练中,女儿们一步步变得强大。小时候,她们都是漂亮清秀的长发女孩,看着就让人喜欢。

 

剪了短发后、变身摔跤手的她们,坚毅勇敢、明媚自信,不仅让人喜欢,更让人敬佩、感动。

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这已经不是阿米尔·汗第一次通过电影向印度的社会问题发起挑战。

 

《三傻大闹宝莱坞》,各种醒世箴言,向填鸭式教育宣战。

 

《地球上的星星》,要打破所有人对特殊人群的偏见。

 

《我滴个神啊》,在宗教大国里拷问宗教禁忌话题。

 

有人把阿米尔·汗比作印度的刘德华,但他明显走得更远——你很少见到这样的演员,几乎每一部作品就能改变一个国家。

 

他身上有一种今天的中国人都极其稀缺的特质:爱国。

 

爱国的方式主要有两种:一是赞美,一是批判。

 

批判的方式也有两种:

 

一种会助长这个社会的戾气,让人要逃离。

 

一种会促进国民的反思,催人改变。阿米尔·汗就属于这一种。

 

即使是异国人,看到《摔跤吧!爸爸》里父女两代人为国家夺金的梦想,也不会觉得这样的“主旋律”矫情,也会被感动得热泪盈眶。

 

这是因为阿米尔·汗身上另一种稀缺的特质:真诚。

 

他曾说:

 

批判自己和自己的国家是我们进步的第一步。没必要为自己祖国被放在聚光灯下而羞耻,应该羞耻的是我们的国家在那一方面还有欠缺。

 

因为知道自己的祖国有太多问题,所以想通过自己的努力,让祖国变得好一点、再好一点。

 

 

从2012年到2014年,阿米尔·汗还主持了一档揭露印度社会问题的电视节目《真相访谈》。

 

三季里,阿米尔·汗从印度的种姓制度、妇女堕胎、包办婚姻、家庭暴力、强奸、儿童性侵、同性恋、大男子主义等社会禁忌问题谈论到了水资源、垃圾污染等环境问题,每一期话题对印度都是一次地震性的轰动。

 

尤其是探讨虐待儿童一期播出后,阿米尔·汗更被邀请到印度国会作证,成功令国会通过了保护儿童法案!

 

时代周刊为此特地给他写了专访,称他为“印度良心”。

 

2013年,作为“100位年度人物”再次登上《时代》封面。

 

同时,阿米尔·汗还是印度著名的“明星教育家”,他是印度著名的非政府组织“Teach India”(执教印度)的成员,这个组织和成员致力于让印度包括“贱民”在内的所有阶层的儿童都有接受教育的权利。

 

2009年,希拉里担任美国国务卿期间访问印度,和阿米尔·汗讨论儿童教育问题

 

2011年,阿米尔·汗出任联合国儿童基金会形象大使,呼吁公众关注儿童营养不良问题。

阿米尔·汗扮圣诞老人为孩子送礼物

 

同时,他还是世界自然基金会“地球一小时”活动的印度区大使。

 

利用自己的影响力去改变祖国,在这一点上,阿米尔·汗做得不遗余力!所以,现在知道为什么人们都叫他“印度国宝”了吧!

 

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最后,告诉大家一个好消息:《摔跤吧!爸爸》已确定国内会引进,不出意外的话,不久后小伙伴们就能在电影院和男神来个亲密接触啦!

 

 

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他最初只想有口飯吃,完全沒有想到31歲就搞出315億的生意

2017-01-05 唐骁 


作者:唐骁

来源:经授权转载自硕士博士圈(ID:phdmaster)

 

Uber的創始人在巴黎打不到車,回去就整了一個市值400億美元的打車平台。在中國,也有這麼一個人,因為大晚上打完遊戲沒飯吃,就整了一個45億美元的外賣平台。

“餓了麼”創始人張旭豪就是這麼一位創奇人物,他用8年時間打敗眾多競爭對手,成為外賣行業獨角獸,他靠的僅僅是機遇嗎?

