10年180個國家10億觀眾,掌握全球61%女性胸部的秘密,創造77億美元財富,然而她卻不干了

2016-04-05 文先生情報 創業邦雜誌
轉載自 文先生情報(ID:huanqiukanke)
 
 
今天的主人公是一位女性,名字可能有些陌生,叫Sharen Jester Turney。
 
但是 她執掌的公司維多利亞的秘密(以下簡稱“維秘”)卻無人不知。

 

 

维秘是全球最大的女性内衣公司。

 

全球 61.8%的内衣市场份额都握在它手中。 

 

Turney 在位期间,维秘年营收暴增70%,2015 年达到 77 亿美元(约合 505.97 亿元人民币)。

 

 

不仅如此

 

维秘每年一度的“时装秀”,已经成为世界时尚的一个风向标,很多模特、名人以参加维秘为荣。

 

 

 

Turney是把维秘送上巅峰的关键人物。

 

 

她出生于美国俄克拉荷马州农村。

 

1979 年大学毕业后,Turney 在休斯敦的一家百货商店里找到一份工作,随后又加入内曼•马库斯(Neiman Marcus)精品百货,并一路从柜姐升为门店经理。

 

在零售行业工作了 20 多年后,她被维密相中, 2006 年起出任品牌 CEO。

 

2013 年,彭博社将 Sharen Jester Turney 列为全美收入第四高的女性 CEO。

 

 

 

Turney 上任以来,维秘不断试水寻找更多赢利点,例如运动产品线和泳装。

 

Victoria’s Secret 两年前推出的运动产品线也大受欢迎,年均销售额为 2 亿至 2.5 亿美元,分析师预测能成长至 10 亿美元。

 

门店格局也相应地发生变化——除了传统内衣货架之外增添了不少运动款式货架,有些门店甚至单辟出了一个运动衣专区。

 

 

去年 2 月,维秘在波多黎各举办了首届特别泳装盛会,还邀请到 Maroon 5 和Juanes 歌手前来助阵。

 

在此鼓舞下,2015 年一季度的泳装销量暴增 10%。

 

 

但是,就在今年2月她决定不干了,辞去了公司CEO一职,转为公司顾问。

 

她自己给出的理由是希望将未来的人生重心转移至家庭与个人生活。

 

除了销售额的增长,Turney的最大功绩之一是把时装秀变成一场品牌盛宴。

 

2006 年开始的每一场维秘大秀都出自 Turney 之手,商业营运也愈发成熟。

 

如果你完整地看过一场维密秀就能体会到它不单单是内衣秀,更像是一场高潮迭起的全民豪华派对

 

当红音乐人几乎都曾出现在维密秀的 T 台上,比如蕾哈娜、Justin Timberlake、Justin Bieber、Taylor Swift。

 

 

而且维秘的秀票不对外出售。入场者必须得到品牌邀请,或向慈善机构捐款。

 

由于美国 CBS 电视台播放需求,走秀一般会提前一个月举行,而且先后走两次,便于剪辑加后期。

 

登台模特的曝光量从开秀前几周开始骤增,从身材比例、肤色相貌到个性爱好都成为媒体争相追逐的焦点。

 

因而,从某种程度而言,成为维秘天使变成模特职业生涯中的一项证明,如果能穿上翅膀,或者唯一的那款天价内衣(Fantasy Bra)就更是无上荣耀了。

 

 

全球 180 个国家的 10 亿观众都能通过转播观看到维秘大秀,比如在中国,维秘把转播权卖给了腾讯视频。

 

但有个实际问题是,你要买到它的内衣还真是不容易。直到目前为止,只有美国加拿大英国有维秘的内衣专卖店。(只能看不能穿,恩,是这样的!)

 

 

在中国上海,有一家维秘的门店,但不过这只是一家“美容和配饰”专卖店,主打香水、沐浴用品以及内裤,没有内衣可售。

 

香港和马来西亚开出的维秘,也都是这样的“删减版”。

 

所以,Turney的继任者还需要在全球化上下更多的功夫。

 

——

一句话说“改变”

舒适的内衣同样可以改变生活方式。

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