《1Q84》兩週破百萬 村上春樹 「吊胃口」行銷術
作者：張漢宜 出處：天下雜誌 426期 2009/07
《1Q84》兩週內賣破百萬冊，打破日本出版史銷售紀錄。村上春樹的個人魅力固然是原因，出版社吊人胃口的行銷手法更是關鍵。
「村上熱」再度襲捲日本。村上春樹新書《1Q84》五月底才上市，短短兩週銷售量便衝破百萬，亞馬遜網站預購也突破一萬本，雙雙刷新日本紀錄。《1Q84》不但熱，而且還帶動獨特、可觀的市場效應，引起媒體矚目探討。
Q與日文的九發音近似，《1Q84》便是《1984》。
在《1Q84》之前，最快衝破百萬冊的紀錄保持者，是前東京大學醫學系教授養老孟司二○○三年的《渾蛋之壁》（???壁），時間是四個月，而村上春樹兩週便打破這個紀錄。
村上春樹的書本本暢銷，其中《挪威的森林》成績最好，一九八七年出版至今共賣出四百餘萬冊，而《1Q84》只花了兩個星期，便拿下《挪威的森林》二十二年銷量的四分之一。
村上現象：誰跟村上春樹沾上邊，誰就賣！
《1Q84》熱賣及媒體不斷報導催化下，日本掀起「村上概念」效應。《朝日新聞》以「村上特需現象」形容之。
「村上特需現象」頭號受惠者便是村上春樹自己。他的舊作《挪威的森林》奇蹟似地再掀銷售熱潮，兩週內熱賣四十二萬本。
此外，由於村上曾表示新書取名《1Q84》是向喬治．歐威爾的名著《一九八四》致敬，使得歐威爾這本書也跟著受惠，兩週內賣出一萬本。
更引起行銷界矚目的，是只要在村上書中被提到的產品，都會跟著大賣，特別是音樂。《1Q84》書中提到的多支樂曲，都被廠商發行手機版，搶攻年輕消 費者下載市場。此外，書中提及主角很喜歡聽匈牙利指揮家喬治賽爾和克里夫蘭管弦樂團合作的唱片。這張唱片二○○○年出版到現在只賣了不到兩千張，沒想到村 上這麼一寫，竟讓這張冷門作品兩週內大賣一萬兩千張。
《1Q84》到底在寫什麼？
《1Q84》承襲村上另一著作《世界末日與冷酷異境》單雙章節各寫一名主人翁的寫法，二者看似無關，其實交互影響。單數章節主角「青豆」是名健身中 心女教練，雙數章節主角「天吾」則是一名想成為小說家的補習班老師。他們都經歷過不幸的童年，兩人看似兩條平行線，卻在一九八四年這一年，同時加入奧姆真 理教，開始產生交集。一九八四年，便是東京地鐵毒氣事件主謀麻原彰晃創辦奧姆真理教那一年。
關於毒氣事件，村上已經出版過兩本著作：《地下鐵事件》和《約束的場所》。二者均為報導文學形式，前者寫六十多名受害者，後者寫加害者可能的動機，由於村上這兩本著作大量訪問當事人及奧姆真理教徒，被視為毒氣事件的重要著作。
事件主謀麻原彰晃從九五年事件發生到○六年被判死刑定讞，麻原出庭受審，村上春樹必定在場旁聽，從不缺席，並從中醞釀寫作《1Q84》的靈感。
打造銷售奇蹟的三大關鍵
《1Q84》之所以能夠創造銷售奇蹟，市場觀察家認為關鍵有三：
一、顧客饑渴。村上春樹五年沒有作品問世，讀者長期醞釀的期待轉化為行動。
二、神秘式行銷。一般出版社往往大量印製試讀本吸引讀者，但村上的出版商卻認為，村上二○○二年的作品《海邊的卡夫卡》只賣出七十四萬冊，原因出在 從交稿到出書長達一年期間，書的內容陸續外洩，讀者新鮮感漸失。於是出版社在出版《1Q84》之前，對書的內容完全保密，只透露「村上春樹睽違五年的最新 小說」與「書名叫《1Q84》」這兩項訊息，吊足讀者胃口。
三、抓住日本人的「從眾」習性。日本人從眾性格強烈，很怕和別人不一樣，因此對於具話題性的暢銷產品，通常有「不買便落伍」的心態，這也是《1Q84》的銷售一飛沖天的另一原因。
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