Luis國際資訊事務所

姜豐年（現任華淵資訊董事長兼執行長）

今天我要講的內容，主要是我從趨勢科技，然後進入華淵，並創立SINANET新浪網過程中，一些個人的體會。我的重點包括以下幾點︰自我肯定、力爭上游、放手一摶、專注、當你自己。

我 從小功課不是很好，只有球類運動很不錯。第一次高中考大學的時候沒有考上。那時候電信局提供一個工友的缺給我，因為我籃球打得不錯，他們想要我加入電信局 籃球隊。我自己其實不想接受這個工作，但我的家人覺得我不是讀書的那塊料，一定考不上大學。如果到電信局做臨時工還有機會捧鐵飯碗。我心裏很不服氣，就再 補習重考，第二年考上了文化法文系，並且進入公賣局籃球隊。後來因為成績不好被退學，又再重考，考上政大外交系，唸了五年。我提出這段經驗，是因為我覺得 學歷不代表一切，千萬不要妄自菲薄，不要讓別人左右你，對自己要有信心。

從零開始

我進入趨勢科技，當時大概只有十個人。誰也想不到當時抓病毒這樣的工作，現在已經發展得如此快速。當時，趨勢在本地的競爭對手有十幾個，論品牌、資金，都不在趨勢之下。那麼，我們是怎麼脫穎而出的呢？雖然我們的公司很小，但是一開始就把它定位成一個全球化的公司。

到三年半前我去美國設立分公司的時候，趨勢在台灣已經佔有九十％的市場佔有率。我之所以到美國設立分公司，是因為我知道要全球化，只有在美國矽谷占有一席之地才可能達成。現在趨勢科技在美國已經受到美國電腦資訊界的肯定。

在二年半前，我離開趨勢總裁的位置，進入當時只有六個人的華淵，那時華淵只是一個海外華人留學生的網站，也沒有什麼資金。而且那時沒有PC，我還從MAC再重頭學起，也不像以前一樣有祕書。所以，我可以說是從零開始。可是當時，我還是立定志向，「要做就做全球最大的」。這就是為什麼，當我們已經籌了一千五百萬美金要進軍大陸，仍然和大陸最大的網站合併，成立了新浪網。

我覺得不要讓別人掌握你。我的偶像是麥可‧喬登。他要退休的時候，向世人說「我自己決定我什麼時候要走」。從我到台北來補習，甚至唸完大學，出國唸書這些過程，每一次都會有人跟我說，這個對你來說太難了、太辛苦了，你不可能會成功。可是，我就是不信邪、就是不服輸。像我當初從趨勢的總裁退下來加入SINANET，從技術轉做媒體，我知道會非常苦，誰也不能預測會不會成功。雖然如此，我抱持的信念是，全力以赴，不要讓自己留下遺憾。

網際網路是未來優勢

這次我回國真的覺得不景氣，百業蕭條。有很多記者問我，在這個時候，SINANET 有點反向操作，大幅擴充，到年底預計原來的二五○位員工會加倍，二月底會籌足兩千五百萬美金，甚至打算在一年內花掉一千五百萬美金。為什麼呢？是因為網際 網路。你看Yahoo、Amazon為什麼業績如此驚人，因為網際網路的力量。不景氣的時候，正是我們學習的時機。可以從學習基本能力開始，像外語能力就 是一個基本，現在不管做那一行，都不可能局限在當地市場。另外，網際網路絕對是未來的優勢，像E-mail、資訊搜尋、購物等，連青少年問候的第一句話都 是，你的E-mail是什麼，甚至問你的ICQ是幾號。這已經是未來生活的一部分，如果趕不上這一趨勢，甚至沒辦法和下一代溝通。

我一直覺得少年得志大不幸。我自己經過一段坎坷路，所以不會覺得驕傲自大。我覺得人應該要謙虛。像我進了網際網路這一領域之後，變化這麼快速，我一直不斷地學習。另外，我覺得心胸要開闊，不要跟別人比較。像有些人認為我很成功，但如果我想不開，跑去跟楊志遠比，我可能會很嘔。對人生、對家庭、工作來說，人應該要心胸開放，否則不會快樂。

 我覺得人的一生不能怨天尤人。我很怕聽到朋友自怨自艾說，我的運氣不好、時運不濟，好像一切都是別人的錯，跟自己沒有關係。我不能接受這種說法，我覺得人生總有幾次，機會會來敲你的門。不要找藉口，機會是看你自己怎麼掌握。

我想焦點也是很重要的一件事。像趨勢剛開始是在抓電腦病毒，到現在也一直是這樣，沒有跨足房地產、金融業。我無意去影射國內目前一些企業的情況，但是我覺得專注是很重要的。像我在SINANET剛開始的時候，有人建議我，為了維持公司的營運，乾脆幫人設計網站。可是，我覺得這不是我們公司的重點，這不能累積，對原來的目標沒有幫助。我們堅持要把重點放在網際網路上，所以在潮流一改變的時候馬上跟上。

 全力以赴，全心投入

另 外，我要提的是耐心和苦幹實幹。我想龜兔賽跑是一個很好故事。在我和我和太太從美國回來之後，因為沒錢寄住在岳父頂樓加蓋的房子裏。那時我在經濟部當公務 員。我岳父那時是中企的大股東，親戚可以說都算億萬富翁。有一個例子我記憶深刻。那時我的交通工具是一台摩托車，它有一個外號叫百吉發，因為常要踩一百次 才會發動。有一天早上，當我正在試著發動我那台車的時候，我太太的表弟由司機載著，開著一台賓士車過來。他看到我，跟我打了聲招呼說，「姊夫好」。我打完 招呼後繼續回頭去踩我那部百吉發。那一幕我到現在還記得。

 後來我做股票也賠了很多錢，別人都把我當成是一個失敗者。可是我從來不會妄自菲薄。有機會進入趨勢以後，我開始從頭學起。從最先連什麼叫TSR都不懂的情況下，到一年後，對整個業務通路，沒有人比我更清楚。到了今天，雖然華淵已經發展到現在，但是，我還是不斷地思考、學習。我覺得我沒有比別人聰明，可是我每次都是全力以赴，全心投入。當然，我想成功除了努力之外，也要靠運氣和時機。