Luis國際資訊事務所

五月二十七日，北京國際記者會上，宏碁全球執行長蔣凡可．蘭奇（Gianfranco Lanci）與方正集團首席執行官李友簽下一紙「合作意向書」。兩個月後，宏碁發布新聞稿公告，未來七年內，將以六千九百萬美元（約新台幣二十二億元）「租」下「Founder PC」的品牌使用權。

「今天，我們將更向前邁進一步！」在一封向員工致敬的信中，宏碁董事長王振堂興蘭奇共同宣布合作協議，宏碁將兼併方正集團旗下ＰＣ業務子公司方正科技的業務團隊，而方正集團也將成為宏碁在中國的主要銷售通路和售後服務夥伴，「這將是一個雙贏互補的合作關係。」

王振堂表示，過去在中國市場排名第六的宏碁，今年在中國營收目標將挑戰十五億美元，市占率站上一○％，明年營收目標提升至二十五億美元，成為中國前三大ＰＣ品牌。

機會一：搭上中國成長動能

「未來ＰＣ市場成長動能，主要來自中國和其他新興市場，」研究機構顧能（Gartner）終端運算市場資深分析師蔡惠芬表示，二○○九年中國ＰＣ市場規模約五千六百四十萬台，到了一○年將成長到六千八百九十萬台，年成長率高達二二％，遠高於西歐、美國等成熟市場。

「宏方配」之後，宏碁掌握了方正在四到六級城市的通路，以及在桌上型電腦的優勢，等於是打通中國市場的任督二脈。

蔡惠芬解釋，過去宏碁在中國的代理商是英邁（Ingram Micro）和聯強，通路主要在一到三級城市，現在加入了方正四到六級城市的通路，布局更加完整。再來，中國的桌上型電腦（ＤＴ）銷售表現優於筆記型電腦（ＮＢ），而方正的銷售強項就是桌上型電腦，剛好補強了宏碁ＮＢ強、ＤＴ弱的缺陷。根據顧能調查，宏碁○九年全球銷售量是三千九百七十萬台，加上方正的三百五十萬台，只達到四千三百二十萬台的規模，距離惠普（ＨＰ）的五千八百九十萬台還有一段差距。

儘管「宏方配」短期內不會直接動搖到惠普的一哥地位，「但是宏碁抓到成長幅度最大的中國市場，並且靠著方正補足它的弱點、強化它的強項，後面的效果會慢慢顯現出來，」蔡惠芬說。

場景一換，來到宏碁在台北的智慧型手機發表會，這是宏碁全球副總裁暨台灣營運總部總經理林顯郎接下手機業務後，第一場的記者會處女秀。

機會二：擁抱開放陣營

宏碁進軍智慧型手機市場的策略，就是擁抱以Google為首的「開放陣營」，力抗蘋果（Apple）大軍。「選擇Android作業系統是站對邊！宏碁要繼續搭順風車，才能跑得更快，」林顯郎分析，雖然iPhone銷售表現亮眼，但是市場不可能被單一作業系統獨占，Android平台雖然起步較慢，可是投入廠商最多，集結眾人的智慧，未來成長力道可期。

「你 叫宏碁賣牛肉麵，一定沒有生意，但是做這種小小筆電（智慧型手機），我們肯定有機會！」林顯郎表示，雖然宏碁較晚切入手機市場，但是累積三十多年電腦銷售 經驗，擁有集團採購優勢，成本具有競爭力。今年宏碁全球手機出貨目標將挑戰兩百到三百萬支，明年還要上看五百萬大關。

顧能行動通訊資深分析師呂俊寬肯定押寶Android平台的策略，但是也點出目前產品「沒亮點」的問題。「如果拿ＰＣ的觀念來做手機，就會比較辛苦，」呂俊寬表示，在高階手機市場只強調「功能」是不夠的，必須找出「應用」，告訴消費者：「我們的產品能提供什麼使用經驗？」

機會三：啟動「類再造」

蘋果不只席捲智慧型手機市場，也刺激ＰＣ產業發生質變。宏碁創辦人施振榮形容蘋果是「變種病毒」，跳脫傳統ＰＣ格局，走的是「革命」路線，而宏碁則是採取「演化」方式。

回顧一九九二年、二○○○年的企業再造，換來宏碁業績大步邁進。施振榮建議，距離上次企業再造已經十年，宏碁應該啟動第三波的「類再造」，在現今的硬體規模優勢之下，增添更多附加價值，才能突破自我極限，「未來三十年的努力，今天必須做決定！」

【完整內容請見《數位時代》十月號】