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自我行銷術！小心8大地雷
現在是銷售當道的年代。愈是不景氣，愈需要巧妙的銷售技巧，快看IBM以及微軟頭號戰將如何運用銷售力，為曾陷入瓶頸的生涯開創出新局面。
文／吳凱琳 圖片／50cc
覺得自己懷才不遇，沒人欣賞你的創意？或是人緣不佳，工作上處處被刁難？還是感覺不順心，沒人挺你？
如果你不懂得銷售，套句管理大師約瑟夫．熊彼得（Joseph Schumpeter）所說的話，只會一事無成。
事實上，任何工作都脫離不了銷售。每天在職場上，我們都在扮演業務的角色。向主管報告，銷售你的想法；開會討論任何議題，你有責任銷售自己的意見；跨部門溝通，你必須銷售自己的提議，好讓工作在期限內順利完成。
銷售到底有多重要？ 1940年，《財星》雜誌（FORTUNE）在一篇銷售專題報導中如此形容美國銷售員：「他是比尤里西斯還要偉大的漫遊者、比惡魔（devil）還要犀利的交易員，比情聖還懂得甜言蜜語的情人。」
許多企業CEO也是銷售背景出身，IBM自從1930年創辦以來，歷經8位執行長，其中有6位出自銷售部門，包括現任執行長山姆．帕米沙諾（Sam Palmisano）。
9月下旬最新出刊的《財星》，特別花費將近20頁的篇幅製作銷售特輯。8月份美國《連線》雜誌（WIRED）的封面故事同樣與銷售有關，談的是如何推銷你自己，封面人物茱莉．愛麗森（Julie Alison）原本默默無名，卻巧妙地運用網路媒體自我推銷，成了全國名人。
狠角色的耐力賽
就在最不好的時代，才看得出誰是真正的「狠角色」。銷售就像一場耐力賽。愈是不景氣，愈需要銷售能力。幾年前，IBM的頂尖業務員、負責印度與南亞通訊部 門業務的維為克．古普塔（Vivek Gupta）接觸一家無線通訊公司，但是對方卻冷冷的回他，和現有的廠商合作愉快，沒有合作意願。
古普塔不死心，想盡辦法說服對方讓他進入公司的交換中心，與工程師聊天。其中一位工程師表明廠商提供的無線設備非常穩定，沒什麼問題。於是古普塔又找到另 一位工程師，但這次他耍了一點心機，一本正經的對工程師說：「聽說你們的無線設備出了一點狀況。」這位工程師以為古普塔知道了所有的經過，就一五一十地說 出真相：「每週網路一定會故障6~7次。」古普塔知道自己又將拿到一筆大訂單。
但他仍按兵不動，而是採取迂迴前進的做法，開始和這位老實的工程師搏感情。有一天他知道對方也會同時參加某個科技產業聚會，於是提議去工程師的家裡載他， 當天晚上他們聊得非常盡興，關於生意上的事情則是隻字未提。2個月後，古普塔主動打給這位工程師，告訴他如何解決網路不穩的問題，而且只向對方收取小額的 維修費。1年後，這家公司和IBM合作的金額已累積高達1億美元。
這正是古普塔銷售的不二法門。IBM成功拿下歐洲行動通訊公司伏得風（Vodafone）價值高達6億美元的訂單，也是古普塔花費4年時間布局而成。
關於銷售的藝術，古普塔有個絕妙的比喻：「許多客戶完全沒有結婚的心理準備，頂多只到交友的階段。」誰有耐心，誰就能在最後一刻被選中。
搞定人，就搞定一切
正如同百事可樂（PEPSI）北美地區的資深客戶經理馬利歐．帕洛米歐（Mario Palomino）所說：「景氣不好，正是提出瘋狂想法的最佳時機。」
銷售成功的關鍵，不在於「交易」（deal）本身，而是「人」。一旦你搞定了最關鍵的人物，無需浪費太多唇舌解釋自己的想法，對方會自動幫你達成目標。
微軟企業銷售經理拉熊達．安德森（LaShonda Anderson）便深諳箇中道理。曾有一筆採購訂單必須在年度結算前敲定，他急著打電話給財務長助理，但助理只能無奈地回說：「採購單還躺在財務長桌 上。」一掛完電話，安德森立刻買了一盒包裝精緻的餅乾送給那位助理，謝謝她的幫忙。第二天，他就收到了對方財務長簽核的採購單。
仔細算一下，他只花了40美元的餅乾錢，便換來120萬美元的訂單。
當然，你也可以不花一毛錢，收買人心，你只要付出勞力。像Google地區分類廣告國內產業部經理山姆．薩巴斯提那（Sam Sebastina），會邀請重要企業的主管到Google辦公室，免費為們說明線上廣告的商業運作機制。
避免8大銷售錯誤
「人」的因素很重要，但也最複雜，往往不小心就踩到地雷。美國著名心理學家、《情感行銷的符碼》（The Culture Code）作者克羅泰爾．拉培雷（Clotaire Rapaille）擔任多家跨國企業顧問，根據他多年的經驗，一般人在進行銷售或說服時，最常見8大錯誤：
1.對別人的痛苦無動於衷。
不論你是業務或從事其他工作，常常只想到「一定要達成我的目的！」卻沒考慮到對方的心理需求。例如，在景氣衰退時，人們反而很有可能花大錢買珠寶之類的昂貴精品。為什麼？為了要讓自己心裡感覺好過一點。
2.按捺不住自己的焦慮。
努力當一個「快樂的失敗者」（happy loser）。拒絕不過是遊戲的一部份，這樣遊戲才能繼續玩下去，一旦你闖關成功，更會有莫大的成就感。如果顧客對你說：「不！」你應該高興地說：「謝謝你。」然後送對方一份代表誠意的小禮物。
3.沒有準備。
銷售前，不只要想好顧客會說什麼，更要事先演練好你該如何回應。如果在銷售過程中出現讓你大感意外的情況，那就表示你根本沒做好準備。
4.做了太多準備。
不做準備不好，但是準備過了頭更糟，你不需要百分之百地按照事前擬好的劇本演出，這樣只會不知變通，反而礙事。所謂的準備是指預先設想到可能不同的狀況以及適當的回應方式，到了現場再視狀況隨機應變。
5.把對方當大人看。
購買行為終究是非理性衝動下的結果。每個人買東西時就像小孩一樣，往往是為了滿足一時的興奮感。MINI Cooper就是經典案例，多數人都因為覺得造型太可愛了而買下，這些車主會為自己的愛車取名字，並加入社交網站，與其他車主交換心得。
6.虛張聲勢。
如果你不相信自己銷售的產品，就考慮換工作吧。無論你說得再天花亂墜，一旦你打從心底不相信，說久了總會露出馬腳的，你自己做得也不快樂。
7.搞砸可能的機會。
曾有位保險業務員向拉培雷推銷人壽保險，但當時拉培雷已經向別家買了，不過這位業務員仍持續寄雪茄給拉培雷。最後，拉培雷決定向他買保險。為什麼？理智上，拉培雷知道雪茄不過是這位業務的推銷手法之一，目的是為了拉保險。但是感情上，他還是被感動了。
8.忘了人類其實也是爬蟲類。
不要忘了訴求最深層的本能需求，像是生存以及被需要等，不要只顧著談論嚴肅的生意話題。
環境再壞，仍有不少人做出亮眼的成績。別再抱怨工作或生活上的種種不順，如果你能認真思考自己的問題，學會頂尖業務員的銷售能力，曾經讓你怒不可遏的事情根本不會再發生。
如果能再年輕一次....
