天然的寶藏
豐盛的果實，留待努力付出之人採收。
派迪栽種了全國品質最優的洋醋栗、黑醋栗和紅醋栗。他有三塊種植灌木水果的田地，他每天都會拿著鋤頭到田裡除雜草，所以果樹能吸收土壤所有的養分。每年仲夏，田裡的果樹就會結實累累，粒粒飽滿多汁。
但是令人遺憾的，派迪在教養小孩方面卻沒有像栽種水果那麼好。大家都知道他的兩個兒子是全國最懶惰的年輕人。他們整天和朋友吃喝、閒聊，從來沒有為他們的父親盡一點心力。幾年之後，派迪漸漸對兒子的怠惰感到憂心。
「等我過世之後，」他對鄰居說，「我的果園會雜草叢生，我的兒子會因此而挨餓。」
在離村子不遠的地方有一個小洞穴，裡面住了一個隱士，他因為擁有狡頡的才智而有名。最後派迪決定去拜訪這位隱士，請教他一些意見。隱士聽了派迪的故事之 後，捋著長長的白色鬍鬚，沉默地坐著一會兒。隱士終於站起身，他拍拍派迪的肩膀，保證說他一定會教導那兩個兒子好好工作。說完，隱士就離開他的小屋去見那 兩個年輕人了。
「我有一些很重要的事情要跟你們說，」隱士對他們說，「我偶然間知道，那些水果園裡埋有珍貴的寶藏，足夠你們下半輩子吃穿。」
那時候是九月。從那時候到耶誕節，派迪的兩個兒子每天都出門到果園尋找寶藏。他們在每棵灌木旁挖掘、翻土，希望可以找到裝滿金幣的藏寶箱。但是到了耶誕節前夕，他們什麼也沒找到。於是他們去找隱士，指控他欺騙他們。
「我沒有欺騙你們，」隱士笑著回答，「你們必須繼續尋找。我保證明年九月之前你們就會找到寶藏。」
這兩個年輕人不相信他的話。
「很好，那麼，」隱士繼續說，「我跟你們訂個協議，如果你們九月之前沒有找到足夠供下半輩子吃穿的寶藏，我就和你們分享我所有的東西。但是如果你們找到了寶藏，也必須和村子裡的窮人分享。」
兩個兄弟同意了。於是他們繼續在田裡挖掘，在每棵果樹旁翻土。派迪很滿意地看著他們，很高興他的兒子為了尋找寶藏，果園裡沒有長出一棵雜草。因此，到了仲夏時分，果樹又結滿了碩大多汁的果實。隱士來到果園看這兩個年輕人。
「啊，」他看著果樹大聲說，「我看你們已經找到了寶藏。」
起先兩個年輕人不了解隱士的意思，但後來他們終於明白他的用意了。接下來幾個星期，隱士幫忙他們採收寶藏。他們把一半的果實拿到市場販售，另一半的果實分送給窮人。
從那時候起，這兩個兄弟繼續在田裡努力工作。他們每年都會把一半的收成賣掉，另一半則分送窮人。而且，就如同隱士所說的，他們所獲得的錢財，已經相當足夠下半輩子吃穿了。
羅伯．汎．德威爾
如何成為聖人
人人都可能偉大！
某天早上，強尼和媽媽出門去大街上購物。他覺得有點無聊，碰巧抬頭看見附近大教堂的窗戶。他並沒有特別的感動。從外面看起來，那些窗戶顯得單調、晦暗而且有點髒。媽媽從超級市場出來時，他對媽媽說出心中的感想。
「我們進去裡面。」媽媽對他說。於是他們進入大教堂，媽媽帶他走到那些彩色玻璃窗前。
起先，強尼被這座舊教堂的石材地板的彩色神奇圖案給迷住了。當早晨的陽光透過那些大窗戶灑落進來，它們似乎在他面前跳舞。
「看看那個，」他指著在石材地板上晃動的影像，「那是什麼，媽媽？」
「嗯，」他的媽媽回答，「事實上，那是一個聖人。看到上面那些窗戶了嗎，從外面看起來很晦暗的窗戶？在上面那些彩色玻璃中有一個聖人，陽光投射在她身上，使她的圖像在石材地板上跳舞給我們看。」
強尼把這個資訊牢記在腦子裡，然後他們兩人就回家吃晚餐了。
幾天之後，強尼的班上有一堂宗教課程。老師正好談論到聖人。「你們認為，要如何才能成為一個聖人？」老師問學生們。
強尼舉起手。「當太陽光穿透某個人，他就成了聖人。」他解釋說，「而當這個情況發生，石頭就會甦醒過來。」
出處不明
放手式談判者是有力的
真正的力量是在談判的每個面向上都保持純然的中立。
