Luis國際資訊事務所

全球第一大電子代工廠鴻海，藉併購快速擴張，形成跨國的超級企業軍團，

旗下的富士康、群創、鴻準、沛鑫等200個「富兒子」個個兵強馬壯，

下一波它的目標描準哪裡，大家不妨拭目以待。

從今年1到5月的表現來看，鴻海一家公司的累計營收已經達到4165.57億元，比去年同期增加了41.47%。相對於排名第二的華碩，前5個月的累積合併營收3191億元，足足多了將近千億元之譜。也難怪，從5月份開始，外資分析師們一路叫進，在股東會前一日，不單鴻海的股價創下7年來的新高，旗下的鴻準、群創加上兄弟公司正崴更是個個飆漲，整個泛鴻海集團股，幾乎占了台股一成的成交量，徹底展現郭台銘的實力。

今年將突破一兆營收大關的鴻海，已經穩居全球第一大電子代工廠，如果再將旗下培育出的富士康(FIH)、群創光電、鴻準精密、沛鑫半導體，以及陸續納入旗下的建漢、廣宇等上市櫃公司加總起來，今年集團的合併營收將可突破兩兆元大關，「過去幾年，鴻海維持高度的成長，鴻海的發展，就像跑5000公尺的長跑一樣，鴻海只跑到2500公尺；以目前的速度，無法停下來，在消費性電子、光機電模組整合發展模式，鴻海將維持高度成長態勢」，郭台銘十分有信心地對股東們說。

然而，兩年前股東會上，郭台銘一句，「鴻海破兆，我就來走（台語發音）」的退休預言，沒想到一年不到的時間就達成了；去年，郭董又喊出了「兩兆營收、2008退休」的預言，同樣地，也在今年之內就可以達成。因此，距離他2008年退休之前，郭董決定不再喊出退休目標，而是要把經營的棒子交出去，不再「事必躬親」。

人才磁吸效應　下波成長關鍵

郭台銘強調：「現在的鴻海不再是靠誰來經營，而是靠公司文化來驅動成長。」此話一出，代表著全新階段的鴻海帝國擴張策略正開始成型；以往，由郭台銘親自督軍上陣殺敵的時代已經過去，苦心培育的鴻海帝國十三翼鐵騎，正快速接手著帝國征伐的使命，「任何一個事業群，只要賺錢少一點，就會自我反省，根本不用我來盯」，郭台銘驕傲地說。

從鴻海過去7年的營收發展來看，這群郭台銘培養的子弟兵們，正逐步將他們的經營績效反應在營收上；2000年，鴻海的子公司貢獻度只佔合併營收的6%；到去年為止，這群子公司的貢獻度已經達到3成以上，「很快地，這群子弟兵，就會一個個成為鴻海的富兒子」，匯豐證券台灣區研究主管王萬里觀察。

就以鴻海目前旗下的九大事業群來說，每一位驍將所統領的事業群，就可以媲美一家營收一、兩千億元的上市公司，他們的地位就等同於仁寶總經理陳瑞聰、緯創董事長林憲銘等電子業大亨。「鴻海就像少林室，除了大家看到的十八羅漢之外，其實還有很多精英，每一個出來都可以獨當一面，像我這樣的人才至少就有兩百個以上，只是，還沒放出來咬人罷了」，7年多前，被郭台銘力邀加入鴻海，曾經擔任過台積電廠長，目前，同時是沛鑫與天鈺董事長的曹治中說。

翻開鴻海的事業群總經理與關係企業高階主管名單，可真是嚇死人，許多系出名門的戰將，通通都加入了鴻海帝國的大軍之中，像是負責鴻海網通事業群的兩大總經理呂芳銘與李光陸，分別出身於美商惠普與宏碁集團旗下的國碁電子，負責操盤蘋果iPod與iPhone訂單的數位產品事業群總經理蔣浩良，則擔任過蘋果電腦的副總裁一職。

協助郭台銘，一路從零開始，並成功轉虧為盈，上市後股價又飆破百元的群創光電總經理段行健，則是來自於聯電集團旗下的聯友光電(後來併入友達)。此外，曾經在美國創業多年，後來擔任過美國網通設備大廠思科副總裁的李廣益，在去年加入鴻海集團，替郭台銘操盤網通子公司建漢。今年四月份，德州儀器的亞太副總裁程天縱宣布六月離職，下一個工作，也是加入鴻海集團。「鴻海就像一個大磁鐵，越來越多的人才，想要靠這個擁有充足資金與人才的創業平台，一展所長」，王萬里說。