1985年,張旭豪出生在上海,從小就是個紈絝子弟,偷雞偷狗,光長個沒長心,心思根本不在學習上,成績總在班上排倒數。由於家裡是獨子,父母打也不是罵也不是,只能隨他去。

父親早年做生意賺了不少錢,上了年紀就想穩妥一點,做起了資金放貸生意,沒想到借出去容易,收賬的時候就麻煩了。初二的一天看到父親愁眉苦臉,張旭豪就問父親。得知情況後,剛滿13歲的他就自告奮勇幫父親去收債“您扮白臉,我扮紅臉,肯定搞定!”父親覺得他讀書就是浪費時間,就答應死馬當作活馬,帶他出去。

見到欠債人,父親先是好言相勸,遇到有錢不還的主,張旭豪就出場了,他13歲已經130斤了,膀大腰圓,雙手一叉腰,瞪著眼睛邪惡地說:“再不還錢,到時您就得請我喝茶了!”什麼意思?這小屁孩要幹嗎?沒想到每天放學張旭豪叫了幾個身高馬大的同學,跟在欠債人的屁股後面,人家走哪他們幾個跟到哪,還記下人家的家庭與辦公住址。 “不怕賊偷就怕賊惦記”,一個星期後債主就受不了了,趕緊還錢。

 

不过直到高二张旭豪还吊儿郎当的,父母担心他考不上大学,准备给他花钱开了一家“旭豪眼镜店”,好将来能够混口饭吃。张旭豪受了刺激,“我一定要考上大学。”到了高三,张旭豪还真就学进去了,成绩直线飙升,尤其是高考最后一个月他晚睡早起一顿冲刺,最后竟然考上同济的本科,四年以后又考上了上海交大的研究生。

 

2008年,张旭豪在上海交大学的是制冷与低温研究,不过自从上了研究生,张旭豪又开始游戏人生了,平时连课都不上,总是窝在宿舍玩《征途》。同寝室还有一个人跟张旭豪臭味相投的,就是康嘉。

 

2009年9月的一天晚上,两个人相约玩魔兽争霸到深夜。一路打怪升级,玩爽了,但是到了十点多肚子却咕咕叫个不停,他俩就打电话到24小时营业的肯德基、麦当劳,结果人家说什么都不送,打电话到烧烤摊,人家也不送。两人很生气“这外卖为什么不能晚上送呢?” 这时张旭豪自言自语:“如果能有送外卖就好了。”

 

 

康嘉一听眼睛一亮,“听起来是个生意啊!”两个人也不玩游戏了,讨论了后半夜,当晚就拍板做外卖,名字叫“饭急送”,后来改成了“饿了么”。

 

第二天两个人把所有的学费和生活费凑到一起有三万块钱,买了十几辆电动车,开始送外卖。等康嘉刚在学校门口发完传单,第一单生意就来了!于是张旭豪骑着“饿了么1号”电动车去送“宿舍楼不给进,我就打电话让那个男生下来取”这一单总价16元,对方给了他20元,他找了4元零钱回去“你们这个业务解决我吃饭大问题了”那哥们穿根大裤衩,头也不抬就开吃!估计在宿舍玩游戏饿晕了。

 

由于抓住大学生的痛点,两三个月后,“饿了么”就在整个上海的大学校园传开了,并迅速向社会扩散,半年后平台每天就接到近千单的业务量。他和康嘉不仅要跑外卖,还要发展餐厅、做推广,“平均下来,每人一天要跑近100单,工作16个小时以上”每辆电动车平均一天要冲三四次电瓶。

 

2009年冬天,上海进入雨季,雨衣基本是摆设,一趟跑下来,身上从里到外连鞋子都全部湿透。后来,张旭豪和康嘉干脆穿拖鞋出去送外卖。一次下毛毛雨,张旭豪骑着电动车到交大实验楼送两份外卖,一个刹车没停稳,自己飞了出去,结果餐盒、电动车、拖鞋散落了一地。张旭豪飞速跑回餐厅花了100块多钱又各买了一份送了过去,见面又是给同学赔礼又是道歉。等回到公司一看腿磕掉了两个皮,都连着肉了,最后歇了一个多星期才痊愈!

