商业模式真的很重要吗? | 投哪儿分享

2016-03-19 陈秋东 网商天下

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文:投哪儿 | 陈秋东

编辑:投哪儿 | 夏小賏

 

首先

闭上眼睛,思考以下问题

商业模式是什么?

创意=商业模式吗?

如何构建商业模式?

商业模式是最重要的吗?

什么样的商业模式才是投资人喜欢的?

 

ok

睁开双眼

此刻

你的大脑必定凌乱无章

……

 


 

商业模式是什么?

 

业模式从概念上讲就是赚钱的方式,从学术的角度讲是集结各种要素与资源,以某种方式帮助用户解决一个或多个问题,从而创造商业价值。

 

百度的解释

业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系,包括每一个参与者和其在其中起到的作用,以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中,主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作方的关系,尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。

 

商业模式新解析

业模式是一个企业满足消费者需求的系统,这个系统组织管理企业的各种资源(资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力,又称输入变量),形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务(输出变量),因而具有自己能复制但不被别人复制的特性。

 

 

于以上这些解析,相信你还是对于商业模式这个概念模凌两可,商业模式是赚钱?就是盈利模式?还是创意?其实这些都是有区分的,商业模式在设计过程中需要创意,而商业模式与盈利模式密不可分。

 

 

好的Idea就是商业模式吗?

 

创业者接触过程中,无论是创业者还是投资人,经常提及的话题就是“商业模式”。商业模式是创业非常重要的因素,首先对“商业模式”要有简单的理解,那么到底什么是“商业模式呢”?笼统地讲,就是“赚钱的方式”,它与我们经常说起的,创业另外一个重要因素“创意”还是有一定不可等同的差别。

 


 

 

“创意”关注的是一个点,一个方法

多数创业者在谈项目时

总会向投资人强调自己的Idea是多么伟大

认为好的Idea就是好的商业模式

 

其实不是的

 

“商业模式”需要系统性考虑

从用户的角度全面考虑问题

 

发现刚需问题

缜密思考

需要通过怎样的方式

集结多少资源

帮助用户解决问题

 

在实践与探索中获取商业价值

 

 

如何构建商业模式?

 

商业模式实践过程中,当然也总会出现一定的变数。创业起步阶段,每个创业者都对自己的商业模式有一定的规划,但在实践过程中会遇到各种这样那样的问题。从理论而言,逻辑上行的通的商业模式,未必在实践中也能与当初规划的一样顺利,在实践过程中需要考虑到天时、地利、人和,各方面的因素都会导致之前规划好的商业模式难以落地。

 

先,创业者必须认识到,商业模式在企业实践中扮演了十分重要的角色,创业者都应重视商业模式的规划与设计,在整个项目的推进过程中,要谨慎、系统、全面考虑

 

二,商业模式并非一成不变,在企业发展过程中可以不断推进与演变,创业者在项目推进的过程中,可根据实际的情况(自身条件与外部环境)将商业模式不断优化、改进。如果验证初定的模式(商业模式)不成功,也可以将原有的模式转型,转型不乏为优化的一种策略。

 

三,一个项目能否成功融资,商业模式并非起到决定性的作用。投资人平时与创业者交流过程中,喜欢去探讨商业模式,但对于投资人而言,真正决定是否投资,尤其是早期项目,商业模式往往是会放在团队、大方向之外的第三个考虑因素

 

投资人最终决定是否投资

主要考量团队和大方向

 

其一(团队)

团队的做事能力

团队的品质

 

其二(大方向)

项目是否在正确的赛道上

【这两点是决定项目投与不投最大因素】

 

而关乎商业模式,如果整个逻辑通顺,这在投资人做决策时是有优势的。当投资人认同你的逻辑思维,那一定会快速做出决策,如果对你的逻辑有所怀疑,可能会有些迟疑。因此,创业者在与投资人交流过程中,必须反复推敲自身的商业模式,经得起投资人的拷问,避免商业模式成为与别人合作的过程中的障碍,由此,自己在运行项目的过程中,不至于走一些弯路,事情想明白了再做,与没有想太明白去操作,所付出的代价是不一样的。

 

业模式必须与盈利模式挂钩,很多商业模式只是为了考虑,做产品如何能满足用户的需求,却没有考虑到如何变现(赚钱)。每个团队针对的产品是不同的,有些产品可以满足用户需求,却很难向用户收费,此时要将商业模式与盈利模式结合来看,好的项目对自己的盈利模式了如指掌,这样对投资人也有较高的说服力。而当项目具有一定争议性,在起步阶段怎么赚钱没有想明白,尤其是在互联网领域比较多见。

 

 

鉴定什么是好的商业模式?

