Luis國際資訊事務所

█撰文／何亮敏


在不鏽鋼管領域發展已經達三十三年的允強，去年營運達到巔峰，允強創下稅前盈利十八．二五億元，每股稅前盈利八．四一元佳績，成為鋼鐵股的每股獲利王。這全是在第二代、總經理張金鈺引進高科技業管理方式，所激勵出的高效益。

在風光明媚的日月潭涵碧樓飯店中，允強的近百位員工接連上著卡內基為其量身訂做，關於領導統御和向心力的管理課程，當為期兩天的課程即將結束時，講師要學員們說出最感謝的對象，八成的人說出來的，都是同一個名字——張金鈺。

張金鈺是允強總經理，這家在不鏽鋼管領域發展已經達三十三年的公司，卻是近幾年才在業界聲名大譟，而在去年達到巔峰。去年允強創下稅前盈利十八．二五億元，每股稅前盈利八．四一元佳績，成為鋼鐵股的每股獲利王。更值得一提的是，允強去年一年的獲利，超過過去三十二年的獲利總和，而讓允強繳出傲人成績的，正是張金鈺。

屬於第二代的張金鈺，四年前，取得父親張清課認同，全面主導公司營運，他的表現未讓父親失望，從張清課的口中與眼神中，可以看出他對兒子的表現充滿驕傲。

█父親的保守經營打下地基

允強能夠在業界三十三年，從不鏽鋼鋼管廠跨足到不鏽鋼平板鋼，歸功於張清課與張金鈺父子兩人一保守、一進攻的策略，以及對前景的精準判斷，讓允強不僅能擺脫同業競爭，業績還能三級跳。

早期，不鏽鋼上游廠的唐榮、燁聯還未成立前，國內不鏽鋼業者都是以聯合採購方式，向國外不鏽鋼廠購料，直到唐榮設立後，才打破下游業者採購生態。不過，起初，大部分業者都排斥唐榮，繼續向國外採購，惟有張清課力排眾議，認為以公司的營運規模，還不如支持唐榮，或許可以降低成本與等待原料運送時間差。

而當八○年時燁聯的不鏽鋼產品問世，下游業者也都抱持懷疑的態度，也是張清課大力支持，正因允強當年的支持，讓允強在燁聯一直都能保有一定的銷售配額。

當年，張清課的眼光讓允強受惠迄今，尤其當這一、二年國外的不鏽鋼廠沒有足夠的原料可供外售，允強反而靠著當年力挺，以及多年來打下的深厚關係，擁有唐榮與燁聯鋼品穩定的銷售配額，拿到致勝的金鑰。

█兒子的創新管理立起高樓

而讓允強跨入另一個營運層級，張金鈺則是靈魂人物。

八年前，張金鈺以第二代準接班人姿態，成為允強的總經理，觀念新穎的他，與父親共事初期，歷經不少磨合期，譬如實施周休二日制。七年多前，允強率先鋼鐵同業以及所屬的彰化地區工廠，實施周休二日制，當時曾引起不小的震撼和討論。張金鈺認為，讓員工有更多的休息空間，上班時間才能全力以赴，同時也可吸引優秀人才加入。必要時，可利用周六加班方式來達成，順便讓員工賺取外快。當時，父親認為如此會增加成本，並不贊同。但是張金鈺跟父親一樣有著堅持的個性，不斷地說服父親，終於做了打破不鏽鋼鋼管廠傳統的管理模式，建立不一樣的風格。

當上總經理，他積極地推展正字標記、ISO和股票掛牌等方案，推展每一個項目的背後，都是藉由不斷地溝通，甚至是父親的高度試煉所換來的。四年前，張金鈺和父親深談，希望父親能夠放手，讓他施展。得到父親的認同與支持，張金鈺開始放手一搏。

在他的觀念裡，員工是公司的重要資產，和員工、股東「分享」是必要的方式，因此公司若能賺十元，拿出二到三元和員工、股東分享是應該的，這與父親節儉至上的觀念南轅北轍，但是張金鈺堅持應該這麼做，做父親的只好睜一隻眼、閉一隻眼。

最近三年來，允強員工得到的激勵獎金遠高於薪資，年底的尾牙摸彩是員工一年內最興奮、最期待的日子。前兩年，允強最大的獎項是價值五十萬元以上的轎車。今年，因去年稅前盈利達十八．二五億元，刷新歷史，尾牙摸彩最大獎加足分量為現金六十六萬元，讓現場簡直high翻天，光是為員工準備的摸彩現金就高達千萬元。

張金鈺把電子業的尾牙摸彩搬到保守且傳統的允強，意外地帶來拋磚引玉效果，吸引諸多曾在華映、友達等電子業服務過的工程師來公司上班，來自不同領域的新血加入，為允強在組織激盪出不少火花，譬如興建技術大樓，打破過去行政優於工廠的觀念，把廠內、廠外員工的重要性，拉到同一個起跑點。

不同領域的管理難免會有適應期，所以張金鈺不惜重金讓組長級以上近百位幹部參加卡內基訓練課程。為期三階段的訓練課程，都選在風景秀麗的日月潭涵碧樓與大淶閣飯店舉行，課程費加住宿費高達七百萬元，希望同事感受到公司的用心，並凝聚員工更多的向心力。

思路縝密的張金鈺，讓員工參加卡內基課程是他諸多計畫中的「詭計」，為的是下一階段推行ERP（企業資源規畫）系統建置更加順利。總是要求最好的張金鈺，投下近億元資金，聘請中冠資訊負責建置公司ERP系統，三年後，允強又將展現不一樣的面貌。

喜歡速度快感的張金鈺，把這樣的速度感融入允強的經營管理中，與父親張清課「停看聽」的步調相比，有一八○度的大轉變。去年每股獲利居鋼鐵業之冠的允強，是否還能加速往前，值得拭目以待。

（本文選錄自《今周刊》538期）