蔣中正侍衛，打造壁紙界的勞斯萊斯
中東貴族奢華、日本皇室貴氣、奧斯卡會場閃亮……全因他的壁紙而增色，材料包括金箔、羽毛、貝殼與水晶。軍人出身的丁三光，為何能引領全球壁紙頂級時尚？
文/胡釗維、黃宥寧
走進杜拜帆船飯店，大廳牆壁由金箔壁紙貼合而成，每片長、寬各約十二公分的金箔，厚度雖僅○．○二公釐，卻讓旅客眼睛一亮。它們，共耗用四百五十公斤黃金。
二月底，透過電視轉播，全球觀眾看到奧斯卡金像獎頒獎舞台，「Bling Bling風格」（編按：今年時尚圈中最流行的風格，意味奢華、閃亮的視覺感受）壁紙，折射出五光十色的炫目光彩。
鮮少人知道，這些，都出自一家台灣公司之手。
成億裝潢，坐落在台北市南港區一條不起眼的巷弄中，外觀看來彷彿家庭工廠，卻是全世界產值最大的手工壁紙公司。在全球僅剩的五家手工壁紙公司中，成億一家的產量，是其他四家合計的兩倍。若將手工壁紙與機器壁紙合併計算，成億市占率將近全球二％，年營業額達二十億元以上。
一般壁紙一平方米價錢不過兩、三千元，成億所生產的壁紙，卻以「萬元」計。當中，受到阿拉伯皇室青睞的羽毛壁紙，報價一平方米五萬元，是當今世界上最貴的壁紙。一平方米的羽毛壁紙，乃由中國東北手藝精巧的女工，一人耗費一個月，以手工拼貼製成。
也因此，成億堪稱「壁紙界的勞斯萊斯（Rolls-Royce）」，每件手工作品都是獨一無二的藝術品。除杜拜帆船飯店外，包括泰國皇宮、日本皇室、甚至坐落在台灣總統府旁的台北賓館，都可見到成億壁紙的蹤跡。
拒隨蔣宋美齡赴美，退役當學徒 三年後接手成億，把雞肋變成金雞母
別以為產出如此「高貴」壁紙的，是一位設計師，他，成億總經理丁三光，是名從未受過美學訓練的退役軍人。
由於體格高大壯碩，丁三光自憲兵學校畢業後，被選入士林官邸擔任前總統蔣中正的侍衛。民國六十四年，蔣中正去世，蔣宋美齡打算遠赴美國紐約定居，曾指名丁三光一同前往，但當時僅二十歲出頭的他卻拒絕了，「因為，我嚮往自由」。
六十七年，丁三光放棄軍中同袍欣羨的赴美機會，毅然退役。根據其同袍回憶：「當時官邸侍衛中，他是唯一直接退下來的，其他侍衛，有的跟夫人到美國，有的則接受其他安置地點。」 賦閒台東家中數月後，他進入表哥開設的裝潢公司打工，從一位每月領取三千元工資的壁紙學徒學起，其後又進入成億裝潢，擔任小業務員。沒想到，三年後，一個偶然機會，竟讓丁三光搖身變為公司大股東。
當時，成億原總經理因罹患癌症，決定退休。當年成億是國內營業額第三大的壁紙經銷公司，本業每月獲利五百萬元，卻因轉投資事業眾多，導致每月虧損超過一千萬元。當時的成億大股東、董事長張繁朗，基於虧損與無餘力經營兩項考量，決定收掉成億。
張繁朗召集二十幾位員工，當面告知：半個月內，公司將結束營業。
當下，在公司職位排名第五、擔任業務副理的丁三光，毫不考慮跳出來表達經營意願。他敢，因為他了解公司體質。
張繁朗眼中的雞肋，卻是丁三光眼中的金雞母。他拿出退伍金與全部家當共十萬元，並向張繁朗貸款二十萬元，取得成億五○％的股權（編按：如今成億股權，張、丁兩家族持股各為三○％與七○％）。
丁三光擔任總經理後，立即砍掉與本業無關的轉投資，首月便轉虧為盈，不只還清二十萬元的負債，並開啟成億第一個黃金五年。
搭上房市熱潮，賺了第一桶金 率先西進設廠，開創第二個黃金五年
七○年代初，國內壁紙業拜房地產大漲之賜，大發利市，丁三光回憶，「那時候是要拿現金來排（隊）的」。成億因為有張繁朗皮革事業的高級自動生產設備撐腰，壁紙產品優於同業，迅速成為國內營業額最大的壁紙經銷商。