能想像到了30好幾有了轎車，你卻仍騎著車由淡水到九份，只為感受一下追風逐月的快樂嗎？
如果不是有這樣的想法，我絕不會在無意中經過台東鹿鳴橋時，有這樣的勇氣跳下單索，因為年輕所以我知道錯過這次，我不會再有這樣的勇氣跳下去，所以把握當下，我們要在以後回憶過往時仍留下微笑。
十八歲就應該談戀愛，十八歲，應該是談戀愛的時候，我錯過了。後來年紀稍長，再談戀愛，卻怎麼樣也揣摩不出十八歲的戀人，會有什麼樣的心情。 十八歲的男女孩，會說什麼話，會做什麼事呢？一個人到了二十八、三十八歲、才第一次談戀愛，只怕永遠也不會知道自己那年輕純情的一面。因為沒有在十八歲時 去談戀愛，我的一生，就此留下一個無法追回的遺憾。
我認識一位朋友，年輕時早早就輟學去工作，經過幾年的辛苦奮鬥，現在終於奠定了經濟基礎，可以安安穩穩過日子。照理說，他應該心滿意足，好好享受眼前的好日子。可是，他念念不忘的，還是那一個未完成的學歷。常聽他盤算著，什麼時候要擱下工作，去把書唸完。
我還有一位女性朋友，早早就結婚生子，一方面照顧家庭，一方面外出工作，經過十幾年的努力，孩子漸漸長大，工作也越來越輕鬆，旁人看她，應該算是一個 滿意的女人。可是每逢她聽說年輕人背著背包，自己到國外去旅行，就不由得心生羨慕。她也希望自己能再年輕一次，沒有任何家庭和工作的負擔，可以自由自在闖 蕩。
如果能再年輕一次，我們可能都會做不同的事-去戀愛、去讀書、去旅行。只可惜，想歸想，我們這一生卻都不可能再年輕了。年輕時未完成的心願，也不可能再實現，只是心境已截然不同。
總要活到有些年紀，人才會瞭解，其實什麼事也不必趕著去做。真正沒有遺憾的人生，是在每一個年齡，就做那一個年齡該做的事，不著急與不落後。到年紀漸 長，回頭看看，不曾遺漏什麼快樂，也就沒有什麼可以追悔。我們年輕時以為偉大的東西，總有一天在追求到之後，會明白不過爾爾。反倒是當時我們認為不值得一 顧的小事情，會回來日日夜夜啃蝕我們的心。
十八歲就應該去戀愛，學生就應該把書唸完，年輕就應該海闊天空去闖蕩。如果在當時做了該做的事，我和我的朋友們今天就不會留下惆悵。而年輕已不會 再來，可是歲月仍然緩緩向前流去，我們總屬於一個年齡，二十、三十、四十、五十...
每一個年齡都有它該做的事，過去儘管不再回來，但今天還沒有變成過去，今天我們該做些什麼呢？不可以再犯同樣的錯誤，一心追求看起來偉大的東西，倒是 心裡的小願望，不能輕易讓他溜走，要悄悄去實現。 接受自己的年齡，也接受這個年齡的愚昧、限制和快樂，這才是最理想的生活，總有一天，時間會讓我們明白這個道理。
忙的時候，想要休息；渡假的時候，想到未來。
窮的時候，渴望富有；生活安逸了，怕幸福不能長久。
該決定的時候，擔心結果不如預期；
看明白了，又後悔當初沒有下決心。
不屬於自己的，常常心存慾望；
握在手裡了，又懷念未擁有前的輕鬆。
「生命若不是現在，那是何時？」 - - - - - - - - -< t o p >- - - - - - - - -
一對已婚夫婦一起到醫院去待產。
一對已婚夫婦一起到醫院去待產。
他們到醫院時，醫生告知他們他發明了
一部能將太太生產的陣痛傳送到先生身上的機器。
他詢問夫婦是否願意嘗試。
他們倆興緻勃勃的同意了。
醫生一開始將開關設在10%的地方，
解釋雖然只有10%的程度
可能已是先生未曾經歷的疼痛。
但是當生產開始時，先生沒有感覺，
所以他要求醫生將疼痛程度提高。
醫生接著將機器傳送疼痛的按鈕轉到20%的地方。
先生還是沒什麼感覺。
醫生量了先生的血壓與脈博
很驚訝得發現他身體的狀況良好。
既然這能大量舒緩老婆的痛苦，
於是他要醫生將所有的疼痛都傳送到他身上。
老婆毫無痛苦地生下了健康的小孩。
她和先生都很興奮。
可是當他們回家時，
發現隔壁的小王死在他們的門口,而且表情異常痛苦... - - - - - - - - -< t o p >- - - - - - - - -
氣度，決定高度//
氣度，決定高度//
有一個公司的重要部門的經理要離職了，
董事長決定要找一位才德兼備的人來接替這個位置，
但連續來應徵的幾個人都沒有通過董事長的”考試”。
這天，一個三十多歲的留美博士前來應徵，
董事長卻是通知他凌晨三點去他家考試，
這位青年於是凌晨三點就去按董事長家的鈴，
卻未見人來應門，一直到八點鐘，董事長才讓他進門。
考的題目是由董事長口述，
董事長問他：「你會寫字嗎？」
年輕人說：「會。」
董事長拿出一張白紙說：「請你寫一個白飯的『白』字。」
他寫完了，卻等不到下一題，
疑惑地問：「就這樣嗎？」董事長靜靜地看著他，
回答：「對！考完了！」
年輕人覺得很奇怪，這是哪門子的考試啊？
第二天，董事長去董事會宣佈，
該名年輕人通過了考試，而且是一項嚴格的考試！
他說明：「一個這麼年輕的博士，
他的聰明與學問一定不是問題，所以我考其他更難的。」
又接著說：「首先，我考他犧牲的精神，
我要他犧牲睡眠，半夜三點鐘來參加公司的應考，他做到了；
我又考他的忍耐，要他空等五個小時，他也做到了；
我又考他的脾氣，看他是否能夠不發飆，他也做到了；
最後，我考他的謙虛，
我只考堂堂一個博士五歲小孩都會寫的字，他也肯寫。
