Luis國際資訊事務所

 



人的一生到底要多長才叫活夠了？這個問題，自古以來不知有多少的哲人在努力的深思，但一直都沒有確切的答案。

古時候的帝王希望萬歲，希望永垂不朽，孔老夫子也說人生七十才開始，那要到底要多長才夠呢？有句祝福的話叫「祝你長命百歲」聽起來滿好的，但仔細想想，百歲之時人都已體衰色弱，步履蹣跚，對生活百態只能想想，毫無行動能力，更甚者只能躺在床上苟延殘喘，這時活者恐怕是一種痛苦吧！我想「青春永駐」可能比較好喔！

我不知道自己可以活多久，所以希望每天過得很實在，每個夢想與希望都努力去追求，對每一個決定都不後悔，勇敢承受每一個時期的自己，我可不想等我髮蒼蒼齒搖搖之際，才在後悔我失去了什麼，還有什麼願望沒去追求，人生畢竟無法重來一次啊！常常聽到有人說，「當初如果怎麼怎麼就好了」的話，心裡不禁會搖搖頭，深感嘆息，因為語者又在浪費生命了。

在「黃昏流星群」這套漫畫裡，作者藉著短篇故事介紹銀髮族在遲暮之際，卸下人生的枷鎖時，往往會回顧他的一生，此時他們才發現，這一路走來好辛苦，為了求生存，為了家人，為了追求名利，他們犧牲了他們的夢想，讓生命空白，甚至與不愛的人痛苦的生活了一輩子。但老天總是仁慈的，會給一次機會，最後的一次，若不能掌握，失去了就再也得不到。可是這必須要有勇氣的人才能擁有，可世俗的牽絆往往會使人猶豫不決，唯有能拋開一切，對自己誠實，想為自己而活的人才有追求幸福的權利，否則只能在懊悔中結束殘生。

或許你我都有一些些存在內心深處的夢想，但為了世俗的牽絆，我們放棄了，其實老實想想，這只是我們的虛榮心作祟而已，那些所謂社會價值、責任、家累等等，只是我們缺乏勇氣對自己誠實的藉口，想想，兒時單純的夢想是什麼，在追求名利、地位之際，我們被私慾蒙蔽了什麼。有人會問自己，到底我這一輩子做了什麼？我想要的人生是什麼？得到與失去的孰重呢？

活著很簡單，但活的好卻不容易，與其要到銀髮之際才去反省吾生，為何不現在開始，傾聽自己內心的聲音，生命只有一次，不能重來，與其活在懊悔中，不如坦然接受一切，想想，充滿酸甜苦辣與成敗交織的生命，不是會比空白一片好嗎？不要去想重來，要想還有什麼？我能做到怎樣的程度，認真的過每一天，不要有遺憾，如此的人生，真好啊！ - - - - - - - - -< t o p >- - - - - - - - -  
對自己負責

對自己負責



「對自己負責」是許多為人父母、為人師長，在希望你獨立作業時最常說的一句話。然而，許多人往往聽過就算了，深不知「對自己負責」這句話是多麼地重要；它，就像是一種魔法，一種讓聽者感覺自己可以獨當一面的語言魔法；它，使人擁有自信心，告訴你「你已經長大了，可以自己做決定」。

對自己負責，這是多麼重大的責任！就像是長輩賦與你至高無上的權力去操控、掌握這個屬於你的世界。但是它並不是說你想做什麼，就去做什麼，而是告訴你，做任何事前要審慎地思考開始、過程、目的、結果…且對決定的事負完全的責任。「對自己負責」就好像法律上所說的「完全的行為能力，負完全的責任與義務」類似，很慎重。

社會上，存在著許多無法對自己負責的人，舉個例子，飆車族、小偷、強盜…他們在做這些危險、犯法的事之前，想必未曾想過從事這行為的後果，所以當東窗事發後，他們往往後悔不已…這是不負責任的行為…他不僅沒有對自己負責，也對社會、父母無法交代…如果是你，你絕對不會想讓自己也和他們一樣後悔吧？

即使到現在，我也無法界定「為自己負責」的界線到底在哪裡…也許我還太年輕；也許我的經驗並不豐富到可以完全負責的境地；也許…還有更多的也許…但目前身為老師的一位學生、父母的一個兒女、世界上的一份子，我想，我最大的責任~就是扮演好每一個角色，做我自己！ - - - - - - - - -< t o p >- - - - - - - - -  
意外的旅途

意外的旅途



地球上, 除了一般人所行走的道路外, 還有一條隱形之路, 藏在生命的霧深處; 世間, 除了旅行與結婚生子外, 還存在另一種想像不到的旅遊, 出現在命運昏暗的地帶、消失於壯志埋塵的夢中, 我們姑且稱之為「意外的旅途」.

影壇上罕見的笑匠卓別林, 出生於第一次世界大戰前的倫敦, 父親是個酒鬼, 母親是歌唱家兼舞蹈家, 舞台的後台, 便是他的大搖籃. 相傳卓別林在懂得說話前, 己經學會歌唱; 懂得走路,前就會跳舞.

