「既然個人電腦都可以成長四十倍，我想網際網路產業未來十年至少有三十倍，甚至比個人電腦來得大。在我堅信的『宗教信仰』上，我不願意和不信的人多說些什麼。」在日本作家瀧田則一朗所寫的《孫正義》一書中，日本軟體銀行創辦人暨總裁孫正義說了這段話。
網路狂熱信徒 孫氏宣教魅力展現特質
瀧田則一郎進一步解釋，所謂「宗教信仰」是孫正義特有的表達方式，孫正義的態度認真就像堅持宗教信仰般強烈，說他是網際網路教的狂熱信徒，一點也不為過。
去年十一月十一日，台灣颳起一陣孫正義旋風，三天馬不停蹄的台灣之行，最令外界感受深刻的，就是所謂的「孫氏宣教魅力」。彷彿他是一位能洞察未來的宗教先知，用著淺顯易懂的言語、不疾不徐地傳達他腦海中所看到的網路異象，就是繼網路電話（IP Phone）後，另一項殺手級的應用——網路電視（IPTV），即將成為下一波網路應用的震撼彈，而此引爆點將首次從美國轉移到亞洲地區。
當然，這樣的狂語不是每位在座人士都能認同的，甚至有人質疑IPTV的營運模式為何？誰要付費？如何突破政府對媒體的掌控干預等問題。但孫正義自信的言談中已透露，這不是空想，而是正在發生的網路現象，未來十年它更將改變人類生活，就像過去印刷機、電話、電視等重大的資訊工具被發明而影響人類一樣，IPTV將為全球帶來另一次革命。
一百六十公分不到的孫正義，韓裔日本人，今年四十八歲，被譽為日本的比爾．蓋茲。早在十七歲時看到科學雜誌上的一張放大的五毫米平方的IC晶片後，就立志將來要從事電腦相關事業。
十九歲那年，當一般的青少年在享受快樂的大學生活之際，孫正義已擬定了他的「人生五十年計畫」：三十歲以前闖出一番名號，四十歲以前累積至少一千億日圓的資金，五十歲以前一決勝負，六十歲以前完成事業，營業額達一兆日圓。七十歲以前交棒，讓下一代繼承事業。
計畫人生 十九歲擬定五十年計畫
這樣的豪語依慣例引起旁人的反感。二十三歲時，他開創了日本軟體銀行（軟體銀行前身），公司成立當天，他站在蘋果箱上向公司所有員工（只有二名）激動地說出自己的「人生五十年計畫」，並指出公司未來的營業額將高達一兆日圓。但不久後，這兩名員工厭倦了孫正義每天說著自己的理想，公司卻不見起色而離職了。
不過，現在看來，孫正義的人生五十年計畫，正一步步地實踐：他在二十三歲就成立日本軟體銀行，不到半年成為日本第一的軟體流通公司。三十六歲時，軟體銀行在日本上櫃，首日就以一萬八千九百日圓收盤，換算孫正義的持股，他當時身價就達到二千億日圓，又兌現了他第二個人生目標。
軟體銀行現在轉型為控股公司，但旗下八百家的轉投資公司，總資產已達到一兆七千億日圓，二○○五年的營業額已達到八千三百七十餘億日圓，預估明年即可突破一兆日圓大關，這些目標都已超前孫正義十九歲訂出的目標。說他是狂人，不如說他是有頭腦的狂人來得貼切些。
這次，孫正義站在台灣人面前，用同樣的語氣、同樣的自信，帶著同樣的笑容，再度發出豪語：未來十年網路電視將是影響人類生活最為重要的應用。
什麼是網路電視？孫正義說，在眼見為憑（seeing is believing）的時代中，電視已成為主導全球人類資訊吸收、生活娛樂的重要媒體。電視影響有多大呢 ？他認為，「你想想每天晚上九點時，幾乎全球的人都是守在電視機前面，你就知道電視影響人類有多深。」但這只是二十世紀的電視魅力而已，二十一世紀？那更不得了了。
