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讓曹興誠壓寶的藝術品拍賣女王
(文)林亞偉
從巴黎到台北，從趙無極到張曉剛，郭倩如如何在當代華人藝術熱潮裡，打造出一支最重量級的藝術拍賣團隊？
難得見到聯電名譽董事長曹興誠，更難得見到曹興誠與房地產代銷天王、海悅廣告總經理黃希文的捉對競逐。
曹興誠和黃希文的出現，都是為了壓寶郭倩如的眼光。郭倩如是何方神聖？六月三日羅芙奧春拍，郭倩如敲下新台幣五億六千萬元的總成交額！打敗創立十三年的老牌拍賣公司景薰樓，傲視全台拍賣界。以一年兩次拍賣估計，郭倩如率領的羅芙奧十六人藝術團隊，創下逾十億元成交額，以二○％佣金估算，十六人的年獲利可達新台幣兩億元！在郭倩如帶領下，她們，堪稱全台灣最會賺藝術財的兵團。
全台最會賺藝術財的團隊 打敗老牌拍賣公司，年獲利兩億
六月三日，台北富邦金融中心，高潮迭起。中國大陸當代畫家黃鋼的《雪域佛經》，郭倩如宣布以新台幣四十二萬元的價格起拍後，曹興誠與黃希文，這兩位收藏界的老將與新秀，展開激烈的佛經爭奪戰，最後曹興誠勝出，成交價高達新台幣四百七十二萬元，比底價高出逾十倍！「沒想到價格會飆到這麼高，」曹興誠說。而郭倩如，她就是有辦法安排重量級的收藏家與藝術家對話。因為，收藏家相信她的眼光，藝術家相信她的安排。
時間，回溯到一九九七年。旅法華人藝術家朱德群，每號畫作價格才不過新台幣五千元，國內第一位大量收藏朱德群的藏家，正是郭倩如帶來的買家曹興誠。現在，朱德群的油畫價格，已是九年前的十倍！
不只朱德群。還有當今獨占華人當代畫家價位榜首的趙無極，同樣經過郭倩如的拍賣之手。一九九七年，她還在傳家拍賣公司時，拍出趙無極的《5.12.1969》這幅一百二十號大作品，當時以新台幣三百三十萬元賣出。去年羅芙奧的秋拍，這幅作品，再度經由郭倩如之手，但拍出的價格，已經變成新台幣九千零九十三萬元！「我永遠記得這件作品。」郭倩如拿出計算機，飛快敲出趙無極畫作的報酬率。不到十年，飛漲近二十七倍！
敲出二十七倍報酬率的拍賣之手 虜獲客戶，關鍵在精準的價值判斷
郭倩如的團隊，已經在藏家們中形成口碑。從早期的西洋大師、到現在的華人藝術，經由羅芙奧拍場拍出的作品，尤其是羅芙奧力薦的作品，「會很有上漲潛力」。這，促成了羅芙奧由創辦時的五人公司，業績日漸蒸蒸日上，後來雄霸全國。
羅芙奧核心人物就是郭倩如，別看她纖細、柔美的女性外表，但內心卻是一位大器、精準細緻、堅持完美的女拍賣官。因為她的經營特質，讓整個團隊動起來。
羅芙奧董事長王鎮華說：「Clara（郭倩如的英文名）是總經理，是執行長，她投入工作的熱情，就像典型的牡羊座，是旁人無法想像的。」她虜獲客戶的手段，首先是羅芙奧團隊對主流藝術品價值的精準判斷。不過之前，她曾經失手過，這也讓她更清楚如何抓對主流。
一九九九年，郭倩如在萬海陳家、大隱設計董事長王鎮華等股東支持下成立羅芙奧。最開始的羅芙奧，也拍紅酒、珠寶、手表，還未像現在聚焦在華人畫作與雕塑。
那時畫作部分，主要引進西洋名畫，如雷諾瓦等大師級作品。「但我發現，西洋大師的價錢，怎麼拍不高呢？」郭倩如觀察，原來有實力買西洋大師的企業家不多，他們彼此認識。而為了交流感情，郭倩如也常邀請藏家聚餐。「他們就當著我的面，聊起這張我喜歡，你讓給我好了；那張我讓給你……。」於是她發現，引進西洋大師的想法錯了，因為買家少，就無法引起競爭。
引進大師作品卻仍失手的教訓 要看準眼光，也得抓對市場時機
羅芙奧於是從二○○○年下半年，開始逐漸轉向華人藝術，因為買家多，才會引起競拍。但，太超越當時市場氣氛的作品，是無法得到藏家的普遍認同。這是郭倩如的另一個教訓。