一個人已有了博士學位，又有犧牲的精神、忍耐、好脾氣、謙虛，
這樣才德兼備的人，我還有什麼好挑剔的呢？我決定任用他！」
這位董事長看人的角度非常獨到且正確，
可不是嗎？
氣度，決定了一個人的高度，
一個有氣度的人才有成功的本錢，
否則他未來的成就勢必會受到局限。
在謹記「知識就是力量」的同時，
不妨也提醒自己-「氣度決定了高度」，
這是一個知識爆炸的時代，
在我們追求知識、升學、才藝…的同時，
千萬不要忽略了：
所謂的『內在』，
除了充實知識、才藝外，
還包括了充實修養、品格。
您是一個有氣度的人嗎？
問題的正確答案將影響到您成就的高低。 - - - - - - - - -< t o p >- - - - - - - - -
密閉車吹冷氣 缺氧死
密閉車吹冷氣 缺氧死
這個很重要...很多人以為關窗吹冷氣沒關係..其實是要人命的
【陳文豪╱ 台中報導】台中縣昨天傳出一名男子疑因緊閉車窗在車內睡覺，導致缺氧、昏迷致死案件，加上昨室外達攝氏三十度高溫，死者屍體經車內高溫悶烤，已有部分脫皮 跡象。警方嘆息：「這真是一個要命的錯誤！」並表示去年五月及今年七月，台中縣太平及台中市均曾發生民眾久留車內、缺氧死亡意外，共奪走三條人命，呼籲民 眾千萬要小心。
油料電力都耗盡
報案的魏姓男子向警方供稱，前天晚上七時許，他經過台中縣烏日鄉慶光路，發現路旁有一輛小貨車引擎發動且亮著小燈，駕駛座上則有一名男子斜坐著睡覺；兩個 多小時後，他又經過該車，發現引擎熄火、燈不亮了，以為男子離去。昨中午他再度經過時，卻見男子還斜坐駕駛座上，這才驚覺不對勁，立刻報警。
警方及消防隊員趕到後破窗查看，發現男子已經死亡多時，不僅出現屍斑，且屍體腿部已因高溫脫皮，接著勘驗車內，並無發現燒炭、引廢氣自殺跡象，但電門是在「 ON」（開啟）的位置，冷氣送風開關也開啟，且是撥至車內循環模式，車子電瓶電力則已用罄。
警方依據這些跡證推測，死者應該是將車子開到路邊樹蔭下開冷氣休息，不料車子內、外空氣無法循環，導致缺氧昏迷致死 ，且他死後車子繼續發動，直到 油 料及電力耗盡。而根據台中氣象站的資料，昨天上半天當地最高溫達攝氏三十點九度。
警方查出死者是藏龍國際開發公司員工李清溪（三十九歲，南投縣人），該公司李姓負責人告訴警方，死者前天上午到鑫研盛公司修理機械，下午鑫研盛人員打電話 告訴他，死者將工具留在該公司，且機械也沒修好，但他當時也連絡不上死者。李姓負責人並表示，死者有痛風、尿酸，而且因公司規定不能多喝酒，死因應與酒無 關。
應開窗掀引擎蓋
擁有甲級汽車技師執照的「正偉汽車修護廠」負責人張世浩則指出，車內開冷氣睡覺若未開窗、且是撥至車內循環，的確有可能缺氧致死，民眾只要觀察停靠路邊休憩的計程車司機，就能發現運將們都會打開車窗、甚至引擎蓋，以免引擎廢氣被吸進車內致死 。
車內休憩安全注意事項
◎最好將車子熄火，打開車窗，保持空氣流通 。
◎避免在車內開冷氣、關窗睡覺 。
◎若在空曠處開冷氣，應留下車窗縫隙，並切換至車外循環模式 。
◎勿將車停在密閉室內、開冷氣睡覺，以免一氧化碳無法排出中毒 。
◎若發現車門無法開啟，可按喇叭對外求援。
資料來源：汽車維修技師張世浩、《蘋果》資料室
密閉車缺氧死
【張馨方、吳慧玲╱台北報導】台中縣前日傳出一名男子陳屍貨車內，警方推測死者可能在密閉貨車內吹冷氣休憩導致缺氧；專家認為，車內不可能完全沒有空氣進入，此類死亡案例非常少見，但仍建議開啟車內循環冷氣半小時後切換為對外循環。
朋馳可自動切換
《U-CAR》汽車網站總編輯陳鵬旭說，若汽車停在開放空間，車內與車外仍有縫隙存在，因此在車裡缺氧而死十分罕見。
部分高級車已設計自動切換循環系統，戴姆勒克萊斯勒公司公關協理劉秀盈表示，朋馳汽車在車外溫度高於攝氏五度時，冷氣維持三十分鐘車內循環後會自動轉為車外循環。汎德公司行銷業務部副理陳勇成說，寶馬汽車五系列也設計六十分鐘冷氣車內循環後，會自動轉成五分鐘車外循環。
車內使用冷氣須知
◎ 車內循環冷氣開啟半小時至一小時應切換為對外循環。
◎避免於車內關窗、開冷氣睡覺。
◎ 車內循環冷氣開啟半小時至一小時應切換為對外循環。
◎長時間開車時，開車外循環冷氣之空氣較車內循環佳。
資料來源：中央警察大學汽車學兼 任 教授郭守穗 - - - - - - - - -< t o p >- - - - - - - - -
捨棄了的東西是最有價值的
捨棄了的東西是最有價值的
那個人一直也對你很好，但你始終沒有愛上他。
你自問以你這樣的條件，實在不用屈就。
然而，有一天，他跟別人談戀愛了，你竟然覺得心酸。
不旦心酸，更糟的是你發現自己其實是愛他的。
你對他的戀人妒忌的要死了，你想他回來你身邊，
但又希望保持自已的尊嚴。他現在愈是快樂，你便愈痛苦。
原來，你愛他已經愛得很深了。
釣不到的魚是最大的。
你愛他並不是你自已所以為的那麼深，
你只是沒有你自已所以為的那麼有自信。
吃不到的葡萄也不是酸的，而是太甜了，
甜得你不敢想像，唯有說是酸的。
有些女孩子知道舊情人談戀愛之後，整個人會很失落。
明明是她提出分手的，她自已也有新的男朋友，
卻為甚麼還是有酸溜溜的感覺呢?
