Luis國際資訊事務所

作者 宋文洲 

一個人能不能成功、能不能幸福，在很大程度上取決於他去見什麼人、怎麼去見人。能否常去拜訪別人，說到底是一個心態問題。

近幾年接觸了國內不少企業頗具規模的企業家，發現一個現象，就是除了經常出席各類高峰論壇、接受采訪外，他們很少親自拜訪客戶。

其實，對職場我有一個成見，那就是“不去拜訪別人的人，不會有大出息”；對商界我也有一個偏見，就是“老在總部接見來客的經營者，企業必走下坡路”。

無論做什麼，都要出去見人。你的工作即使再專業，再獨立，你還是需要見人的，而且很多白領的工作本身就是和人見面溝通。

見人有兩種，一是被動的見人，其中最被動的就是被上司或客戶叫去批評。另一種是主動見面，最主動地見面就是為自己的理想去求見別人，這裡我們稱之為“拜訪”。

拜訪別人 助你成功

一個人能不能成功、能不能幸福，在很大程度上取決於他去見什麼人、怎麼去見人。

孫正義是當代日本最成功的企業家，他父母都來自韓國。他從小就受到周圍日本人的歧視，立志要出人頭地。高中時代，孫正義寫信給時任日本麥當勞總裁的藤田，希望能拜訪他並學習如何做生意。

據說藤田的祖先也來自少年的家鄉——朝鮮半島，於是他熱心地接待了這個少年。那時是20世紀80年代，日本經濟高速增長。孫正義告訴藤田他要離開日本，去美國留學，並詢問將來應該投身的方向。藤田告訴他，等你長大時，信息科學一定是最熱門的產業。

孫正義在加州上學時，就投身IT，至今也沒有離開過IT產業。他去美國拜訪當時還沒有上市的雅虎，到中國拜訪還沒有做大的阿里巴巴。他曾在1個小時內就決定大筆投資，他能夠當場判斷，是因為他久經沙場，是因為在高中時就有勇氣前去拜訪藤田。他能夠被接受，更是因為他能放下面子親自拜訪。

如今，孫正義持有軟銀的股份大約在20%，相當於間接持有阿里5.6%的股份，價值達千億。

我在聚会中偶尔也会看到孙正义，现在的他依旧是衣着朴素，遇到有趣话题会主动找你聊天，毫无大佬作派。

革命尚未成功时，主动去拜访别人是理所当然的，功成名就后能继续前去拜访别人更加重要。不少企业家在寂寂无名的创业期，常四处拜访，可业绩稳定、有了名气之后，反而做不到这一点了。他们开始喜欢被别人拜访，看起来千客万来、繁忙一时，但实际上所经营的事业可能已开始孕育着衰退的苗头。

除了部分亲朋好友，来客都是为生意而来。尽力为自己争取好的条件是人之常理，为此而投其所好、阿谀奉承也无可厚非。总是在被溢美之辞夸大的环境里度日，久而久之，对市场乃至世界的认知都难免迟钝。

主动上门的人，有的是朋友介绍，有的源于偶然相逢，有的还可能是从别处打听而来。虽说见面是为了双赢，但对方有求于你的比重更大一些。而主动去见别人，才能更积极地发掘出会谈的价值。虽说做起来不难，但很少有人能坚持。喜欢别人登门来访，既省事儿又体面，甚至还有些优越感。

在路上前进

日本有数以千计的百年企业，那些长期盈利并能顺利完成传承换代的企业，都有一个不大为人所知的共通点：他们的创始人都是那种脚步轻盈的人。

他们会随时离开总部，去到生产一线，去到客户身边。他们不带秘书，不带随从，说走就走。因为是去人家的地盘，即使自家事业斐然，也不能太随意，自然就会更注力于此行的目的，使会谈更具效率。

国内民营企业家在事业成功后，不少人会大兴土木，在环境幽雅之处见了别墅、花园、会所、酒窖甚至小型博物馆，俨然一古堡庄园，收藏品从汽车、刀剑、明清家具到书画奇石，也都一一涉猎。这本非坏事，向人展示一下也无妨。但若动辄就把商谈会见安排在自己的庄园，无意中酝酿出居高临下的氛围，对生意多半有些阻碍。

以我的经验，热衷于营建私家庄园的企业家，所经营的企业大多经不起时间的考验。但愿这是偏见。相反，即使成功也不改变低姿态处事风格的企业家们，几乎都不例外地能使企业保持活力。

很久以前的事了，在一次国际研讨会上，我看到日本一位著名企业家因所提问题肤浅、啰嗦而被台上的美国学者嘲讽。当时，美国学者估计是不知道这位企业家的社会地位的。我暗想他会愤然离席或悄悄离开吧，但让我吃惊的是，他不但没有离开，反而在讨论环节又第一个提问，并在休息时间里和那位学者交谈。

这一幕我终身难忘。每当自己有和别人攀比体面的蠢动时，这一幕就会瞬间闪现。当时，那位企业家虽也算业界大佬，但业务只专注于日本市场，可今天，他已经把产品卖到全球各地。他和那位美国学者交流时，是抱着理想而去的，他对自己的理想如此执着，以至于没有功夫顾及面子之类的无聊情绪。

能否常去拜访别人，说到底是一个心态问题。你要去拜访的人，不是因为他们伟大光荣正确，而是因为他们恰恰站在通往你理想的道路上，或许能给你以帮助。不专注于继续赶路的人，自然也就用不着四处出访了。