當你想成就「善」時，不可能藉由否定惡而達成。當你想做得正確時，不可能靠著否定錯誤而完成。
當你能夠明瞭熱與冷是一體兩面——它們只是溫度的兩個極端點——才能致勝。贏與輸基本上是一體兩面——它們只是一場比賽的兩種相對經驗。進與出是一體兩面——它們只是向內移動或向外移動的相對端點。
在一場好的談判過程中，你要學會不再否定和評斷與自己所求的相反之處。你要接受相反，並將它融入自己本身的立場中。
但中立的意思就是中立。你不會執著於一定要讓交易成功。你不會因為想成功而不顧一切，你不想爭得那些實際上要你放棄自己老本的荒謬雙贏交易。會那麼做的人並不了解，執著於追求某一項成果反而會將它逼走。
要記得，中立是一種吸引力量（高中生把它叫做「欲擒故縱」）。中立的位置永遠是最有效的位置。
一旦你變得中立，正向和負向就變成互相平衡之力。從物理學的角度來看，當你變得中立，就會自動和正向連在一起。負向力量會被帶進來以獲得平衡，但中立和正向力量之間的連結才是力量所在。
問題在於，我們無法接受這點。我們一直試圖要負向力量消失不見。
那就像是為了要使海面變得平坦而拿個熨斗要把海浪燙平。或者是為了只讓磁鐵上的北極存在而把另一端的南極拿掉。
白費力氣。
這三股力量的平衡正反映了生命的本質。但為了獲得正面結果，大部分的管理者就傾力和負面奮戰，不明白為何導致更多負面力量源源不絕地湧入。
我們也以同樣的模式試圖管理我們的社會。我們雇用更多警察來壓制幫派，不明白為何幫派比以前還多。我們推出更多政策來對抗貧窮，不明白為什麼未婚媽媽比以 前還多。我們致力對抗的對象，變成了注意力焦點所在，也賦予了它們力量。我們對抗什麼，它就會持續存在下去。正因它們處於被我們對抗的位置，才變得強壯。
我們可以用其他方式處理幫派和貧窮問題，以達到一個完整而平衡的體系為目標，而非只想著目前的體系出了什麼「錯」。
當我們以完整的體系來看待問題時，新的解決之道也會出現。
你否定的東西會永遠存在
我們認識一名優秀的按摩師，姑且叫她為茱蒂‧史密斯。她變成企業經營顧問後，極度擔憂自己有限的商業背景會使她無法獲得客戶信任。她很害怕自己被認為「不 過是」一個按摩師而已。因為她如此急於「擺脫」負面狀態（缺乏可信度），她把自己擔任按摩師所獲得的技術「博士」頭銜放在名片和網頁上。如今她是「茱蒂‧ 史密斯博士」，客戶理所當然會認為她一定是學院出身的博士，這正是她所希望的結果。
但消息不久之後就走漏了，大家都知道茱蒂所使用的「博士」頭銜是指她身為一名按摩師而言，她成了大家的笑柄。她最想擺脫的負面狀況，以一種更嚴重、更惡劣的形式反撲回來。她所對抗的東西變得更強壯，而她所否認的東西，頑固地持續存在著。
後來她不再否認，開誠布公地告訴客戶她身為一名按摩師的成功經驗。她去除了自己名字上的「博士」頭銜。她精采地訴說自己當按摩師時遇到的趣事，以及她如何 學到以有創意的方式將自己的經驗應用在商業上。這種做法大受歡迎。因此，透過面對現實，讓現實成了她的盟友。透過不再對自己之前的職業抱持「負面」感覺， 她就能夠回到一個強而有力的中立位置。
在職場中，舊派的微觀式管理者會執著於消除負面狀況。這麼做，只會使他自己變得負面、愛批評而且不信任他人，只專注在問題上（也因此使它們膨脹得比原本還大）。忽略中立的重要性，會將管理者誤導進入一個充斥著征服、欺騙、爭執和控制的世界中。這些態度都不在中立的範疇內。
這也是為何一些想控制一切、採取微觀管理方式的管理者會受到自己部屬那麼多的反彈。他們的部屬感到既恐懼不安又飽受批判。
但當這些管理者放棄欲將負面狀況除之而後快的想法，他們就會成為放手式管理者。以這種不抱持評斷的立場為出發點，他們就能將注意力集中在自己想要創造的東西上。真是讓每個人都大大鬆了一口氣。
