【賽迪網訊】對於中國印表機市場而言，2007年是撲簌迷離的一年，這種境況可能要持續到2008年，乃至2009年。儘管全球IT產業都處於低潮，但事前人們對2007年印表機市場卻普遍表現出謹慎樂觀的預計。而結果卻表明，事前被認為是明日黃花，以致于媒體都懶得一提的針式印表機卻茁壯成長，煥發第二春，針打必死的預言者又成為球王貝利的烏鴉大嘴；而普遍被人們看好的激打市場卻疲態盡顯，產業的升級讓鐳射列印市場失去了往日的激情四射，競爭的慘烈讓這個市場充滿了變數……值得一提的是，LED陣營在市場的搏殺中初露崢嶸。

針打不死

針式印表機是印表機的先驅。在很長的時期內，世界印表機市場都是針打一統天下。值得注意的是，即便到今天，技術已經經歷過無數代革新，針打市場依然熠熠生輝，而主導這個市場的依然是世界印表機技術的先驅或領先者，比如OKI。

屈指算來，針式印表機從9針到24針，再到今天在很多領域被鐳射列印所取代，已有幾十年的歷史了。儘管如此，針打也沒有像很多人預料的那樣趨向死亡，反而更加茁壯，充分體現了印表機市場空間的巨大以及應用需求的無處不在。針式印表機之所以長盛不衰，與它低廉的價格、極低的列印成本以及易用性是分不開的。但是，相對於鐳射列印，針打較低的列印品質、較高的工作噪聲是其無法適應高品質、高速度的商用列印需要的癥結。因此，現在只有在銀行、超市、醫院、交通等窗口行業可以看見它。

市場總是存在匪夷所思的一面，中國市場更加如此。針打必死的預言是7年前提出的，7年過去了，針打沒有死，而且根據調查機構的結論，不僅不會死去，反而在未來幾年有所發展，市場總容量還會有所增長。這種發展、增長的動力首先來自於票據機的銷售；其次來自於存摺機的銷售。一方面行業用戶對針打有著很大的需求；另一方面它們具有不可替代性。近兩年一些廠商一直在設計、推廣一些解決方案，試圖以鐳射機來替代專業針打機，但到目前為止，並未得到行業用戶的認同。

眾所週知，鐳射機做不到多層列印，其列印方式是連續打，不是複寫，另外對列印厚度的要求也更為苛求；如果用戶採用了激打解決方案就得改變後臺系統，將針打後臺系統變為激打後臺系統，對銀行、證券、保險、郵政等列印需求大戶而言，投入會非常高。這是用戶不能接受的；此外，一旦用戶採用了這些解決方案，就得使用這些解決方案供應商提供的專業紙張，以後就會受制于這些供應商，這對於絕大多數用戶來講，也是不可接受的。這些都是用戶無法割捨針打的原因，與針打存在的無法改變的瑕疵，以及激打的優越性無關。因此，在中國市場，針打不僅不會死去，反而有可能會在未來長達10多年的時間內表現出頑強的生命力，其中的流變現在無法預料，但總體趨勢是更加廣泛、深入地應用。

囚籠困境

但是，我們不得不正視一個現實：無論針打，還是激打，目前都在市場的囚籠中徘徊。在IT行業普遍不景氣的市場環境下，作為電腦外設產品，印表機理所當然地受到了衝擊。在需求尚未釋放，新一輪更新換代還沒有到來之前，這個市場是溫吞、沉鬱的，競爭卻空前激烈。

從去年年初開始，各家印表機廠商都感到了巨大的壓力。這種壓力首先來自於市場的疲軟，其次來自於對手的壓迫。還有技術革新的困境、產品的日趨同質化、渠道管理和品牌建設的成本日益提高，用戶們也變得越來越挑剔，需求變得日益複雜。

在這種局面下，有一個印表機廠商的表現引起業界的關注，這個廠商就全球知名的商用列印解決方案的供應商OKI公司。2007年1月，OKI印表機日本總部發佈消息：包括針式印表機、黑白LED印表機及彩色LED印表機在內的商用印表機的累計上市數量達到3,000萬台。與此同時，國際數據公司（IDC）對2006年印表機市場的統計數據表明，在針打領域，OKI躍居中國市場第二；在彩打領域，OKI獲得了超過業界平均增長速度10倍的增長。這是很不容易的事情，這件事有兩點值得重視：1、OKI印表機發展後勁十足，與其他廠商疲態形成對比，表明OKI加強中國戰略是卓有成效的；2、在全球範圍內，OKI獨有的，以環保、節能、長壽為主要特徵的LED列印技術正逐步得到用戶認可。

LED在中國印表機市場並不普及，主要原因是中國市場還沒有太多LED印表機產品。而那些廠商似乎還不急於把這種“綠色”的新技術推向市場——通常，在新技術的應用上，中國都要比發達國家慢上半拍。這顯然是不少國際廠商的一種市場策略。這種策略被OKI所擯棄，一方面因為它從來沒有對中國市場有所保留；另一方面，LED列印技術在中國市場確實到了該廣泛應用的時候了。

LED點亮光明

LED又稱發光二極體技術，是全球最早的也是最先進的成像技術之一。上世紀90年代後，從嬰兒期走向成長期的LED技術在全球空前高漲，LED技術的應用遍及各個領域，以OKI為首的印表機廠商推動LED技術在列印成像應用中走向成熟，並與鐳射列印技術並稱為數位列印成像的兩大基石，業界也稱這種數位列印為頁式列印。目前，頁式列印成像模式被LED和鐳射列印技術（Laser）所壟斷，在全球彩色印表機市場上，兩大核心技術把主流廠商分為兩大陣營：一是以OKI為主倡導的LED成像列印技術，另一個則以HP為主倡導的鐳射列印技術。IDC數據表明：2006年，OKI彩色LED印表機市場佔有率位居全球第二。