不過，隨著國內房地產於民國七○年代末期走下坡，壁紙從高峰期每平方米二百四十元掉至二十元，十二分之一的價格，宣告成億高獲利已不復存在。
丁三光被迫思考轉型，決定朝上游整合，赴大陸設廠，將台灣成熟的壁紙技術，平行轉移大陸，並銷往內地。
對成億而言，這是個大風險，因為，過去成億只是家總經銷商，生產全仰賴老東家；而且，當時到中國投資，多半必須與當地政府合資，主控權常得受制於人。然而，卻也是個大機會，因為，當年大陸少見壁紙工廠，壁紙台商也尚未跨足大陸。
七十九年，政府開放民眾赴大陸探親後第三年，兩岸還在小心翼翼測試水溫，他便踏上江蘇揚州，著手與中國政府合資設廠。
揚州工廠量產那一刻起，成億進入第二個黃金五年。當時大陸少見製作精美的發泡壁紙，成億因此一炮而紅，八十二年，成億揚州廠躍居大陸壁紙工廠產量第一大，每年生產逾六十萬捲，超過成億老東家十倍。
不過，就像多數傳統產業的台商一般，原先的技術優勢，在大陸員工相繼自立門戶後逐漸喪失，這批成本壓得更低的螞蟻雄兵，開始蠶食成億市占率。
面對追兵，丁三光急著墊高進入門檻。他有意加碼投資，購入新一代的壁紙生產設備，然而，中國政府寧可優先扶植本地業者，合資對象因而百般刁難，不願配合，丁三光坐困愁城。
此時，一年參展近二十次、走訪過全球九○％的壁紙工廠的他，腦海浮出一個畫面——千篇一律的壁紙，削價競爭的慘狀。
「所有的壁紙工廠除了較量成本外，唯一的差異，只有壁紙圖案與色彩的不同。市面上看到的壁紙，大同小異，即使有創新，下一季，就能見到完全相同的產品出現。」他說。
他反問自己：「在這個金字塔中，你要選擇什麼位置？」
退出削價紅海，從零開始 以手工與稀有性墊高競爭門檻
思路一轉，另一條迥然不同的轉型之路展開。既然，合資者掣肘；既然，更新設備後也仍不免掉入削價競爭；那麼，何不反其道而行，放棄低價壁紙市場，專攻高價位領域？
八十四年，丁三光毅然放棄已打下五年的基礎，將揚州廠承租給日本的競爭對手。選擇歸零，他決定不再完全仰賴機器，他要以手工、珍貴、稀少性，提高競爭門檻。
這是一步從零開始的險棋，若是成功，成億將能拋開血流成河的削價戰場；一旦失敗，成億也將一無所有。
當時，同業警告他，此舉不可行，因為壁紙並非室內裝潢中的重要元素，「誰願意花上幾萬塊，只是要在牆壁上加些花紋？」但丁三光卻堅信：「好的產品，是不會寂寞的。」
剛開始，他自己摸索，光是為了開發木皮壁紙，就嘗試過數十種樹木，四年開發成本達到新台幣一億二千萬元，卻幾乎見不到任何突破。此時，丁三光為求生存，只好回頭代理其他壁紙工廠產品。
靠一己之力研發碰壁，丁三光逐漸摸索出心得：「自己的力量有限，最前面的路很辛苦，我不走，我要在對方的基礎上改造。」
因此，丁三光找上台灣順益木業，在大陸福州合資設廠，藉此引進木材專業。即使如此，發展木皮系列的壁紙仍是漫漫長路，福州廠曾經整整三年半沒有收入，三百多名員工每天只思考一件事：如何「馴服」這些木材，讓它們達到○‧一毫米的薄度？
成億福州廠副總王吉祥表示，丁三光經常抓著他討論到凌晨三、四點，兩人意見常不一致。他說，自己是工廠出身，會想「產品先做出來，品質雖然沒有那麼好，但至少可以先賣」，但丁三光卻堅持：「要做到完全讓客戶滿意，才能出手。」
丁三光長子、現任成億總經理特助丁春霆回憶，「從小我看叔叔的時間，比我看到爸爸的時間還多。」他也曾聽過母親對父親說：「一直把錢往火坑裡送，再不研發出來，我們只好回台東老家種田了！」.