派迪栽種了全國品質最優的洋醋栗、黑醋栗和紅醋栗。他有三塊種植灌木水果的田地，他每天都會拿著鋤頭到田裡除雜草，所以果樹能吸收土壤所有的養分。每年仲夏，田裡的果樹就會結實累累，粒粒飽滿多汁。
但是令人遺憾的，派迪在教養小孩方面卻沒有像栽種水果那麼好。大家都知道他的兩個兒子是全國最懶惰的年輕人。他們整天和朋友吃喝、閒聊，從來沒有為他們的父親盡一點心力。幾年之後，派迪漸漸對兒子的怠惰感到憂心。
「等我過世之後，」他對鄰居說，「我的果園會雜草叢生，我的兒子會因此而挨餓。」
在離村子不遠的地方有一個小洞穴，裡面住了一個隱士，他因為擁有狡頡的才智而有名。最後派迪決定去拜訪這位隱士，請教他一些意見。隱士聽了派迪的故事之 後，捋著長長的白色鬍鬚，沉默地坐著一會兒。隱士終於站起身，他拍拍派迪的肩膀，保證說他一定會教導那兩個兒子好好工作。說完，隱士就離開他的小屋去見那 兩個年輕人了。
「我有一些很重要的事情要跟你們說，」隱士對他們說，「我偶然間知道，那些水果園裡埋有珍貴的寶藏，足夠你們下半輩子吃穿。」
那時候是九月。從那時候到耶誕節，派迪的兩個兒子每天都出門到果園尋找寶藏。他們在每棵灌木旁挖掘、翻土，希望可以找到裝滿金幣的藏寶箱。但是到了耶誕節前夕，他們什麼也沒找到。於是他們去找隱士，指控他欺騙他們。
「我沒有欺騙你們，」隱士笑著回答，「你們必須繼續尋找。我保證明年九月之前你們就會找到寶藏。」
這兩個年輕人不相信他的話。
「很好，那麼，」隱士繼續說，「我跟你們訂個協議，如果你們九月之前沒有找到足夠供下半輩子吃穿的寶藏，我就和你們分享我所有的東西。但是如果你們找到了寶藏，也必須和村子裡的窮人分享。」
兩個兄弟同意了。於是他們繼續在田裡挖掘，在每棵果樹旁翻土。派迪很滿意地看著他們，很高興他的兒子為了尋找寶藏，果園裡沒有長出一棵雜草。因此，到了仲夏時分，果樹又結滿了碩大多汁的果實。隱士來到果園看這兩個年輕人。
「啊，」他看著果樹大聲說，「我看你們已經找到了寶藏。」
起先兩個年輕人不了解隱士的意思，但後來他們終於明白他的用意了。接下來幾個星期，隱士幫忙他們採收寶藏。他們把一半的果實拿到市場販售，另一半的果實分送給窮人。
從那時候起，這兩個兄弟繼續在田裡努力工作。他們每年都會把一半的收成賣掉，另一半則分送窮人。而且，就如同隱士所說的，他們所獲得的錢財，已經相當足夠下半輩子吃穿了。
羅伯．汎．德威爾
如何成為聖人
人人都可能偉大！
某天早上，強尼和媽媽出門去大街上購物。他覺得有點無聊，碰巧抬頭看見附近大教堂的窗戶。他並沒有特別的感動。從外面看起來，那些窗戶顯得單調、晦暗而且有點髒。媽媽從超級市場出來時，他對媽媽說出心中的感想。
「我們進去裡面。」媽媽對他說。於是他們進入大教堂，媽媽帶他走到那些彩色玻璃窗前。
起先，強尼被這座舊教堂的石材地板的彩色神奇圖案給迷住了。當早晨的陽光透過那些大窗戶灑落進來，它們似乎在他面前跳舞。
「看看那個，」他指著在石材地板上晃動的影像，「那是什麼，媽媽？」
「嗯，」他的媽媽回答，「事實上，那是一個聖人。看到上面那些窗戶了嗎，從外面看起來很晦暗的窗戶？在上面那些彩色玻璃中有一個聖人，陽光投射在她身上，使她的圖像在石材地板上跳舞給我們看。」
強尼把這個資訊牢記在腦子裡，然後他們兩人就回家吃晚餐了。
幾天之後，強尼的班上有一堂宗教課程。老師正好談論到聖人。「你們認為，要如何才能成為一個聖人？」老師問學生們。
強尼舉起手。「當太陽光穿透某個人，他就成了聖人。」他解釋說，「而當這個情況發生，石頭就會甦醒過來。」
出處不明
放手式談判者是有力的
真正的力量是在談判的每個面向上都保持純然的中立。
當你想成就「善」時，不可能藉由否定惡而達成。當你想做得正確時，不可能靠著否定錯誤而完成。
