第五章 激勵性行銷
請立刻拋開猶豫不決，選擇明確的目標
請你下定決心，你到底要從生命中獲得什麼？決定你就是那些你想要的人、事、物，絕對不能被其他或更 差的人、事、物所取代！人類最無價的資產將會是屬於你的。但是你的企圖心絕對不能只是單單的希望或願望！
一定要有一顆熾熱的企圖心，你一定要願意付出任何的代價和成本，得到你非常明確的渴望，而這可能需 要很大或很小的代價，不過你一定要操練你的想法，為你所渴望的付出代價，無論代價是多大或多小。
從你選擇了明確堅定目標（Definite Major Purpose）的那一刻開 始，你會發現一個很奇怪的現象，所有與你達到這目標的相關的人事物會一一出現。
連你沒有想過的機會都將會出現在你的面前。
與他人配合的機會以及朋友們的出現將會如魔術般被你吸引。你的恐懼與懷疑會漸漸消失，自我信賴將取 而代之。
這些聽起來都好像太神奇了，但對一個選擇了明確堅定目標，已經拋開猶豫不決的人來說，並不神奇。我 並不只是從別人的經驗說明，而是我自己親身的經驗。我從沮喪和失敗改變成為一位成功人士，所以我絕對有權利向你保證，如果你跟隨以下所提供的藍圖照做，一 切你想要的結果都會如願實現。
1908年 的某一天，世界上最有錢的人邀請一位年輕人到他的辦公室分享他的財富。他將要分享的，卻不是現金。他向這位年輕人提議，他將會指導這位年輕人一些可以讓自 己累積如此財富的方法。
他解釋，只要任何人願意追隨一些特定的成功公式，便可以享受到非凡的成就、財富和名利。事實上，他 也發誓沒有人能夠不使用這些公式就便能成就大事業的。
這有錢人就是鋼鐵大王卡內基（Andrew Carnegie）。在1901年，他把所有的焦點專注於一家公司，同時把他持有的股 票公開發售。結果就是美國鋼鐵公司（U.S.Steel） 的誕生，卡內基先生美金3億9仟萬的意外收穫。
那位年輕人就是拿破崙˙希爾（Napoleon Hill），當時他是一位大學兼作家，而訪問卡內基先生的時間已經超 過預定的時間，卡內基先生向希爾解釋自己的成功哲學，分享憑著個人努力成為世界上最成功企業家的經驗。他向希爾提議把他自己以及其他上百位成功人士的思考 模式和經驗整理合併，透過仔細訪問這些成功人士們，把所有這些結果導向的Know-How和經驗編輯成為依本書籍。
卡內基先生並沒有以金錢誘惑希爾，卡內基先生只向希爾承諾為他打開訪問這些人士的門，而且整個過程 需要花費20年以上的 時間，卡內基為了要讓希爾真正了解到自己的成功公式，希爾必須願意和他人分享這些成功人士的經驗，同時希爾也一定要運用這些公式讓自己成功，才會真正學到 這些公式的經髓。希爾接受了這挑戰。
在往後的20幾 年內，希爾執行這項艱辛的差事，分析這一群成功人士，如愛迪生（Thomas Edison）、亨利˙福特（Henry Ford）、詹姆斯˙席爾（James J Hill）。在這次的經驗裡，希爾能夠清楚連 貫這些成功人士創造巨富和偉大成就的公式。
在1930年 和1940年代希爾出 版了一系列的書籍，全部都是暢銷書，其中最偉大的著作就是“思考致富（Think ＆Grow Rich）”，這本書及給與希爾經濟上的獨立。經過20年的奮鬥，希爾有從中學習到和擁有持久成就的真諦。
希爾是第一個人把成功的哲學公式化，給與企業家和其他想要追求偉大成就人士一些紮實的指引方向。
自希爾的公式面世後，其他作者相繼出版於成功和自我成長的書籍。不過，最棒的還是屬於希爾系列。
原著的點子、服務和產品通常都會被拷貝和模仿。而我們通常都會忘記去比較，原著是需要花費大量的心 力，而模仿者只是作容易抄襲。
希爾是研究自我成長、激勵和成功，這些行業的開山始祖。他思考的深度和寫作的功力為他贏得榮譽。