在二○○一年的羅芙奧拍賣會，就出現了張曉剛、曾樊志、岳敏君、唐志岡等中國當代藝術家，他們，現在正當紅！但是在二○○一年的拍賣結果：全部流標！張曉剛，現在是中國當代藝術家明星中的明星。他以「血緣系列」聲名鵲起，更是中國大陸當代畫家，第一位突破百萬美元天價門檻的四大天王（張曉剛、岳敏君、王廣義、方力鈞）之首。去年的佳士得「亞洲當代藝術」拍賣，張曉剛的「天安門」油畫，拍出港幣一千八百零四萬元（約合新台幣七千五百萬元）的個人紀錄。
郭倩如反省說：「除了有眼光，還要抓對市場的timing（時機）！」羅芙奧董事長王鎮華就舉例，當羅芙奧五年前推出中國當代藝術家周春芽的「玉狗系列」時，就有資深藏家說，「怎麼把一隻狗畫成綠的呢？」當時，周春芽的行情是一張一萬美元（約合新台幣三十二萬元），現在他的綠狗油畫，一張要新台幣八百萬元！綠狗雕塑，件件也是百萬元。
力求一絲不苟的完美個性 以精緻文化，貫串每個服務細節
為了抓對市場趨勢，五年前開始，郭倩如要求每週都有專人報告，並將每天全球藝術市場的最新訊息，翻譯成中文報告存檔。藉由天天研究、週週討論，羅芙奧判斷市場、設計拍賣主軸及掀起市場話題的功力越見高深。每年，拍賣公司都有力薦的畫作。羅芙奧更開國內拍賣公司之先，在拍賣目錄裡，附上編排扎實，引述有理的《藝術與投資》專刊。附錄的投資專刊也記載、捧紅了海外畫家丁雄泉、炒熱了林風眠、趙無極、朱德群、朱沅芷等人的畫作行情。
對畫作市場日漸精準的判斷功力，逐漸累積羅芙奧品牌口碑。而羅芙奧對藝術品的眼力，最大的推動力，正是郭倩如的品味，及要求完美的執行力。
走進郭倩如辦公室，一股薰香撲鼻而來，燃燒的蠟燭精油，嗅覺上，彷彿置身峇里島香療按摩室；視覺上，一張不規則的Cassina大木桌，搶眼。正在裝修的辦公室，還沒掛上象徵女主人品味的畫作，但她的家中布置，卻透露出更多的郭倩如。高彩度的橘紅色牆面，搭配Cassina紅色經典沙發，牆面上是畫家洪凌的大幅抽象畫作「霧竹」，一架黑色鏡面的三角鋼琴，波浪形狀的黑色書櫃，襯起了紅、黑相間的主調。乳白色毛地毯，柔和了黑、紅的大對比。顛覆浪漫小女人形象的居家裝潢，正是郭倩如大膽追求美感的象徵。
郭倩如，就像她的辦公室、她的家，是位大器女企業家。「第一眼看到她，會怕到，不敢跟她說話。」十年前，跟郭倩如一起在傳家拍賣公司工作的傅斐君，這樣形容她亮麗、幹練的老闆。「但你跟她熟了，會發現她是講義氣，很大姐頭又細心的女生。」細心，堅持一絲不苟，是要在藝術領域出類拔萃的必備條件。當我們與郭倩如談到旅居法國的巴黎美學，話談到一半，她忍受不住新裝潢時擺設的電腦位置，整個人彎下身到辦公桌下重新擺弄電腦。她說：「對不起，我就是不能忍受一絲絲的不完美。」在會議裡若有不完美，美麗女老闆依舊會拉高嗓門，明確指正同仁的缺失。這樣要求完美的個性，投射到每位羅芙奧團隊成員。十六人，幾乎全是娘子軍。他們執行送畫、收款的拍賣後續服務，更是精緻入微。
舉例而言，全球兩大拍賣公司佳士得與蘇富比，對於送畫服務，就沒有羅芙奧精緻。「你知道佳士得怎麼送畫的嗎？他們是叫DHL！我們是專人送到府上，還幫藏家掛畫、在畫框後面墊上小貼紙避免刮傷牆壁油漆。」郭倩如說，跨國大公司的牌子大，相對給國內公司更精緻的服務空間，這也是羅芙奧的客戶能越聚越多的原因。
精緻的服務，來自郭倩如在巴黎體會的「精緻」文化。羅芙奧的主力「商品」，就是要透過一本本拍賣目錄呈現給收藏家。每幅名畫，每位名家，都因為具備時代的意義，創作出時代的符號而名留藝術史。郭倩如，在她的美麗下，同樣也有大器頭腦與嚴格要求，這，也正是新時代的成功女企業家符號的一種典型。
郭倩如的經營成績單，收藏家們已經用熱絡的舉牌為她打了A+——「全台灣最會賣畫的女拍賣官」。而未來的秋拍，未來的大中華區北京市場，是台灣藝術品頭號拍賣官郭倩如，更大的人生藝術戰場。