五歲時, 由於母親突然病倒, 他首度登台亮相, 代替母親的角色, 結果觀眾大為激賞、安可叫好之聲久久不絕! 讓他興奮得愣在台上, 被工作人員拉下台時, 才大夢初醒.

當父親酒精中毒而死、母親精神分裂被送到慈善機構照顧, 卓別林輟學流浪街頭, 偶爾做臨時工, 賺取微薄生活費. 後來他的哥哥放棄水手生涯, 當起他的經紀人, 安排他到雜耍劇場演出, 短短幾年內, 變成為家喻戶曉的童星.

真正改變他一生的, 是他與齊史東影業公司簽約後, 某次出外景, 老闆吩咐他儘量穿得滑稽一些; 匆忙間, 他朝室內張望一下, 隨手拾起地面的丑角道具:一雙特大號鞋子、一條寬鬆的褲子、一頂破舊圓頂禮帽、一件緊得喘不過氣的上衣、一根拐杖和一小撮黑鬍子. 他萬萬想不到, 這副拉遢打扮, 居然奠定了他在影壇不朽的地位!

由於這神來之筆的組合戲服,「成了落魄雅士的化身: 象徵著正與貧窮搏鬥的沒落貴族. 那根拐杖, 是他所搶奪下來的人性尊嚴象徵; 那撮孟浪的鬍子, 是浮華虛榮的標誌......」傳記家赫夫如此形容.從此, 一代笑匠卓別林, 在世人驚嘆聲中誕生了!

一個不經意的動作, 使卓別林踏上了意外的旅途. 旅程中, 他擄獲全世界的掌聲和讚美、結了四次婚贏得金錢與名望、飲夠了醇酒; 在旅程的後半段, 他也飽受奚落和噓聲. 沒有人能告訴我們, 如果當初他選擇了另一套戲服, 神話是否會消失?

每個人一生中, 至少有一次機會踏上這條「意外的旅途」, 好好欣賞沿途的風景啊! 別浪費這難得的邂逅. - - - - - - - - -< t o p >- - - - - - - - -  
許文龍的故事

許文龍的故事

「北台塑、南奇美」，一講到奇美，大家就想到許文龍。

許文龍有無數傳奇性的故事：美國人聽說許文龍要擴廠，嚇得先把效率不高的工廠關掉；日本人聽說許文龍要進軍大陸，嚇得暫得暫停對大陸的投資；某一年年終，許文龍發現獲利太高，竟然自動退錢給下游的廠商；在民國77年起，奇美公司率先實施周休二日，原因只是要讓員工有更好的生活品質，能享受家庭的快樂時光；奇美公司，從成立至今，從來沒有鬧過勞資糾紛。

當世界石油危機時，國際油價飆漲至1800美金，許文龍不但沒有趁機撈一筆，反而停止外銷，全力以1200美金，供應台灣的下游廠商……許許多多不可思議的事情，都發生在許文龍的身上。

耗資十幾億所投資的奇美博物館，免費開放民眾參觀，而在博物館中的樂器館，有全世界最獨特的小提琴租借辦法，使得全世界出名的小提琴家紛紛來台灣，拜訪該博物館，以求借得名琴好好玩它幾手，以償心願。

評論許文龍成與敗的方法，我是採用「編年」式的寫法，用時間當主軸，將許文龍所發生的事情，一一的說明，然後再一一的分析，從童年時期至今，總共分為八個部份，希望透過這種方式，能做到較客觀的評論。

許文龍童年時期(出生~6歲、民國17年~23年)

在這個時期，對許文龍影響最大，莫過於是在他六歲的時候，歲末年終時，父親從原本是一家小公司的總經理，變成沒有「頭路」的人，資方的命令是如此權威，而勞方毫無保障及尊嚴。這也造成許文龍的父親，在人格自尊的受創，整整十年患了「畏懼症」，害怕再踏出去，會又一次受辱，幾乎是將自已封閉於家中。

許文龍在後來自己創立的奇美公司，是公認國內最人性化的公司，也是第一家最早實施周休二日的公司，也是唯一家從來沒有鬧過勞資糾紛的公司。許文龍對員工非常好，即使景氣再不好，他也不會裁員，我想這與他父親當時的遭遇有關，他了解員工失業的痛若，也了解失業對於整個家庭的傷害。從心理學的角度來看，如果某人缺乏某種東西，則某人會特別給予他的小孩，他所缺乏的東西。

許文龍學生時期(7歲~19歲、民國24年~36年)

許文龍小學畢業後，連考了二年中學，不但在台南考，還遠征到高雄，竟然沒有一所學校考得上，最後還是用人情關係，以「候補」的名義，勉強有學校念，唸了二年才又考上台南附工。後來又再考上台南工業學校，但在這三年，他的成積永遠是全班最後一名。