「如果網路上可以看電視，那麼觀眾就不是只有一、二千萬的台灣人，或是一、二億的美國人在收看自己國家的電視節目而已，而是全球十億的人口，每個網路使用者都可能是消費者，是你的觀眾，這是電視從來沒有發生過的影響力。」孫正義興奮的說著。
孫正義更是公開向Google挑戰，他說Google只是搜尋文字及圖片而已，以孫正義提出的Yahoo BB服務，現在已提供video（影音）搜尋，未來更將結合全球影音內容業者，形成最強大的影音資訊站，他預言這項創舉將開創網路革命性應用，一舉超越Google。
他說，十年前網路開始萌芽，採用56kbps的傳輸速度，以文字為主要的應用算是第一階段的網路時代。今天，網路進入第二階段，傳輸速度達到50mbps之多，成長了一千倍，網路應用也從過去以文字、圖片，演進為以影音內容為主角。在此情況下，影音內容業者應該要有一套完整配套機制，不可能複製過去的模式再去經營。
趨勢先知 Yahoo BB挑戰 Google
這位在日本創下Yahoo BB寬頻網路電話應用的先知，總是比別人早一步洞察到未來趨勢，也一步步地朝著他信仰的方向去實踐。在看到網路應用將成為主流之際，他花了三年的時間去突破日本網路通訊的獨占事業，從二○○二年開始的七十七萬用戶，快速成長到今年的五百萬用戶，三年就成長五倍，十分驚人。
Yahoo BB草創時沒沒無名，也不被同業看好。孫正義想出以低價策略進攻市場，搭配上網路電話、以網內互打免費的需求，來吸引廣大的使用者。一時間造成轟動，也逼得日本電信老大哥NTT不得不跟進推出相同的服務。
Yahoo BB的一戰成功，算是孫正義成功運用「蘭契斯特法則」的一個實例。蘭契斯特原本只是汽車及飛機工程師，藉著工程師的觀點發現兩軍對峙時，敵軍的兵力與戰果有著相互關係。根據蘭契斯特發展出的「弱者戰略」，就是在兵力數上遠遜於對方時，可將戰局誘導成局地戰及接近戰，再將兵力集中，進行一點突破。這是孫正義二十三、二十四歲在與Ｂ型肝炎搏鬥時，在病床上讀了四千本書後，影響他最深的二本書之一，另一本則是中國的《孫子兵法》。旁人看孫正義每每提出的策略好像是空想或美夢。孫正義也坦承，「沒錯，最初所擁有的只是夢想，以及毫無根據的自信而已。但是，一切就從這裡出發。」外人也許無法體會孫正義腦袋裡真正的想法與動機，但過去二十餘年的創業歷程，已讓他找到如何實踐夢想的法則。
孫正義讀完《孫子兵法》後悟出一套「雙乘兵法」，也就是孫子×孫正義的法則。其中一條說到「頂情略七鬥」，這是說商戰時要站在最高處環視四周的變化，盡可能蒐集情報、研擬戰略，只要有七成的勝算，就立刻採取行動。
相較於明基董事長李焜耀的「有四成把握就出手」的策略，孫正義顯然保守了些，但不要忘了，日本人的思考模式中，七成把握出手已相對大膽了。
精於謀略 只要有七成勝算就行動
孫正義解釋，當他採取攻勢時，會先站在山頂環視四周的變化，才不會「見樹不見林」。掌握了整體環境後，再徹底蒐集情報，擬定戰略。等一切完成後，只要有七成勝算，就毅然投入。他說，「用七成去做失敗的機率只有三成，如果是五五波，那失敗與成功各一半。又如果等到九成才去行動，過於慎重，可能錯過許多戰勝的機會，我的事業也不會像現在那麼成功。」孫正義另一項領悟是「一流攻守群」，這主導了孫正義現今所有的轉投資及策略合作方針。一流攻守群單打獨鬥的時代已過，取而代之的是全體員工的群策群力。另一方面，群體更有產品群，打整體戰，而不是單一線產品競爭。