 

2009年初的一天,张旭豪去一家餐厅去外卖,一扭头发现装了五千块钱的皮包不见了,对于当时小公司来说,一千块也是巨款,他脑袋“嗡”的一声,然后发疯一样四处寻找,当然什么都没有找到。最后他去派出所报案,那位接待同志倒是很热情,不过也告诉他“案子已经记录上,找回来的可能性基本没有”要知道,一张送快递单子才赚五块多钱,得接上千张单子才能把那5000元钱赚回来,张旭豪为此郁闷了三个多月。

 

“饿了么”最开始的形态是电话接单+订单配送:搜集餐馆菜单,用户打电话来订餐,业务员去跟餐馆下单,然后取餐送到用户手里,从餐馆那里拿抽成。随着订单越来越多,尤其中午、晚上高峰期时很多电话接不起来,用户满意度下降,而冗余太多外送员又提高公司成本,增加管理难度,全部现金交易每天算账就算到半夜发现还不对……总之,电话接待+订单配送的模式不可持续,马上就遇到瓶颈期。张旭豪与康嘉决定迅速提高网站来单占比,从而减少电话接单压力!

 

于是,2009年4月的时候,张旭豪找到了上海交大软件学院的叶峰,后者利用5个月时间开发了一套"饿了么"网络订餐系统,“饿了么”也算有了互联网的武器!

 

 

然而,网站没做多久张旭豪就发现了一家强劲的竞争对手,那家公司也是做外卖的,团队有四五十个人,拿到了几百万美元的天使轮融资,在上海高校扩张速度非常快,他们两个老大都是开车去送的,比张旭豪骑电瓶车送外卖要快二十多分钟。

 

张旭豪马上把几个创始人叫到一起,商量对策,几个人你一句我一句讨论了半天没结果,最后张旭豪眼睛滴溜一转,“找个人过去卧底,打探一下就知道了”一个月后,情况就反馈回来了“虽然规模大,但是管理混乱,执行率太低。”张旭豪一听心里有了底,更加坚定稳扎稳打的既定计划。

 

2009-2011两年左右的时间,“饿了么”已经占领了上海高校的市场。这两年也是张旭豪最难熬的时候,苦一点累一点没事,资金瓶颈是最大的问题,所有的资金都是自己想办法,要么去参加创业竞赛拿点奖金,实在不行就信用卡套现然后慢慢再还,中途一度有四五个创始人加入了,但是后来又全部离开了,最后依旧只剩下张旭豪和康嘉。

 

 

2011年下半年,张旭豪融到金沙江创投A轮百万美元融资后,决定进军北京市场。这次他学聪明了,决定用最小的代价做广告。当张旭豪看到三轮快递车天天在路上跑时,就想怎么才能把饿了么的广告放上去。于是张旭豪穿成工人模样,蹲在马路边,看到有快递车停下就赶紧跑上去递烟送毛巾,跟快递员聊起来“今天送了多少快递,累不累?”就这样,张旭豪攻下了一个又一个快递员,最后北京满大街跑的三轮车上面都贴满了“饿了么”的广告,而且全部免费。除了快递员的三轮车,路边的修鞋摊,张旭豪也全部搞定,做起了“饿了么”免费广告。

 

当时有一家名叫“汉唐餐饮”的餐厅,在各大外卖网站上排名第一,张旭豪就琢磨怎么才能把它发展成独家客户。经过一段时间观察,张旭豪发现那个老板喜欢泡澡,他就赶紧跑去办张月卡,两人假装偶遇,一来二去,两个人就熟了,张旭豪还主动请他搓澡,最后汉唐餐饮的老板想都没想就成了“饿了么”的独家客户。

 

除了推广和寻找优质商家,张旭豪当时还想起了强强联合的事情,因为他兜里没钱,不敢动并购的念头。当时有一个外卖平台“QQ 订餐网”,采用在QQ下单的方式送外卖,这种下单方式方便快捷,用户基数大,但是这个平台当时跟“饿了么”一样,几个创始人都不干了,就剩陈强一个人。

