Luis國際資訊事務所

    做為代工廠的領軍企業，郭台銘的鴻海集團以「代工帝國」跨足全世界，讓幾乎所有的IT產品都跟他有關，從手機到PC，從數位相機到 iPod等；過去鴻海是和消費者「間接相關」，但今天，郭台銘正在鋪設「最後1公里」的通道，他要打造家電連鎖店。

    　　從「代工大王」到「通路之王」的轉型，需要多長的時間？郭台銘 給自己定下了不超過3年的目標。日前，鴻海宣布了1項野心勃勃的「萬馬奔騰」計畫：未來2到3年將在大陸投資百億元，開設萬家門店，進軍像國美、蘇寧、百思買一樣的家電連鎖店。

    　　參與通路 問鼎寶座

    　　1萬家店，幾乎是現在大陸所有家電零售巨頭店面數量的總和，國美才不過1300家店，蘇寧847家，大陸百思買等其他自有品牌加起來也不足200家，這串數字意味著郭台銘將從終端管道，直接挑戰國美、蘇寧、百思買等家電零售業巨頭。

    　　1萬家以上的3C及家電渠道連鎖店如果實現，鴻海無疑將成為大陸 3C產業的「通路之王」。有大陸媒體認為，鴻海參與競爭後，或可打破目前國美、蘇寧在大陸家電業裡寡頭競爭的格局。

    　　但如果鴻海的最終戰略不僅是進軍3C渠道，而是希望最終控制渠道和自建品牌，很多廠商都會重新評估與郭台銘的合作。

    　　完善準備 高調進場

    　　宣布了「萬馬奔騰」計畫後，近日鴻海積極從外銷製造業向內銷科技服務業轉型；富士康集團最近成立了天馬行步事業部，做為開拓內銷市場的開路先鋒。郭台銘說，「我們有手機、電視、電腦等很多很好的高科技產品，將來希望用網路來銷售。」

    　　在富士康集團最新的一次大會上，郭台銘向他的員工們描述了集團未來的發展藍圖，他說，「今後客戶貼牌的產品，出場後我們直接幫他送到賣場去，中間無需庫存管理，還可幫助客戶直接出貨，減少物流的成本。」

    　　另外，據大陸媒體報導，郭台銘在會上透露，富士康正在跟全歐洲最大的通路商－－麥克龍集團合作，雙方將共同建設在大陸領先的消費電子產品管道，賣場將在2010年進駐上海，雙方的合資公司總部也將選址上海。

    　　鴻海集團的「萬店計畫」中，除了將與麥克龍合資建設Media Mar kt外，還將依托子公司廣宇，利用其投資的3C渠道商「賽博數碼」進行3C連鎖店的擴張；目前賽博數碼在大陸已經擁有約40家連鎖門店。

    　　連鎖業者 看法兩極

    　　一連串的大動作和進軍大陸的消息傳出，震撼兩岸連鎖經營業界，但看好與不看好各半、評價兩極。

    　　像是中華兩岸連鎖經營協會理事長王國安就認為，代工業務「靠天吃飯」，只有擁有了渠道和品牌，企業的盈利能力和抗風險能力才能得以鞏 固。郭台銘此舉意在仿效3C領域統一集團的商業模式，在台灣，統一集團不僅是領先的食品類生產商，還透過代理7-11和家樂福，成為台灣的「通路之王」。

    　　但大陸帕勒諮詢資深董事、家電業研究專家羅清啟則表示，「2年多完成萬家，有點不現實。」因為談判、裝修、需要時間，國美10年才開出1000多家店，很多還是透過併購獲得，鴻海的計畫像是「一個姿態」。

    　　大陸家電專家劉步塵則表示，國美和蘇寧平均每個門店的開店成本至少是300萬元人民幣，「如果是投資百億台幣，折合人民幣約20億元。按照郭台銘的萬店計畫，分攤到每1家門店的投入不過才20萬元，就算他再會省錢，這事情也辦不成。」

    　　「另一個很現實的問題是，在大陸的主要城市，可以用在建設大型賣場的商業地產已幾乎被瓜分完畢。」劉步塵表示，國美和蘇寧渠道發展部的一大幫人整天在各個城市「打著燈籠掃樓」，也找不到幾家合適的店面。

    　　經營模式 可大可小

    　　但王國安也認為，大陸國美和蘇寧開慣了大店，現在就很難再開小店，郭台銘做為後來者，沒有「船大掉頭難」的顧慮，在經營模式上有著充分的選擇權。

    　　王國安表示，國美和蘇寧目前每店的業績，主要是依靠店內約30% 的產品類別在支持。郭台銘未來完全可以開大量小面積的賣場，只賣這30%的產品，這樣既能與國美和蘇寧形成差異化競爭，又能最大程度的節省開店成本，才能 將郭台銘的「萬店計畫」從紙上拉回現實。

    　　鴻海集團的代工業務中，數位產品、電腦配件和通訊產品所占的業務比重比較大。業界也分析，郭台銘未來的渠道拓展，一方面會透過 Media Markt和賽博數碼渠道，開規模和產品種類不遜於國美蘇寧的大店。另一方面也可以進駐電腦城，開大量數位、電腦配件和通訊等產品種類相對單一的專賣店。

    　　如果是開設小店，再加上由鴻海直接供貨，不但可將專賣店的成本降至最低，又可透過入股經銷商、開放加盟等方式快速擴張，這種模式也是很多台資企業在大陸成功的法寶。

    　　中國電子商會副秘書長陸刃波表示，3C在大陸市場還有巨大的發展潛力，鴻海製造能力很強，跟品牌廠商關係密切，加上資本雄厚，剛好利用這個機會進入大陸市場，占據以後的市場份額。究竟郭台銘的帝國版圖將如何擴張，兩岸都沸沸揚揚地觀望著。