郭臺銘闖入大陸家電渠道圈 開萬店施壓國美蘇寧
郭臺銘最近是越來越忙了，先是加入了李開復的“創新工場”，而後僅隔幾天時間，又宣佈斥資百億新台幣，進軍內地3C及家電連鎖賣場。如果鴻海集團打造萬家3C及家電渠道連鎖店這一計劃順利進行，內地家電賣場國美和蘇寧兩強爭霸的局面將有望被打破。
借子公司渠道或免審批
近日，鴻海集團公告顯示，鴻海將依託旗下子公司廣宇，搭配鴻海與德國Metro Group麥德龍的合作計劃，預計2-3年內在中國大陸投資百億新台幣，打造一萬家以上的3C及家電渠道連鎖店，目標直指大陸兩大家電渠道龍頭蘇寧和國美。
據悉，鴻海集團是全球3C電腦、通訊、消費性電子代工領域規模最大的集團，其董事長正是中國台灣首富郭臺銘，國內熟知的富士康即為鴻海集團的子公司。
鴻海集團一向以代工服務聞名，但此次卻大舉轉型打造渠道理念，頗有些讓人不解。
對此，帕勒諮詢資深董事羅清啟表示：“如果鴻海真的下決心做這個事，我認為是一個有遠見的做法。因為代工企業唯一控制不了的就是品牌跟渠道，一 旦出現新的代工企業搶奪品牌份額，代工市場就會出現問題，而有了龐大的渠道就可以強化鴻海在品牌商面前的優勢，從而加固他們對市場的控制。”
據悉，鴻海集團的萬家連鎖店通過兩部分來完成。首先依託子公司廣宇，利用其投資的3C渠道“賽博數位”，目前賽博數位有近40家店。此外，還與 麥德龍展開闔作，雙方將於2010年合資在上海開設第一家Media Market，據了解，Media Market是麥德龍旗下的歐洲最大的電子賣場，預計兩年之內鴻海將與其合作在大陸開設超過萬家門店。
衝擊大陸寡頭壟斷存疑
眾所週知，目前內地家電賣場版圖基本被國美和蘇寧瓜分了，迄今為止，國美全國已有1300家店面，蘇寧有847家。而按照鴻海的計劃，未來2-3年內，將開超過萬家連鎖店，規模將遠超國美和蘇寧。
但如此龐大的計劃前景究竟如何，眾人還是尚存疑問。前幾年台灣“小家電之王”燦坤進入大陸要做千家3C連鎖店，最終因巨虧而退出；百思買也曾因商務部批文問題，延遲了一年多的時間才開新店。
羅清啟對記者說：“鴻海採取曲線進入的方式，最終能否成功還不好說，而且兩年開上萬家店，不現實，談判需要時間，裝修也需要時間，國美十年才開了1300家店，有的還是通過並購的方式，鴻海的這個計劃更可能是其擺出的一個姿態。”
而業內另一位分析師認為：“鴻海過去在代工方面做得確實非常好，但是做渠道跟代工畢竟不一樣，如果進入方式不合理的話，也不一定會取得成功。但 是鴻海常有一些出人意料的手段將競爭對手打敗，如果此次能利用自身的各種優勢實現這個計劃，可能真的會給國內的家電賣場帶來巨大的影響。”
對此，中國電子商會副秘書長陸刃波也談了自己的看法：“3C在中國市場還有巨大的發展潛力，國美跟蘇寧前幾年都處在跑馬圈地的狀態，導致產品豐 富性不夠，而鴻海製造能力很強，跟品牌廠商關係密切，加上資本雄厚，剛好利用這個機會進入中國大陸市場，佔據以後的市場份額。鴻海進入大陸市場肯定會給國 美跟蘇寧帶來一定的壓力，這也是好事，有壓力才有動力，會促進各方提高服務品質，產品價格上也會給消費者帶來更多實惠。”
9月1日，鴻海集團上半年財報顯示，上半年營收達8121.02億新台幣，凈利達284億新台幣，巨大的資金優勢為鴻海佈局大陸市場提供了強有力的支撐。
