攻占手機後 10萬山寨大軍轉向nb市場 

 撰文:賴筱凡、林宏文 攝影:陳永錚


攻占手機後 10萬山寨大軍轉向nb市場

直擊山寨大本營 

過去3年,山寨手機攻克中國半壁江山,威力讓國際大廠也驚歎;如今,這群挾著山寨機成功經驗的5000家企業,總共10萬名從業人員的山寨大軍,正在悄悄移動,進軍山寨筆記型電腦市場。

三月八日,深圳馬可孛羅好日子酒店,一場名為「牛轉二○○九——中國首屆上網本暨山寨本產業高峰論壇」熱鬧登場,只見會場萬頭攢動,不管是看門道、還是看熱鬧,整個酒店擠滿了人(筆記型電腦在中國被翻譯成筆記本,山寨本即為山寨筆記本的簡稱,也就是山寨版的筆記型電腦)。

這場被視為今年山寨本大軍的誓師大會,會中還製造了一個小高潮,一位山寨本廠商代表,模仿蘋果執行長賈柏斯,從紙袋裡拿出仿造的蘋果超薄筆電macbook air,「只要三個月,我們就能推出跟蘋果一樣的產品!」頓時全場歡聲雷動。

這群山寨大軍,在過去幾年,成功將山寨手機推上國際舞台,去年創造出二.五億支手機的銷售量,更成為僅次於諾基亞的第二大勢力;如今,這批五千家企業、總共十萬名從業人員組成的山寨大軍,已悄悄移動,準備打造一個山寨本市場,掀起另一場顛覆性的革命大戰。

衝擊一:遊走法律邊緣/以走私零組件、盜版os壓低成本

如果說○八年小筆電的成功,是英特爾atom處理器的鼎力相助,那麼,○九年山寨本要崛起,威盛的「中國芯」將扮演重要角色。

熟悉山寨本運作的國內廠商說,「如果把威盛想成中盤商,它把所有想做山寨本的量集結起來,統一向零組件廠下單,採購成本就會下降,甚至再去和代工廠談,單 量一大,代工廠接單的意願自然就高。」所以威盛才要成立gmb(global mobility bazaar,開放式超移動產業策略)聯盟,透過平台整合的方式,統一供應鏈,讓山寨本的進入門檻往下降。

換句話說,台系零組件廠的原料來到香港,透過走私方式進入深圳,不須支付一七%關稅,就是山寨軍先天的價格優勢。而山寨軍口中「不用錢的微軟」,更證實了盜版的猖獗。這東省西省,再加上選用相對廉價的威盛c7處理器,山寨本的成本一省,就是品牌廠價格的五成。

衝擊二:山寨軍的3g戰場/五千家公司、十萬人在移動

由於山寨手機市場日趨飽和、無利可圖,往山寨本發展已不可避免,「如果做山寨手機的廠商有五千家之多,加上通路商,十萬山寨軍正從山寨機移向山寨本。」觀察資訊產業二十餘年的拓墣產業研究所所長陳清文,開始注意到手機與nb的界線,越來越模糊。

山寨軍,讓手機和nb開始正面交戰。過去,做手機的人,固守城池,不會輕易跨足nb市場,然而當nb的通訊、上網功能開始與手機重疊,手機與電腦市場不再壁壘分明。

靠著既有的山寨機經驗,加上英特爾、威盛的協助,山寨軍從山寨機轉做山寨本,不再是一件難事,更何況是中國3g新大餅,正熱騰騰地出爐。

衝擊三:破壞式創新/跳脫框架,因地制宜才是山寨本色

如果只是一味模仿,山寨文化不會如此蓬勃發展,山寨大軍最厲害的是,如何在舊有的模仿框架裡,打造出新的創意。

不只產品創新,山寨機多樣化的銷售通路,也是眾多品牌廠商力有未逮的,例如深入農村及鄉鎮,採用電視購物頻道,甚至外銷至海外新興國家等。

現在,破壞式創新的模式,正一步步由山寨機複製到山寨本。「未來3g推動,山寨本也可以有雙卡雙待啊,透過nb打電話、看電視,都行的。」李斌談著山寨本可能的創新,展現出山寨軍不受框架限制的特色。

衝擊四:最終目的還是下山/中國政府支持 山寨漂白做品牌

天宇朗通的轉型,就是山寨王亟欲變身品牌王的最佳典範。攤開○八年中國手機銷售量排行榜,天宇朗通共銷售二千一百萬支手機,將摩托羅拉一千五百萬支遠遠甩在後頭,躋身中國前三大手機品牌,僅次於諾基亞和三星。

「你能再說我們是山寨機嗎?我們有品牌,有自己的通路,也有自己的研發團隊,我們不是仿冒別人,我們可以自己做。」天宇朗通的員工對於洗刷山寨王之名,相當在意。

受惠也面臨挑戰/山寨本這一戰 台廠不能輸

山寨機從草創到興起,精準抓到商機的,無非是去年創造出貨兩億顆晶片傳奇的聯發科,此外,台灣也有一批零組件廠取得山寨機的訂單;但現實的情況是,中國手機產業的實力逐步凌駕台灣廠商,已是不爭的事實。未來在逐漸醞釀成形的山寨本新勢力,這一戰,台廠不能再輸。

攤開山寨本的供應鏈,「鍵盤是精元做的,cpu用威盛,電池廠有達振,touch pad(觸控板)的方案是義隆電,大概六成的零組件來自台灣。台灣一直以來是生產nb的重鎮,全球四大代工廠集中在台灣,不論是在零組件採購,或是研發設計,台廠都具有絕對優勢。

誠如華碩董事長施崇棠所說:「不能小看山寨本。」不論是急著想擠進山寨筆電供應鏈的諸多零組件廠,或是將與山寨本正面對決的宏碁、華碩等品牌廠,山寨衝擊,將是今年金融風暴下,不容小覷的新趨勢!...

《今周刊》643期
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