原來，放走了的蝴蝶是最美麗的。
捨棄了的東西是最有價值的。
走失了的小狗是最可愛的。
我有一頭失走了的混種小狗，直到今天，我還是覺得牠聰明伶俐，
活潑又美麗。而事實上，我只是大概記得牠的模樣。
你的仰慕者移情別戀了，你就當是你養的小狗走失了吧。
牠的好處，就是牠走了。
還未得到的東西，值一百分；到手以後，就只剩下59分
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■假如可以從頭來過
你曾經有這種遺憾嗎?
事情發生了一段日子之後，你想，
如果讓你重新處理，你會處理得比當天好一點。
你當時太不成熟了。
也許，你太天真了，太年輕了，太意氣用事了。
當事為甚麼那樣固執呢?今天回首，那件事並非那麼嚴重。
你? S有做錯，但是，你可以不用那個方法去做，結果也會不一樣。
假如可以從頭來過...
失去的友情，已經不可能挽回。
當時失去的東西，也已經不可能復得。
後悔，本來便是成長的副產品。
當你一天比一天成熟，你自然會後悔自已昨天所做的事。
啊，原來你可以做得好一點。
直到一天，你不再為昨天後悔，你才是真的成熟了。
我們雖然不再後悔，卻仍然會遺憾。
我們一再對自已說，當時是可以有另一個方法處理的。
遺憾，其實又有甚麼意義?檢討，才有意義
從今後以，相同的事情發生，你會聰明許多。
況且，事情已經過去了，
根本就沒有機會讓你用今天的智慧去重新處理昨天的事。
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■不要愛上我的器官
我們用腦袋去思考，用眼睛去看東西，用耳朵去聽，用嘴巴去吃，
我們用哪一個器官去跟自已所愛的人親熱呢?
假如你立刻想到性器官，你顯然不是一位體貼的情人。
我們不單用器官去親熱，而同時是用感官。
男人可以和自己不愛的女人上床，因為他可以只是追求器官的極樂。
女人不可以和自己不愛的男人上床，因為我們在乎自己的感官。有愛的撫觸，才是溫柔的。器官可以接受他，感官卻不可以。
兩個器官不會相愛，兩個人才可以相愛。
我希望你愛上我的感官，而不是我的器官。
男人說，每個女人的那個器官都差不多的。
這句話聽起來不是太令人悲傷嗎?
儘管女人的那個器官相差不遠，
但是她們的心靈和個性卻是獨特的，是跟其他女人不一樣的。
每個男人的那個器官也許都有差別，否則男人才不會那麼在乎自己的長短。
卻不是那個器官的尺碼，而是那個器官的主人。
不要問我，你的器官怎樣。
我想像我們活著的那個世界，是感官的世界，而不是器官。
在那裡，唯有感官之愛才能讓我們的心弦起舞。
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■純真的友誼
我一直也相信，男女之間，可以有一段很純真的友誼。
我最好的朋友都是男孩子。我們的愛，不是情愛，是友愛。
我們大家都很清楚，我不適合做他的情人，他也不適合做我的情人。
一旦做了情人，也許比不上現在這麼好。
我們會互相關心，會祝福對方，會希望對方成功和快樂。
當有人對他不好，我會為他抱不平。
有人欺負我時，他會毫不猶豫的站在我這一邊。
他創業的時後，需要我幫忙，我不會要任何報酬。
我創業的時後，要他來幫忙，他也會毫不計較。
我們用不著經常見面，但是，感情永遠都那麼好。
我永遠無法牢記著他的生日，他在弄不清楚我在哪天生日。
然而，看到適合他用的東西，我會買給他。
他買了一些很漂亮的賀卡，會把最漂亮的那張送給我。
當我沮喪的時後，他會開解我。
當他失意的時後，我會鼓勵他。
他失戀的時後，我會聽他訴苦。
當我不了解男人的想法時，他會告訴我。
我們之間，也許曾經有過微妙的愛火，
然而，愛火早已幻成更長久和純真的友誼。
情人會離我而去，肝膽相照的朋友卻是一輩子的。
而你愛著的那個人，也許只能跟你做情人，永不可能跟你做朋友。
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■吃不到的醋
你以為最酸的感覺是吃醋嗎?
不是的，最酸溜溜的感覺是沒權吃醋。
根本就輪不到你吃醋，那是最酸最酸的。
你暗戀的那個人，你能吃他的醋嗎?
眼看著他跟情人甜甜蜜蜜，眼看著他對其他人好，你就是沒資格吃醋。
你的喉嚨，酸得差點兒冒出泡沫來。
你喜歡那個人，他也知道，但他不喜歡你。
他跟誰來往，跟誰戀愛，也輪不到你吃醋。
他對某人特別好，你恨得牙癢癢，好想走到他面前，
質問他:「你幹嘛跟她這樣好?」
然而，妳是誰?
即使望著她和他手牽手，她替他整理衣服的領口，
甚至坐在他的大腿上，妳也無權說些甚麼，妳只能在心裡恨她。
舊情人的醋，你也無權再吃。
大家已經分手了，他跟誰在一起，不關你的事。
他說不過會永遠懷念你，永遠保護你，那又怎樣?
他可沒說過永遠不愛其他的人。
他有了新的對象，他投入一段新的戀情，你從來沒見過他對一個人這麼好。
你很想跟他說:「我討厭你跟她在一起!」但你們不是已經分手了嗎?
吃醋也要講名分。
吃不到的醋，是最酸的。很想吃你的醋，但我是你 甚麼人呢
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■過去了，都過去了
要從失戀的痛苦中復原過來，只有一個辦法，那就是學習去接受事實。
事實是，這一段情已經過去了。
無論這個人有多麼好或壞，無論那些日子多麼快樂，現在已經過去了。
只有接受這個事實，你才可以忘記一個你應該忘記的人。
有些人看來很理智，他會在失戀後不停分析自已為甚麼會失戀，
又努力想和分手的情人再做朋友。他自以為已經復原了，
其實，他做那麼多的事情，只是沒法接受愛情已經消逝了。
當我們還去挽救，還去苦纏，還去找籍口，
那只是我們不肯承認對方已經不愛我們。
有些人無法振作起來，一天比一天憔悴。
他抓住身邊幾個朋友不放，他們是他的救生圈。
無論朋友怎樣勸他，他只會重複地說同一句話:
「但是我真的很愛他!我沒辦法把他忘記。」
你有辦法的，只是你不願意。你害怕當你忘記他，他也會忘記你。
甚麼事情都會成為過去，我們是這樣活過來的.
