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全球最大的燈飾業者-真明麗傳奇

繼巨騰、精熙及新焦點等回台發行台灣存託憑證（TDR）後，全球最大的燈飾業者真明麗（港股01868）日前也送件申請TDR，搶在年底前掛牌。真明麗此次TDR將發行7000萬股，預計募集約5000萬美元（約合新台幣16億元），成為TDR首檔LED生力軍。

閃爍小燈泡 市占率過半

在台灣默默無名的真明麗，卻是全球迷你燈泡的最大生產業者，逢年過節，在節慶裝飾上閃爍的小燈泡，有過半來自真明麗。

公司一年生產60億個小燈泡，占全世界市場一半，年營收達新台幣60億元以上。

總裁樊邦弘的成功是傳奇，他的經歷更一直令人津津樂道。少年時他立志打倒資本家，47歲時卻打造了全球最大燈飾生產基地，被媒體封為「全球燈帝」。

今年57歲的樊邦弘，幹過記者、當過翻譯。1972年9月、19歲那年，他因參與政治異議團體、批評國民黨，被調查局逮捕入獄，並以「懲治叛亂條例」審判。

坐過政治牢 媒體不敢用

1973年他被釋放後，考進世界新聞專科學校（現為世新大學）三專編採科，畢業後考上中央社與新生報，正欲展開他的媒體生涯時，卻因坐牢的過去和叛亂的罪名，導致四處碰壁，各家媒體始終不敢聘用他。所幸他英文不錯，靠著翻譯替報紙和多家電視台投稿賺稿費。

老天總算沒辜負這名胸懷大志的年輕人，1978年，他幫朋友接洽從事燈飾的美國Tivoli公司代理產品。不料，朋友的公司經營不善結束，他乾脆接下代理，當一人公司的老闆，從下訂單、安裝燈飾全部自己來。

頂朋友公司 激情轉商場

他的第一筆生意是替米高梅舞廳安裝舞台燈，用3萬元的本錢，完工後收了14萬元，淨賺3倍多。他的夢想與計畫逐漸在腦中成型，不再對政治激情，他決定從商，作一名重量級商人。

1989年，他帶著新台幣1千萬元創業資金，進入當時一片荒蕪的廣東江門鶴山，開始從頭打市場。他維持在台灣的營運狀況，進口半成品，再加工後裝配出口，但發現沒有掌握核心技術，賺不到什麼錢。樊邦弘大起膽子，決定找其他合作夥伴，

1995年，他找到了另一家台灣生產迷你燈泡的光鴻電子入股，開始了真明麗的快速成長期。有了光鴻電子提供的核心技術，加上真明麗具備通路，兩家業者幾乎一拍集合，真明麗的產能也從每月百萬顆燈泡，進展到一千萬顆。

但也因為速度太快，樊邦弘更膽大，決定一口氣擴大五倍的產能。

3度破產 掌握技術再站起

這種想法嚇到了光鴻電子，決定退出真明麗，樊邦弘將資金退給光鴻電子，但繼續自己的大膽推進。他不但進原料自己生產燈泡，連內部使用的鎢絲等小零組 件也自己生產。他曾因過度投資三度破產，重回替舞廳裝流星燈的日子，但他記取教訓、堅持掌握燈飾的核心技術，重新站起後還能一飛衝天。

10年後，他建造了全球最大燈飾生產基地，身價超過新台幣50億元，他在廣東江門鶴山共和鎮的真明麗集團，家喻戶曉，1萬5千名工人是當地居民數的十八倍，而公司地址只寫「鶴山共和鎮」，沒有路名、沒有門牌號碼。

拉產能降成本 捍衛權益

樊邦弘打造整併上下游的燈飾垂直整合王國，掌握全球小燈泡燈飾產業兩成市場佔有率後，他開始併購同業。樊邦弘的做法是不斷拉高產能，降低成本，他把 每年的成本下降20%到30％，市場價格每年下降15％，同業不是退出就是辛苦經營，真明麗在2000年成為世界第一的燈飾業者。

他的作風霸氣，捨得重金捍衛權益。他一開始就認定專利的重要性，組成一支250人的研發團隊，一邊研發產品、一邊蒐集市場資料，在洞悉同業可能申請新專利前，先一步申請；他與外界律師合作，給予高達七成的侵權賠償金鼓勵律師主動出擊。

名車接客戶 服務大手筆

但他對客戶的態度，與對同業是一百八十度的不同，他為了接送客戶，買了40輛豪華轎車組成車隊，還蓋了一間有70間房間的客房，為了讓客戶一面住，一面接受真明麗的服務，雙方一起開發樣品和設計，期間的食宿都由真明麗負責。

最近，真明麗也開始研究LED產品的未來趨勢，就在市場對是否要大成本投資LED還略帶猶豫時，真明麗已經開始將LED產品應用在取代霓虹燈和各種燈飾上，樊邦弘認定未來LED的趨勢，現在真明麗也成為全球最大LED燈飾供應商。

樊邦弘計畫整合LED產業，形成「上游LED磊晶研發製造、中游封裝、下游應用」產業鏈，他要將迷你燈泡創造的明亮奇蹟，透過LED繼續複製下去。
 
【2009/11/15 聯合報】