Luis國際資訊事務所

最 近看到很多年輕學生報考公職，甚至許多高等學府的學生一樣當起了全職考生，尋求一份公職穩定的工作。以我過來人的經驗看來，這並不是個好現象。我起初當公 務員時，正值台灣經貿起飛之際，為了能爭取出國磨練以及較佳待遇，因此報考了經濟部駐外商務人員特考，順利考取出國工作後，還是沒有放棄進修，犧牲了假日 遊玩時間，繼續學習，半工半讀，順利取得碩士學位。但是現在環境不一樣，我不贊成年輕人念書第一名、考試第一名，進了公職就停擺。假設現在的公職人員都沒 機會再進修，如何做出與國際接軌，適應國內外潮流的決策啊！因此，錄取的『優秀』公務人員還需進一步經過人格的培養，有計畫的培訓具國際觀、藉由進修學 位、研習訪問、參加國際會議等，持續學習新知，才能對社會更有貢獻。

我 離開官方機構到產業界是自己選擇的，早在金控剛成立之初，我曾自行規劃想離開政府，為金控公司下引介一外商壽險公司，擔任主要經營者，同時接受金控的聘僱 成為董事，身兼金控及其所屬外商壽險子公司的重要幹部，以強化溝通。因為金融業受到嚴格法規規範，跟主管機關的溝通以及對政策法令的瞭解非常重要，我從那 裏出來，較了解主管機關的想法，能夠成為國內外業者與官方的溝通橋梁，避免兩方誤解。像有我這樣背景或資歷的人應該越多越好，才有利於金融產業發展，只可 惜旋轉門條款規範了官方人員到產業界的條件，殊為可惜。

我 一直深信機會是由自己創造的，幾乎換每個工作都由自己主動，並且不停尋找自己的立基點。來到凱基後也一樣，除了尋思人家看上我的地方，更加注重我如何發揮 所長或是還有沒有其他東西會讓別人覺得也不錯。以凱基在證券市場的成功地位，我過去在投信投顧以及財富管理的經驗就能提供輔助，加強凱基的競爭力。另外我 最熟悉的保險業，可以幫助拓展保險相關業務，投資型保單從最初的起草規畫、出國取經、修法、執行，直到現在成為業者身分，一條龍帶下來，可以幫助凱基從投 信的基金連接到投資型保單這方下手，而如今已經有些進展了。

我現在仍然持續學習，十年前擔任過證管會的組長，曾經審理過上市櫃公司增資的案件，當時雖然大力推動外商來台發行TDR，但不如預期。可是這一兩年TDR已成為重要的籌資管道，另外在兩岸金融開放後，證券業的商機，光是台商回台上市就夠創新了；另外為增進兩岸金融市場的瞭解，我們可以提供研究報告給投資人。我相信每個人都很努力、用心，我習慣站在別人的立場上來看事情，公司需要什麼，客戶需要什麼，才能打造自己的價值！

在我擔任保險司長的時候，曾試著幫自己訂下衡量績效的指標，猶如業界常說的KPI。當時保險司跟金融局和證期會比，人數明顯較少，因此我就專看個人生產力，以每年新訂或修訂有關鬆綁或興利的法規數量除以人數為績效，愈高愈好，順利拿下三個單位的第一。另外一個目標就是在當時股市低迷，大多數金融股的股價都低於10元面額的情況下，只要有任何的分析師來訪談，不論是外資、券商或是信評機構，我一律接見，讓他們了解我對保險產業的展望，對法令的開放程度等。理所當然，他們回去寫的報告一定較偏向正面，透過證券市場的效率，股價自然會反映基本面而成長。終於在92年初，相較於證券及銀行股，上市的產壽險公司股價，一度全數超過面額。我高興得親自寫了篇新聞稿對外宣佈，至今保險司的檔案都還查得到。

我 在凱基多多少少也會幫自己訂目標，觀察凱基的股價跟我的努力有沒有成正比。身為公司的負責人，我習慣到了每間公司都會自己投資自家商品，到了友邦就買基金 跟南山的保單；到了美亞就更換產險；到了凱基就直接開戶買自家的股票和基金，投資型保單也選擇中國人壽並且只連結凱基投信的基金，至今報酬率都不錯，讓我 相當滿意。不論投資金額多少，重要的是象徵意義重於實質，表達自己對公司的信任與承諾，同時也能親身體會公司的服務好不好，有沒有需要改進的地方。我相信 只要我們盡情發揮，公司越來越好，一定會反映到股價上，讓我們同仁跟股東可以一起分享。

我 並不是一路走來都一帆風順，常常有自己覺得不錯的東西，可能別人都不以為然。人生註定有很多失敗的經驗，不要害怕，只要繼續努力不懈，抓到一次成功的機會 就夠激勵了。年輕人就該多嘗試，有夢想與理想，不要怕孤獨，反而要從孤獨中學習成長、成熟，增加社會經驗，才會更堅強！

【完整內容請見《金融家月刊》2010年11月號】