當你能夠明瞭熱與冷是一體兩面——它們只是溫度的兩個極端點——才能致勝。贏與輸基本上是一體兩面——它們只是一場比賽的兩種相對經驗。進與出是一體兩面——它們只是向內移動或向外移動的相對端點。
在一場好的談判過程中，你要學會不再否定和評斷與自己所求的相反之處。你要接受相反，並將它融入自己本身的立場中。
但中立的意思就是中立。你不會執著於一定要讓交易成功。你不會因為想成功而不顧一切，你不想爭得那些實際上要你放棄自己老本的荒謬雙贏交易。會那麼做的人並不了解，執著於追求某一項成果反而會將它逼走。
要記得，中立是一種吸引力量（高中生把它叫做「欲擒故縱」）。中立的位置永遠是最有效的位置。
一旦你變得中立，正向和負向就變成互相平衡之力。從物理學的角度來看，當你變得中立，就會自動和正向連在一起。負向力量會被帶進來以獲得平衡，但中立和正向力量之間的連結才是力量所在。
問題在於，我們無法接受這點。我們一直試圖要負向力量消失不見。
那就像是為了要使海面變得平坦而拿個熨斗要把海浪燙平。或者是為了只讓磁鐵上的北極存在而把另一端的南極拿掉。
白費力氣。
這三股力量的平衡正反映了生命的本質。但為了獲得正面結果，大部分的管理者就傾力和負面奮戰，不明白為何導致更多負面力量源源不絕地湧入。
我們也以同樣的模式試圖管理我們的社會。我們雇用更多警察來壓制幫派，不明白為何幫派比以前還多。我們推出更多政策來對抗貧窮，不明白為什麼未婚媽媽比以 前還多。我們致力對抗的對象，變成了注意力焦點所在，也賦予了它們力量。我們對抗什麼，它就會持續存在下去。正因它們處於被我們對抗的位置，才變得強壯。
我們可以用其他方式處理幫派和貧窮問題，以達到一個完整而平衡的體系為目標，而非只想著目前的體系出了什麼「錯」。
當我們以完整的體系來看待問題時，新的解決之道也會出現。
你否定的東西會永遠存在
我們認識一名優秀的按摩師，姑且叫她為茱蒂‧史密斯。她變成企業經營顧問後，極度擔憂自己有限的商業背景會使她無法獲得客戶信任。她很害怕自己被認為「不 過是」一個按摩師而已。因為她如此急於「擺脫」負面狀態（缺乏可信度），她把自己擔任按摩師所獲得的技術「博士」頭銜放在名片和網頁上。如今她是「茱蒂‧ 史密斯博士」，客戶理所當然會認為她一定是學院出身的博士，這正是她所希望的結果。
但消息不久之後就走漏了，大家都知道茱蒂所使用的「博士」頭銜是指她身為一名按摩師而言，她成了大家的笑柄。她最想擺脫的負面狀況，以一種更嚴重、更惡劣的形式反撲回來。她所對抗的東西變得更強壯，而她所否認的東西，頑固地持續存在著。
後來她不再否認，開誠布公地告訴客戶她身為一名按摩師的成功經驗。她去除了自己名字上的「博士」頭銜。她精采地訴說自己當按摩師時遇到的趣事，以及她如何 學到以有創意的方式將自己的經驗應用在商業上。這種做法大受歡迎。因此，透過面對現實，讓現實成了她的盟友。透過不再對自己之前的職業抱持「負面」感覺， 她就能夠回到一個強而有力的中立位置。
在職場中，舊派的微觀式管理者會執著於消除負面狀況。這麼做，只會使他自己變得負面、愛批評而且不信任他人，只專注在問題上（也因此使它們膨脹得比原本還大）。忽略中立的重要性，會將管理者誤導進入一個充斥著征服、欺騙、爭執和控制的世界中。這些態度都不在中立的範疇內。
這也是為何一些想控制一切、採取微觀管理方式的管理者會受到自己部屬那麼多的反彈。他們的部屬感到既恐懼不安又飽受批判。
但當這些管理者放棄欲將負面狀況除之而後快的想法，他們就會成為放手式管理者。以這種不抱持評斷的立場為出發點，他們就能將注意力集中在自己想要創造的東西上。真是讓每個人都大大鬆了一口氣。
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