 

张旭豪找到陈强,拿着50多页的PPT,慷慨激昂了三个多小时,“我要做餐饮界淘宝网,不是为了赚一点钱,而是要改变餐饮行业。”没想到陈强听后还真信,当晚就决定加入。

 

 

2011年5月10号晚上11点30,忙了一天的张旭豪像平时一样打开“饿了么”后台,一看订单数他眼睛瞪得跟牛一样,从沙发上跳了起来,原来这天,饿了么的年交易量突破了2000万!到了当年12月,“饿了么”日均交易额突破1万单,成为中国最大的订餐网站。

 

接下来,要想大幅领先其他外卖平台,就需要巨额资金,张旭豪除了认识开餐馆的小老板外,搞风险投资的基本一个都不认识,除了2011年3月金沙江创投A轮投资百万美元融资,后续就青黄不接了!

 

2012年9月,经纬中国合伙人丛真有一次在上海交大旁边的一个小饭馆吃饭,他吃惊地发现30多岁的老板娘没有在管店,而是在不务正业地玩电脑,他琢磨多半是在追韩剧。结账的时候无意中瞟了一样电脑,却发现她不在看韩剧,而在接外卖,用的就是“饿了么”的 Napos 系统。丛真第一反应是“饿了么”名字有意思,一问老板娘发现“饿了么”模式也很有意思,身为投资人的他很快就联系上张旭豪,经过几次见面,2013年1月经纬中国果断投了100多万美元。

 

 

从那以后,饿了么融资就像开挂一样,2013年11月完成2500万美元C轮融资,投资方为红杉资本中国、经纬中国、金沙江创投;2014年5月完成D轮8000万美元融资,领投方为大众点评;2015年1月完成E轮融资,融资金额3.5亿美元,投资方为中信产业基金领投、腾讯、京东、大众点评、红杉资本跟投。2015年8月完成F轮融资,融资总金额约11亿美元,由中信产业基金、华联股份领投。

 

到2015年12月阿里巴巴投资“饿了么”12.5亿美元的时候,“饿了么”估值已经超过45亿美元。

 

融到资后,张旭豪给自己定了三大任务:持续完善高校的外送服务;继续大规模地开拓白领住宅市场;搭建以自有物流为主,社会化物流为辅的物流配送平台,使“饿了么”成为覆盖全中国“最后一公里”的物流网络。

 

砸钱最多的地方就是自建物流。“饿了么”的物流系统是张旭豪的杀手锏,别人配送花一个小时,饿了么平均不到三十分钟,而且饿了么的物流有三种模式:一种是自营模式,一种是众包模式,一种是代理商模式。三种融合在一起,通过价格、管理系统来进行统一调度,“饿了么”牢牢的拴住了用户的心。

 

2014 年年初,美团外卖开了郑州站,张旭豪觉得不太理解:饿了么之前也看过,觉得没有外卖市场,于是就放弃。后来他发现美团硬生生把这个市场做了起来,张旭豪坐立不安。

 

 

2014年8月,一份报告显示,美团高校的市场份额直逼“饿了么”。张旭豪把自己关在办公室两天两夜,在一次全公司的视频会议上他突然爆发,拍着桌子开始咆哮:“市场份额才是第一!不要管成本!只要市场份额!”从2014年9月份开始,“饿了么”进入扩张的快车道,两年时间就从当时的几十个城市一年内扩张到200多个,员工人数也迅速膨胀到近万人。

 

到了2016年“饿了么”就到了收获季节。当年双“十一”时,“四通一达”的老总挨个亲自给张旭豪打电话“能否加价临时征用一下‘饿了么’的骑手,给我们送送快递?”

