合作、分家、再獲利，秦嘉鴻三階段成功學
九個月前，秦嘉鴻才領到中油頒發的全國最佳民營加盟站獎牌，最近，他卻讓台塑掏出二十億元租下加油站。雖然被中油告進法院，他卻說：「海上加油事業仍希望與中油合作，替它賣油！」
文●呂國禎
誰能讓「 經營之神」王永慶掏出二十億元，付出史上最高的民營加油站租金？
這人是益洲集團董事長秦嘉鴻，他是台灣最大的電器絕緣油製造商，占七成以上市場，在全台擁有十五座加油站，集團年營收達三十億元。此外，他也是上市公司全國加油站單一最大股東（股票市值約兩億元），而且不止在陸地上開加油站，益洲還投入海上加油事業，積極搶攻一年三百億元的大市場。投入油品市場超過半世紀，靠著與財團合作、競爭，秦嘉鴻如今身價超過二十億元，堪稱台灣的「礦油大亨」。
走進新店益洲加油站二樓秦嘉鴻辦公室，映入眼簾的是前中油董事長郭進財與他的合照，旁邊還放著中油頒發的全國優良加盟站獎牌，濃濃的「中油味」與加油站外高掛的台塑石油招牌形成強烈對比。
黃金加油站年營收近十億 天價出租，不惜倒戈
今年三月，秦嘉鴻才跟台塑石油簽定十年租約，將旗下十三座加油站、以十年總租金超過二十億元租予台塑，平均一座站的租金是一般民營加油站租金的五倍。租金能拉得如此高，因為單是位於新店中興路、寶橋路口的益洲總站，每天就可賣出汽油一百公秉、年營收近十億元，是台灣最大加油站，益洲旗下加油站的平均發油量是三十公秉以上，同樣是全國第一，是國內其他品牌加油站發油量的兩倍以上。
經營效率高，加上是從中油加盟體系「叛逃」，王永慶付出史上最高的加油站租金，讓益洲改掛台塑招牌。中油則是祭出法律手段，申請假扣押益洲的加油站，要與秦嘉鴻打官司。即便如此，靠著操作「合作、分家、再獲利」的三階段成功學，秦嘉鴻每次與財團周旋，都能讓自己坐大。
益洲加油站的母公司益洲化學，資本額只有中油的一千三百分之一、是台塑石化的八百分之一，年屆七十的秦嘉鴻，沒有雄厚資本、出身也不顯赫。五十二年前，拿著家人資助的五千元，開起礦油行，靠替中油代理銷售潤滑油，累積人生的第一桶金。
「合作、分家、再獲利」的策略是秦嘉鴻能夠一步步崛起的主因。民國七十一年，當上台北市礦油公會理事長，靠著整合民間礦油行與中油對抗，爭取加油站開放民營。經過五年衝撞，與中油的抗爭獲得勝利，七十六年政府開放設立加油站，秦嘉鴻也因此當上全國加油站首任董事長。
八十六年，獨資成立益鴻加油站，轉與和桐集團董事長陳武雄合作，雙方合併成立加得滿公司，也同樣出現「合作、分家、再獲利」的循環。秦嘉鴻在與陳武雄合作的六年中，秦嘉鴻開發的加油站從四座變成十五座，加得滿旗下的站則成長到四十座以上。但陳武雄開發的加油站多在中南部、發油量少，造成加得滿始終不見獲利，九十二年底，秦嘉鴻決定與陳武雄分手。這時候鬧出糾紛，雙方對分手後加油站所有權如何畫分出現不同意見，秦嘉鴻要陳武雄交出六座加油站，陳卻不從。
不過秦嘉鴻是個老薑。計畫分手，從合作開始，他就嚴密收集所有與陳武雄往來的公文與信件，以確保自身利益，結果在六年收集超過一百封公文中。秦嘉鴻找到陳武雄在三次協調會中承諾歸還六座加油站的證據：「各自開發加油站，若是分家須歸還給原屬公司」的書面約定，終於與陳武雄分手，拿回在大台北地區五座高發油量的黃金站，實力一翻卻是合作前的三倍。
致命小蝦米夠精明 合約埋伏筆，不怕被鯨吞
加得滿加油站前董事長王銀龍說，秦嘉鴻的本事是別人不能處理的站區，越複雜、他越能搞定，開發一座高發油量的黃金站，別人要兩年，他卻能在一年半以內完成。
「我不只是經營加油站，連土地繼承等代書代辦服務都做！」秦嘉鴻得意的說，以新店的益洲加油站為例，包括中油都曾經爭取承租這塊土地，卻都失敗，原因是地主林家有七房散居國外，只有秦嘉鴻跑到香港、日本、美國找到林家後代，三年蓋了二十六個章，買下其中兩房繼承權，才順利租得土地。
能處理複雜的土地，有本事將加油站的發油量衝大，但與財團周旋卻能獲利的關鍵，秦嘉鴻說：「我是小蝦米，但中油跟台塑等大鯨魚吞不下我，因為我隨時留著『吃了我就會致命』的那一招！」
和陳武雄合作是如此，對抗中油也是如法炮製。按秦嘉鴻跟中油簽定的合約留有對他有利的伏筆：合約規定中油有優先購買承租權，且價格要相同，出價不得低於同業，但若有第三者能開出比中油更好的條件，還是可以中途解約。
為了打贏這一仗，秦嘉鴻從去年起保留跟中油所有往來的書信，甚至連中油主管發的請帖都留下來。接著，不斷對外放出想把加油站租出去的消息，包括全國加油站在內的大型連鎖加油站都收到秦嘉鴻的出租通知。但加油站業者都知道，秦嘉鴻的目標只有一個，就是王永慶。因為台塑始終無法打入大台北市場，益洲既然擁有大台北地區發油量最大的連鎖加油站，對台塑將是無法抗拒的吸引力。
今年二月九日，就在中油準備把預算送立法院審查之際，益洲突然告知中油，有業者出價每年兩億元以上租金，要租益洲的加油站，並要求中油五天之內做出決定，並需要立即支付出六億元租金。
中油預算編列受限於立法院，五天之內根本無法動支六億元，秦嘉鴻卻挑在此時殺得中油措手不及。中油油品行銷部加盟室主任陳正男說，秦嘉鴻的通知太突然，讓他們連考慮的時間都沒有。中油既無法挽回益洲，只好求償。
中油這才發現秦嘉鴻去年就放消息要出租加油站，根本就是為了今年的轉租預留伏筆。「眼光準、算盤比任何人都精！」台塑加油站聯誼會會長高福來如此形容秦嘉鴻。
雖然被中油告進法院，但秦嘉鴻卻說：「益洲的海上加油事業，仍希望與中油合作，替它賣油！」一句話再次凸顯秦嘉鴻面對財團，不是只有零和遊戲的做法。既合作又對抗，這位礦油大亨，讓王永慶與中油都跟著他轉動。
載自商業周刊
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