呂子杰 企劃書取代履歷表，老闆就要他
這是一個六年級總經理，用24頁企劃書幫自己開拓職涯新頁的故事。誰說機會只能靠等待，企業正需要你大膽獻技！
文︱史書華
「新年快樂，我看完你的企劃書了。」今年大年初一，呂子杰接到104人力銀行董事長楊基寬的拜年電話。有一瞬間他甚至沒回過神，因為呂子杰根本沒想到，楊基寬竟然會主動致電給他。
這個當時碰上生涯低潮的六年級總經理非常意外：一份不抱期待送出的企劃書，竟和楊基寬牽上線。
去年12月，在大陸的紡織分公司當總經理的呂子杰，公司突然結束營運。他本可回母公司任職，但選擇離開，本想藉此開拓新局面，沒想到，就業市場的狀況比預期中更糟。
在上海待一個月仍沒有工作動靜，呂子杰年初決定返台找機會。他上遍各大人力網站刊登履歷，每天還不忘上網更新，讓履歷排序往前移。前前後後丟出近50封履歷，卻連一次面試機會都沒有。「我的工作從沒停頓過，」過去輝煌的成績卻第一次幫不了自己。
眼看一直在原地打轉，他甚至決定先前往加拿大進修語言。但沒想到一次破格的行動，卻扭轉原先預定好的計劃。
待業，是蒐集市場情報的好時機
找工作時，呂子杰不只找正職工作，還上人力銀行網站準備接外包案。只不過人力銀行的機制是接案人要先付款，才能接案，「工作沒到手，就要收我錢？」不只對 外包網產生疑問，呂子杰也注意起104人力銀行的行銷：明明大白天的收視族群以家庭主婦為主，怎麼白天都能在電視上看到104的形象廣告？
儘管暫時賦閒，但呂子杰並沒有拋棄對商業的敏感度。「我實在對人力網站太氣了，」呂子杰笑說當時的憤怒，「104的角色不應該是這樣。」苦悶加上不滿，他 開始醞釀出寫份建言書的想法。憑藉過去的經驗，7天內，他寫下長達24頁的建議書——「關於104人力銀行業務發展的19個簡單建議」，決意在出國前，大 膽向楊基寬獻技，希望他能重新思考人力銀行的市場價值。
把「問題導向」企劃書直接給老闆
一般人也許會把企劃書透過電子郵件寄給對方，然而，過去與楊基寬有一面之緣的呂子杰，大膽拿起電話，親口邀約楊基寬見面，這一來，反而挑動楊基寬的好奇。
當天碰面，時間只有30分鐘，地點還選在104公司樓下的便利商店。半小時中，呂子杰多半是聽楊基寬談話，他唯一反覆表達的，就是希望楊基寬把企劃書帶回去仔細閱讀，不要當場翻完。
這不是楊基寬創立104以來第一個主動投遞企劃書給他的人，卻是少數讓他反覆閱讀，深覺「心有戚戚焉」的。「他的建議非常務實、問題導向，」楊基寬說，「甚至寫出很多我們正在考慮改善的地方。」
打開這份「19個簡單建議」，內容一點都不簡單。一個外人能直接點出企業的痛點，呂子杰在企劃結構上，展現出他的思考邏輯。他先分析目前人力銀行服務的市 場環境，再把104人力銀行的業務，細分成加值事業、獵頭派遣等6大部份，在大方向的架構之下，針對訴求對象、建議方案與預估效益做了簡單且有力的建議。 這背後反映的思維是，「他不只在等待工作，而是告訴企業：我能幫忙帶進多少profit，」楊基寬認為。
大年初一再次跟呂子杰詳談後，楊基寬決定把呂子杰推薦給104人力銀行大陸事業群總經理鄧炳生，延攬他為開發大陸市場的戰將。「我還在觀察他，」楊基寬不 諱言，目前呂子杰仍在試用階段，接下來還有不少挑戰。但至少這是個起點：呂子杰證明：遇見機會不必靠等待，大膽出擊更有效。
from CHEERS快樂工作報 ( HTML 圖文版 )
