全台第一家矽基板型ＬＥＤ上中下游整合廠
聯勝光電的王子復仇記
聯勝光電由前國聯光電董事長黃國欣及廣鎵光電創辦人黃國書兄弟結合LED業界與學界精英於94年9月成立，工廠設立於中部科學園區，目前股本8.3億元，員工約200人，主要生產矽基板型高功率紅、黃光及紅外線LED晶片及晶粒，月產能1億2千萬顆，98年第二季單月營收逾4千萬元。
目前聯勝集團在LED產業已經形成完整的供應鏈，包括上游磊晶的聯勝光電、中游封裝的聯欣豐，以及下游產品與通路的聯嘉光電，98年聯勝光電開始試產矽基板型高功率藍、綠光LED磊晶、晶粒，為繼OSRAM、Cree後全球第3家推出此類產品者。
聯嘉光電在交通號誌燈以及聖誕燈市場頗有斬獲，聖誕燈產品已經順利切入美國沃爾瑪大賣場的供應鍊，而LED交通號誌燈在全球 270KK的LED號誌燈標案市場也擁有一席之地。而上游的聯勝光電延續以前國聯光電時代的研發能量(國聯後來併入晶電)，將於2009下半年推出散熱性較佳的矽基板型藍光LED晶片，為全球第三家開發出矽基板LED的廠商，未來聯嘉光電將採用自家的矽基板LED跨入路燈照明領域。
聯嘉光電:LED交通號誌燈的第一品牌
聯嘉光電主要產品包括聖誕燈、號誌燈，車燈的模組。聯嘉光電在策略上不願與大部分的LED廠商在背光應用的紅海中競爭。反而著重於不起眼的聖誕燈、交通號誌燈市場，掌握了關鍵的品牌與通路反而找到了另一片藍海。
聯嘉光電在交通號誌燈市佔率頗高，其中在台灣的市佔率甚至高達六成。而究竟交通號誌燈市場的規模大概有多大呢？黃國欣董事長表示，目前全球大約有900多萬個路口，每個路口一共有4個方向，正反的話一共是8套交通號誌燈，平均使用30個LED燈具(紅色、黃色、綠色共24，加上行人、左右轉之類)。如果平均每盞燈具以30美元計算，LEDinside推估全球LED號誌燈具市場，若以完整全部汰換為LED號誌燈，大約有81億美元的規模。在目前各國能源政策配合下，成長空間可期。
LED交通號誌燈必須要長期在戶外曝曬，因此產品的可信賴度與壽命是很重要的關鍵。一般來說，交通號誌燈產品是五年換一次，保固也需要五年。而聯嘉在交通號誌燈市場佈局很早，因此有很長的實測數據，在國際標案的競爭上較為有利。此外，交通號誌燈在光學設計上也很重要，由於一盞交通號誌燈上大約有44點顯示，對於行人或駕駛來說，不同高低與方向都需要看得到，因此光學設計能力也非常重要。由於每個地區對於交通號誌燈都有不同的要求與規範，因此如何迅速配合客戶的客製化能力為聯嘉光電在交通號誌燈市場的競爭優勢。
而聯嘉近期也開發出高功率LED的號誌燈，目前美國針對高功率LED應用於交通號誌燈作出了規範，能夠提供通過規範的LED廠商目前還不多。由於高功率的紅黃LED亮度可以提升到20、 30倍，使用的LED數量也可以大幅度減少，因此未來高功率LED也逐漸會應用在號誌燈市場上。不過，高功率LED交通號誌燈與一般的LED交通號誌燈價差並不會很大，未來前者滲透率的增加，將有一定程度會受到法規帶動成長。
獨步全球的核心技術及專利產品
