Luis國際資訊事務所

     　中國大陸3C電子商品通路行業至今仍是戰國時代，儘管有台商百腦匯、中國頤高，以及正力求轉型的本土通路巨頭國美、蘇寧等知名業者，但市場無明顯的「共 主」。然而，去年全球代工霸主鴻海集團宣布發動「萬馬奔騰」計畫，進軍3C通路，這消息轟動整個業界，各家業者莫不行動起來，拉幫結盟進行防「鴻」。

    　鴻海計畫2至3年，打

    　造萬家通路連鎖店。

    　對中國大陸3C電子通路業者來說，2009年最震撼的消息，莫過於鴻海集團為搶攻中國內地通路商機，正式啟動「萬馬奔騰」計畫，鴻海集團 將與德商麥德龍（METRO）合作，以旗下廣宇為旗艦，透過其轉投資的3C通路賣場「賽博數碼」，預計2至3年內在中國投資百億元新台幣、打造1萬家以上 的通路連鎖店。

    　雖然不少業者肯定鴻海在代工領域的迅猛強悍，「但經營通路完全與代工不同」，對於鴻海大手筆進入通路領域，不看好的也大有人在。有人認為，中國3C市場很大，但由於同業林立，以蘇寧來說，營業額也僅占整個市場的6％，鴻海付出很大代價都未必成功。

    　然而，鴻海搶當「中國通路之王」的雄心，不僅讓正在轉型的大陸本土兩大龍頭：蘇寧電器和國美電器高度關注，連藍天電腦轉投資的百腦匯，以及中國頤高等專業賣場，同樣不敢掉以輕心。

    　「21世紀經濟報導」指出，業界關心鴻海的動態，除了這家公司太有名氣之外，鴻海並非對3C通路領域全然陌生。2003年鴻海集團第1次佈局大陸3C通路，當時以賽博數碼、數碼捷豹和鴻利多數碼量販作為其開拓大陸市場3大先鋒。

    　事實上，對大陸3C通路市場虎視眈眈的何止鴻海，美國百思買和日本山田電機也有所佈局，中國本土的製造商也同樣瞄準了三、四級市場，如海爾的日日順和剛出現的「順德家電」，鹿死誰手，尚未可知。

    　蘇寧、國美加強與台

    　廠筆電與面板業合作。

    　面對鴻海大軍壓境，各大業者紛紛採取救亡圖存之道，最明顯的，就是因看好筆記型電腦、手機在3C通路的利潤爆發力，國美、蘇寧的高層紛紛來到台灣，除了考察台灣的投資環境，更重要的是透過大單採購、拜會等加強合作方式，拉攏台灣有實力的筆電與彩電、面板業者。

    　例如，蘇寧電器董事長張近東去年11月底隨同江蘇省委書記梁保華來台，向華碩簽下為期2年，採購金額達3.5億美元的採購訂單，採購產品包括筆記型電腦、手機、主機板等。

    　更巧的是，在隨後兩天的南京市宴會上，張近東與郭台銘面對面坐在同一桌，「中國通路王」與「代工大王」有了第1次的試探與交談機會，雙方 除了主動談到鴻海的「萬馬奔騰」計畫，並互相留下聯繫方式，郭台銘留給張近東的紙單上，有著「有緣相會、敬請指教」8個字，彼此對於未來可能同台交手一 事，絕口不提卻又心照不宣。

    　張近東說：「我對郭台銘說，在蘇寧這個供應鏈上賣產品實現雙贏不是很好嗎？」他提到，蘇寧在大陸已經與華碩、宏碁、明基、多普達、艾美特等台資品牌建立良好的合作關係，相信未來兩岸企業合作的空間會越來越大。

    　蘇寧「以台制台」，拉攏台商壯大自己，同時抗衡鴻海的意圖明顯，這部分國美電器的也有一致想法。國美過去1年受到其前任董事局主席黃光裕「中箭落馬」，及全球金融海嘯影響，聲勢為之一跌，被原先緊跟在後的蘇寧電器追上。

    　百腦匯結盟對象，外向

    　延伸到國際知名大廠。

    　去年10月底，國美常務副總裁王俊洲首度來台，表明希望與台灣筆記型電腦業者如明基、宏碁、華碩加強合作；之後，王俊洲還陪同國美董事局主席兼總裁陳曉低調來台，拜會台灣手機與彩電業者；國美電器連鎖開發中心總監常城也於12月前來台灣考察。

    　除蘇寧電品與國美外，專業3C大賣場百腦匯、頤高等也加緊動作，上海頤高投資集團有限公司董事長王晨去年12月訪台期間，曾坦率表示：「有機會希望能與台灣朋友交流合作」。

    　而具有台資背景，在大陸形象與業績表現良好的百腦匯，除了按照自己的步調穩定開店之外，把拉攏的外向延伸到國際知名大廠，爭取這些業者到賣場開設中國旗艦店，藉以提升賣場品牌價值。

    　例如，為迎接今年上海世博會的舉辦，百腦匯在上海的3家店面，除去年8月開幕的徐匯店外，美羅店與浦東店均砸下重金進行裝修，兩店總計約花費2,000萬人民幣。而為了吸引客流量，上海百腦匯並致力招攬Dell、S0NY、聯想等著名品牌的中國旗艦店進駐。

    　可以說，為了防「鴻」，眾家業者正在進行合縱連橫的拉幫結盟策略，現在所做的一切，都是為了讓自己能在接下來廝殺更激烈的市場上，能夠立於不敗之地。

國美蘇寧 重押3C

▲中國3C通路的競爭非常激烈。圖/本報資料照片