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全球一起瘋團購>>限量＋低價＋社群力

  因為美國團購網站GROUPON暴紅，全球各地掀起每日一物的限時團購熱潮，其中又以中國出現超過四百個山寨版GROUPON最為驚人。在這波熱潮下，能抓住什麼新商機？

說到今年全球網路購物的關鍵字，你會想到什麼？答案是「團購」。不過，這個團購指的不是去年宅經濟爆紅時，一個人當主購，號召親朋好友買東西的模式，而是專指像美國團購網站「GROUPON」，這種每日一物的限時玩法。

GROUPON每天僅在一個城市，推出一檔保證是市價二折至六折的超低價服務型商品，每檔團購設定購買人數，只要在一天內到達門檻，網友就可以用超低優惠拿到商品。GROUPON的收入來源，則是收取成交總額三○％至五○％的佣金。

看似簡單的遊戲規則，卻創造驚人成績。GROUPON預估今年營收將達到三．五億美元，在它目前獲得的融資中，其中一輪來自俄羅斯創投公司ＤＳＴ的一．三五億美元資金，更讓這個成立僅一年半的網站，市值達到破紀錄的十三．五億美元。

這個成績頓時驚動了全球網路界！許多地方開始出現山寨版GROUPON，有些複製它的每日一物規則，有些複製它的運作模式，有些甚至連頁面設計、網站介紹都一模一樣。

目前美國共有超過六十個GROUPON山寨網站，英國則有超過十個，德國、巴西、俄羅斯也有，最驚人的是，中國居然出現了超過四百個山寨版GROUPON。

這些網站是從今年三月才開始累積，相當於一天就有三個新團購網站開張。知名科技部落格GigaOM更以「Groupon Economy」，來描述這波團購網站在全球遍地開花的熱潮。

以目前最火熱的中國團購市場來說，是在三月初由中國創業名人王興推出「美團網」後，揭開了大戰序幕，此後沒多久就達到了超過四百個的驚人數字。


團購模式出現變型

直到六、七月，一些小的、不成熟的團購網站紛紛關閉，緊接著是中國網路巨頭的登場。像是旗下擁有人人網的千橡互動集團推出「糯米網」，淘寶選擇在旗下的社 群平台淘江湖裡推出「聚划算」，騰訊則在旗下的ＱＱ商城推出團購頻道，搜狐的「愛家團」和新浪的「新浪團」也緊隨其後上線。

這些巨頭挾著原先就擁有的龐大社群優勢，一加入戰局便創造驚人成績。像是糯米網在上線的第一天，推出只要用人民幣四十元的價格，就可以享有原價一百七十六元的雙人電影票與套餐，結果團購人數竟超過十五萬人。

這些網路巨頭不需重新吸引新的消費者，原來的使用者自然就可以形成穩定的團購群體，再加上旗下社群平台互相串聯曝光，就不難想像糯米網這十五萬人是怎麼累 積的。中國的團購大戰至此，已從完全複製GROUPON，轉變為稍稍增添一些新元素，可以說是「團購＋社群」或「團購＋商城」，又或是「團購＋入口網站」 的變形。

除了利用社群基礎外，另一種被看好的團購模式，則是「團購＋生活資訊網站」的變形。中國有許多整理當地生活資訊的網站，性質類似台灣的城市通，也接連踏入 團購領域，像是58同城推出的「58團購」。這類網站本來就跟許多商家建立起良好關係，推出團購服務後，商家只是從原先提供資訊，到額外提供團購優惠而 已。

不過，當你心動準備加入這場團購大戰時，同樣也需深思，中國為什麼能在幾個月內就出現超過四百家團購網站，原因正是GROUPON模式門檻低、易複製。但 大部分的網站只學到了GROUPON的每日一物規則，或是網站外皮長相，能真正學到GROUPON經營團購的關鍵，卻寥寥無幾。

雖然GROUPON上的商品保證低價，但強大的「商品力」才是真正吸引網友的主因，否則即使價格再低也無用。為了確保商品既能低價又要誘人，在 GROUPON內部的三百多位員工中，超過一半都是業務，他們深入每個城市挖掘當地商品或服務，這種需要虛實整合的實力，才是GROUPON能成功的主 因。

不管團購網站或大或小，唯有確保自己的核心競爭力，才能成為下一個市值突破十億美元的GROUPON。

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