有人說許文龍是考不上學校的聰明人，也許是吧！但就我的觀點，他的IQ高不高我不是很清楚，但他的EQ絕對是高人一等的。「EQ」這本書的作者高曼博士也表示：「在很多方面，一個人的成功與否，EQ才是關鍵因素。」而根據許多學者研究發現，人的成就至多只有２０％歸諸IQ，而８０％則受其他因素影響。

同時心理學家霍華嘉納曾說：「一個人最後在社會上佔據什麼位置，絕大部份取決於非IQ的因素。」而什麼是EQ呢？簡單的說，EQ就是面對問題，負起責任，解決問題，許文龍在EQ這方面，放眼台灣，無人能出其佑。

大部份的學生都是規規矩矩的背書包上學，再背書包回家，但許文龍發現，他的書包背回家後，從來也沒有打開過，隔天原封不動的背著又上學，書包每天未曾動過的背來背去，如此一道「手續」，非常多餘。後來，他決定以後書包都留在學校的教室裡，人回家就好。上學時，他就拎著一只「飯盒」上學，下午再拎著空便當回家。

許文龍學生時代的表現，就與一般人不一樣。他看事情的角度很特別，也難怪有人說：「成功的秘訣，就是看看大部份的人在做什麼，然後不要做。」成功的人士，想法都跟常人不一樣。而許文龍，可以說是將這個角色，做了最好的詮釋。

許文龍19歲時，台灣發生歷史上的重大事件「二二八慘案」，國民黨血腥屠殺無辜民眾，大量逮捕社會精英，整個台灣進入相當漫長的一段白色恐怖時期。二二八事件發生時，許文龍一度也想上車隨大家赴外地聲援，不知怎地陰錯陽差他竟沒搭上，隔了不久，傳回消息是那一車的人都被殺了！

二二八事件對許文龍的影響很大，其中最明顯的是，他很不喜歡用國語，他喜歡用台語或日語來溝通，這可能就是他無言的抗議吧！他對於政治沒有任何興趣，他也是國內集團企業中，真正不靠政府保護，不運用政商關係，完全用技術，用經營哲理與管理，在充分自由競爭市場，打敗對手、成長茁壯的人，成為台灣正派經營的最後標竿。

許文龍初入社會(20歲~28歲、民國37年~45年)

許文龍在學校一畢業後，就承包了一宗生意，在這一筆生意中他了解了貪汙的可怕。事件是這樣的，當許文龍如期交貨後，他滿心歡喜的去領款，當他看到報價單時，他以為眼花了，一片梳板的成本是二十元，售價高達四十五元，但報價單上以每片二佰二十元成交，他萬萬沒有想到另外一佰七十五元，都是要交給採購人員當「回扣」的。

許文龍了解貪汙的可怕後，在他後來創立的奇美公司，他實施了全國唯一的「一價制」，將公司所有的產品價格，公開刊登於報紙上，所有客戶統統依照這套公開價格自行下訂單，大小訂單同一價格，毫無議價空間。他認為「議價」空間，往往是採購人員「貪汙」的空間，沒有議價空間，則對彼此倆家公司都好，因為都沒有貪汙的問題！

做烤漆生意時，對於兩位不同的買主，其處事用人的方式，讓許文龍印像深刻。一位是林姓望族，自日本留學回來，作事認真勤快努力，但不知為什麼烤漆的貨，愈叫愈少，且每次都聽到他在埋怨工頭、師傅們，不肯聽話，和他配合不來！而另一位老闆，則每天都在公園泡茶，令許文龍不解的是，老在泡茶的這一位，貨愈叫愈多，且理帳明快，每次碰面總是喃喃自語地唸道：「作生意不必這麼辛苦，來來！泡杯茶喝喝吧！」

許文龍這才了解到原來知人善用的妙用，不但可為自己賺進金錢，還可為自己闢出人生最寶貴的空閒時間。後來，許文龍不但要自己有空閒時間，他還要求手下也要空閒時間。在1988年，他就下令奇美實業所有從業員要週休二日，自1988年開始迄今，奇美的員工一直是每週只工作五天！而許文龍本身，現在每周只上一天班，他固定在週一進公司，聽簡報、作決策，全在一天的時間內完成，剩下的六天，他大部分時間在釣魚，這情形有不少國內大企業的老闆很不相信，但這確是事實。



許文龍準備創業期(29-30歲，民國46年~47年)

民國４６年，中國生產力中心在台南舉辦「不碎玻璃講習會」（不碎玻璃也就是目前的壓克力），許文龍見此一產品如獲至寶，立刻著手蒐集資料，同時著手開發。但在開發的過程並不順利，出來的產品不佳。後來，許文龍決定去日本取經。而他也如願的取得大量資料，然後返回國內，準備大展身手。

投資一定有風險，只是許文龍眼光精準，判斷得宜，同時他趕於行動，雖然自已研究開發的產品不理想，但他並不灰心，反而決定要到日本取經，而他也得到他想要的─大量製作壓克力的資料。但有時候，人的機運很重要，他在日本得到貴人的幫助，否則他不會這麼容易取得資料的！所以有時候，機運是很重要的！