工銀模式成型　富兒子打天下

正因為人才濟濟，過去兩年陸續以「富爸爸」身分，扶植出富士康(FIH)、群創、鴻準等金雞母的郭台銘，也對鴻海集團組織的未來發展，有了新的想法。利用「工業銀行」的概念，郭台銘要養出協助鴻海帝國擴張的上百個「富兒子」。「不但要生、還要養，這跟私募基金只生不養，或者是只買賣兒子的經營模式完全不同」，郭台銘跟股東們強調。

但是，要當一個工業銀行，並且能夠找到好的投資標的，又能夠培育成才卻是件相當不容易的事情。但是，鴻海過去幾年，卻能培育出像富士康、鴻準等富兒子，究竟是怎麼辦到的？

簡單地說：「就是掌握了訂單與垂直整合的能力」，楊應超觀察。就以富士康來說，2003年郭台銘前後併購了芬蘭的藝模廠與摩托羅拉的墨西哥廠，先後取得了諾基亞與摩托羅拉兩大廠的訂單來源。

接下來，則發揮了鴻海集團旗下最厲害的拆解、分析能力，把客戶手機的每一個零件拿來研究，只要是鴻海可以做的，就提供給客戶最好的零件，比如說鴻準提供的手機機殼，就擊敗了可成、華孚等對手，取得了諾基亞與摩托羅拉的訂單。至於鴻海欠缺的，則是研究市場上，最具競爭力的供應商，想辦法入主或者投資它們，像是今年才投資入主的電池模組廠新普，與去年吃下的數位相機代工廠普立爾，就陸續成為富士康手機零件的供應商。

其次，鴻海就像一個有機體，內部的事業群雖然各有任務；但是，一旦為了攻城掠地，就可以機動組成一個快速打擊部隊，像是以模具事業為基礎的鴻準，就結合了集團內熱、聲、磁與材料技術的人才於一堂，才能成功地打進鎂鋁合金機構、散熱模組與消費性電子等市場，「不管是切入iPhone、還是Wii的代工，如果沒有鴻海集團的力量支持，單靠鴻準絕對拿不下來」，王萬里說。

此外，鴻海多年來累積的龐大專利，更是支持工銀模式能夠成功的關鍵。像是最近熱門的LED產業，市場上不斷傳出鴻海將要併購檯面上的LED廠，來取得進軍LED產業的門票。但實際上，郭台銘已經透過曹治中領導的沛鑫與鴻準合作，成功地進軍LED燈具市場。

就以LED燈具中的散熱模組來說，沛鑫與鴻準就從鴻海旗下的400個專利律師中，找來4、5個常駐工廠，隨時把新研發出來的LED專利申請登記，使得全球LED晶粒大廠日亞化，也都不得不跟曹治中合作，希望沛鑫未來能夠幫忙封裝白光LED模組，一塊進軍LED燈具市場。也難怪，郭台銘在今年股東會上，不斷重申「專利」對於鴻海的重要性，並強調，未來絕對可以向新興公司收取費用，成為鴻海最大的競爭利器。

重視人才的併購改造術

除了一一培育富兒子之外，郭台銘的併購改造術也是鴻海今日成功的關鍵，從1991上市到今天，鴻海大約歷經了兩大黃金階段，第一黃金期是1995年到2002年，第二黃金期則是2002年至今；不同的是，第一階段是靠著產品線擴充的內部成長，後一階段則是靠著外部併購所引爆的強勢擴張。「鴻海的今天，就是靠第二階段的併購策略成功所締造出來的」，長期觀察鴻海的花旗環球證券董事總經理楊應超說。

根據楊應超的觀察，鴻海從2003年到2007年一共進行的8次併購案，每次都出手驚人，除了創下龍頭吃下次產業龍頭的先例之外，更在每次的併購案中，成功地跨領域、擴版圖，並且借力使力，讓這些被併購的企業發揮乘數的效果。

像是2003年郭台銘密集購併了三個手機、通訊廠，從芬蘭的藝模廠到Moto(完整名稱)的墨西哥廠，再到併購全球寬頻龍頭國碁電子，鴻海因此跨入了手機、通訊領域，後來把這些合併公司合組成為富士康控股公司(FIH)，並在2005年香港上市。

