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去年從台大借調到鴻海的策略管理名師李吉仁，最大的挑戰就是如何為郭台銘建立一批足以接班的中高階領導梯隊。

這場學術與企業有史以來最大的產學合作案，考驗的不僅是李吉仁的組織策略智慧，也考驗他看人、識人的眼光。

文／李筑音 　　攝影／杜志剛

4月初一個月圓夜，在大學畢業即將屆滿30年之際，李吉仁回到母校清華大學演講，賣力地為今年「鴻海新幹班」大舉招募1,000名新血活動暖身。

「新幹班」向來是鴻海積極培養的一批新進儲備幹部，然而最讓董事長郭台銘深感焦慮的，還是足以扛下接棒重任的中高階人才梯隊在哪裡？

鴻海預計將從1,000名潛力中高階幹部中，挑選出一批未來接班梯隊，最後能被挑上的人數將不超過五分之一。挑出對的人，將他們放在對的位置上，這正是李吉仁借調鴻海8個月以來，擔任「永營專案」執行長最大的任務之一。

然而誰是郭台銘眼中「對」的人？他又是如何判斷？

霸主識人：你尿變黃了嗎？

李吉仁觀察，郭台銘看人只看一件事：「他有沒有心打仗。」他喜歡問員工：「你尿變黃了嗎？」透過這個不近人情的問題，看對方是逃避、還是咬牙繼續拼戰，藉此看出他有沒有責任心。

郭台銘尤其在意員工遇到問題時，是否能自己思考、找答案。特別是當主管指令不清，只有粗略想法時，對方是被動等待「一個指令，一個動作」，還是自己主動去創造步驟？

如果想都不想，只期待他給意見，就是不負責任。鴻海一名高階主管觀察，當郭台銘選在開會等公開場合問：「你尿變黃了嗎？」通常表示已對他的表現不滿意，還要多加把勁，順道也對其他人發出警示。

閱人無數的郭台銘，之所以把「尋找鴻海接班人」的關鍵任務交給李吉仁，倚重的不外乎是他的眼光。對看人、用人，李吉仁自己也有套獨到觀點，剛好跟郭台銘形成巧妙的搭配。

軍師看人：是支配還是配合？

大學念的是工業工程，到研究所才轉向商管領域。李吉仁不諱言工程背景出身的人，往往只懂物理，對人理、事理不夠敏感，他也是藉由籌備活動的經驗，才重新學習怎麼「看人」。

秀出自己大學時代笑容靦腆的照片，他笑說：「我大一連班代都沒當過，沒想到竟被被拱出來參選代聯會主席，而且還選贏當時的強敵，負責舉辦梅竹賽。」

他分析當年參選代聯會主席，光芒畢露的競爭對手之所以選輸自己，正是因為太強勢，說話做事非常直接，反而想讓人敬而遠之。反觀自己個性不至於太支配，甚至 願意配合別人，比別人配合自己的地方多，「這樣個性的人，就會像磁鐵一樣吸引人，最根本道理就是你跟別人計算的成分到底大不大。」

態度表現出相對「弱勢」，沒有太多侵略性、攻擊性，又不至於毫無主張，無法面對衝突，這點心法也是日後李吉仁看人的準則之一。

運用到組織，道理也是相通，最優秀的人才往往不見得是最好的作戰夥伴。

「有時候『強』不一定是強，」他認為，最“top talent”的人往往已立於不敗之地，反而最怕犯錯，最怕失敗，不容易改變。「娶很多老婆的企業家，最有戰鬥力的通常是幾房的孩子？絕對不會是大房。這就是人性。」

若形容郭台銘是力震山河的霸主，李吉仁就是運籌帷幄的軍師，更是一場英雄惜英雄的交會。多年前曾為郭台銘《虎與狐》一書寫序「期待更多郭台銘」，李吉仁如今扮演「尋找下一個郭台銘」的關鍵角色。



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