許文龍成立奇美(31歲、民國48年)

民國48年9月24日，「奇美實業」公司正式成立，許文龍擔任董事長，同時決定以「壓克力玻璃」取代「不碎玻璃」。「壓克力」這三個字於是誕生。九月底成立，三個月內建廠完成，翌年一月安裝機器設備與試車，二月二十日開工，奇美實業迄今仍以二月二十日為「廠慶」。

常聽人說：成功不是偶然的，而許文龍的壓克力事業，在一出發之前，就將資金作了相當具遠見的分配。他將工廠設在偏僻無人跡的台南市南區近郊鹽埕，四周全是空空蕩蕩的曠野。他當是認為，將來這些地一定不夠用，要再建廠時鄰近全是「空地」，想買多少有多少，且地價又便宜。反之若是貪圖方便，將廠建在已是人口密佈交通方便的市區，則將來想擴廠，恐怕就是有錢也買不到土地。事後證明，許文龍的眼光相當正確，此對奇美事業的發展空間打下絕對性的有利基礎。



許文龍成為壓克力之父(31歲~36歲、民國48年~53年)

由於壓克力是當時國內從未見過的商品，所以許文龍首先面對的問題就是如何打開通路。而許文龍在找經銷商時，有他獨特見解，他不重視財務擔保，但一定要有衝勁的才用，他為了要找會衝刺的經銷商，提供了相當優惠的條件，諸如，他要求經銷商的店面一定要在鬧區，不可在小巷子，店租的費用，許文龍幫忙出一半，必要的時候，還提供設備。

上述條件，任一項的實行，奇美都要花銀子，但許文龍一點也不猶豫。同時，許文龍也利用建築公會的管道，一再說服建築師在施工設計上加入「壓克力」的設計。甚至，連小孩子也不放過，透過師大教授的介紹，將工廠的殘餘壓克力板，再簡單剪裁，使其成為小學生的教材，讓小孩子知道什麼是壓克力。在這種綿綿不斷的威力下，通路的打開是可預見的。

國內許多的知名企業家，如王永慶、高清原、張忠謀、許文龍等等都沒有念MBA，但是他們經營企業的能力，沒有人會懷疑。我覺得，MBA只是念觀念而已，但有些人天生就有這種經商的天份，他們根本不需要念書，好比天才兒童一樣，無書自通。像我本身是念企管的，但我覺得許文龍許多觀念，讓我自嘆佛如。也難怪，他是台灣最值得尊敬的企業家之一。

通路一開打，對手也就跟著出現，而最精彩的一戰，就是與謝水龍正面對決。謝水龍靠著財大氣粗，用的策略很簡單，就是在競價期間，一律「買一送一」，一旦對手倒閉，不堪競價之累賠，而乖乖交出市場之後，謝水龍一定毫不客氣，立刻調漲三倍價錢。許文龍用的策略是先滲入謝水龍的工廠內部，傾全力打聽其工廠內的一點一滴，以便做到百分之百的知己知彼。果然不出所料，謝水龍有許多問題，比如，謝水龍的生產方式落伍，一天僅能生產二十片左右；謝水龍不信任部下，為了省事，以「論重量」來賣壓克力板，忽略了「薄板耗工，厚板省工」的道理，五片一釐米與一片五釐米，謝水龍而言，是同一價錢，但實際成本中工錢相去頗多。

找到這一罩門，許文龍卯足全力，故意提高薄板價格，將薄板客戶全倒給謝水龍，讓謝水龍生意作得愈多，虧得愈多。過沒多久，謝水龍終告不堪賠累，而退出壓克力市場，至此，台灣的壓克力市場是真正的一統天下。

孫子兵法曾提到：「知己知彼，百戰百勝」，許文龍將這個招式，做了很漂亮的詮釋。

在我們管理學的課本中，有SWOT的分析，就是將我們本身的優點、缺點、以及機會、挑戰，做個評估，然後根據這些資料，採取適當的行動。而許文龍為了找出對方的弱點，只好派出情報人員到謝水龍的工廠打聽情報，然後對症下藥，讓對方知難而退。

許文龍在打開全國的行銷通路及打敗對手後，下一部就是要打開國際外銷市場。許文龍開始構想，為了適應多變的市場，以及擴展公司的規模，非朝著外銷的方向走不可。雖然國外的價格比國內價格還低，但是固定成本可以由國內市場負擔，外銷產品只計算變動成本即可。他馬上前往香港，調查外銷市場的資料，最後靠著「高效率」就打敗外國的廠商，爭取到訂單了。在努力與敏捷的雙重奮鬥下，香港市場順利打開，隨著外銷市場的打開，總成本降低，連帶的內銷成本也降代，競爭力跟著壯大。

自民國46年開始「準備」，到「成立奇美實業」、到「打通市場」、到「打敗對手」、到「打開外銷市場」，在短短七年之內(民國46年~52年)，許文龍為自己掙得了台灣工業史上「壓克力之父」的地位。

