Luis國際資訊事務所

大家在超市裡有沒有觀察到，大部分的知名的消費品品牌，在貨架上都是把產品集中陳列，並且色系垂直。

為什麼要追求整個色系垂直集中呢？色系水平集中不行嗎？還真不行，這個微調技巧來自人類學的研究成果。

研究發現，經常逛超市的人大部分都是女性，為啥呢？因為這是長在女性基因裡的東西。

當原始人還在森林裡生活的時候，分工就是男性負責狩獵，目標明確，拉弓射箭扛著獵物回家。女性負責採摘，哼著小曲東摘一顆，西摘一顆。

你看，摘果子這個行為是否和現在的逛超市非常雷同呢？到處走走看看，那些顏色鮮豔的，個頭大的，就是最容易被看到的果子，大概率就會被摘回來。

如果摘了顏色不鮮豔的、個頭小的，全家人就吃不飽……所以別怪你老婆總想著去逛街，那不是她自主的行為，這是進化的要求，沒有這個習慣她的祖先就活不下來了，你就沒老婆了。

從幾十萬年前在森林裡摘果子開始，女性就特別關注產品的顏色，如果有一大塊顏色就能很好地刺激到她們的注意力。

人們的視覺習慣都是先上下後左右，因此垂直集中陳列，並且保持同個色系，相當於你人為地給消費者製造了一個巨大的飽滿的「果子」。

還是數據說話：同一個品牌，經過微調，採取縱向、同色系陳列後銷售額同比增長了 16% 。

這麼高的銷售額提升，甚至都不用爭取更大的面積，只是根據色彩進行重新排隊就能做到。

#銷售親和力
#讓客戶愛上你的3堂課
#http://bit.ly/2K01Gtz
日期：4/26。5/3。5/10各3小時