好用又免費 合購網人氣夯 年成交金額破六億
網路凝聚人氣的力量是你我想像不到的，經營團購短短2年多的「愛合購」，2009年成交金額已達6.3億元，每月廣告等收入已有70萬元，他們如何號召人氣？
■文．林靜雯 攝影．汪志宏
團購風氣已悄悄的在辦公室、大樓之間蔓延開來，精打細算的網友為了省荷包，經常在網站上發起團購或參與團購，這股風氣造就了「愛合購」網站。
■團購平台商店、主購人、網友三方互利
愛合購是一個團購平台，使用者可分為商店、主購人及參與團購的網友。商店的部分，愛合購提供商店免費開店機制；主購人，是指團購發起人，針對某商品在愛合 購召集網友一起團購，等到達到門檻之後直接向商店訂購(愛合購不經手)，主購人負責收錢並訂下面交地點，將貨品送到團員的手上；而想參與團購的網友可以看 看哪一團離自己最近，而參與該團。
愛合購目前會員人數已突破25萬人，店家數2200家；2009年平均單月的收入已達70萬元，每月盈餘約13.5萬元。但在愛合購網站上促成的團購金 額，2009全年已達6.3億元，知名的「阿舍乾麵」、「法蘭司蛋糕」都是在這裡打出知名度，而且訂單已經排到2010年6月了。
■統計軟體變身合購網站
愛合購是由69年次的張國俊(Jeremy)與70年次的劉謦豪(Leo)兩個大男生創立的，張國俊說：「愛合購的前身只是一個方便團購統計的線上軟體，沒想到可以發展成一個網站，而且還有廣告收入。」
張國俊與劉謦豪兩人是美國研究所的同學，都懷著網路創業夢，畢業後回到台灣，兩人經常聚在一起討論，如何架構一個實用性的網站，讓網友習慣使用後，進而賺取利潤。
■訂便當網站開端 失敗收場
但一開始兩人構思的並非團購網站，而是「訂便當」網站，希望提供給賣便當的商家使用。兩人考量便當商家非常忙碌，於是大費周章開發了文字轉語音的系統，讓商家藉由電話便可聽取網友訂便當的資訊。
但這些美意並未獲得商家青睞，劉謦豪挨家挨戶拜託便當店使用，「過程十分辛苦，願意用的人不是嫌語音系統唸得太慢，不如電話溝通；就是電腦操作起來不方便，不如用手抄寫還更快一些。」
■善用網路效益 網站創業才能成功
張國俊說：「就這樣『訂便當』的網站宣告失敗。但是我們丟在PTT討論區的團購記帳軟體有很多人使用，多到那個版變成主購人的聚集地，後來甚至有商家主動登廣告，我們才恍然大悟，明白為什麼訂便當網站會失敗，而團購做得起來！」
「因為訂便當網站根本沒有發揮網路效益！相反的，團購是人拉人，需要一塊地方聚在一起討論商品、約定繳款時間及面交地點的活動，網站變成一個很方便的聯絡平台，我們又提供好用的免費軟體，大家不來也難！」劉謦豪說。
就這樣，兩人於2007年3月將團購軟體擴大成「愛合購」網站，試用版的成效不錯，10月正式營運。劉謦豪：「初營運的階段，我們使用Google多項免費的工具，給我們很大的幫助。」
■加入廣告聯播收入度過難關
「像是一開始愛合購就加入了Google的廣告聯播網(AdSense)，沒想到每個月還能拿到1~2萬元的廣告拆帳費，支付架設網站的頻寬費用，幫我們 度過經濟拮据的階段。」劉謦豪說，Google的廣告聯播網是Google接受廣告主委託，將廣告連結到屬性類似的網站(主動參與聯播的網站)，依據網友 的點擊率向廣告主收費，並拆帳給參與聯播的網站。
直至2009年11月，愛合購每月持續收到Google拆帳，雖然單月只有7萬元，但對愛合購來說別具意義。
■邀廠商辦大合購 拉抬人氣
當愛合購的會員累積至10萬人時，漸漸有廠商找上門辦活動，張國俊說：「像我們與『依蕾特布丁』、『香帥蛋糕』做了『大合購』的活動，效果非常好。就是限 定一星期之內，保證以最低價格買得商品，邀網友一起來合購，大家非常踴躍，把網站的人氣衝出來！不過，這部分愛合購是要向商家抽成的。」由於網友的參與度 相當高，大合購已成為愛合購不定期使用的行銷方法。
■開放店家經營團購 再聚人氣
在2008年時，愛合購也曾面臨會員人數停滯不成長的瓶頸，張國俊說：「後來開放店家自己召集團購，很多店家會把Yahoo、PChome的單轉到我們這邊來，因為我們不但有電腦報表可以幫忙整理訂單，又不必開店費及抽成，引起相當大的共鳴，衝破會員無法成長的瓶頸。」
現在，張國俊與劉謦豪要煩惱的是怎麼同時滿足團購者與店家的需求，但兩人皆樂在其中。……【完整內容及圖表請見《理財周刊》 491期