從國人完全不知如何生產，不知其名稱為何的情形下，一直得可以外銷，為台灣掙得可貴的外匯，這一成就是真正值得我們台灣人驕傲的。



許文龍成為ABS大王(40歲~至今、民國56年~至今)

民國56年，奇美原始股東集資一千萬，踏入化學領域，開辦保利化學。當時，奇美的年營業額是七千二百萬，且已步上軌道，奇美為了壯大企業，作大踏步的轉向投資，為的是看好石化業的遠景。而開始經營保利化學時，前兩年大賠一千萬。但許文龍沉住氣，一點也不為之著慌，第三年開始，就告止跌回升，不再賠錢了。保利化學，是生產PS的，傳統的生產方法是用「懸濁聚合法」，而較新的方法是「塊狀聚合法」。但有一次，工廠工人的操作疏忽，造成工廠差點爆炸。但許文龍在這次的經驗中，想到新的改良方式，可以讓整個生產量增加一倍。事實上，後來保利化學的生產量不但增加一倍，最後甚致增加到七倍。

許文龍會進軍石化工事業，一點也不令人意外。小時候，他看到冰、糖水，再加上化學調色調味的檸檬精、草莓精之後，即可獲利一、二十倍，他即篤信，遲早他會走上化工事業。而我覺的許文龍最了不起的是他冷靜的頭腦，工廠的一次粗心大意，他卻「撿到」放大一倍生產規模的依據，而且，大膽實際操作，一點也不猶豫。當別人在責怪工人為什麼這麼不小心時，許文龍卻想到新的點子，他常說：「跌倒了，不必急著站起來，四周找找看，有什麼可以撿的，再站起來！」
如果每個人都可以這樣想，我想大家要快樂多了。

民國62年時，保利化學開始研究ABS(ABS是做塑膠的原料)。剛開始時，生產的品質並穩定，生產技術並未有重大突破。許文龍並非不知道技術的重要，問題是，在當時想用「錢」直接引進技術，其財力不是保利所能負擔的。而許文龍決定讓手下慢慢的自己摸索，不怕犯錯，只要有正確的答案即可。許文龍在向供應商購買原料時，順便取得「周邊知識」，而ABS的生產，要多項原料一起聚合，每一項原料的賣主，保利總是不斷地探詢聚合ABS的相關資料。而在找專業人才上，許文龍不但到國外挖角，甚至到日本設「情報網」，同時，一邊買料一邊探消息，如此如管齊下，ABS的生產技術是一步一步在突破。

奇美之所以有今天絕非偶然的，其靈魂人物許文龍的腦筋是永不停地在動。所以他常說：「經營只是適應環境的活動」。為了掌握國外的情報，奇美於民國63年6月1日，在日本東京設立事務所。聘請三菱孟山都的有森豐為擔任所長，專門網羅人才與蒐集技術情報。民國63年，我都還沒有出生，許文龍就己經在東京設立情報告站，這種非常有前瞻性、非常有遠見的做法，奇美不成功也難。

民國70年，是奇美集團很關鍵的一年，保利化學生產ABS的技術有革命性的突破從「直接接枝法」邁入「接枝混練法」。當技術突破出現時，保利的月產能提高到五百公噸。

許文龍當時便向旁人表示「我們將成為世界第一」。在民國74年，許文龍為了全力投入ABS的生產，將保利化學與奇美合併，希望能夠集中所有的火力，作單點的突破。

實際上，奇美做到了，在民國79年，奇美產能五十萬公噸，躍居世界第一。

常常有人在講「北台塑、南奇美」，這兩家公司都是世界級的公司，如果不是他們，台灣在石化工業的發展不知多麼落後。我們台灣經濟今天有這樣的發展，都是要感謝這些人的貢獻。許文龍的眼光，果然有獨到之處!!成為ABS之世界盟主，這是我們台灣人的驕傲！

許文龍曾說：「經營企業不是以賺錢為目的，而應使所有的人—包括員工、經銷商以及社會—獲得幸福。」講這樣話的人很多，但是真正能出來的，卻要有無比的信心及毅立，才能做到。

讓我們看看許文龍有沒有做到：
一、讓員工幸福：
1.民國77年七月一日，奇美正式實施周休二日
2.奇美的員工幾乎不加班，5點鐘一到，人立刻走光，回家享收家庭時光。
3.即使經濟再不景氣，也不隨便裁員。
二、讓經銷商幸福：
1.有一年許文龍發現今年賺太多了，結算後將利潤退還給下游的供應商。
2.在石油危機時，國際市場原料價格上漲至每噸１８００美元時，許文龍不但不趁機撈一票，反而停止外銷，以一千二百美元代價全力供應國內下游廠商，幫助他們渡過石油危機。
三、讓社會幸福：
1.許文龍成為台南地區的繳稅冠軍，為此稅捐單位還授予「海關貴賓卡」。
2.在台南成立一家最有人性化的醫院－－奇美醫院，讓許多原本要到台大的病人，可以就近受到治療。
3.為了提升國人的文化素養，在台南成立奇美博物館—可分為美術館、兵器館、自然史館、樂器館、文物館等等，從成立至今己經耗資十幾億元，名聲響譽國際，每天吸引無數的人潮。
4.設置各種獎學金，為社會培育英才。 - - - - - - - - -< t o p >- - - - - - - - -

