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林昆沅：危機就是成功的契機！

【撰文／黃楷茗】

保險業為保障幸福的事業

縱 使大環境不景氣，三商美邦業務經理林昆沅依舊笑臉迎人，熱情燦爛，彷彿一點都不受到金融海嘯的影響。問到對於自己面對挫折和失敗的經驗，他認為是人生必然 的挑戰，並說了句值得每個工作人仿效的話：「悲觀消極的人在每一次機會中都看到困難；樂觀積極的人在每一次危機中都見到機會」！

就現代保險的工作內容而言，林昆沅表示：「我希望每一位客戶都能身體健康、日進萬金，因為客戶越健康代表我能做的生意也越多，所以我每日都在為客戶祝福著。」他說曾經有一次假日前往拜訪客戶，客戶對他說：「你好辛苦，怎麼假日都還不能休息呀」！

「我當下感覺好像是又好像不是，因為假日我雖然穿著西裝、打著領帶，但我的心境卻是與好朋友相聚的歡樂時光一般，並不是以一種工作的心態面對。」其實，現在的工作人已有許多將工作融入生活的例子，甚至很多人不打算退休，把工作當成一生的職志。

「朋友間互相的關心與連繫，這種感覺很好也是一種福。」林昆沅感性地說。透過工作，他交到許多朋友，認為自己目前是二段式的生涯規劃。一、工作學習：解決基本經濟問題；二、工作享受：自主安排時間，享受生活中的工作。

思考不平凡人生

問到踏入保險業的初衷，林昆沅認真回想：「每個男孩子在畢業當完兵後，對未來必定滿懷憧憬，想要創造一番事業，我也不例外。」比起許多人對保險業抱有不穩定的懷疑，他做出另類的選擇，決定挑戰和人接觸頻繁，相對不穩定的行業。

「我27歲前也只是一般的上班族，但時常思考著自己的未來，10年後會變成什麼樣？是我想要的嗎？如果不想這樣平凡地過一生，可以走什麼路？」林昆沅認為自己有二個選擇，一是創業，二是當業務。但是這也不輕鬆，路也充滿著未知與挑戰。

因為三商美邦人壽經理許美蓉的關係，林昆沅正式踏入三商美邦，在了解公司文化、制度、願景後，發現自己的人生目標與生涯規劃有機會在此達成，於是他從業務員學習起，「我記得那年是民國92年9月12日星期五，感謝我的貴人許美蓉經理這一路的照顧與幫助」！

提攜後進 源遠流長

在聊到成功後影響自己的哲學，林昆沅不由自主引自老子道德經中一段話：「上士聞道，勤而行之；中士聞道，若存若亡；下士聞道，大笑之—不笑，不足以為道。」意思是不論個人或企業都應該順應潮流，不要拒絕社會轉型，如此在快速更迭的時代就不易被淘汰。

「該堅持的是你的勤勞度！景氣是高低起伏的循環，不好時懂得做生意的人會抓住機會更努力，等景氣好轉時，會有大幅度的勝出機會。」說出這句話的同時，可以深刻感覺到他樂觀進取的人生觀。面臨2012年經濟復甦慢、資金氾濫、低利率持續、通膨影響、全球股市暴漲暴跌等，投資人可以如何因應呢？

林昆沅專業分析：「這些問題還是會存在，不是個人或公司企業能夠解決。保險是一種契約行為提供安全穩健的商品和終身契約，然後給予客戶選擇權，創造三贏（客戶、自己、公司）。此外，保險事業更是愛與責任的表現」。

【完整內容請見《卓越》雙月刊2012年2月號】