軟體銀行早期雖是以製造及銷售軟體為主，但一味依賴軟體流通，一旦時代產生劇變，公司必須有其他產品線的支援，所以他近年來以多元化的經營方式，投入出版業、購併金仕頓、投資Yahoo!、甚至成立數位電視台JskyB，買下了職棒大榮鷹改名為軟銀鷹，日前又取得日本的3G執照。
最近幾年，他投資重心向中國移動，包括第一個投資的UTSta com（UT斯達康）、入口網站阿里巴巴、遊戲網站盛大等，都可看到孫正義的影子。
孫正義曾說，要把軟體銀行經營成三百年的企業，要如何維持三百年，轉型成控股公司即是目前的做法，軟體銀行轉投資公司已達八百餘家，跨足網路、電信、出版及電視等產業，軟體銀行正像一條八爪魚般的伸向各領域，屆時另一個資訊大帝將破例在亞洲展現，也佐證亞洲成為未來網路中心的論調。（更多精采內容，請見《今周刊》465期
孫正義大玩以小搏大術
熬過四年虧損，軟銀成為日本網路霸主
他投資眼光精準，楊致遠、馬雲都靠他的資金翻身；他作戰策略精準，打敗DoCoMo，成為日本最大寬頻服務業者。現在，他預言手機上網崛起，將全面顛覆既有商業模式。
（文）林宏達
試想你面對這樣的狀況：你計畫進入一個以前從未碰過的產業，但只花十分之一的資本額，就要挑戰這個行業裡的霸主，你該如何做才有勝算？
日本軟體銀行執行長孫正義就面臨這樣的難題。六年前，他挑戰的公司不是一般公司，而是一年營業額新台幣一兆四千億元（以二○○六年計）的日本電信業龍頭NTT DoCoMo。
六年後的今天，孫正義不但在競爭中活了下來，還擊敗NTT DoCoMo，成為日本最大的寬頻ADSL服務提供廠商。
十一月十三日，孫正義站在澳門GSMA大會講台上，這是全球行動通信一年一度的盛事，現身解釋他以小搏大的過程。
「瘋狂」，是分析師們對孫正義的印象。他能賺，卻也更敢賠，他用旁人覺得瘋狂的方法，一口咬住自己認定的趨勢，也緊緊咬住對手的弱點。
六年前，孫正義就是因為看清對手固守傳統電信業商業模式的弱點，才用近乎瘋狂的方法投資網路電信，雖然前四年軟體銀行一年要賠掉十幾億美元，但他堅信網路通訊的模式，會更有利消費者。「當時，每個人都說我們瘋了，後來連我們自己都發現，我們真的是瘋了，」他說。
但從結果論來看，今天，孫正義無疑是全亞洲最會投資網路趨勢的人。他在雅虎只有十六個人的時候，投了一百萬美元（約合新台幣三千二百萬元），後來他賺回三千萬美元，約合新台幣十億元。
孫正義也在中國電子商務霸主阿里巴巴還沒有營收時，投資了兩千萬美元（約合新台幣六億四千萬元），成為阿里巴巴的主要股東，他驕傲的說，阿里巴巴掛牌後，市值已高達二百七十億美元（約合新台幣八千七百億元）。
孫正義現在手上同時擁有四十五家上市公司，孫正義的強項就是在這些公司還小的時候投資，「我還有幾百家公司等著上市。」他說。
孫正義不只會投資，日本最大的線上遊戲公司、最大的入口網站、最大的電子交易網站、最大的網路拍賣平台網路服務，都是他的公司，「在日本，我們就等於雅虎加Google加eBay。」他驕傲的說。
拿汽油和官員談判 打破光纖網路獨占局面
「有的時候，瘋狂才會帶出真正的創新，」孫正義說。