(文)林亞偉
從巴黎到台北，從趙無極到張曉剛，郭倩如如何在當代華人藝術熱潮裡，打造出一支最重量級的藝術拍賣團隊？
難得見到聯電名譽董事長曹興誠，更難得見到曹興誠與房地產代銷天王、海悅廣告總經理黃希文的捉對競逐。
曹興誠和黃希文的出現，都是為了壓寶郭倩如的眼光。郭倩如是何方神聖？六月三日羅芙奧春拍，郭倩如敲下新台幣五億六千萬元的總成交額！打敗創立十三年的老牌拍賣公司景薰樓，傲視全台拍賣界。以一年兩次拍賣估計，郭倩如率領的羅芙奧十六人藝術團隊，創下逾十億元成交額，以二○％佣金估算，十六人的年獲利可達新台幣兩億元！在郭倩如帶領下，她們，堪稱全台灣最會賺藝術財的兵團。
全台最會賺藝術財的團隊 打敗老牌拍賣公司，年獲利兩億
六月三日，台北富邦金融中心，高潮迭起。中國大陸當代畫家黃鋼的《雪域佛經》，郭倩如宣布以新台幣四十二萬元的價格起拍後，曹興誠與黃希文，這兩位收藏界的老將與新秀，展開激烈的佛經爭奪戰，最後曹興誠勝出，成交價高達新台幣四百七十二萬元，比底價高出逾十倍！「沒想到價格會飆到這麼高，」曹興誠說。而郭倩如，她就是有辦法安排重量級的收藏家與藝術家對話。因為，收藏家相信她的眼光，藝術家相信她的安排。
時間，回溯到一九九七年。旅法華人藝術家朱德群，每號畫作價格才不過新台幣五千元，國內第一位大量收藏朱德群的藏家，正是郭倩如帶來的買家曹興誠。現在，朱德群的油畫價格，已是九年前的十倍！
不只朱德群。還有當今獨占華人當代畫家價位榜首的趙無極，同樣經過郭倩如的拍賣之手。一九九七年，她還在傳家拍賣公司時，拍出趙無極的《5.12.1969》這幅一百二十號大作品，當時以新台幣三百三十萬元賣出。去年羅芙奧的秋拍，這幅作品，再度經由郭倩如之手，但拍出的價格，已經變成新台幣九千零九十三萬元！「我永遠記得這件作品。」郭倩如拿出計算機，飛快敲出趙無極畫作的報酬率。不到十年，飛漲近二十七倍！
敲出二十七倍報酬率的拍賣之手 虜獲客戶，關鍵在精準的價值判斷
郭倩如的團隊，已經在藏家們中形成口碑。從早期的西洋大師、到現在的華人藝術，經由羅芙奧拍場拍出的作品，尤其是羅芙奧力薦的作品，「會很有上漲潛力」。這，促成了羅芙奧由創辦時的五人公司，業績日漸蒸蒸日上，後來雄霸全國。
羅芙奧核心人物就是郭倩如，別看她纖細、柔美的女性外表，但內心卻是一位大器、精準細緻、堅持完美的女拍賣官。因為她的經營特質，讓整個團隊動起來。
羅芙奧董事長王鎮華說：「Clara（郭倩如的英文名）是總經理，是執行長，她投入工作的熱情，就像典型的牡羊座，是旁人無法想像的。」她虜獲客戶的手段，首先是羅芙奧團隊對主流藝術品價值的精準判斷。不過之前，她曾經失手過，這也讓她更清楚如何抓對主流。
一九九九年，郭倩如在萬海陳家、大隱設計董事長王鎮華等股東支持下成立羅芙奧。最開始的羅芙奧，也拍紅酒、珠寶、手表，還未像現在聚焦在華人畫作與雕塑。
那時畫作部分，主要引進西洋名畫，如雷諾瓦等大師級作品。「但我發現，西洋大師的價錢，怎麼拍不高呢？」郭倩如觀察，原來有實力買西洋大師的企業家不多，他們彼此認識。而為了交流感情，郭倩如也常邀請藏家聚餐。「他們就當著我的面，聊起這張我喜歡，你讓給我好了；那張我讓給你……。」於是她發現，引進西洋大師的想法錯了，因為買家少，就無法引起競爭。
引進大師作品卻仍失手的教訓 要看準眼光，也得抓對市場時機
羅芙奧於是從二○○○年下半年，開始逐漸轉向華人藝術，因為買家多，才會引起競拍。但，太超越當時市場氣氛的作品，是無法得到藏家的普遍認同。這是郭倩如的另一個教訓。
