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超級業務員變成「鞋子大王」

自認天生是「生意仔」的黃彥修，年輕曾是外商電子Top Sales，現在創業在7樓開鞋店，強調「百貨公司品質，路邊攤價格」，薄利多銷吸引人潮，政商名人與藝人更是他的常客

早期年輕時也曾是一個上班族的黃彥修，在外商NEC擔任業務工作，當時他是台灣當時第一個賣半導體相關材料，賣著別人還沒有開始銷售的產品，需要自己去 開發市場在那裡？找尋客戶在那裡？不過，這完全符合他喜歡挑戰自我的個性。

年輕時勤跑業務 腦袋滿是生意經

所以當時NEC有新的 半導體材料，公司只給一本產品說明書，黃彥修就經常會利用中午前往台積電、宏碁、聯電等電子大廠，透過午飯時間找工程師與老闆吃飯，順便解說公司新產品 一、兩個小時，不但認識許多電子大廠老闆，建立他未來做生意的人脈存摺，也讓他在銷售能力大增，並不斷透過銷售過程，學習專業與膽識，也讓他成為真正口才 一流、 腦筋靈活的「生意仔」。

薄利多銷口耳相傳 打破「黃金店面」迷思

黃彥修後來決定自己出來創業，不過他並沒有像其他老闆，選擇傳統一樓店面做 生意，他採取逆勢操作，選擇在7樓開設鞋店，還嗆聲要與百貨公司與一樓店面來 競爭，宛如「小蝦米對抗大鯨魚」，主要為了打破「黃金店面」與「品牌」的迷思，認為「黃金店面」的高房租，不一定是銷售業績的保證，而知名品牌在百貨公司 通路銷售，先要被抽上30-40%費用，一樓「黃金店面」房租至少50萬元起跳，不論在通路成本、店面租金等都高得嚇人，很可能在店裡辛苦一件一件銷售獲利，最後可能都被 房東與通路賺走。

「品質要好、價格合理，透過口耳相傳，好康倒相報，不管店面在樓上或巷弄 內，消費者一樣會來捧場。」黃彥修強調，就像許多沒有光亮招牌與廣告宣傳，在巷弄中名不經傳的小吃美食，總是大排長龍，主要就是「俗又大碗」薄利多銷，一 樣能吸引人潮。

有業務或行銷底子 創業成功機率較高

上班族若要擺脫領死薪水的日子，想自己當老闆創業或開店，黃彥修認為，本身 最好要有業務底子或行銷概念，比較了解商品，掌握市場脈動，做生意比較容易進入狀況，未來成功機率也會比較高。

此外，創業開店做生意，跨出成功第一步最為重要，就是要突破0至1的銷售心 理障礙，因為一旦有生意成交，人就會變得比較有自信，愈賣愈順手，對於自家產品要有興趣、很熱衷、有信心，熟能生巧就能說服客戶，不斷突破層層銷售門檻， 像是首日賣出10雙鞋子，第2天就要想辦法賣出20雙，一 周後就以50雙為目標，不斷挑戰銷售極限。

掌握市場與成本 政商名人皆是常客

「要為了『裡子』真正想賺錢來創業，而不是為了『面子』想當老闆而創業，做 生意各種成本一定要仔細評估。」黃彥修強調，創業開店不一定要選擇在一樓，如果能夠找到人潮多鬧區的樓上、商品具獨特性、價格要大眾化、品質具競爭力，以 及善用口碑傳播等五項原則，樓上店面也可能變成寸土寸金的「黃金店面」。

黃彥修強調，做生意一定要有方法與技巧，他就以自己開店為例，現在忠孝東路 一樓黃金店面租金 100萬元，而 我在忠孝東路與南京東路7樓開店，卻只要4-5萬，租金只有一樓的1/25，店租 與裝潢成本遠遠低於1樓店面，已立於不敗之地，加上貨真價實的商品， 靠著客戶一傳十、十傳百的口碑相傳，以及店內銷售與業務開發，帶來人潮買氣與團購訂單，像是雞尾酒療法發明人何大一、前行政院長游錫堃、高雄市長陳菊、藝 人胡瓜等名人，也都是常來黃彥修鞋店的常客。