說起瘋狂，孫正義六年前，拿著汽油和打火機衝進日本總務省，強迫官員談判，要求修改規則，不讓對手NTT DoCoMo獨占光纖網路。當時日本大部分用戶還在用撥接上網，但孫正義認為寬頻時代即將到來，他不惜與對手及官方對壘。
創新也需要勇氣。雖然資本額只有對手的十分之一，但孫正義卻刻意拉高技術競爭門檻。當時NTT DoCoMo只能提供最快每秒一．五M（百萬位元組）的寬頻服務，軟體銀行一出手就推出每秒傳送八M資料的寬頻服務，傳輸速度增加四倍多。雖然分析師估計，以日本當時的上網人口，軟體銀行很可能因此破產。
軟體銀行以小搏大的背後，其實是精細的商業計算。當時日本的國內長途電話十分昂貴，「我們卻比Skype更早推出免費的網路電話，」孫正義說，他讓軟體銀行的寬頻用戶可以打免費的網路電話，不但讓寬頻用戶迅速增加，還削弱對手的獲利能力，把敵人的弱點變成自己的養分。
為了搶占寬頻平台，孫正義也付出高昂的代價。前面四年，他一年要賠掉十億美元，但他用網路公司的商業模式猛打傳統電信公司的弱點，讓DoCoMo難以推出和軟體銀行競爭的寬頻服務，結果六年後，軟體銀行累積出近千萬戶的寬頻用戶，去年軟體銀行帳上終於出現五百七十五億日圓（約合新台幣一百七十億元）的稅後淨利。
除了瘋狂，孫正義的企圖心也強烈得驚人，「我恨第二名，在我的字典裡，第二名根本不存在。」
目前孫正義要搶的下一個第一名，就是手機寬頻上網。他預言，不但手機上網的時代就要來了，連用手機講電話也將變成免費。
孫正義認為，從撥接到寬頻，不過是網路革命性改變的第一階段，接下來，手機寬頻上網將會是下一個主流。現在，全世界PC（個人電腦）一年賣出兩億台，手機卻大賣十億支，五比一的比例，宣告手機上網的主流時代即將來臨。
去年四月，孫正義花了一百五十五億美元（約合新台幣五千億元）的高價，買下日本第三大行動電話公司伏得風（Vodafone），做為進軍手機寬頻上網的入口。過去這家公司從來沒有擺脫過第三名，訊號差、覆蓋率也不好，孫正義改造伏得風的方法，一個字：focus（專注）。
將創造零通話費 讓手機成為電子商務通路
孫正義的方法，是把手機從通話的機器變成上網的機器。他先把手機網路全面更新為高速3G網路，同時改造手機，只要按下手機上的一個特殊按鈕，就可以直接透過3G網路和近似iPhone的大螢幕連上他擁有的日本雅虎首頁，讓消費者用手機取代電腦上網。
孫正義預測，未來語音帶來的營收，可能只占公司總營收的二、三％，手機上網的營收將大幅超越語音，「我們可以毫不在乎的把語音變成免費服務，送給消費者，」孫正義表示。
現在軟體銀行賣出的手機中，九九％是3G手機，過去六個月，他已經是日本行動電話業者中，新用戶增加最快的公司。有一天，手機通話服務會變得完全免費，「這聽起來有點瘋狂，但是未來一定會發生，」孫正義說。
「手機上網的確是未來的趨勢，」中華電信公司協理石木標分析，以中華電信為例，3G開台的前兩年，只累積八十萬用戶，但3G手機數量增加，加上3．5G網路即將上路，光今年一年，中華電信就增加一百多萬的3G用戶，且3G使用者的手機上網費用，已經明顯增加，「現在手機上網的環境已經成熟。」石木標說。
現在孫正義不僅要大幅用手機上網創造下一個商業模式，他還準備玩哪一個賺錢的新花樣？面對本刊記者的問題，孫正義的答案是：「電子商務」。