現在是銷售當道的年代。愈是不景氣，愈需要巧妙的銷售技巧，快看IBM以及微軟頭號戰將如何運用銷售力，為曾陷入瓶頸的生涯開創出新局面。
文／吳凱琳 圖片／50cc
覺得自己懷才不遇，沒人欣賞你的創意？或是人緣不佳，工作上處處被刁難？還是感覺不順心，沒人挺你？
如果你不懂得銷售，套句管理大師約瑟夫．熊彼得（Joseph Schumpeter）所說的話，只會一事無成。
事實上，任何工作都脫離不了銷售。每天在職場上，我們都在扮演業務的角色。向主管報告，銷售你的想法；開會討論任何議題，你有責任銷售自己的意見；跨部門溝通，你必須銷售自己的提議，好讓工作在期限內順利完成。
銷售到底有多重要？ 1940年，《財星》雜誌（FORTUNE）在一篇銷售專題報導中如此形容美國銷售員：「他是比尤里西斯還要偉大的漫遊者、比惡魔（devil）還要犀利的交易員，比情聖還懂得甜言蜜語的情人。」
許多企業CEO也是銷售背景出身，IBM自從1930年創辦以來，歷經8位執行長，其中有6位出自銷售部門，包括現任執行長山姆．帕米沙諾（Sam Palmisano）。
9月下旬最新出刊的《財星》，特別花費將近20頁的篇幅製作銷售特輯。8月份美國《連線》雜誌（WIRED）的封面故事同樣與銷售有關，談的是如何推銷你自己，封面人物茱莉．愛麗森（Julie Alison）原本默默無名，卻巧妙地運用網路媒體自我推銷，成了全國名人。
狠角色的耐力賽
就在最不好的時代，才看得出誰是真正的「狠角色」。銷售就像一場耐力賽。愈是不景氣，愈需要銷售能力。幾年前，IBM的頂尖業務員、負責印度與南亞通訊部 門業務的維為克．古普塔（Vivek Gupta）接觸一家無線通訊公司，但是對方卻冷冷的回他，和現有的廠商合作愉快，沒有合作意願。
古普塔不死心，想盡辦法說服對方讓他進入公司的交換中心，與工程師聊天。其中一位工程師表明廠商提供的無線設備非常穩定，沒什麼問題。於是古普塔又找到另 一位工程師，但這次他耍了一點心機，一本正經的對工程師說：「聽說你們的無線設備出了一點狀況。」這位工程師以為古普塔知道了所有的經過，就一五一十地說 出真相：「每週網路一定會故障6~7次。」古普塔知道自己又將拿到一筆大訂單。
但他仍按兵不動，而是採取迂迴前進的做法，開始和這位老實的工程師搏感情。有一天他知道對方也會同時參加某個科技產業聚會，於是提議去工程師的家裡載他， 當天晚上他們聊得非常盡興，關於生意上的事情則是隻字未提。2個月後，古普塔主動打給這位工程師，告訴他如何解決網路不穩的問題，而且只向對方收取小額的 維修費。1年後，這家公司和IBM合作的金額已累積高達1億美元。
這正是古普塔銷售的不二法門。IBM成功拿下歐洲行動通訊公司伏得風（Vodafone）價值高達6億美元的訂單，也是古普塔花費4年時間布局而成。
關於銷售的藝術，古普塔有個絕妙的比喻：「許多客戶完全沒有結婚的心理準備，頂多只到交友的階段。」誰有耐心，誰就能在最後一刻被選中。
搞定人，就搞定一切
正如同百事可樂（PEPSI）北美地區的資深客戶經理馬利歐．帕洛米歐（Mario Palomino）所說：「景氣不好，正是提出瘋狂想法的最佳時機。」
銷售成功的關鍵，不在於「交易」（deal）本身，而是「人」。一旦你搞定了最關鍵的人物，無需浪費太多唇舌解釋自己的想法，對方會自動幫你達成目標。
微軟企業銷售經理拉熊達．安德森（LaShonda Anderson）便深諳箇中道理。曾有一筆採購訂單必須在年度結算前敲定，他急著打電話給財務長助理，但助理只能無奈地回說：「採購單還躺在財務長桌 上。」一掛完電話，安德森立刻買了一盒包裝精緻的餅乾送給那位助理，謝謝她的幫忙。第二天，他就收到了對方財務長簽核的採購單。
仔細算一下，他只花了40美元的餅乾錢，便換來120萬美元的訂單。
當然，你也可以不花一毛錢，收買人心，你只要付出勞力。像Google地區分類廣告國內產業部經理山姆．薩巴斯提那（Sam Sebastina），會邀請重要企業的主管到Google辦公室，免費為們說明線上廣告的商業運作機制。
避免8大銷售錯誤
「人」的因素很重要，但也最複雜，往往不小心就踩到地雷。美國著名心理學家、《情感行銷的符碼》（The Culture Code）作者克羅泰爾．拉培雷（Clotaire Rapaille）擔任多家跨國企業顧問，根據他多年的經驗，一般人在進行銷售或說服時，最常見8大錯誤：
1.對別人的痛苦無動於衷。
不論你是業務或從事其他工作，常常只想到「一定要達成我的目的！」卻沒考慮到對方的心理需求。例如，在景氣衰退時，人們反而很有可能花大錢買珠寶之類的昂貴精品。為什麼？為了要讓自己心裡感覺好過一點。
2.按捺不住自己的焦慮。
努力當一個「快樂的失敗者」（happy loser）。拒絕不過是遊戲的一部份，這樣遊戲才能繼續玩下去，一旦你闖關成功，更會有莫大的成就感。如果顧客對你說：「不！」你應該高興地說：「謝謝你。」然後送對方一份代表誠意的小禮物。
3.沒有準備。
銷售前，不只要想好顧客會說什麼，更要事先演練好你該如何回應。如果在銷售過程中出現讓你大感意外的情況，那就表示你根本沒做好準備。
4.做了太多準備。
不做準備不好，但是準備過了頭更糟，你不需要百分之百地按照事前擬好的劇本演出，這樣只會不知變通，反而礙事。所謂的準備是指預先設想到可能不同的狀況以及適當的回應方式，到了現場再視狀況隨機應變。
5.把對方當大人看。
購買行為終究是非理性衝動下的結果。每個人買東西時就像小孩一樣，往往是為了滿足一時的興奮感。MINI Cooper就是經典案例，多數人都因為覺得造型太可愛了而買下，這些車主會為自己的愛車取名字，並加入社交網站，與其他車主交換心得。
6.虛張聲勢。
如果你不相信自己銷售的產品，就考慮換工作吧。無論你說得再天花亂墜，一旦你打從心底不相信，說久了總會露出馬腳的，你自己做得也不快樂。
7.搞砸可能的機會。
曾有位保險業務員向拉培雷推銷人壽保險，但當時拉培雷已經向別家買了，不過這位業務員仍持續寄雪茄給拉培雷。最後，拉培雷決定向他買保險。為什麼？理智上，拉培雷知道雪茄不過是這位業務的推銷手法之一，目的是為了拉保險。但是感情上，他還是被感動了。
8.忘了人類其實也是爬蟲類。
不要忘了訴求最深層的本能需求，像是生存以及被需要等，不要只顧著談論嚴肅的生意話題。
環境再壞，仍有不少人做出亮眼的成績。別再抱怨工作或生活上的種種不順，如果你能認真思考自己的問題，學會頂尖業務員的銷售能力，曾經讓你怒不可遏的事情根本不會再發生。
如果能再年輕一次....
