經營智慧/焦老爺 的生意經

【經濟日報╱摘自新書《見景生意創實業──焦廷標88自述》】

人稱「焦老爺」的焦廷標是台灣光復後,企業第一代的草根創業家,進入電線電纜業,從學徒到與人合夥,白手起家,建立自己的事業,機緣巧合參與了台灣的基礎建設,開枝散葉,創立台灣電線電纜業的領導者──華新麗華集團。

在艱難的時刻運用最少的資源,創造最大的利潤;以小搏大、以少克眾,半個世紀走過,華新麗華已經是年營業額近3,700億元的大企業。

透過焦老爺的口述,讀者有機會一窺他生平傳奇式的經歷,包括從小大江南北做生意、渡海來台創業、華新麗華的企業經營、十年臥病在床的生死關鍵、奇蹟病癒後積極布局新中國等,娓娓道來一個平實創業家的見識與膽識。

本文摘自新書《見景生意創實業──焦廷標88自述》。

培養「見景生文」、「見景生畫」「見景生意」的生意腦

生 意、生意,簡言之就是「見景」能「生意」,「意」即「意念」。同樣一件事情,一般人過目即忘,作家卻可有所感觸而寫出文章,畫家能作出一幅畫,生意人則能 從中嗅出商機。對於環境中細微的變化與趨勢有敏銳的洞察力,是最困難的。現在有專業能力的人多,經營人才則少,須知廠房、設備、土地、技術皆可買,但「生 意經」是買不到的,需要個人用心體會。

有錢做事不算本事,要有「沒錢也能做事」的真本事、真功夫。

運 用最少的資源,創造最大的利潤,以小搏大、以少克眾,也就是「四兩撥千金」的本事。企業經營須有長程的思考、宏觀的策略與細密的執行力,不可海闊天空,亂 槍打鳥。製造業賺取的毛利或許微薄,但如果在原料採購、財務操作、成本控制(土地、廠房、人力)、行銷策略、市場區隔等各方面處處用心,則無處不有獲利空 間。

審時度勢、洞燭機先培養「未見而知之」的能力。

三 國誌「草船借箭」的典故裡,諸葛亮以借東風計策擊潰北方大軍,蘇東坡譽之為「密如鬼神、急如風雷」。然需知東風不是借來的,是長期觀察天候的變化而來。所 謂「未見而知之,見而知之,過後而知之」,每位同仁都應培養「先知先覺」的洞察力和反應力,諸如市場、匯率、幣值、產業的變化,都應多接觸、做好萬全的準 備。

做買賣,要會買,也要會賣。

北方人稱做生意為「做買賣」,簡單的說就是要懂得「買、賣」的技巧;買賣的最高境界在於「買東西不拿錢,賣東西不給貨」。

做到這個境界的第一步,就是要對經營的產業瞭若指掌,包括設備、製作、管理、行銷等細節如數家珍。

買賣不在大小,在於用心。

香港長江集團以塑膠花起家;台塑企業由米店做起,一步步建立塑膠王國;國泰集團從賣醬油發跡,創立金融王朝。所以「買賣不在大小,在於用心」,簡單的說就是「事在人為」。

「買東西不給錢,賣東西不給貨」此乃最高境界。

乍 看之下會以為這是一句玩笑話,但高明之處是,並非真的沒有給,給的是千金難買、萬金難求,無形勝有形的無價之物。宗教便是最好例證,如佛光山從無到有,如 今有億萬信眾;又如慈濟不僅多元經營,甚至全球布局。他們雖是出家弘法,普渡眾生,不過經營績效比起許多產業有過之而無不及,受千萬人敬仰追隨,是企業家 所嚮往的至高境界。

種田錢萬萬年、手藝錢數十年、生意錢眼面錢、機會錢一捧煙。

這 句順口溜說的是真功夫、真本事才能細水長流,源源不絕。現今許多企業競相投入追逐高科技、高獲利事業,但今日產業周期循環變遷過於快速,往往最終以「產能 過剩、供過於求」收場,一群人再繼續尋求下一個明星產業。別忘了凡事「事在人為」,如寶成鞋業專注本業,外人看來獲利微薄,然身處「微利時代」,腳踏實 地、穩健安定反而可貴。

求利要求天下利。

企業經營眼光要遠,格局要大,眼前看得到的利益有限,要對個人、團體、國家皆有影響及貢獻,亦即「求利要求天下利」。華新過去30多年的發展中,同時參與並推動國家經濟和工業的繁榮成長,未來亦將與兩岸及全球經濟一同成長。

三千功德、八百道行,把工作當成「志業」來經營。

年輕人不應斤斤計較薪水或工作量的多寡,重要的是自己從工作中的收穫和體會,學會的本事都是自己永恆的資產;把工作當成「志業」來經營,多涉獵、多付出,就好比「做功德」一般,「犧牲享受、享受犧牲」,最後的受益者必然是自己。

2011/08/12 經濟日報】
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