孫正義分析，在電腦上購物，不但付款麻煩，也有安全問題，他的計畫是，拿到手機平台主導權後，消費者在手機上看中意的產品，只要直接購買，貨款就會加到下個月的電信帳單中，也就是說，手機也變成了直接下單的銷貨通路。
「這個趨勢才剛開始，」孫正義極有信心的說。這次，恐怕不會有人質疑這個狂人的想法了。
＊孫正義小檔案
出生：1957年
學歷：美國加州柏克萊大學經濟系畢業
經歷：24歲成立日本軟體銀行，38歲公司股票上市，40歲成為美國雅虎最大股東，51歲擁有45家上市公司
現職：日本軟體銀行執行長
你一定要了解的孫正義
他投資眼光精準，楊致遠、馬雲都靠他的資金翻身；他作戰策略精準，打敗DoCoMo，成為日本最大寬頻服務業者。現在，他預言手機上網崛起，將全面顛覆既有商業模式。
試想你面對這樣的狀況：你計畫進入一個以前從未碰過的產業，但只花十分之一的資本額，就要挑戰這個行業裡的霸主，你該如何做才有勝算？
日本軟體銀行執行長孫正義就面臨這樣的難題。六年前，他挑戰的公司不是一般公司，而是一年營業額新台幣一兆四千億元（以二○○六年計）的日本電信業龍頭NTT DoCoMo。
六年後的今天，孫正義不但在競爭中活了下來，還擊敗NTT DoCoMo，成為日本最大的寬頻ADSL服務提供廠商。
十一月十三日，孫正義站在澳門GSMA大會講台上，這是全球行動通信一年一度的盛事，現身解釋他以小搏大的過程。
「瘋狂」，是分析師們對孫正義的印象。他能賺，卻也更敢賠，他用旁人覺得瘋狂的方法，一口咬住自己認定的趨勢，也緊緊咬住對手的弱點。
六年前，孫正義就是因為看清對手固守傳統電信業商業模式的弱點，才用近乎瘋狂的方法投資網路電信，雖然前四年軟體銀行一年要賠掉十幾億美元，但他堅信網路通訊的模式，會更有利消費者。「當時，每個人都說我們瘋了，後來連我們自己都發現，我們真的是瘋了，」他說。
但從結果論來看，今天，孫正義無疑是全亞洲最會投資網路趨勢的人。他在雅虎只有十六個人的時候，投了一百萬美元（約合新台幣三千二百萬元），後來他賺回三千萬美元，約合新台幣十億元。
孫正義也在中國電子商務霸主阿里巴巴還沒有營收時，投資了兩千萬美元（約合新台幣六億四千萬元），成為阿里巴巴的主要股東，他驕傲的說，阿里巴巴掛牌後，市值已高達二百七十億美元（約合新台幣八千七百億元）。
孫正義現在手上同時擁有四十五家上市公司，孫正義的強項就是在這些公司還小的時候投資，「我還有幾百家公司等著上市。」他說。
孫正義不只會投資，日本最大的線上遊戲公司、最大的入口網站、最大的電子交易網站、最大的網路拍賣平台網路服務，都是他的公司，「在日本，我們就等於雅虎加Google加eBay。」他驕傲的說。
拿汽油和官員談判 打破光纖網路獨占局面
「有的時候，瘋狂才會帶出真正的創新，」孫正義說。
說起瘋狂，孫正義六年前，拿著汽油和打火機衝進日本總務省，強迫官員談判，要求修改規則，不讓對手NTT DoCoMo獨占光纖網路。當時日本大部分用戶還在用撥接上網，但孫正義認為寬頻時代即將到來，他不惜與對手及官方對壘。
創新也需要勇氣。雖然資本額只有對手的十分之一，但孫正義卻刻意拉高技術競爭門檻。當時NTT DoCoMo只能提供最快每秒一．五M（百萬位元組）的寬頻服務，軟體銀行一出手就推出每秒傳送八M資料的寬頻服務，傳輸速度增加四倍多。雖然分析師估計，以日本當時的上網人口，軟體銀行很可能因此破產。