網路凝聚人氣的力量是你我想像不到的，經營團購短短2年多的「愛合購」，2009年成交金額已達6.3億元，每月廣告等收入已有70萬元，他們如何號召人氣？
■文．林靜雯 攝影．汪志宏
團購風氣已悄悄的在辦公室、大樓之間蔓延開來，精打細算的網友為了省荷包，經常在網站上發起團購或參與團購，這股風氣造就了「愛合購」網站。
■團購平台商店、主購人、網友三方互利
愛合購是一個團購平台，使用者可分為商店、主購人及參與團購的網友。商店的部分，愛合購提供商店免費開店機制；主購人，是指團購發起人，針對某商品在愛合 購召集網友一起團購，等到達到門檻之後直接向商店訂購(愛合購不經手)，主購人負責收錢並訂下面交地點，將貨品送到團員的手上；而想參與團購的網友可以看 看哪一團離自己最近，而參與該團。
愛合購目前會員人數已突破25萬人，店家數2200家；2009年平均單月的收入已達70萬元，每月盈餘約13.5萬元。但在愛合購網站上促成的團購金 額，2009全年已達6.3億元，知名的「阿舍乾麵」、「法蘭司蛋糕」都是在這裡打出知名度，而且訂單已經排到2010年6月了。
■統計軟體變身合購網站
愛合購是由69年次的張國俊(Jeremy)與70年次的劉謦豪(Leo)兩個大男生創立的，張國俊說：「愛合購的前身只是一個方便團購統計的線上軟體，沒想到可以發展成一個網站，而且還有廣告收入。」
張國俊與劉謦豪兩人是美國研究所的同學，都懷著網路創業夢，畢業後回到台灣，兩人經常聚在一起討論，如何架構一個實用性的網站，讓網友習慣使用後，進而賺取利潤。
■訂便當網站開端 失敗收場
但一開始兩人構思的並非團購網站，而是「訂便當」網站，希望提供給賣便當的商家使用。兩人考量便當商家非常忙碌，於是大費周章開發了文字轉語音的系統，讓商家藉由電話便可聽取網友訂便當的資訊。
但這些美意並未獲得商家青睞，劉謦豪挨家挨戶拜託便當店使用，「過程十分辛苦，願意用的人不是嫌語音系統唸得太慢，不如電話溝通；就是電腦操作起來不方便，不如用手抄寫還更快一些。」
■善用網路效益 網站創業才能成功
張國俊說：「就這樣『訂便當』的網站宣告失敗。但是我們丟在PTT討論區的團購記帳軟體有很多人使用，多到那個版變成主購人的聚集地，後來甚至有商家主動登廣告，我們才恍然大悟，明白為什麼訂便當網站會失敗，而團購做得起來！」
「因為訂便當網站根本沒有發揮網路效益！相反的，團購是人拉人，需要一塊地方聚在一起討論商品、約定繳款時間及面交地點的活動，網站變成一個很方便的聯絡平台，我們又提供好用的免費軟體，大家不來也難！」劉謦豪說。
就這樣，兩人於2007年3月將團購軟體擴大成「愛合購」網站，試用版的成效不錯，10月正式營運。劉謦豪：「初營運的階段，我們使用Google多項免費的工具，給我們很大的幫助。」
■加入廣告聯播收入度過難關
「像是一開始愛合購就加入了Google的廣告聯播網(AdSense)，沒想到每個月還能拿到1~2萬元的廣告拆帳費，支付架設網站的頻寬費用，幫我們 度過經濟拮据的階段。」劉謦豪說，Google的廣告聯播網是Google接受廣告主委託，將廣告連結到屬性類似的網站(主動參與聯播的網站)，依據網友 的點擊率向廣告主收費，並拆帳給參與聯播的網站。
直至2009年11月，愛合購每月持續收到Google拆帳，雖然單月只有7萬元，但對愛合購來說別具意義。
■邀廠商辦大合購 拉抬人氣
當愛合購的會員累積至10萬人時，漸漸有廠商找上門辦活動，張國俊說：「像我們與『依蕾特布丁』、『香帥蛋糕』做了『大合購』的活動，效果非常好。就是限 定一星期之內，保證以最低價格買得商品，邀網友一起來合購，大家非常踴躍，把網站的人氣衝出來！不過，這部分愛合購是要向商家抽成的。」由於網友的參與度 相當高，大合購已成為愛合購不定期使用的行銷方法。
■開放店家經營團購 再聚人氣
在2008年時，愛合購也曾面臨會員人數停滯不成長的瓶頸，張國俊說：「後來開放店家自己召集團購，很多店家會把Yahoo、PChome的單轉到我們這邊來，因為我們不但有電腦報表可以幫忙整理訂單，又不必開店費及抽成，引起相當大的共鳴，衝破會員無法成長的瓶頸。」
現在，張國俊與劉謦豪要煩惱的是怎麼同時滿足團購者與店家的需求，但兩人皆樂在其中。……【完整內容及圖表請見《理財周刊》 491期
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