LED與鐳射列印技術存在明顯的不同。首先，兩者在光掃描成像方式上不同。比如OKI彩色印表機的光掃描成像採用了密集LED陣列為光發射器，將數據電信號轉化為光信號，並照射到感光鼓成像。而鐳射列印技術的成像過程是將全部的數據信號傳送給一個光反射裝置，發射出的光線經過旋轉的多棱鏡發射後成像于感光鼓上。前者的優勢是確保列印速度更快捷，解析度顯著提高，光反射誤差率、衰減率大大降低。其次，LED技術所產生的列印點很小，不僅可以在文字列印時將黑色小字等細微筆劃變化表現清楚，還可以在列印圖像時將圖像中細微的層次過度表現清楚。而鐳射印表機的光源被繁雜、密集地排列在一個大容器中，容器高速旋轉很容易使鐳射束髮生偏轉；再次，LED成像系統比鐳射列印系統簡單，光源壽命較長，使用更為可靠長久；第四，LED成像技術節能、節電而且沒有臭氧等異味產生。

從綠色環保的角度來說，LED印表機適合商用辦公環境，對普通商務和行業用戶來說，LED是不錯的選擇。而且隨著LED印表機技術的發展，LED印表機會克服自身的缺點，從而成為主流印表機。

顯而易見，從技術的角度看，LED成像技術在很多方面比鐳射成像技術更有優勢；而從應用的角度看，LED之所以在全球範圍內得到用戶的青睞，則因為其節能、綠色環保、長壽的特性。目前，世界各國都在大力倡導環保、技能，鼓吹“綠色產業”。全球性的能源短缺和環境污染在經濟高速發展的中國表現尤為突出，為改變這一現狀，中國政府已經把“建設節約型社會”、“科學發展觀”確立為“十一五”規劃的基本戰略。而LED技術因其高效的節能、環保特性成為本世紀最引人矚目的高新技術領域之一，得到中國政府部門的極大重視。為加速LED技術應用普及和產業化，從2006年開始，中國政府部門就把LED作為一項重大工程。

此外，鐳射列印陣營也有變革趨勢。自從今年8月份國際空氣品質與健康實驗室（ILAQH）檢測出13款“釋放高危害顆粒”的鐳射印表機，引發“鐳射列印污染門事件”後，導致鐳射印表機廠商進行深刻反省，環保列印也因此提上日程。由於LED在成像過程中不會產生臭氧，對辦公室空氣污染的控制也有很大的幫助，在人們日益重視環保的今天，這種技術受到越來越多的重視。最近有消息稱，富士施樂近日也在日本發佈了採用自有技術的LED列印頭，並推出數款LED彩色印表機，勿庸置疑，富士施樂也認定LED是一項前景光明的產業，LED的技術地位也進一步得到確定。

綜上所述，我們有理由相信，儘管目前鐳射印表機依然是市場的主流，但隨著LED應用的進一步發展，在全球政府大力倡導環保、節能意識的推進下，LED列印成像技術一定會被廣泛應用，在未來大放光彩。

OKI：不事張揚的豪門

毋庸置疑，鐳射列印技術是目前彩色列印市場的主流。在這個陣營裏，廠商品牌十分強勢，市場較為認可。但這並不妨礙以OKI為首的LED陣營大張旗鼓地推進LED列印成像技術。儘管很可能會帶來市場方面的損失，但是OKI堅持認為，作為全球列印技術先驅和LED列印成像技術的始作俑者，它有責任讓全人類分享代表著未來方向的綠色列印技術，並作為企業公民，為節能、環保事業做一些貢獻。

OKI唯一感到遺憾的是，在中國，和鐳射列印陣營廠商相比它的品牌還不夠強勢，因而無法在短時期內全面引領世界列印潮流。儘管如此，OKI還是做出了一個重要決定：在全線彩色列印中應用LED列印成像技術。這項技術在全球範圍內得到了認可，導致OKI印表機在全球市場上銷量的上揚。在中國市場，LED列印被許多理解它的用戶所推崇，而對於更多的用戶而言，理解、接受LED列印還需要時間。簡而言之，目前，他們在理解和觀望中，他們並不確定LED技術是否會成為市場主流——在中國，人們通常信奉主流。

主流的產生常常源自於品牌的強勢宣灌，在這方面，LED的倡導者們似乎做得還不夠，比如OKI。從全球列印技術領導者的角度看，OKI是一個十分特別的公司。它是全球列印技術的領導者之一，它的產品素來以高品質、高穩定性而著稱，它的用戶通常十分忠誠。有人評價說OKI是不事張揚的豪門，這麼說一點也不過分。

最近有一篇文章，題目叫做《謳歌：急需中國樹品牌 豪華卻不張揚低調卻有品位》。謳歌（Acura）實際上是日本本田旗下比 Lexus更豪華的車型，專門為攻佔北美市場而誕生。

儘管謳歌進入中國市場也有一年的時間，但是對於絕大多數國內消費者而言，它仍然是個非常陌生的汽車品牌。文章的作者評價說：隨著市場競爭越來越激烈，“酒香不怕巷子深”早已不適應當前市場的發展。所以，謳歌要努力使人們了解自己。

謳歌很容易使人們與同樣不事張揚的OKI做比較。多年以來，OKI一直恪守自己的高貴品質，為中國市場提供最好的技術和產品，卻難以惠及更多的用戶。這顯然是OKI需要努力解決的問題，從這個角度而言，LED是一個好機會。