希爾編寫關於一群促進人類文化的成功人士們的奮鬥史，希爾從他（她）們身上學習，同時也進入這些成 功人士們的環境與他（她）們共同生活。這些成功人士們的偉大成就，就足夠可以把這段時期獨立視為黃金時期。從此以後，再也沒有其他如此對人類有貢獻的時代 出現。
希爾提鍊人類發展的元素，為智慧增加偉大的真理。他講的話流芳百世，他的訊息是不受時間影響的。
你是你所想像的
希爾從訪問中發現一個簡單的真理，這真理不單只是自我成長和激勵任何人、事、物的核心，還是人類行 為科學被認可的事實。人類是他（她）們自己所想像出來的。我們的自我形象指引我們的行為。你只能成為你想你可以成為的人。
徹底瞭解你到底要什麼
接著希爾制定了一套正面改變人們主要思考的方法。對企業家來說，這就是要透過集中慾望，落實一個想 法、一個計畫達成目標。
第一個步驟﹕你一定要知道你到底要的是什麼？世界上98％的人都只是偶爾做做白日夢，也不會徹底的想清楚自己要什 麼。
如果你真的很想要某些事物，並且使用各種希爾的方法，在腦海裡把持著慾望，你將會“把慾望轉換成為 相等的有形”。如果你的慾望夠強，它將會改變你對自己能力的想法，同時它也會激勵你繼續往目標邁進。“人們創造、獲得的每一件事物，都是起源於慾望的行形 成。”
你的思考模式控制你的行為
根據希爾的理論，你的思考模式控制你的行為。所以你必須學習以積極正面和有生產力的方式引導你的思 考模式。在“思考致富”裡提到，擁有遠大的目標和贏得成功，是不會比接受和生活在貧窮與痛苦裡困難。
他強調大部分的人都只發揮他（她）們潛力的表面而已。為了要說服讀者，希爾寫下以下的字句﹕“在你 的構造裡某處，隱藏了一顆成功的種子，如果你喚起它並且採取行動，它將會帶你到以前從沒有期盼過的高峰。”
希爾解釋透過他人的協助可以獲得知識，這法則就是著名的“智囊團的力量”，其定義為“兩人或多人之 間，同心協力、合諧一致，付出知識與努力的合作關係。”所有成功人士都是接受其他人給與知識和經驗。希爾加強此理論﹕“兩人的心靈放在一起，一定會產生第 三種看不見的無形力量，我們可將它比方為第三的心靈。”
希爾另一個公式的里程碑就是教導毅力的重要性，他教導我們如何培養毅力和克服失敗﹕“要記得所有的 成功人士，在生命裡都是有一個不好的開始，在他（她）們“到達”之前都是要經過很多悲痛的努力。”
每一個逆境都會帶來更大利益的種子
他告訴我們一個生命中偉大的真理﹕“每一個逆境、每一次失敗以及每一次的心痛都會帶來更大利益的種 子。”毅力是人格品質的重要元素，好比是鋼裡的碳，沒有碳，鐵是不成鋼。沒有毅力你是註定要失敗的，相反地，擁有毅力，沒有任何事務能阻擋你。
希爾談及信心是一種心理狀態，信心可藉由前亦是不斷的肯定、反覆提式、自我暗示所產生或創造出來。 信心是重要的關鍵以及所有財富累積的起始點。你要對你自己有信心、對未來有信心、對無限可能有信心。
當我閱讀希爾談及信心的理論時，擾亂我的心靈。我更能體會羅素（Bertrand Russell）的說法，羅素給信心的定 義﹕“相信一些沒有根據的事情”。
撇開羅素的懷疑論，羅素和希爾擁有一些不約而同的見解。他們認為宗教的信心來字於命令或懲罰所產生 的恐懼。
我能夠體會希爾的理論，是因為我自己對無形東西的信心。當我自己經營十年的事業快要倒閉時，內心充 滿焦慮，再也沒有任何選擇、也沒有任何挽救的方法、也沒有紮實的拯救方案，無論我作任何的嘗試，都還是失敗。
已經沒有其他舒解壓力的方法，沒有逃避痛苦的辦法，沒有在夜裡入睡的辦法，卻只有信心，只要相信我 自己、未來以及無限可能。不是什麼花俏的原理，也不是什麼陰險的教理，就只是很簡單的堅信一切將會好轉，結果真的實現了。
除了“思考致富”希爾還有其他兩本著作“拿破崙˙希爾的成功之鑰”以及”Grow rich!With peace of mind”都 是在1940年代出 版，這是任何企業家想要探索成功法則與必備條件不可缺乏的三部曲。據我的了解，沒有其他更好的東西，可以幫助你渡過逆境，而大部分充滿希望的創業家，碰到 逆境時都會想要放棄。
