一旦認清,這個世界只有「現實」是真的,

就再也不想隨著時勢的洪流載浮載沉。

有人在谷底努力一輩子,

有人在積極創造新世界,

你覺得你的努力能換來什麼?

 

在商業字典的定義上,

「銷售」,

是創造、溝通與傳遞價值給顧客的過程。

「成功銷售」,

是所有企業和工作者的最高目標。

成功銷售的「方法」,

讓很多人終其一生苦苦追尋。

 

市面上關於業務和行銷技巧的書籍層出不窮,

問題來了,

為什麼看完書之後,你還是在這裡?

因為銷售的精髓不在書裡,在生活裡。

書裡沒告訴你的是:

你的產品價值是什麼?

你的產品能帶給顧客什麼?

你,能帶給顧客什麼?

你,能做什麼?

 

舉例,「趨勢」和「產品」的關係,

常常讓行銷員和業務員陷入苦惱的三種窘境:

 

1. 瘋銷銷兮市場寒,業績一去兮不復返

現象:潮流正熱,隨便賣就大賣 ; 潮流一過,用送的也沒人要。

產品的生命週期和趨勢有高度相關。這類產品很容易成為BCG矩陣中的老狗,獲利低、沒有市場前景,也許有點殘忍,但過氣明星就是一個例子。

 

2. 選到雞肋只怨尤,食之無味,棄之可惜

現象:產品在市場上缺乏競爭優勢,甚至是產品本身不適合現在時代。

產品的價值,部分來自於獨特性、部分來自於大環境趨勢。這類產品比BCG矩陣的老狗更令人鼻酸。

 

3. 十年生死兩茫茫,期待柳暗花明又一村

現象:產品的未來不可預測,可能苟延殘喘、可能大放異彩,也可能退場

通常是創新型企業的藍圖,不能確定產品未來是否有賣點,但老闆相信會有,必須有強大信念支撐整個團隊。

 

然而,以上情況對於一個銷售員來說,

只是「問題」,

只要是「問題」,就必然有解決的方法!

世界上最偉大的銷售家喬吉拉德曾說:

「我賣的不是我的雪佛蘭汽車,

我賣的是我自己」

我們每一個外在表現,就是在銷售。

讓顧客買單的關鍵在於「你」。

 

每個人終其一生都在進行銷售,

不管你是否認同,它就是一個事實。

深入地說,

銷售是整合「行銷」和「業務」能力,

要精準分析、要全面規劃、更要策略思考!

 

「一個傑出的業務員和行銷員」vs.

「一個傑出的銷售員」

關鍵差異在於是否

「創造需求,將產品價值極大化」!

 

全球知名的傑出商學院學生,

花了大半時間在學習需求分析,

可惜社會的現實是:

「需求分析只能彌補不足」

「需求創造才能創造倍數」

 

一個傑出的業務員和行銷員,

可以滿足顧客的需求和慾望。

一個頂尖的銷售家,

可以順勢而為、或逆勢而生,

創造所有人的需求和慾望!

 

林君翰國際導師,

亞洲倍數模式實踐發揚者,

資深企業輔導顧問,

將與大家分享如何創造需求、

業績倍數成長的關鍵思維!

 

睽違數月,繼去年底人潮爆滿的年度場次,

林君翰老師將於三月,特別在高雄舉辦公開講座!

歡迎所有腦中浮現問號的朋友,

歡迎所有正在努力生活的朋友,

歡迎所有希望追求卓越的朋友。

3/30(三)晚上7:00 – 9:30

在策略銷售時代,站在趨勢的肩膀,

運用倍數模式突破重圍,

為夢想進擊,為人生晉級!

 

【講座資訊】

日期-第一場:2016年3月30日(三)

 

時間:晚上19:00~21:30 (18:30報到進場)

地址:高雄市五福三路145號2樓

(高雄國軍英雄館)

線上報名:原價2.5小時3688元課程

(前49名報名者免費)

來電報名:(07)2150728

 

【講師介紹】林君翰 國際導師

 

◆ Magicstem Group Corp.

(美國佰明集團)董事

◆ Asia Training

(心海薈管理諮詢股份有限公司)董事

◆ 海彙企管顧問股份有限公司創辦人

◆ NLP創始人John Grinder

- 亞洲華文總代理

◆ 白宮談判顧問Roger Dawson親授

- 優勢談判授證講師

◆ NLPU美國NLP大學

- 神經語言程序學合格導師

◆ ABNLP 美國NLP註冊局

- 神經語言程序學合格導師

◆ NGH國際催眠協會 - 催眠合格導師

◆ ABH 美國催眠師協會 - 催眠合格導師

 

 

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