 
科技富豪失樂園

科技富豪失樂園



高科技工程師密度居世界之冠的矽谷，每天都有新的人才、創業家湧入，每十天便有一家新公司上市……。

這樣一個繁華的科技城，每位科技人每週工作時數超過五十個小時，有些甚至一星期工作一百個小時以上，每天的睡眠只有三、四個小時。而有些一家之主奔波於太平洋兩岸和矽谷、台灣與大陸三地間，成了每月與家人見一次面的「月父」或「季父」。有人說，矽谷的繁華是犧牲了個人的生活品質打造出來的，甚至，是建築在許多破碎的家庭之上，到底，這些科技富豪、黃金單身漢光鮮亮麗的背後，有什麼不為人知的辛酸血淚呢？

我站在一座橋上，橋下是波濤洶湧的大水，橋的中央有一道樓梯可以通到下方。我從橋上向前看，大水由遠方一波波翻捲過來，衝垮了一座座的橋。我直覺地想爬下樓梯逃生，但是立即又想到救生艇早已被衝走，爬下去也會被水淹滅……」這是矽谷一位華裔執行長(ＣＥＯ)所做的惡夢。這位ＣＥＯ也是二、三十家新興公司的天使投資人，早年在矽谷創業致富後，目前轉往大陸發展。他住的是價值五百萬美元以上的豪宅，但是每天睡眠只有三、四小時。他幾乎每分鐘都在接電話，類似上述的惡夢更是幾乎天天在做。

這位ＣＥＯ不用藉由弗洛依德這類心理學大師的幫助，便可以自己分析為何會做這樣的夢，其實就是工作壓力太大的反應。「夢裡的我根本就是No Way Out(沒有出路)，」他這麼解析。



百萬富豪，無路可逃

這就是在這個百萬富翁工程師密度居世界之冠的矽谷。另一位矽谷人周宏泰畢業於台大電機系。他在美國拿到博士學位後，一九八九年到矽谷創立一家資料庫公司叫Versant，並在一九九六年上市掛牌(ＩＰＯ，掛牌代碼VSNT)。他在一九九二年便離開了Versant，二度創業成功，成立了一家做資料庫搜尋引擎的公司─Omniscience，並在一九九六年被甲骨文購併。此後，周宏泰這輩子已經不用靠工作來討生活了。對於「矽谷物質條件很好，但是生活品質較差、沒有精神生活、心靈空虛等。」的說法，周宏泰覺得一點都不誇張。

他以自己創業經驗為例，正如同所有的矽谷創業家，那時他一個星期要工作一百小時以上，每天埋頭寫程式外，頂多在車庫裡的「辦公室」休息一下，最忙的時候一天的睡眠只有三、四個小時。至於受雇於企業上班的人，一週工作時間減半到五、六十小時，但是在高度時間壓力的擠迫下，下班後只能躺平看電視休息，沒有力氣外出進行社交活動或運動健身。

周宏泰表示，有過創業經驗的人已無法回頭去做夥計。至於，這種不眠不休的生活有什麼意義呢？他認為那是一種向自己挑戰、超越自己與別人、做到別人所無法完成事物的經驗。



挑戰極限的創業精神

據估計，矽谷創業成功的比例，在五％到一○％之間，差別在於創業成功的定義，指的是像雅虎、eBay這種等級的典範，或是成功籌集資金正式營運，或是雖然沒有ＩＰＯ卻被大企業購併。就是這種不斷創業，不斷挑戰自己創新紀錄的矽谷精神，讓這面積一千五百平方英哩的谷地(相當於整個新竹加上苗栗的大小)聚集了各國的精英。

矽谷北方的舊金山是清朝華工在美國上岸的第一站，這些華工協助美國建鐵路，在舊金山華埠開洗衣店起家，開啟華人在美奮鬥的一頁頁斑斑血淚史。舊金山南面的矽谷一百五十萬勞動人口中，高科技工程師占了二五％，其中的二三％為亞裔，華人工程師的比例為一○％；矽谷的華人公司約有一千二百家，華人創投公司則有五十家。華人工程師奮鬥的條件與背景已大不同於近百年前的舊金山華工，但是前者所參與、貢獻的矽谷繁華背後，同樣有其不足為外人道的一面。矽谷指的是舊金山灣與西邊之聖塔克魯斯山脈(Santa Cruz Mountain)間的狹長地帶，聖塔克拉拉(SanClara)、密勒比達斯(Milpitas)、弗利蒙(Fremont)、桑尼維爾(Sunnyvale)、山景城(Mountain View)、帕拉阿圖(Palo Alto)、聖荷西(San Jose)等，都是開車在一○一與八八○這兩條主要高速公路時，會看到的指標。