郭臺銘三年內打垮國美蘇寧？
因旗下一家子公司富士康的商業神話而為內地人熟知的中國台灣首富郭臺銘，正希望利用自己 的資本優勢把製造業神話向流通渠道延伸。郭臺銘任董事長的鴻海集團上周發佈公告稱，集團計劃在兩至三年內在中國內地投資百億新台幣，打造1萬家以上的 3C（電腦、通訊、消費電子產品）及家電渠道連鎖店，目標直指內地兩大家電連鎖巨頭國美和蘇寧。
郭臺銘旗下的鴻海集團目前是全球最大的3C產品代工企業，人們熟知的富士康即為鴻海集團 旗下的子公司。根據新近發佈的這項“萬店計劃”，鴻海集團一方面要依託子公司廣宇投資的3C渠道商“賽博數位”進行3C連鎖店的擴張，另一方面則將與德國 連鎖巨頭麥德龍開展合作，把麥德龍旗下的歐洲最大的電子賣場品牌Media Market帶進內地，在上海開出第一家店。
■製造商該不該染指渠道銷售？
不過，對於鴻海集團的這一宏偉計劃，內地家電行業人士並不看好。“固然鴻海集團擁有資金 上的優勢地位，但可惜他來晚了一步！”有家電製造企業人士表示，目前中國家電連鎖渠道已經過了比拼資金實力的時代，包括國美這樣的連鎖巨頭都已經結束了跑 馬圈地的粗放式經營模式，為了提高門店運營效率不惜關閉一些效益差的門店。另一業內人士則表示，“對於中國家電市場而言，顯然還可以容納1萬家新的家電連 鎖店，但關鍵是開在什麼地方。”
事實上，製造企業是否應該染指流通銷售一直是中國家電行業最具爭議的話題。不過在中國台 灣地區，家電製造巨頭染指流通渠道並非沒有先例。1978年成立於台灣的燦坤集團是全球最大的小家電製造商之一，與此同時，家電連鎖業也是燦坤集團重要事 業板塊，燦坤連鎖也曾進入過內地市場，但因業績不佳在2005年被當時中國第三大家電連鎖企業永樂家電收購，目前燦坤在內地的門店已基本絕跡。
■兩年一萬家，想得太簡單？
國美電器用十幾年時間在中國開了1000多家連鎖店，現在已經發現有的店開得過於草率， 因而從今年開始了“關店計劃”。蘇寧電器經過近幾年的超高速擴張，至今門店數量也僅千家。而鴻海集團計劃兩三年內在中國內地開萬家連鎖店的計劃自然讓業內 感覺到太冒進甚至是“太外行”。按鴻海集團三年要開到1萬家店計算，就是每個月都要有至少277家新店開張。
■鴻海此舉可能意在多拿代工訂單
當然，鴻海集團或許還有一條“捷徑”，那就是在三年時間內把包括國美、蘇寧在內的幾乎中國內地所有家電連鎖商全部收購到旗下。“就算這不是天方夜譚，所以的家電製造廠家肯定也不會接受。”一位家電製造商表示。
事實上，郭臺銘在去年底的集團內部高級主管會議上就曾指示要在2009年全力搶攻內地的 IT渠道市場，但時至今日，鴻海集團參股的“賽博數位”並沒有對內地IT流通行業帶來大地震。對此有業內人士評價，鴻海集團在奪取製造業老大位置後希望開 闢流通業新戰場的想法容易理解，但其在這個時機高調宣佈“萬店計劃”恐怕更多的是一種姿態，真正意圖可能是在當前消費電子行業復蘇之際，能夠通過自己的渠 道規劃贏得家電品牌商的多一些代工訂單。
（責任編輯：王思翔）
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