軟體銀行以小搏大的背後，其實是精細的商業計算。當時日本的國內長途電話十分昂貴，「我們卻比Skype更早推出免費的網路電話，」孫正義說，他讓軟體銀行的寬頻用戶可以打免費的網路電話，不但讓寬頻用戶迅速增加，還削弱對手的獲利能力，把敵人的弱點變成自己的養分。
為了搶占寬頻平台，孫正義也付出高昂的代價。前面四年，他一年要賠掉十億美元，但他用網路公司的商業模式猛打傳統電信公司的弱點，讓DoCoMo難以推出和軟體銀行競爭的寬頻服務，結果六年後，軟體銀行累積出近千萬戶的寬頻用戶，去年軟體銀行帳上終於出現五百七十五億日圓（約合新台幣一百七十億元）的稅後淨利。
除了瘋狂，孫正義的企圖心也強烈得驚人，「我恨第二名，在我的字典裡，第二名根本不存在。」
目前孫正義要搶的下一個第一名，就是手機寬頻上網。他預言，不但手機上網的時代就要來了，連用手機講電話也將變成免費。
孫正義認為，從撥接到寬頻，不過是網路革命性改變的第一階段，接下來，手機寬頻上網將會是下一個主流。現在，全世界PC（個人電腦）一年賣出兩億台，手機卻大賣十億支，五比一的比例，宣告手機上網的主流時代即將來臨。
去年四月，孫正義花了一百五十五億美元（約合新台幣五千億元）的高價，買下日本第三大行動電話公司伏得風（Vodafone），做為進軍手機寬頻上網的入口。過去這家公司從來沒有擺脫過第三名，訊號差、覆蓋率也不好，孫正義改造伏得風的方法，一個字：focus（專注）。
將創造零通話費 讓手機成為電子商務通路
孫正義的方法，是把手機從通話的機器變成上網的機器。他先把手機網路全面更新為高速3G網路，同時改造手機，只要按下手機上的一個特殊按鈕，就可以直接透過3G網路和近似iPhone的大螢幕連上他擁有的日本雅虎首頁，讓消費者用手機取代電腦上網。
孫正義預測，未來語音帶來的營收，可能只占公司總營收的二、三％，手機上網的營收將大幅超越語音，「我們可以毫不在乎的把語音變成免費服務，送給消費者，」孫正義表示。
現在軟體銀行賣出的手機中，九九％是3G手機，過去六個月，他已經是日本行動電話業者中，新用戶增加最快的公司。有一天，手機通話服務會變得完全免費，「這聽起來有點瘋狂，但是未來一定會發生，」孫正義說。
「手機上網的確是未來的趨勢，」中華電信公司協理石木標分析，以中華電信為例，3G開台的前兩年，只累積八十萬用戶，但3G手機數量增加，加上3．5G網路即將上路，光今年一年，中華電信就增加一百多萬的3G用戶，且3G使用者的手機上網費用，已經明顯增加，「現在手機上網的環境已經成熟。」石木標說。
現在孫正義不僅要大幅用手機上網創造下一個商業模式，他還準備玩哪一個賺錢的新花樣？面對本刊記者的問題，孫正義的答案是：「電子商務」。
孫正義分析，在電腦上購物，不但付款麻煩，也有安全問題，他的計畫是，拿到手機平台主導權後，消費者在手機上看中意的產品，只要直接購買，貨款就會加到下個月的電信帳單中，也就是說，手機也變成了直接下單的銷貨通路。
「這個趨勢才剛開始，」孫正義極有信心的說。這次，恐怕不會有人質疑這個狂人的想法了。
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