在一個世紀之前，矽谷地區是個富饒的農業區，盛產蘋果，那時矽谷被稱為「心靈之歡的峽谷」(Valley of Heart's Delight)。今日矽谷的主要產品自然不再是蘋果，而是用矽所製作的半導體晶片。矽谷的半導體工業起源於快捷半導體(Fairchild Semiconductor)這家公司，今日矽谷有五十家左右的大公司，包括ＩＢＭ等都是由快捷半導體衍生出來。而矽谷的育成創業風氣則起源於惠普兩位創辦人，在史丹佛大學校園創業的先例。但是矽谷這個名稱則來自一九七一年《微電子新聞》(Micro electronics News)的發行人，首先以矽谷(Silicon Valley)來形容聚集在聖塔克拉拉山谷的這些半導體公司，與其視矽谷為美國的一部分，不如視其為放大比例的新竹科學園區。許多居住在矽谷的華人也都同意矽谷和美國其他地區大不相同：這裡沒有美國式的優閒與慢步調。空氣中因創業風氣所致的躁動不安，讓矽谷充滿台灣這類墾移國家的活力。

房價三個月漲一次

該怎麼形容矽谷的繁華呢？

矽谷匯集了美國三分之一的創投資金，在矽谷大約十天便有一家公司上市，這裡有近二萬家的精銳公司。美國百大企業中，矽谷占了至少四十家，包括全球股票市值最大的公司思科系統、英特爾等。

矽谷高速公路兩旁密布各類企業，高速公路上也出奇地會塞車，原因在新公司不斷成立，原有公司不斷擴充，高科技人才不斷湧入，車輛不斷增加，高速公路自然不敷使用。根據《紐約時報》報導，美國今年一百二十萬甫踏出校門的社會新鮮人，幸運地趕上三十年來失業率的近乎最低點，大學生平均起薪比去年高出六％，有的大學生年薪甚至超過六萬美元，亦有在矽谷找到工作的大學生，起薪便是八萬二千美元(相當於新台幣二百五十萬元)。許多矽谷的科技公司只要學生肯簽約，便提供五千美元的簽約金，並附帶股票選擇權。

矽谷不但吸收了全美三分之一的創投資金，所募集資金金額更是「漲」聲不斷，雖然那斯達克指數在四、五月間大幅滑落，但是矽谷今年第一季便募集了六十一億美元，今年第二季又募集了六十九億美元，平均每家新創公司可以分到一千五百萬美元以上的創業基金。

在網路上架設平台，讓廠商在網路上提供國際漫遊服務的ＧＲＩＣ通訊公司，是由來自台灣的劉雅玲以及籍貫西安的陳宏夫妻檔共同創立的，陳宏與劉雅玲創立時手上只有三千美元，去年十二月ＧＲＩＣ上市後市值近十億美元。劉雅玲便以「錢不當錢用」來形容矽谷的創業市場，意思是創投不但四處尋覓投資對象，更常常要拜託新創公司讓投資者入股。

矽谷的有錢人多，物價也攀高。譬如說，在台北街頭一杯珍珠奶茶約新台幣三十元，但是到了矽谷，這個價錢還喝不到三分之一杯(矽谷的珍珠奶茶約美元三．七五元)。

房價之高更是矽谷繁華的另一項指標。以曾經是美國「謀殺之都」的東帕拉阿圖為例，當地一九九六年的平均每棟房屋的房價為十五萬五千美元，去年該地區平均房價已衝到二十五萬美元，今年預計會漲到每棟獨棟房屋三十五萬美元。這不但代表四年間高達一三○％的漲幅；也意味在矽谷很差地區買一棟房子，比在德州買一棟豪宅要貴許多(在德州大概二十五萬美元，便可以買一棟又新又漂亮的獨棟房屋)。而在矽谷最高級住宅區的房屋，更達四百六十萬美元的水準。也因此，租不起房子的人必須在公車上過夜，加州第二大的收容中心也出現
在矽谷附近。



功利主義的價值觀

無可諱言，矽谷的繁華是由許多殘酷價值觀堆砌出來的。現象一：各公司競爭激烈，為求勝利領先，多不擇手段，不久前爆發的甲骨文公司長期派人收購微軟垃圾，以企圖獲取商業機密便是一例。而利用面談新員工的機會，竊取競爭對手的商業機密是矽谷公司的另一種手段。根據美國《商業週刊》報導，Broadcom公司便在面談英特爾員工時，誘導他們洩露公司機密，而被法官懲處。不計代價自競爭對手挖來整個團隊或高階主管，更是矽谷的家常便飯。美國《商業週刊》做結論指出，在外界稱頌的矽谷精神背後，反映出不講默契或厚道、過度功利、只重視短期價值的黑暗面。