從你創業的第一天開始，瑣碎的懷疑以及恐懼都會糾纏著你。有時候一些令人氣憤的狀況會增加你的憂 慮，變成更大的惶恐，導致你想要逃避，重拾以前的安全感。
當你快要做這個決定的時候，當你的錢都用完了，當你的點子被殘忍的封殺，當你的信用卡都被取消了， 當每個人都在跟你要債，當每次電話響起的時候都會令你快得心臟病，當你無法看見你的點子實現的可能，那你只能一件事情。
打開拿破崙‧希爾的書籍，閱讀直到所有的負面消失。在書裡你將會發現力量的來源，帶領你渡過難關。 每當你開始陣亡，你一定要有信心地運用這方法。在你放棄之前，再你要逃避之前，再你尋求誘人的解脫之前，你一定要再一次閱讀這些書籍的內容。當你閱讀到 此，你知道我已經給與你非常多的點子和方法，你的確可以擁有你想要的，但是我對你只有一個要求。在你決定要走回頭路的那一天，在你要結束任何你已經開始的 事情以前，請你閱讀我一直推崇的拿破崙‧希爾書籍。
你的行銷點子一定要被孕育，雕琢，成為你未來的藍圖
大家都知道任何點子是一項沒有固定價值的資產，大家也知道所有的成就是從頭腦想出來的點子開始。
點子是所有財富的根基，所有發明的起始點。它們能夠讓我們掌控天空以及我們周遭的大海，能夠讓我們 取得、運用宇宙無形的力量。
所有點子的開始，都是明確目標的結果
當初留聲機也是一個很模糊的點子，直到愛迪生使用明確目標的方法整理它，交給他腦袋裡的潛意識投射 到無限的偉大資源(Infinite Intelligence)，一個可行的計畫從無限的偉大資源回到愛迪生的身上。這可行的計畫轉換成為一台可以 使用的留聲機。
鋼鐵大王卡內基的個人成就哲學也是他腦海裡的一個點子。如今，數以百萬的人們都可以享受到這哲學所 帶來的好處。
他這個點子不單成為偉大的世界學習動力，也是有越來越多人使用它。在這歇斯底里的世界裡帶領著人們 前進。
偉大的北美洲，被視為”新世界”， 它卻是被一個卑微的船員所發現，也是起始於頭腦裡的一個想法，被明確的目標所支撐著。經過四百年的歲月，這一個點子讓美國成為世界文化的新領域。
頭腦裡任何好或壞的點子或想法只要經過加強，都會開始變成有形的事實。
只要人們相信、談論、害怕，任何好或壞的點子或想法都會實現。人們無法從貧窮逃脫，因為貧窮帶給人 們限制性想法。不要忘記這真哩，因為這真理對個人或一個國家都是奏效的。
我們的態度決定大部分事業上的成就以及行銷的成敗
希爾解釋：
人類的頭腦比任何的機器都更美好。在我們的頭腦哩，思考何心理好像有一個”Yes-No”機關。生命中任何的情況。透過我們的視覺、 聽覺和其他感官功能，傳送到我們頭腦裡這個”Yes-No”機 關進行處理。一個擁有積極正面態度的人，在任何的情況中，都會發現每一個"Yes"，並且把它變成生命中的一部份。一個擁有負面態度的人，會傾向”No”的那一方，錯過大部分美好的事情，活在痛苦和損失之 中。所有事情都是取決於我們的態度嗎？是的，所有的成功或失敗、心靈上的和諧或神經緊張、身體上健康或生病傾向，都是從你的態度開始。
幸運的是任何人都可以從消極負面改變成為積極正面，任何人的頭腦可以透過基本的訓練吸引和帶來生命中美 好的事物。萬物創造者還有給予我們一些”控 制開關”，我們可以從 成功人士身上學習到這些”開 關”是如何運用的。
使用明確的目標掌控你的態度。有一位偉大也曾經說過”只要有人知道他(她)要往那裡去，這世界將會為他(她)開路。”
我們要思考”知 道往那裡去”的真正意 思！自然地，你會拋開各種阻擋你下定決心的恐懼與懷疑。如果你的目標是明確的，轉眼間你頭腦裡所有無限的能量都將會專注於這個目標上，是不會去注意其他的 事物。明確了解你的目標，周遭的環境、狀況、別人的言語都不會讓你偏離軌道。以前每天的工作都是充滿了沒有幫助的情緒，現在因為你集中了所有的焦點和努 力，身心的各種情緒和狀態都會相輔相成。