在二○○一年的羅芙奧拍賣會，就出現了張曉剛、曾樊志、岳敏君、唐志岡等中國當代藝術家，他們，現在正當紅！但是在二○○一年的拍賣結果：全部流標！張曉剛，現在是中國當代藝術家明星中的明星。他以「血緣系列」聲名鵲起，更是中國大陸當代畫家，第一位突破百萬美元天價門檻的四大天王（張曉剛、岳敏君、王廣義、方力鈞）之首。去年的佳士得「亞洲當代藝術」拍賣，張曉剛的「天安門」油畫，拍出港幣一千八百零四萬元（約合新台幣七千五百萬元）的個人紀錄。
郭倩如反省說：「除了有眼光，還要抓對市場的timing（時機）！」羅芙奧董事長王鎮華就舉例，當羅芙奧五年前推出中國當代藝術家周春芽的「玉狗系列」時，就有資深藏家說，「怎麼把一隻狗畫成綠的呢？」當時，周春芽的行情是一張一萬美元（約合新台幣三十二萬元），現在他的綠狗油畫，一張要新台幣八百萬元！綠狗雕塑，件件也是百萬元。
力求一絲不苟的完美個性 以精緻文化，貫串每個服務細節
為了抓對市場趨勢，五年前開始，郭倩如要求每週都有專人報告，並將每天全球藝術市場的最新訊息，翻譯成中文報告存檔。藉由天天研究、週週討論，羅芙奧判斷市場、設計拍賣主軸及掀起市場話題的功力越見高深。每年，拍賣公司都有力薦的畫作。羅芙奧更開國內拍賣公司之先，在拍賣目錄裡，附上編排扎實，引述有理的《藝術與投資》專刊。附錄的投資專刊也記載、捧紅了海外畫家丁雄泉、炒熱了林風眠、趙無極、朱德群、朱沅芷等人的畫作行情。
對畫作市場日漸精準的判斷功力，逐漸累積羅芙奧品牌口碑。而羅芙奧對藝術品的眼力，最大的推動力，正是郭倩如的品味，及要求完美的執行力。
走進郭倩如辦公室，一股薰香撲鼻而來，燃燒的蠟燭精油，嗅覺上，彷彿置身峇里島香療按摩室；視覺上，一張不規則的Cassina大木桌，搶眼。正在裝修的辦公室，還沒掛上象徵女主人品味的畫作，但她的家中布置，卻透露出更多的郭倩如。高彩度的橘紅色牆面，搭配Cassina紅色經典沙發，牆面上是畫家洪凌的大幅抽象畫作「霧竹」，一架黑色鏡面的三角鋼琴，波浪形狀的黑色書櫃，襯起了紅、黑相間的主調。乳白色毛地毯，柔和了黑、紅的大對比。顛覆浪漫小女人形象的居家裝潢，正是郭倩如大膽追求美感的象徵。
郭倩如，就像她的辦公室、她的家，是位大器女企業家。「第一眼看到她，會怕到，不敢跟她說話。」十年前，跟郭倩如一起在傳家拍賣公司工作的傅斐君，這樣形容她亮麗、幹練的老闆。「但你跟她熟了，會發現她是講義氣，很大姐頭又細心的女生。」細心，堅持一絲不苟，是要在藝術領域出類拔萃的必備條件。當我們與郭倩如談到旅居法國的巴黎美學，話談到一半，她忍受不住新裝潢時擺設的電腦位置，整個人彎下身到辦公桌下重新擺弄電腦。她說：「對不起，我就是不能忍受一絲絲的不完美。」在會議裡若有不完美，美麗女老闆依舊會拉高嗓門，明確指正同仁的缺失。這樣要求完美的個性，投射到每位羅芙奧團隊成員。十六人，幾乎全是娘子軍。他們執行送畫、收款的拍賣後續服務，更是精緻入微。
舉例而言，全球兩大拍賣公司佳士得與蘇富比，對於送畫服務，就沒有羅芙奧精緻。「你知道佳士得怎麼送畫的嗎？他們是叫DHL！我們是專人送到府上，還幫藏家掛畫、在畫框後面墊上小貼紙避免刮傷牆壁油漆。」郭倩如說，跨國大公司的牌子大，相對給國內公司更精緻的服務空間，這也是羅芙奧的客戶能越聚越多的原因。
精緻的服務，來自郭倩如在巴黎體會的「精緻」文化。羅芙奧的主力「商品」，就是要透過一本本拍賣目錄呈現給收藏家。每幅名畫，每位名家，都因為具備時代的意義，創作出時代的符號而名留藝術史。郭倩如，在她的美麗下，同樣也有大器頭腦與嚴格要求，這，也正是新時代的成功女企業家符號的一種典型。
郭倩如的經營成績單，收藏家們已經用熱絡的舉牌為她打了A+——「全台灣最會賣畫的女拍賣官」。而未來的秋拍，未來的大中華區北京市場，是台灣藝術品頭號拍賣官郭倩如，更大的人生藝術戰場。
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