興櫃新兵─聯勝光電（3656）成立不到4年，在高功率紅、黃光LED晶粒市場逐漸嶄露頭角，全球市佔率高達50％以上，產品應用於指示燈、交通號誌燈、建築照明、戶外全彩看板、及溫室植物照明等領域，銷售遍及亞太地區及歐、美、日等市場。今年聯勝進一步投產高功率藍、綠光LED產品，預計9月可望量產出貨。技術創新為聯勝光電後發先至的競爭力來源，例如其自有專利的矽基板型垂直結構藍光LED，相較藍寶石基板LED更具高散熱性與高可靠度，它的優勢在於利用LED特殊的垂直結構可得到較高的光取出效率。
低溫金屬貼合與表面粗化技術為聯勝光電的核心技術，透過這兩項技術聯勝將LED亮度與發光效率大幅提升，目前聯勝利用這兩項技術改善各種矽基板型高功率LED 產品的發光效率；目前紅光LED 20mil以下發光效率達80lm/W，20mil以上發光效率達60lm/W，在透過表面粗化技術，前者小尺寸產品發光效率可以提升至95lm/W，後者大尺寸高功率產品發光效率已提升至80lm/W以上。至於藍、綠光LED，利用藍寶石基板剝離同時轉移貼附在矽基板的低溫金屬貼合技術，高功率照明產品初期可達70lm/W。
專注於上游磊晶產品的聯勝光電，技術團隊來自以往的國聯光電。主要產品以四元紅黃LED晶片為主，由於成本上頗具競爭優勢，因此在全球市佔率超過五成。至於在藍綠光晶片上，聯勝開發出矽基板型的藍、綠光晶片，是繼OSRAM、CREE全球第三家。目前磊晶廠商的主流技術，藍光LED是以藍寶石基板長晶，雖然藍寶石基板的透光性很好，但是散熱性不佳。因此聯勝的關鍵技術在於完成長晶後，將藍寶石基板切割置換成矽基板。
目前聯勝光電使用矽基板LED已經開發出全球最亮505nm波長的綠光LED，而矽基板的藍光LED晶片也預計會在9月量產。黃國欣董事長表示，矽基板散熱性以及可靠度優於藍寶石基板，適合應用在需要散熱性極佳的LED路燈上；另外，旗下負責產品的聯嘉，未來也會採用聯勝的產品製造路燈以及交通號誌燈。
LEDinside觀點
黃國欣董事長認為台灣LED公司投入的研發預算還是太少，台灣廠商普遍還是以拼量產，拼成本，拼管理，但是當每家業者在管理能力與成本上都進步到一定程度時，最後還是會面臨產能過剩的問題。因此特別強調技術紮根的重要性。
LEDinside觀察聯嘉集團的營運模式，掌握技術與通路為公司的核心競爭力。LED產業雖然產業市場規模非常龐大，但是投入的競爭者也很多。在競爭激烈的環境下，優秀的技術能力已經是競爭的必備條件之一。而現階段LED廠商技術各有所長，在技術進展到一定程度後，最後獲利的關鍵還是掌握品牌與通路，掌握了品牌與通路的出海口後才能夠避免殺價競爭。因此LED業者應該跳脫依賴成本競爭的營運模式，才能夠避免陷入現階段台灣兩兆雙星產業所面臨的困境。
未來展望與前景
聯勝掌握多項關鍵專利，銷售市場除亞太地區，在歐、美、日等市場的拓展也有顯著成果，目前聯勝高功率紅、黃光LED產品在全球市占率已超過50%以上。聯勝第一台藍光化學氣相沉積（MOCVD）機台已進廠安裝，預計下半年藍綠光磊晶片即可自行提供，開始產MR矽基板型藍、綠光LED ，這也是繼OSRAM、Cree後，全球第三家有能力供垂直式矽基板高功率LED晶粒的上游磊晶廠。
