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    通過進入零售市場，鴻海已經打破了代工巨頭從OEM到ODM再到OBM演進的傳統路徑，轉而走了一條從産品競爭到價值競爭的新路

    文/龍真

    近日，全球3C代工巨頭鴻海集團掌門人郭台銘正式宣布進軍大陸3C賣場，他揚言要投資百億元新臺幣，未來二至三年內在大陸開設超過萬家3C 連鎖店，其規模將遠超現在的行業龍頭國美和蘇寧。不過對于郭台銘的這種論調，業內專家更多認爲這是“出口不利、轉而內銷”的無奈之舉，甚至有人直接認爲這 是爲他介入大陸商業地産市場做準備。作爲一個强調軍事化管理的强勢領導者，上述說法顯然不符合郭台銘的風格。他不善于撤退，更善于進攻，不善于突圍，更善 于合圍。郭領導下的這個“不做品牌”的日不落帝國，似乎更像要發動一場別樣的戰爭。

    從形式上看，鴻海不但要做産業鏈上游的研發環節、中游的製造環節，還要做下游的營銷和服務環節，除了承諾“不做品牌”外，幾乎産業鏈上其他 的所有環節其都試圖一網打盡。不過，鴻海不是爲了做渠道而做渠道，而是力圖根據用戶的需求去重新整合整個産業鏈和重構上面的各個環節，讓它變的最短。其內 在邏輯是，在供應鏈管理中，預測至關重要，但精確的預測往往難以做到，這就不能把供應鏈簡單的聚焦于市場營銷。供應鏈越短，它對于市場變動可接受的彈性越 大。因此，郭台銘認爲“對渠道的投資，不是爲了要掌握品牌，而是要掌握供應鏈和消費者行爲。”掌握了消費行爲，就可以有針對性地在産品研發、設計上更迎合 消費者和品牌商的需求，促使更多品牌商爲製造業務買單。而掌握了産業鏈就可以利用整合優勢和價格優勢輕鬆從蘇寧、國美等傳統3C零售商中奪取客戶。

    其背後隱藏的另一個邏輯更加瘋狂。在中國，3C連鎖賣場除了承擔終端銷售的角色外，還承擔著爲店內貨架上的商品做“擔保品牌”的角色。在中 國這種商品品質良莠不齊、市場結構不完善的客觀狀况下，連鎖賣場不但是大品牌展示的基地，也是小品牌的創造地和品質的擔保者。很多廠商爲了打造品牌，寧可 不賺錢甚至巨虧，也要擠得頭破血流進入連鎖賣場貨架，在他們看來即使帶不來銷量，僅僅做爲展示在消費者心中的品牌形象也會慢慢樹立起來。