現象二：在這種標榜不惜一切手段、領先至上的工作環境中，員工的工作倫理自然受到影響。在矽谷不提供股票選擇權的公司，幾乎找不到員工，更因為公司徵才時，都限定至少要工作一年才有股票選擇權，也因此形成了一種在某公司工作滿一年，拿到股票選擇權立刻走人，再到第二家、第三家公司如法炮製的致富模式，這些人兩、三年間便累積數百萬美元資產，但也成為一群遊走矽谷新創公司、在ＩＰＯ大海浮沉的遊牧民族。在矽谷一年換一個工作是很正常的。一位大型半導體自動設計軟體(ＥＤＡ)公司的華裔ＣＥＯ便坦言，員工沒有忠誠度，流動率過高是大部分高科技公司ＣＥＯ的最大困擾。

現象三：倒閉公司一籮筐。根據統計，成功新創公司的數目與失敗公司的比例大約是一比二十。至於這些創業失敗者的下場呢？一位目前在一家網路公司擔任電子商務總監，並且曾創業失敗兩、三次的矽谷華人指出，大多數創業失敗者都化整為零，回到大公司去寫程式。他們多過著一種隱姓埋名的低調生活，生怕讓熟識的人知道自己目前的下場，因為創業失敗者多積欠一屁股債，以及更多的人情債。他們也很怕自己創業失敗紀錄曝光後，來日便難再募集到創業資金，最近快要ＩＰＯ的段曉雷便有過數次創業失敗的經驗，並賠上了自己的婚姻。



工作扼殺家庭生活

至此我們不難歸納出矽谷真的是成也創業，敗也創業。

矽谷繁華的背後，除了犧牲個人的生活品質，更是建築在許多破碎家庭之上。不止一位矽谷華人明白指出，創業期若是先生一個人參與，常常造成夫妻倆漸行漸遠，若是夫妻倆全神參與共同創業，那麼可能家裡的小孩便疏於照顧。任職研華矽谷分公司的簡泰憲住在矽谷十年，他將矽谷比為著名的賭城拉斯維加斯，在矽谷創業就像矽谷人週末到拉斯維加斯或雷諾賭博，結局有贏也有輸，但是沒有人不付出代價。許多人創業成功，全家搬入豪宅後，豪宅內卻經常人去樓空，一家之主更因為奔波於(太平洋)兩岸、三地(矽谷、台灣與大陸)之間，而成了每個月回矽谷一次的「月父」，或每一季才能夠與家人團聚一次的「季父」。譬如，Bea System公司的總經理兼營運長莊浩思一年之中有七五％的時間，繞著地球跑進行商務旅行，他對於小孩子的關心只能以出現在慶生會的方式來表達。

矽谷繁華的背後，還有許多孤寂。譬如說黃金單身漢難覓嬌妻，科技新貴匯聚到矽谷，讓當地的男女比例懸殊，因此矽谷的淑女需求度一直很強。譬如說有誰的表妹、學妹、姪女等到矽谷作客，一定會被安排成聚會的女主角。

看準了這個商機，二月才開站的紅群部落先是安排矽谷科技新貴回台灣上「非常男女」節目相親，八月底更組了一個台灣女子團到矽谷聯誼，未來更會再接再勵組成矽谷上海相親團。即便擁有婚姻，矽谷男人長時間工作、無情趣、不知道怎麼生活等問題，也會成為婚姻「殺手」。

一位曾經是家庭聚會女主角的女子便坦言，矽谷的科技人在電腦前面常常高達十二小時，連回到家也在上網，非常沒有情趣。而「過於傳統、很摳、很有錢但是生活很無聊。」等都是常常聽到的評語。張系國的《沙豬傳奇》中便有一則故事，描寫一位台灣留美博士取了一位美得人人想染指的上海姑娘，除了必要場合帶太太出去炫耀外，天天把美嬌妻鎖在家裡的變態行為。小說當然有誇張之處，但也反應出人在海外那個獨特時空環境下，真會成為許多著名小說中的「扭曲的人」(grotesque)。

矽谷有一句話說：「停車場永遠不會空！」早上八點鐘公司外的停車場漸漸滿了，那是大家陸續來上班。到了下午六點鐘下班時間，外面車塞得嚴重，不如將就一下以公司叫進來的比薩打發掉晚餐。晚餐解決後，反正女朋友或其他人都在加班，自己也繼續工作，甚至拉出睡袋睡在公司。



繁華背後，代價太大

矽谷的物價水準與生活品質，不僅是帶著家小到矽谷發展的新科博士所面臨的課題，即便是選擇矽谷做為退休之地的人，也無法完全視而不見。前倚天資訊董事長兼總經理林榗栓一家，目前在矽谷過著半退休的生活，對於矽谷景氣好到一車難求，高級車通常要等三到五個月，才能拿車的奇特景況，便印象深刻。

全世界的菁英聚集矽谷，創造它今日的奇蹟與繁華。這群全球高科技菁英除了美國人外，更包括中國人與印度人，致使中國人與印度人在矽谷成為「ＩＣ」兩個字的代表。一方面他們這麼投入的矽谷精神令人敬佩，另一方面他們又付出許多代價。陽光加州，有著一群可敬又可悲的矽谷人！

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