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平價3G手機5000元有找
過去一向高檔、高價位的3G手機，正由索尼愛立信、諾基亞等手機大廠帶頭，掀起一場價格戰爭。
中高階3G手機搭配門號跌破5000元大關，市場出現史上最嚴苛的殺價競爭。
《數位時代》撰文＝何旭如
你想換３Ｇ手機嗎？最近由索尼愛立信（Sony Ericsson）推出的３Ｇ手機「Ｋ系列」，正如火如荼地掀起一場３Ｇ手機的平價化戰爭。各大電信業者紛紛結盟手機業者，展開綁門號的搶樁大作戰，而最終受惠的，可能是想換３Ｇ手機又苦於阮囊羞澀的消費大眾。
去年年中由台灣大哥大領軍，各電信業者的３Ｇ（第三代行動通訊）服務陸續上路，緊接著門號可攜式登場，手機號碼可帶著走，從２Ｇ換３Ｇ無障礙，開拓３Ｇ新疆土曾被寄予厚望。 不過，消費者最敏感的還是「價格」，３Ｇ開台逾一年，中高檔手機價格高不可攀，主流品牌動輒上萬元，整體機種也不多，今年新手機中，３Ｇ比例不及三成，成了３Ｇ普及化的最大絆腳石。
但現在情況似乎改觀了，索尼愛立信來勢洶洶地搶進３Ｇ市場，其「Ｋ系列」打響平價中高階３Ｇ手機的第一炮，陸續與中華電信、威寶等電信業者合作，推出K610i、請李玟代言的K618i等客製化手機。電信業者也大手筆補貼，這兩支配備二百萬畫素相機的３Ｇ手機，單機售價上萬元，搭配三百八十三元、五百八十六元的３Ｇ資費方案，專案價只要四千九百九十元。
中華電信表示，K610i銷售一個月以來，表現不輸２Ｇ低階手機，搭配中華電信門號平均每天可狂銷五百支，平均一百支就算被市場接受，３Ｇ成功在價格廝殺激烈的２Ｇ市場中竄出。
索尼愛立信降價拚諾基亞
「我們把３Ｇ當２Ｇ來賣，經過第四季衝刺，台灣的３Ｇ手機平價化很快將水到渠成，」索尼愛立信台灣區總經理葉順發表示，３Ｇ需技術支援，取得市占領先也直接對品牌加分。葉順發甚至大膽預言：「明年中旬，３Ｇ與２Ｇ手機價格將沒差別。」
索尼愛立信大膽推出五千元有找的平價３Ｇ手機，一大主因，就是為了搶回龍頭寶座，掀起市場價格奇襲戰。根據八月最新市調，手機品牌龍頭諾基亞已搶回３Ｇ市占率的寶座，索尼愛立信則被擠到第二，第三名為摩托羅拉。
但是諾基亞也不是省油的燈，即將推出一款一百三十萬畫素的照相３Ｇ手機Nokia 6151，找中華電信合作，推出的專案價也是五千元以下。一場３Ｇ手機的「紅海」戰爭，已蓄勢待發。 「３Ｇ手機對消費者而言，不再是價格昂貴的理由，」諾基亞一位業務主管分析，手機、電信業者逐漸認清事實，３Ｇ由規格論逐步轉向價格論，必須以低價當誘餌，銷售才有可能交出漂亮成績單。
國內行動電話普及率高達九九．九％，各類行動通訊用戶數逼近國內人口總數，達二千二百餘萬戶，不過根據ＮＣＣ統計，其中申請３Ｇ門號者不及二百四十萬戶，用戶數少，３Ｇ手機賣相也不佳。
手機業者指出，今年以來，平均每賣出一百支手機，僅約一四％為３Ｇ規格，國人持有３Ｇ手機的比例低，３Ｇ在台闖蕩之路，走的不如想像中順暢，仍面臨普及化挑戰。
３Ｇ用戶鎖定專業主管
「３Ｇ跟２Ｇ有差嗎？」這是購機民眾最常問的一句話，不過根據資策會今年七月底剛出爐的最新行動電話消費者調查顯示，市場可能過度低估３Ｇ手機的魅力。
該調查針對北中南三地，預估未來一年將換購手機的六、七年級生調查，有效樣本四百○八份中，想更換３Ｇ系統名列第四，成為受訪者未來一年想買手機的主要動機之一，僅次於現有手機老舊、不滿現有手機、續約可優惠買新手機等前三大動機，想換３Ｇ嘗鮮的意願高。
其中主管及專業人士為３Ｇ的最大潛在客層，根據調查，想換３Ｇ系統為該客層的最大換購新手機動力。不過，３Ｇ的吸引力是否奏效，仍得回歸價格。根據資策會調查，搭配門號後，四千元至五千元為消費者最理想的預算額度，第四季３Ｇ平價攻勢，為３Ｇ普及的關鍵一戰。
另一方面，３Ｇ也是二線手機品牌媳婦熬成婆的絕佳出頭機會。中華電信高階主管表示，３Ｇ勝負未定，提供二線手機品牌突破重圍搶攻市占的契機，各家手機廠無不摩拳擦掌，準備提高明年３Ｇ手機的出貨量。資策會行動通訊分析師蔡華展即預估，「明年下半年，３Ｇ手機比例將大幅由今年的三成成長至五成。」
以樂金（ＬＧ）為例，今年３Ｇ手機比例不到一成，但台灣樂金通信營業部副總經理陳川原已大發豪語說，明年將大幅提高至三分之一。
各品牌搶推低價３Ｇ手機
紅海戰爭顯然才剛開始而已，蔡華展表示，其他業者將起而仿效降價，年底前手機的銷售成長力道，將持續來自低價手機，可預期業者將推出更多的低價３Ｇ戰鬥機種迎戰。
看得遠的業者，例如中華電信與遠傳電信，近期都已不約而同地宣布開通3.5Ｇ（HSPA）服務，好比第三代行動通訊的升級版，形同對業者本身祭出加快３Ｇ普及化的最後一道命令。 遠傳電信協理陳立人表示，「如果消費者３Ｇ都還沒用過，哪來的3.5Ｇ市場？」很顯然的，今年只是３Ｇ中高階手機降價的開端，為了卡位3.5Ｇ市場，台灣３Ｇ手機的主流化，明年將更趨明顯。
from 10月1日出刊《數位時代》
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