聯勝從98年1月起，已開始將藍綠光LED產品導入量產，大幅提升產品多元性，並具備全彩LED的供應能力。黃國欣說，聯勝在既有MR矽基板型紅、黃光LED產品上，去年第四季再推新系列BR（雙電極）、WR（P-UP電極）、與更高效能F系列矽基板型紅、黃光LED，整個高亮度四元LED產品線布局 完整。聯勝也成功進入幾個LED重要應用領域，如戶外全彩看板、汽機車內外部燈、交通號誌燈及高功率LED照明市場。此外，MR系列850nm紅外線LED，也取得多家大廠的認證通過，預計第二季開始出貨，可望帶動營收大幅成長。因為業績成長的產能需求，聯勝已向中科管理局承租2公頃土地，預計投資30億元規劃興建自有廠房，此案訂8月動工，明年6月完工，新廠將設置25台磊晶機台，第一階段可提升紅、黃光LED約兩倍產能，新廠規劃最高產值可達50億元規模。
結論
聯勝光電在未上市之股價最高達三十五元，如今上興櫃最高至25元，與其他磊晶大廠相比之下價格便宜許多，且其相關製程獨步於全台甚至是世界前三家，其未來發展潛力令人有無限的想像。聯勝９８年5月份營收成長到4256萬元，較4月份的4000萬元持續成長，也較去年同期成長22%。累計今年1-5月營收1.52億元，僅較去年同期減少約1%。聯勝預估，今年6月份營收在紅黃光LED照明應用加速成長帶動下，單月營收還會再創歷史新高，下半年業績可望較上半年再成長30%-50%以上。
聯勝利基型產品為低溫融合製程矽基板型高功率紅光和黃光LED晶片晶粒。內銷和外銷比重各佔50%左右，主要銷售市場包括台灣、中國大陸、日本、韓國等等。
相較於多數業者使用藍寶石基板型LED晶粒，矽基板型LED晶粒具有散熱較佳、發光效率較高、壽命較長、穩定性較高等等優點，同時在生產過程中，又不像藍寶石基板下面必須有碗罩阻光，避免光向下擴散，因此製程方面也節省了一些成本。雖然矽基板型LED礙於矽基板本身成本較高，售價也因而較高。不過，由於矽基板型LED具有上述優點，而且光也較溫和，目前下游封裝廠商已在指示燈、號誌燈、建築照明、戶外全彩看板、溫室照明等等領域，有廣泛應用。
聯勝今年已開始導入藍光、綠光、白光等矽基板型LED晶片、晶粒，目前已開始小量生產並送樣認證中，預計可望於９８年9月開始量產出貨。
目前聯勝的目標市場，鎖定在照明市場。主因是未來LED背光源供應鏈，可能將全部由面板大廠掌握。目前包括南韓面板大廠三星Samsung、樂金LG，以及國內的奇美電（3009）等，都已開始生產LED晶片晶粒，友達（2409）也開始投入。因此預期聯勝未來較大的機會，將會在照明和利基型市場。
聯勝9月將跨足高功率藍、白、綠光LED晶片生產之後，將成為繼德國OSRAM與美國Cree之後，全球第三家生產矽基板型的藍、白、綠光LED晶片與晶粒業者。此外，聯勝也剛接獲美國LED大廠Avago及飛利浦（Philips）等業者訂單，本月先小量出貨，未來訂單可望加碼出貨。
聯勝高功率與低功率的LED紅、黃光LED晶片月產能合計約1億顆，但因消化庫存，本月LED晶片總出貨量達1.2億顆，且低功率的LED晶片產能已滿載。其中，低功率產品營運占比約70％；另高功率的產品營運占比約近30％。不過，因高功率的產品毛利率40％，高於低功率毛利率25％的水準，在產能調配下，目前聯勝的高功率紅、黃光LED晶片月訂單量約150萬顆，約占該項產品全球市占率約50％以上。為增強市場競爭力，聯勝9月生產矽基板型的藍、白、綠光LED晶片，每顆售價將盡量壓在新台幣15元左右，試圖瓜分既有藍寶石基板LED晶片市場。
資料整理－ＬＵＩＳ HSU
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