讓我們了解到把事情徹底做好是與建立財富有莫大的關聯。也讓我們了解一下和諧的心靈有那些的關聯，當一 個人全心全意工作時，是不會去想找別人的缺失、違背良心、找捷徑、老是看錶和其他無謂的行為。遇上瓶頸時，他(她)是不會有任何的挫折感。他(她)正面積極和焦點集中的態度，讓他(她)堅定地處理、克服、戰勝問題。這是成為”天才”的秘訣嗎？我曾經說過其實有很多非常的成功人士並沒有比其他 人聰明。因為他(她)們的成就，卻讓我們覺得他(她)們是”天才”。事實上，正面積極的態度並不是讓這些成功人士擁有更多的腦 力，而只是他(她)們更有效率的運用腦力而已。”當我與享利‧福特、鋼鐵大王卡內基、愛迪生，這類人士交談 時，我是與沒有任何恐懼或懷疑的頭腦在作交談，他(她)們是可以成就任何他(她)們’想要做的事情。”
我知道鋼鐵大王卡內基非常清楚正面積極態度的重要性。在他提拔我之前，他正在測試我的態度。
從書桌的另一端，他精明幹練地看著我，這精明的愛爾蘭人說：”我們聊了很久，我給與你這個年輕人一個成名和致富的機會。現 在如果我從240個候 選人當中選擇你，引見全美國最成功的人士，幫助你收集以及整理他(她)們成功的秘訣，不過你必須維持自己的生計，你願意付出二十 年的時間把這一件事情做好嗎？我們也已經有足夠的討論了。我要你的答案，”yes”還是”no”？”
我開始想到所有會遇上的困難和障礙、要克服的所有困難、需要花的時間、龐大的寫作、我必須要自己在整個 過程謀生、等等的問題。
我與一個負面的態度掙扎了29秒，它戰勝了我，它也可能永遠的負面影響著我。
我怎麼知道是29秒 呢？因為卡內基先生在他書桌下手拿一個馬錶，計算我短暫失去正面積極的態度到我重拾它並且說”yes”的時間。他只給我一分鐘的時間表現我的正面積極，否 則他覺得他不能夠信任我。我在限前的31秒 先作好決定，奪取機會，一個註定要改變、改善幾百萬人和我自己生命的機會
堅持到底是戰勝失敗的保險
那些養成堅持到底習慣的人都在享受戰勝失敗的保險。無 論多少次他(她)們 被打敗，他(她)們始終都會到達最高峰。有時候我們會覺得身邊好像有一位看不見的嚮導，他(她)的責任就是要透過各種沮喪的經驗測試人類，測試我們在跌倒之 後繼續爬起來，一直的嘗試直到達成目標，讓全世界都歡呼著：”太 棒了！我就知道你一定做得到。”這 位看不見的嚮導，不會讓沒有通過測試的人享受偉大成就，也不會給與經不起考驗的人任何成績。
經得起考驗的人，因為堅持到底和毅力，他(她)們 將接受到慷慨的獎勵。他(她)們將獲得他(她)追 求的任何目標作為報酬。不只如此！他(她)們將獲得一項比物質更有價值的報酬：”每一次失敗帶來等量好事的種子”的知識。
當然凡事都會有例外。有一些人從經驗裡了解到堅持到底的重要性。他(她)們 只會接受失敗是短暫的。他(她)們堅持到底的企圖心，最後把失敗變成勝利。在我們生命中，從旁看見 無數的人遇到挫折再也不能爬起來。我們也看到那些人受到失敗懲罰時，他(她)們卻看待這是一個讓他(她)們 更努力的機會。幸運的是他(她)們從不接受生命中的逆流。但是有一股我們無法看見的無窮力量、也從 來不懷疑它的存在以及它帶來的沉靜，拯救了那些與失敗搏鬥的人。如果我們要稱呼這股力量，我們就稱它為”堅持到底”。 我們大家都知道一件事實，無人能夠沒有堅持到底成就任何生命中的大小事情。
沒有堅持到底是失敗的主要原因。實驗證明沒有堅持到底以及缺乏毅力，是人們共同失敗的弱點。透過努 力並且依賴著人們企圖心，這項弱點是可以被克服的。
企圖心是所有成就的起始點。弱的企圖 心帶來弱的結果，等於小量的火力帶來小量的溫度。如果你發現你缺乏毅力，你可以透過增強企圖心的火力治療這項弱點。
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