如魚得水銷售學【總裁談判學1天】
氣溫漸漸回升，空氣中的暖意增添了幾分春意，台灣地區才剛剛結束清明連假，緊接登場的是商味十足、高效實用的【總裁談判學】！昨天才將中國行程告一小段落、晚上回到台灣，今天早上參與投資部重要會議，下午隨即進入課堂開始教授，君翰老師的敬業和認真，一直是Asia Training集團同仁學習的對象和榜樣。
與上期開課相隔數月，君翰老師在課堂一開始先與大家分享集團近期的輔導企業與未來規劃，在學員心中植入建立商業模式的種子。從學員自我介紹的細節剖析、接著破除大多數人對於銷售觀念的迷思，在基礎心態調整做足紮實功夫。
君翰老師一再強調，這堂課的宗旨是以「應用」為主，就譬如中國人吃飯拿筷子，我們每天都能很靈活的運用筷子，但我們卻幾乎沒有「教」過別人拿筷子，如果有機會必須教別人拿筷子，可能還要煩惱如何說明拿筷子的步驟。在業務銷售、商業經營，無所謂最好的方法，，「會用、能用、好用」才是重點。
今天的課程主軸是【釣魚銷售學】，來自於世界管理大師彼得杜拉克的觀點，融合君翰老師自身從事銷售的30年跨產業經驗，將銷售過程比擬為釣魚的過程，解析每一個環節的關鍵。
坦白說，這堂課上起來一點也不輕鬆，腦袋除了每分每秒都必須運轉思考，還要接收許多與原本認知衝突的觀念，然而，這也是【總裁談判學】的價值所在。今天來的每一位學員，都期待自己在三天之後有所改變，到底學員們會有什麼新的突破和領悟呢？讓我們繼續看下去…
值得收藏一生的魔幻时刻
從初來乍到人世間的那一刻起，還記得我們在童年時期總是對世界充滿好奇，有股傻勁、有股勇氣，手中握住夢想的種子，相信未來有一天會發芽。直到漸漸長大了，可能被社會的現實衝擊、可能被忙碌的生活覆蓋、可能被安逸的環境壓抑…你，還記得當初讓你全身熱血沸騰的夢想嗎？
在第二天的【總裁談判學】課程，君翰老師著重在「觀察力」與「心理學」，主要教授如何將NLP（神經語言程序學）運用在商業營銷，並請學員上台互動。其中有一位學員分享到之前非常熱衷於「摺氣球」，還有過到美國比賽的經驗，然而之後因為現實考量，並沒有從事摺氣球的工作，選擇經營網絡營銷。這位學員在談到「摺氣球」和「網絡營銷」時的表情，有非常明顯的差距，一談到氣球、說話語速加快了，眼睛炯炯有神; 反之談到現在工作，呈現出對未來的不安定及壓力感。
對此情況，君翰老師提出一個問題讓現場所有學員反思，到底是「堅持」好？還是「改變」好？這不是一個辯論題，而是自古以來存在人類心底的最大矛盾，為了理想和初衷，你願意堅持多久？抑或順勢而為，調整改變才是較好的選擇？
氣球，說來是一個非常神奇的物品，因為每一小孩子都喜歡氣球！也許是因為可以彌補無法在天空飛翔的想像，小朋友總是喜歡拿著氣球，或是看它飛向天際。其實，君翰老師自己也對「摺氣球」非常感興趣！他曾經用數千顆氣球獨立完成會場佈置，更為台灣中部地區的「氣球博物館」策劃商業模式。
有一個觀點，是君翰老師特別想給這位學員的建議：「當你覺得做這件事情快樂有趣，讓你充滿正能量，那就該堅持。如果這個堅持並沒有帶來產值或成效，那就該改變執行的方法。」以這位學員的例子來說，如果想堅持以氣球為工作的夢想，卻卡關在氣球無法帶來理想收入，也許可以嘗試改變商業模式。
聽過【Magic Moment】嗎？中文翻譯做【魔幻時刻】，在這個時刻，你做了一件事情，直到你很老很老了，想起來都會真心且滿足的微笑。大多數人花了生命中大多數的時間在賺錢，卻沒有去規劃一個值得擁有的人生，雖然【總裁談判學】是商業課程，但君翰老師還是希望每位學員能夠找到「平衡工作與生活」的方式，鼓勵大家開始思考自己的興趣，如果不能將興趣結合工作，至少能用工作的部份收入養興趣，但絕對不要讓「興趣」離開你！
比超級英雄更牛逼的失敗者聯盟
為了宇宙和世界的和平，集結眾多超級英雄、包含鋼鐵俠、雷神托爾、綠巨人、黑寡婦…等，組成眾所皆知的複仇者聯盟，執行出生入死、犧牲奉獻的終極任務。然而，為什麼需要一群超級英雄願意不惜一切保護人類呢？因為世界上有一群人正在用盡心計力氣摧毀人類。他們就是，【失敗者聯盟】！
即使超級英雄的力量已極為強大，遇到失敗者聯盟就是棋逢敵手，不保證贏得最後勝利，其中還有復仇者聯盟的內部糾紛、甚至美國隊長的叛變插曲。你身邊是否有一群人，專門扯你後腿、散播謠言、竊取你的資源，讓你想到就頭痛、遇到就為難，束手無策無能為力？
【總裁談判學】課程第三天，君翰老師分享自身經驗，提出了「失敗者聯盟」的觀點。根據研究，人類在接收訊息時，比較容易接收和記憶負面訊息。你的成就和榮耀不一定會被看見，但你犯過的錯永遠會被某一個人記得。
然而，再仔細看一次失敗者聯盟的特質，不難發現，我們每個人或多或少，都是失敗者聯盟的一份子。人本來就不完美，但我們都認為公眾人物都應該保持完美，你又如何面對自己的不完美呢？
「我就是我，我以前也會害怕別人說我的過去，但我現在直接告訴你我所有的過去，我面對自己。」這是君翰老師調整自己、面對失敗者聯盟的方式。
連續三天課程已到達尾聲，每一天讓腦袋爆充的紮實學習量、每一天讓心臟增強的新觀念衝擊。當君翰老師詢問在場是否有人願意與Asia Training集團有後續合作機會，每一位學員都舉手了。我們希望付出的不只是一堂商業課程，而是一個平台，我們從不先索取，我們永遠先給予，這也是君翰老師在設計集團頂層結構時，最核心的概念。
各位正在閱讀這篇文章的朋友，你們準備好了嗎？我們正在等你！
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