能想像到了30好幾有了轎車，你卻仍騎著車由淡水到九份，只為感受一下追風逐月的快樂嗎？
如果不是有這樣的想法，我絕不會在無意中經過台東鹿鳴橋時，有這樣的勇氣跳下單索，因為年輕所以我知道錯過這次，我不會再有這樣的勇氣跳下去，所以把握當下，我們要在以後回憶過往時仍留下微笑。
十八歲就應該談戀愛，十八歲，應該是談戀愛的時候，我錯過了。後來年紀稍長，再談戀愛，卻怎麼樣也揣摩不出十八歲的戀人，會有什麼樣的心情。 十八歲的男女孩，會說什麼話，會做什麼事呢？一個人到了二十八、三十八歲、才第一次談戀愛，只怕永遠也不會知道自己那年輕純情的一面。因為沒有在十八歲時 去談戀愛，我的一生，就此留下一個無法追回的遺憾。
我認識一位朋友，年輕時早早就輟學去工作，經過幾年的辛苦奮鬥，現在終於奠定了經濟基礎，可以安安穩穩過日子。照理說，他應該心滿意足，好好享受眼前的好日子。可是，他念念不忘的，還是那一個未完成的學歷。常聽他盤算著，什麼時候要擱下工作，去把書唸完。
我還有一位女性朋友，早早就結婚生子，一方面照顧家庭，一方面外出工作，經過十幾年的努力，孩子漸漸長大，工作也越來越輕鬆，旁人看她，應該算是一個 滿意的女人。可是每逢她聽說年輕人背著背包，自己到國外去旅行，就不由得心生羨慕。她也希望自己能再年輕一次，沒有任何家庭和工作的負擔，可以自由自在闖 蕩。
如果能再年輕一次，我們可能都會做不同的事-去戀愛、去讀書、去旅行。只可惜，想歸想，我們這一生卻都不可能再年輕了。年輕時未完成的心願，也不可能再實現，只是心境已截然不同。
總要活到有些年紀，人才會瞭解，其實什麼事也不必趕著去做。真正沒有遺憾的人生，是在每一個年齡，就做那一個年齡該做的事，不著急與不落後。到年紀漸 長，回頭看看，不曾遺漏什麼快樂，也就沒有什麼可以追悔。我們年輕時以為偉大的東西，總有一天在追求到之後，會明白不過爾爾。反倒是當時我們認為不值得一 顧的小事情，會回來日日夜夜啃蝕我們的心。
十八歲就應該去戀愛，學生就應該把書唸完，年輕就應該海闊天空去闖蕩。如果在當時做了該做的事，我和我的朋友們今天就不會留下惆悵。而年輕已不會 再來，可是歲月仍然緩緩向前流去，我們總屬於一個年齡，二十、三十、四十、五十...
每一個年齡都有它該做的事，過去儘管不再回來，但今天還沒有變成過去，今天我們該做些什麼呢？不可以再犯同樣的錯誤，一心追求看起來偉大的東西，倒是 心裡的小願望，不能輕易讓他溜走，要悄悄去實現。 接受自己的年齡，也接受這個年齡的愚昧、限制和快樂，這才是最理想的生活，總有一天，時間會讓我們明白這個道理。
忙的時候，想要休息；渡假的時候，想到未來。
窮的時候，渴望富有；生活安逸了，怕幸福不能長久。
該決定的時候，擔心結果不如預期；
看明白了，又後悔當初沒有下決心。
不屬於自己的，常常心存慾望；
握在手裡了，又懷念未擁有前的輕鬆。
「生命若不是現在，那是何時？」
一對已婚夫婦一起到醫院去待產。
一對已婚夫婦一起到醫院去待產。
他們到醫院時，醫生告知他們他發明了
一部能將太太生產的陣痛傳送到先生身上的機器。
他詢問夫婦是否願意嘗試。
他們倆興緻勃勃的同意了。
醫生一開始將開關設在10%的地方，
解釋雖然只有10%的程度
可能已是先生未曾經歷的疼痛。
但是當生產開始時，先生沒有感覺，
所以他要求醫生將疼痛程度提高。
醫生接著將機器傳送疼痛的按鈕轉到20%的地方。
先生還是沒什麼感覺。
醫生量了先生的血壓與脈博
很驚訝得發現他身體的狀況良好。
既然這能大量舒緩老婆的痛苦，
於是他要醫生將所有的疼痛都傳送到他身上。
老婆毫無痛苦地生下了健康的小孩。
她和先生都很興奮。
可是當他們回家時，
發現隔壁的小王死在他們的門口,而且表情異常痛苦...