這是一個六年級總經理，用24頁企劃書幫自己開拓職涯新頁的故事。誰說機會只能靠等待，企業正需要你大膽獻技！
文︱史書華
「新年快樂，我看完你的企劃書了。」今年大年初一，呂子杰接到104人力銀行董事長楊基寬的拜年電話。有一瞬間他甚至沒回過神，因為呂子杰根本沒想到，楊基寬竟然會主動致電給他。
這個當時碰上生涯低潮的六年級總經理非常意外：一份不抱期待送出的企劃書，竟和楊基寬牽上線。
去年12月，在大陸的紡織分公司當總經理的呂子杰，公司突然結束營運。他本可回母公司任職，但選擇離開，本想藉此開拓新局面，沒想到，就業市場的狀況比預期中更糟。
在上海待一個月仍沒有工作動靜，呂子杰年初決定返台找機會。他上遍各大人力網站刊登履歷，每天還不忘上網更新，讓履歷排序往前移。前前後後丟出近50封履歷，卻連一次面試機會都沒有。「我的工作從沒停頓過，」過去輝煌的成績卻第一次幫不了自己。
眼看一直在原地打轉，他甚至決定先前往加拿大進修語言。但沒想到一次破格的行動，卻扭轉原先預定好的計劃。
待業，是蒐集市場情報的好時機
找工作時，呂子杰不只找正職工作，還上人力銀行網站準備接外包案。只不過人力銀行的機制是接案人要先付款，才能接案，「工作沒到手，就要收我錢？」不只對 外包網產生疑問，呂子杰也注意起104人力銀行的行銷：明明大白天的收視族群以家庭主婦為主，怎麼白天都能在電視上看到104的形象廣告？
儘管暫時賦閒，但呂子杰並沒有拋棄對商業的敏感度。「我實在對人力網站太氣了，」呂子杰笑說當時的憤怒，「104的角色不應該是這樣。」苦悶加上不滿，他 開始醞釀出寫份建言書的想法。憑藉過去的經驗，7天內，他寫下長達24頁的建議書——「關於104人力銀行業務發展的19個簡單建議」，決意在出國前，大 膽向楊基寬獻技，希望他能重新思考人力銀行的市場價值。
把「問題導向」企劃書直接給老闆
一般人也許會把企劃書透過電子郵件寄給對方，然而，過去與楊基寬有一面之緣的呂子杰，大膽拿起電話，親口邀約楊基寬見面，這一來，反而挑動楊基寬的好奇。
當天碰面，時間只有30分鐘，地點還選在104公司樓下的便利商店。半小時中，呂子杰多半是聽楊基寬談話，他唯一反覆表達的，就是希望楊基寬把企劃書帶回去仔細閱讀，不要當場翻完。
這不是楊基寬創立104以來第一個主動投遞企劃書給他的人，卻是少數讓他反覆閱讀，深覺「心有戚戚焉」的。「他的建議非常務實、問題導向，」楊基寬說，「甚至寫出很多我們正在考慮改善的地方。」
打開這份「19個簡單建議」，內容一點都不簡單。一個外人能直接點出企業的痛點，呂子杰在企劃結構上，展現出他的思考邏輯。他先分析目前人力銀行服務的市 場環境，再把104人力銀行的業務，細分成加值事業、獵頭派遣等6大部份，在大方向的架構之下，針對訴求對象、建議方案與預估效益做了簡單且有力的建議。 這背後反映的思維是，「他不只在等待工作，而是告訴企業：我能幫忙帶進多少profit，」楊基寬認為。
大年初一再次跟呂子杰詳談後，楊基寬決定把呂子杰推薦給104人力銀行大陸事業群總經理鄧炳生，延攬他為開發大陸市場的戰將。「我還在觀察他，」楊基寬不 諱言，目前呂子杰仍在試用階段，接下來還有不少挑戰。但至少這是個起點：呂子杰證明：遇見機會不必靠等待，大膽出擊更有效。
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