在木皮壁紙尚未成功前，丁三光還同時投入金箔、貝殼與羽毛等材質的壁紙研發。為開發金箔壁紙，他與中國最大菸盒錫箔公司「南京金箔集團」合資設立南京廠；為開發貝殼壁紙，他在海南島與當地漁民簽約契作，收購扇貝。
花一年建立關係，拿到工藝廠名單 取得獨特原料與技術整合管道
如今最受中東貴族歡迎的羽毛壁紙，則起源於中國東北大連一家手工藝店商品——以真實羽毛製成的小鳥裝飾品。丁三光乍見此項工藝品時，心中醞釀已久、卻不知如何實現的羽毛壁紙構想，彷彿電光火石般燃起，「何不把這項技術轉移至壁紙上？」
他找到這家三十人不到的手工藝品店代工廠，確認技術沒問題後，接下來的難題是：貨源。哪裡能找到毛色、數量均能精確控制的鳥類羽毛？
他開始與大連郊區農戶聯繫，由類似農會的組織邀集農戶，飼養鳥兒，目前，這偏遠小鎮農戶飼養二十幾萬隻鳥，讓成億羽毛壁紙的原料供給無虞。
丁三光的技術並非最強，生產沒有地利，卻能站在別人的基礎上整合資源，創造新價值。
整合力，聽來簡單，執行卻很難。例如受日本客戶歡迎的藺草手工壁紙，起源於他在上海工藝品外貿部（展售大陸手工藝品的官方機構），看見一項以藺草編織的藝品，但外貿部職員堅決不肯透露上游工廠名單，要求他透過外貿部採購現有工藝品。他卻不放棄，請該名職員吃飯、送禮、噓寒問暖，整整磨了一年，名單終於到手。
從讓出揚州廠使用權，到接獲第一張手工壁紙訂單，足足走了十年。十年間，成億只能靠著收租金，以及過去兩個黃金五年所累積的老本硬撐，甚至，九○年代前三年，全體員工薪水減少二○％。
直到九十三年，成億獲得第一張手工壁紙訂單，隔年，成億成為第一家進入居家紡織業重量級商展「德國法蘭克福織品展」中「未來流行趨勢館」的華人壁紙廠商，苦盡終於甘來。
今年一月，法蘭克福織品展中，成億壁紙再度大放異彩。該展每年邀請一百位歐洲知名設計師，評出「引領全球居家時尚潮流」產品，放入未來流行趨勢館，那也是人潮最集中之處；而今年該趨勢館所展出的壁紙產品，九五％出自成億之手。
這是丁三光的驕傲，但對他而言，如今卻是他感到最困難的時候。「因為想要再超越，是越來越艱難的事了。」
艱難，還由於丁三光發願，未來五年內研發出瓷器壁紙。事實上，他已在浙江景德鎮設廠五年，投資超過一千萬元，著手研發「薄到可以捲起來的陶瓷壁紙」。這項改寫中國陶瓷史的計畫，被德國第二大電視台ZDF形容：「若真成功，將在歷史上留下一筆。」
台灣投資人習慣以「壁紙」，形容廉價股票；丁三光則翻轉其定義，壁紙，也可以很藝術，很奢華，很創新。
from 商業周刊
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