 

 

们把项目的价值分为“微笑价值”与“商业价值”,有微笑价值的产品未必有商业价值,但有商业价值的产品一定有微笑价值。

 

微笑价值

指产品受到用户追捧与喜欢

 

商业价值

指在用户获取所需中能从中获得收益(赚到钱),也许是产品直接买卖获益,也许是从别的点获益。

 

的商业模式简单易懂,太过于复杂的商业模式在执行与实践中一定是难度系数较大的,相对的漏洞也会比较多,稍有不慎,一个没有考虑周全的因素就会导致满盘皆输。

 

 

的商业模式,往往在自己做的过程中,业务一定是越做越轻松,越做越顺畅。如果在实践的过程中发现越来越累,此时你需要思考,你的现阶段商业模式是否是正确的,可能不够先进,或者不够创新,这也是我们去验证一件事情对与不对的一种方式。

 

业模式一定要与行业、资源接轨,不能悬在空中,只有概念,凭空想象的商业模式执行起来,必定让你找不到方向而手忙脚乱或者无从入手。每个行业都有其特点与属性,行业发展有其不同的业态,如果时机不对,最后的模式也会呈现一些问题。因此,好的商业模式一定是,操作团队与对应的市场能有所接轨,有所吻合。

 

 

日趋激烈的市场竞争中,商业模式是很难构筑竞争壁垒的。太过简单的商业模式,极容易被竞争对手拷贝,因此需要在实施过程中,在不同阶段有不一样的谋划,顺应市场与资源,慢慢构筑壁垒,给公司建立一道防护墙,也让竞争对手不能全盘看清你的壁垒所在。

 

 

 

大公司商业模式案例

 

 

阿里巴巴

里巴巴主线围绕电子商务交易构建的商业模式,从最早的B2B,B2C,C2C,在整个电子商务几种典型模式完成之后,在此基础上做了支付宝,阿里云,其实也是为了更快捷,更安全地实现交易。

 

腾讯

讯是社交平台,建立人与人之间的关系网,采取2C的商业模式。社交作为工具,黏住大量用户,通过游戏与增值服务变现。

 

百度

度,本质上是一家2B的互联网营销公司,通过信息检索的工具满足企业用户营销的需求,赚的是广告收益。

 

然这几家公司看起来非常强大,但他们的商业模式简单易懂,对于创业公司而言,更应如此,在起步阶段不应该将项目想的太大,太过复杂,简单明了才是正确的选择。

 

 

创业者与投资人应该如何对待商业模式?

 

些相对成功的公司,起步阶段的商业模式到成就大公司之后,商业模式不止一次发生改变,就这一点来看,人(团队)比商业模式更重要,人是灵活的,商业模式也是由人思考并执行,不同的人操盘,最后的结果也不一样。创业者需要灵活对待商业模式,根据市场情况的变化,做出应变与改变,这些都是创业过程中正常的现象。

 

然也有一些项目输在了商业模式上,这也许与创业者的商业敏感性有极大的关系。也许刚开始想到一个模式,觉得逻辑非常通畅,就极努力地去执行这种优先决定的模式,由此也太过陷入自身的思维中,看不到自己的短板与模式中存在的漏洞,或者缺少的一些要素,在整个实践的过程中投入了大量的人力、物力、财力,最终以失败告终,这样的例子相信大家也看到过不少,一定要引以为戒。

 

业模式在设计过程中,最重要的是围绕用户的需求,对于用户需求的洞察非常重要,在了解用户心理的基础上,清楚产品的用户与服务,同时也要考虑市场竞争的坏境。这样构建的商业模式才有可行性。

 

常见的现象

 

联网领域,众所周知,大量APP通过烧钱的方式购买用户,但是他们并不知道用户的真实需求,也不知道这些用户最后是否能为商业所用,商业模式的闭环更无从谈起。这再次证明了,人比商业模式重要,聪明的创业者在发现商业模式不对时,会第一时间察觉错误方向已偏离轨道,迅速掉头,但也有些人执迷不悟,导致公司的钱全部用完了,没有给自己再多的一个机会,只能失败告终。

 

给创业者的建议

 

果你是市场营销或者管理类出身的创业者,对商业有着很强的敏感性,你更应该相信自己的判断,别人对你提出的建议和意见也许并不重要。

 


 

果你是技术团队出身的创业者,或者跨界、跨领域的创业者,对于商业模式这个问题,在与资本交流的过程中要学会聆听,佐证自己的想法,或者吸收好的建议。因为专业投资人接触的行业,看的项目较多,可以触类旁通,并且专业投资人逻辑思维能力比较强,他们善于发现问题。

 


 

整的商业模式包含盈利模式,很多时候大家喜欢将商业模式与盈利模式区分开来,商业模式与盈利模式其实密不可分,投哪儿两年下来,接触到很多项目,大部分项目并不会在起步阶段考虑盈利模式,往往这样操作是比较危险的。对于起点较高,有创新想法,有情怀的创业者而言,他们在起步阶段只会考虑商业模式而忽视盈利模式,只想帮助用户解决问题,当然如果你的项目存在广泛需求或者特殊价值,就像滴滴,至今没有盈利,却创造了很大的价值,并且这种价值被投资人所认可。此类项目盈利模式虽然有些模糊,但未来是可以预见到的。而当自己的产品没有类似的普遍性,用户需求非刚性,在不考虑盈利模式的基础上去做,则有较大的危险系数。

 

部分项目,若只能成就小而美的公司,从小的点切入反而与盈利模式较容易挂钩,站在投资人的角度,也同样希望项目能尽早盈利,整个预期能看的比较清楚。

 

 

三思而后行,投哪儿总舵主说

 

(陈秋东)个人更倾向于,从用户盈利中倒推来设计商业模式,再来决定需要做的产品(事情),以此会降低风险系数,而非自己想到一个事情,马上去做,不管最后做到怎样的程度,跑步前进再说,将手上的钱花了再说,这种情况,最后不是从用户中赚钱,而是成为了2VC的项目。希望这一课能对创业者们有所帮助,少走弯路!

 

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