氣度，決定高度//
氣度，決定高度//
有一個公司的重要部門的經理要離職了，
董事長決定要找一位才德兼備的人來接替這個位置，
但連續來應徵的幾個人都沒有通過董事長的”考試”。
這天，一個三十多歲的留美博士前來應徵，
董事長卻是通知他凌晨三點去他家考試，
這位青年於是凌晨三點就去按董事長家的鈴，
卻未見人來應門，一直到八點鐘，董事長才讓他進門。
考的題目是由董事長口述，
董事長問他：「你會寫字嗎？」
年輕人說：「會。」
董事長拿出一張白紙說：「請你寫一個白飯的『白』字。」
他寫完了，卻等不到下一題，
疑惑地問：「就這樣嗎？」董事長靜靜地看著他，
回答：「對！考完了！」
年輕人覺得很奇怪，這是哪門子的考試啊？
第二天，董事長去董事會宣佈，
該名年輕人通過了考試，而且是一項嚴格的考試！
他說明：「一個這麼年輕的博士，
他的聰明與學問一定不是問題，所以我考其他更難的。」
又接著說：「首先，我考他犧牲的精神，
我要他犧牲睡眠，半夜三點鐘來參加公司的應考，他做到了；
我又考他的忍耐，要他空等五個小時，他也做到了；
我又考他的脾氣，看他是否能夠不發飆，他也做到了；
最後，我考他的謙虛，
我只考堂堂一個博士五歲小孩都會寫的字，他也肯寫。
一個人已有了博士學位，又有犧牲的精神、忍耐、好脾氣、謙虛，
這樣才德兼備的人，我還有什麼好挑剔的呢？我決定任用他！」
這位董事長看人的角度非常獨到且正確，
可不是嗎？
氣度，決定了一個人的高度，
一個有氣度的人才有成功的本錢，
否則他未來的成就勢必會受到局限。
在謹記「知識就是力量」的同時，
不妨也提醒自己-「氣度決定了高度」，
這是一個知識爆炸的時代，
在我們追求知識、升學、才藝…的同時，
千萬不要忽略了：
所謂的『內在』，
除了充實知識、才藝外，
還包括了充實修養、品格。
您是一個有氣度的人嗎？
問題的正確答案將影響到您成就的高低。
密閉車吹冷氣 缺氧死
密閉車吹冷氣 缺氧死
這個很重要...很多人以為關窗吹冷氣沒關係..其實是要人命的
【陳文豪╱ 台中報導】台中縣昨天傳出一名男子疑因緊閉車窗在車內睡覺，導致缺氧、昏迷致死案件，加上昨室外達攝氏三十度高溫，死者屍體經車內高溫悶烤，已有部分脫皮 跡象。警方嘆息：「這真是一個要命的錯誤！」並表示去年五月及今年七月，台中縣太平及台中市均曾發生民眾久留車內、缺氧死亡意外，共奪走三條人命，呼籲民 眾千萬要小心。
油料電力都耗盡
報案的魏姓男子向警方供稱，前天晚上七時許，他經過台中縣烏日鄉慶光路，發現路旁有一輛小貨車引擎發動且亮著小燈，駕駛座上則有一名男子斜坐著睡覺；兩個 多小時後，他又經過該車，發現引擎熄火、燈不亮了，以為男子離去。昨中午他再度經過時，卻見男子還斜坐駕駛座上，這才驚覺不對勁，立刻報警。
警方及消防隊員趕到後破窗查看，發現男子已經死亡多時，不僅出現屍斑，且屍體腿部已因高溫脫皮，接著勘驗車內，並無發現燒炭、引廢氣自殺跡象，但電門是在「 ON」（開啟）的位置，冷氣送風開關也開啟，且是撥至車內循環模式，車子電瓶電力則已用罄。
警方依據這些跡證推測，死者應該是將車子開到路邊樹蔭下開冷氣休息，不料車子內、外空氣無法循環，導致缺氧昏迷致死 ，且他死後車子繼續發動，直到 油 料及電力耗盡。而根據台中氣象站的資料，昨天上半天當地最高溫達攝氏三十點九度。
警方查出死者是藏龍國際開發公司員工李清溪（三十九歲，南投縣人），該公司李姓負責人告訴警方，死者前天上午到鑫研盛公司修理機械，下午鑫研盛人員打電話 告訴他，死者將工具留在該公司，且機械也沒修好，但他當時也連絡不上死者。李姓負責人並表示，死者有痛風、尿酸，而且因公司規定不能多喝酒，死因應與酒無 關。
應開窗掀引擎蓋
擁有甲級汽車技師執照的「正偉汽車修護廠」負責人張世浩則指出，車內開冷氣睡覺若未開窗、且是撥至車內循環，的確有可能缺氧致死，民眾只要觀察停靠路邊休憩的計程車司機，就能發現運將們都會打開車窗、甚至引擎蓋，以免引擎廢氣被吸進車內致死 。
車內休憩安全注意事項
◎最好將車子熄火，打開車窗，保持空氣流通 。
◎避免在車內開冷氣、關窗睡覺 。
◎若在空曠處開冷氣，應留下車窗縫隙，並切換至車外循環模式 。
◎勿將車停在密閉室內、開冷氣睡覺，以免一氧化碳無法排出中毒 。
◎若發現車門無法開啟，可按喇叭對外求援。
資料來源：汽車維修技師張世浩、《蘋果》資料室
密閉車缺氧死
【張馨方、吳慧玲╱台北報導】台中縣前日傳出一名男子陳屍貨車內，警方推測死者可能在密閉貨車內吹冷氣休憩導致缺氧；專家認為，車內不可能完全沒有空氣進入，此類死亡案例非常少見，但仍建議開啟車內循環冷氣半小時後切換為對外循環。
朋馳可自動切換
《U-CAR》汽車網站總編輯陳鵬旭說，若汽車停在開放空間，車內與車外仍有縫隙存在，因此在車裡缺氧而死十分罕見。
部分高級車已設計自動切換循環系統，戴姆勒克萊斯勒公司公關協理劉秀盈表示，朋馳汽車在車外溫度高於攝氏五度時，冷氣維持三十分鐘車內循環後會自動轉為車外循環。汎德公司行銷業務部副理陳勇成說，寶馬汽車五系列也設計六十分鐘冷氣車內循環後，會自動轉成五分鐘車外循環。
車內使用冷氣須知
◎ 車內循環冷氣開啟半小時至一小時應切換為對外循環。
◎避免於車內關窗、開冷氣睡覺。
◎ 車內循環冷氣開啟半小時至一小時應切換為對外循環。
◎長時間開車時，開車外循環冷氣之空氣較車內循環佳。
資料來源：中央警察大學汽車學兼 任 教授郭守穗
捨棄了的東西是最有價值的
捨棄了的東西是最有價值的
那個人一直也對你很好，但你始終沒有愛上他。
你自問以你這樣的條件，實在不用屈就。
然而，有一天，他跟別人談戀愛了，你竟然覺得心酸。
不旦心酸，更糟的是你發現自己其實是愛他的。
你對他的戀人妒忌的要死了，你想他回來你身邊，
但又希望保持自已的尊嚴。他現在愈是快樂，你便愈痛苦。
原來，你愛他已經愛得很深了。
釣不到的魚是最大的。
你愛他並不是你自已所以為的那麼深，
你只是沒有你自已所以為的那麼有自信。
吃不到的葡萄也不是酸的，而是太甜了，
甜得你不敢想像，唯有說是酸的。
有些女孩子知道舊情人談戀愛之後，整個人會很失落。
明明是她提出分手的，她自已也有新的男朋友，
卻為甚麼還是有酸溜溜的感覺呢?