而由出身於豐田汽車的戴豐樹所領軍的FIH，靠著鴻海垂直整合的實力，加上併購了擁有設計實力的奇美通訊，讓FIH得以從低階手機的代工組裝，逐漸向中、高階手機設計代工之路發展，也難怪富士康成立不到三年，就能打敗偉創力，成為全球最大的手機通訊、零組件組裝廠，在港上市就創下大漲6倍的驚人傳奇，市值還一度超越鴻海，成為郭台銘併購投資中最成功的案例。

去年到今年，郭台銘又先後購併普立爾、入股建漢、新普，分別讓鴻海成功地跨入數位相機、無線網路與電池模組等領域。就以普立爾來說，不單單帶來了數位相機的業務與客戶，也讓鴻海一年多了500億元、1000億元的營收，而且「不併則已，要併就要併最好的」，跟著郭台銘多年的曹治中觀察。

郭台銘靠著併購成功，在每一次的購併，卻沒有一家是失敗分手的例子，到底有什麼秘訣？「愛才、惜才、尊重專業，以結果為導向的作法，是他成功的主因」，曹治中說。像是當年買下國碁來說，郭台銘特別替李光陸成立了網通事業部，並由李光陸來主導，不管在人事、財務、技術，都跟在原國碁一樣，擁有絕對的自主權，鴻海相關部門的支援與金援，以及降低成本的本錢，則是一點也不少。

同樣的情況，也發生在併購全球第一大數位相機大廠普立爾身上；一併入普立爾之後，鴻海馬上成立了光電事業部，由原董座黃震智領軍，郭台銘給予一切廠房、擴充支援，一切不變。

企業界的超級「少林寺」

就算是鴻海與曹治中一起合資成立的沛鑫半導體，郭台銘也都是授權給懂得半導體專業的曹治中；成立沛鑫7年以來，郭台銘很少向曹治中問細節，只對曹治中說：「你只要把事情做好，我絕對給你全力的支持。」

其實，不管是李光陸、黃震智，還是曹治中，加入了鴻海，就等於是多了一個富爸爸的支持，完全不需要管財務、行政與客戶的問題，只要全力打拚出業績，形成雙贏的局面。因此，這群出身各大名門的專業經理人，願意拋下自己的招牌，甚至離開原先的高薪職務，委身於郭台銘之下，就是在找尋自我成就千億事業的機會。

誠如在鴻海多年的曹治中所言，鴻海就像少林寺，不管是內部擢升的武僧，還是外部併購、加盟的俗家弟子，經歷了郭台銘的嚴格訓練，這群子弟兵們，都已經練就了一身好功夫，只等著郭台銘一聲令下，個個都將如出閘猛虎般，成為鴻海帝國下一波成長的開路先鋒。

你心動了嗎？

郭台銘顯然明白，強人只有一位，就像雄征歐亞的成吉思汗也只有一位，他必須為強人淡出的帝國早做安排。

在郭台銘口中，鴻海集團事業分為SOC IC（System on Chips）、軟體、關鍵零組件、硬體、供應鏈五大塊。其中，SOC包括了電子跟光學，而軟體包含數位內容content、韌體等，硬體涵蓋了機構與光機電等，供應鏈包含全球軟體管理能力，這是鴻海核心事業的五大艦隊，每一艦隊都由數艘戰艦組成。

過去，鴻海營收能維持三成成長，靠的是每一群艦隊發揮強大的戰力，而戰力來自於購併。郭台銘預告，鴻海旗下所有事業群都已經設立創投與購併部門，顯然，這將是鴻海集團今年挑戰兩兆元營收，甚至未來每一次超越極限的武器。

但是，購併不過是工具，「夢幻隊伍不一定會贏球」，惟有具有互補性才會發揮一加一大於二的火力，鴻海競逐的是必須具有規模的市場，「我們沒進去的，表示市場還不夠大」，持續購併才能確保規模的優勢，郭台銘坦率地表明「購併很快即將展開」，卻不肯透露購併標的。

不過鴻海的艦隊不是僅僅三、五艘小艦艇，而是一、二十艘的大型艦隊，隨著艦隊隊伍愈來越大，作戰指揮起來豈不愈來愈缺乏彈性效率？

但是郭台銘從最近看的書《狼圖騰》中，已有領略與答案，具有章法、攻擊力、團結性的狼群將是最佳戰法，蒼狼艦隊已然成形出擊，郭台銘再下幾年指導棋，蒼狼艦隊仍將所向披靡。

Luis Hsu編撰