 

 

这是张旭豪新的尝试,“饿了么”的物流平台开始对接社会快递。与传统快递相比,“蜂鸟配送”在服务标准上的要求更高,如快递不需要面对人,而“饿了么”的物流送的是餐饮,对温度、安全的要求更高,而且要面对面。

 

“饿了么”一下子成了在O2O风口的超级“独角兽”。从两个人的小公司,8年成长为中国最大的外卖订餐网站。对于未来,张旭豪雄心勃勃:“我要做餐饮界的淘宝和天猫。”当然,对于今年刚刚31岁的张旭豪以及刚刚8年的“饿了么”来说,未来的路还很长,我们也祝福他一路顺风!

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宫崎骏:因为你,我愿意成为一个更好的人

2017-01-05 
中国NLP学院   nlp_cnNew Life Path • 新生活之道每天学点管理|婚姻|亲子实用技巧

 

来源:淘漉音乐(ID:taolumusic)

 

 

人生就是一列开往坟墓的列车,路途上会有很多站,很难有人可以自始至终陪着走完。当陪你的人要下车时,即使不舍也该心存感激,然后挥手道别。

——宫崎骏《千与千寻》

 

 

小娟吟唱版《天空之城》

 

越是试着忘记,越是记得深刻。

——宫崎骏《天空之城》

 

 


 

在这个世界上别太依赖任何人,因为当你在黑暗中挣扎时,连你的影子都会离开你。

——宫崎骏《魔女宅急便》

 

 


 

不管你曾经被伤害得有多深,总会有一个人的出现,让你原谅之前生活对你所有的刁难。

——宫崎骏《幽灵公主》

 

 


 

一举一动,都是承诺,会被另一个人看在眼里,记在心上的。

——宫崎骏《悬崖上的金鱼姬》

 

 


 

人是要长大的,有天你也会推着婴儿车幸福地在街上行走,而曾经的喜欢,不管曾经怎样,都会幻化成风,消失在时光的隧道。所以向前走,向前走,无须回头。

——宫崎骏《猫的报恩》

 

 


 

多年后,再回想年少时的迷茫和执着,或许原因都不记得了。青春就是让你张扬地笑,也给你莫名的痛。

——宫崎骏《虞美人盛开的山坡》

 

 


 

只有一个人在旅行时,才听得到自己的声音,它会告诉你,这世界比想象中的宽阔。

——宫崎骏《魔女宅急便》

 

 


 

世界这么大,人生这么长,总会有这么一个人,让你想要温柔的对待。

——宫崎骏《哈尔的移动城堡》

 

 

久石让钢琴《龙猫》

 

生活坏到一定程度就会好起来,因为它无法更坏。努力过后,才知道许多事情,坚持坚持,就过来了。

——宫崎骏《龙猫》

 

 


 

生命可以随心所欲,但不能随波逐流。

——宫崎骏《猫的报恩》

 

 


 

我浑身伤痛,跋涉万里,疲倦地寻找,只为来与你相见。

 

——宫崎骏《悬崖上的金鱼姬》

 


 

只有阳光而无阴影,只有欢乐而无痛苦,那就不是人生。

 

——宫崎骏《岁月的童话》

 

 

永远同在《千与千寻》主题曲

 

 

不管前方的路有多苦,只要走的方向正确,不管多么崎岖不平,都比站在原地更接近幸福。

——宫崎骏《千与千寻》

 

 


 

我说不出来为什么爱你,但我知道,你就是我不爱别人的理由

——宫崎骏《虞美人盛开的山坡》

 

 


 

最远的旅行,是从自己的身体到自己的心,是从一个人的心到另一个人的心。坚强不是面对悲伤不流一滴泪,而是擦干眼泪后微笑着面对以后的生活。

——宫崎骏《风之谷》

 

 

 

Always With MeMeja - AniMeja Ghibli Songs

 

我不知道将去何方,但我已在路上。

——宫崎骏《千与千寻》

 

 


 

珍惜今天,珍惜现在,谁知道明天和意外,哪一个先来。

——宫崎骏《萤火虫之墓》

 

 


 

因为你,我愿意成为一个更好的人,不想成为你的包袱,因此发奋努力,只是为了想要证明我足以与你相配。

——宫崎骏《侧耳倾听》

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