原來，放走了的蝴蝶是最美麗的。
捨棄了的東西是最有價值的。
走失了的小狗是最可愛的。
我有一頭失走了的混種小狗，直到今天，我還是覺得牠聰明伶俐，
活潑又美麗。而事實上，我只是大概記得牠的模樣。
你的仰慕者移情別戀了，你就當是你養的小狗走失了吧。
牠的好處，就是牠走了。
還未得到的東西，值一百分；到手以後，就只剩下59分
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■假如可以從頭來過
你曾經有這種遺憾嗎?
事情發生了一段日子之後，你想，
如果讓你重新處理，你會處理得比當天好一點。
你當時太不成熟了。
也許，你太天真了，太年輕了，太意氣用事了。
當事為甚麼那樣固執呢?今天回首，那件事並非那麼嚴重。
你? S有做錯，但是，你可以不用那個方法去做，結果也會不一樣。
假如可以從頭來過...
失去的友情，已經不可能挽回。
當時失去的東西，也已經不可能復得。
後悔，本來便是成長的副產品。
當你一天比一天成熟，你自然會後悔自已昨天所做的事。
啊，原來你可以做得好一點。
直到一天，你不再為昨天後悔，你才是真的成熟了。
我們雖然不再後悔，卻仍然會遺憾。
我們一再對自已說，當時是可以有另一個方法處理的。
遺憾，其實又有甚麼意義?檢討，才有意義
從今後以，相同的事情發生，你會聰明許多。
況且，事情已經過去了，
根本就沒有機會讓你用今天的智慧去重新處理昨天的事。
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■不要愛上我的器官
我們用腦袋去思考，用眼睛去看東西，用耳朵去聽，用嘴巴去吃，
我們用哪一個器官去跟自已所愛的人親熱呢?
假如你立刻想到性器官，你顯然不是一位體貼的情人。
我們不單用器官去親熱，而同時是用感官。
男人可以和自己不愛的女人上床，因為他可以只是追求器官的極樂。
女人不可以和自己不愛的男人上床，因為我們在乎自己的感官。有愛的撫觸，才是溫柔的。器官可以接受他，感官卻不可以。
兩個器官不會相愛，兩個人才可以相愛。
我希望你愛上我的感官，而不是我的器官。
男人說，每個女人的那個器官都差不多的。
這句話聽起來不是太令人悲傷嗎?
儘管女人的那個器官相差不遠，
但是她們的心靈和個性卻是獨特的，是跟其他女人不一樣的。
每個男人的那個器官也許都有差別，否則男人才不會那麼在乎自己的長短。
卻不是那個器官的尺碼，而是那個器官的主人。
不要問我，你的器官怎樣。
我想像我們活著的那個世界，是感官的世界，而不是器官。
在那裡，唯有感官之愛才能讓我們的心弦起舞。
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■純真的友誼
我一直也相信，男女之間，可以有一段很純真的友誼。
我最好的朋友都是男孩子。我們的愛，不是情愛，是友愛。
我們大家都很清楚，我不適合做他的情人，他也不適合做我的情人。
一旦做了情人，也許比不上現在這麼好。
我們會互相關心，會祝福對方，會希望對方成功和快樂。
當有人對他不好，我會為他抱不平。
有人欺負我時，他會毫不猶豫的站在我這一邊。
他創業的時後，需要我幫忙，我不會要任何報酬。
我創業的時後，要他來幫忙，他也會毫不計較。
我們用不著經常見面，但是，感情永遠都那麼好。
我永遠無法牢記著他的生日，他在弄不清楚我在哪天生日。
然而，看到適合他用的東西，我會買給他。
他買了一些很漂亮的賀卡，會把最漂亮的那張送給我。
當我沮喪的時後，他會開解我。
當他失意的時後，我會鼓勵他。
他失戀的時後，我會聽他訴苦。
當我不了解男人的想法時，他會告訴我。
我們之間，也許曾經有過微妙的愛火，
然而，愛火早已幻成更長久和純真的友誼。
情人會離我而去，肝膽相照的朋友卻是一輩子的。
而你愛著的那個人，也許只能跟你做情人，永不可能跟你做朋友。
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■吃不到的醋
你以為最酸的感覺是吃醋嗎?
不是的，最酸溜溜的感覺是沒權吃醋。
根本就輪不到你吃醋，那是最酸最酸的。
你暗戀的那個人，你能吃他的醋嗎?
眼看著他跟情人甜甜蜜蜜，眼看著他對其他人好，你就是沒資格吃醋。
你的喉嚨，酸得差點兒冒出泡沫來。
你喜歡那個人，他也知道，但他不喜歡你。
他跟誰來往，跟誰戀愛，也輪不到你吃醋。
他對某人特別好，你恨得牙癢癢，好想走到他面前，
質問他:「你幹嘛跟她這樣好?」
然而，妳是誰?
即使望著她和他手牽手，她替他整理衣服的領口，
甚至坐在他的大腿上，妳也無權說些甚麼，妳只能在心裡恨她。
舊情人的醋，你也無權再吃。
大家已經分手了，他跟誰在一起，不關你的事。
他說不過會永遠懷念你，永遠保護你，那又怎樣?
他可沒說過永遠不愛其他的人。
他有了新的對象，他投入一段新的戀情，你從來沒見過他對一個人這麼好。
你很想跟他說:「我討厭你跟她在一起!」但你們不是已經分手了嗎?
吃醋也要講名分。
吃不到的醋，是最酸的。很想吃你的醋，但我是你 甚麼人呢
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■過去了，都過去了
要從失戀的痛苦中復原過來，只有一個辦法，那就是學習去接受事實。
事實是，這一段情已經過去了。
無論這個人有多麼好或壞，無論那些日子多麼快樂，現在已經過去了。
只有接受這個事實，你才可以忘記一個你應該忘記的人。
有些人看來很理智，他會在失戀後不停分析自已為甚麼會失戀，
又努力想和分手的情人再做朋友。他自以為已經復原了，
其實，他做那麼多的事情，只是沒法接受愛情已經消逝了。
當我們還去挽救，還去苦纏，還去找籍口，
那只是我們不肯承認對方已經不愛我們。
有些人無法振作起來，一天比一天憔悴。
他抓住身邊幾個朋友不放，他們是他的救生圈。
無論朋友怎樣勸他，他只會重複地說同一句話:
「但是我真的很愛他!我沒辦法把他忘記。」
你有辦法的，只是你不願意。你害怕當你忘記他，他也會忘記你。
甚麼事情都會成為過去，我們是這樣活過來的.
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