【你希望客戶討厭你、還是認同你？】
「你就是因為沒有錢，所以才要買我們的產品，這個產品有多好...有多好...」這樣的銷售話術在我們生活中頻繁的出現。說明產品、解釋產品、強調產品.....真的能讓客戶想買嗎？
本次超業講堂特邀君翰老師與大家分享《催眠式銷售》。催眠不是睡著，而是在五個特定維度下的腦波狀態，大腦非常容易接收訊息。(偷偷告訴你，那些一直說產品好的業務，在反覆強化下只催眠到自己，同時把客戶推到遠方.....)
我們都希望客戶跟我們買單，但是在銷售的過程中我們時常犯下一個嚴重的錯誤：「不斷解釋我是對的，就已經把客戶放在錯的位子，產生對立的關係。」以下節錄講座中提到三個銷售實用技巧：
1️ 『我們都希望昨天種下的種子，今天就可以收成』：
➡️銷售不是在一個時間點可以完成的事情，而是經過一段時間的建立和培養，必須持續的增加彼此間的連結，重點是重複不斷的做這件事情。
2️ 『越專業的解釋，只會讓對方產生更多的壓力』：
➡️產品介紹的過程中，大部分的人很喜歡把自己的專業講出來，保險有保險的專業、醫療有醫療的專業，但你的客戶絕對都不會是這方面的專家，所以你的專業會是客戶的壓力，因為他們可能都聽不懂。
3️『不必走很多路才到達我們想要的目標』：
➡️舉個例子：有些業務員講話很繞，一直問問題，類似「你有沒有覺得空氣品質很差？應該多戴口罩？要多注意自己的身體健康？.....」這麼多問題的最後，其實我們只是想要問對方：「有沒有買過防癌險」，但10分鐘已經過去了。這也就是為什麼有些銷售人員可以5分鐘成交，有些花了兩個小時後「還是下次再說」。
#做業務要的不是初衷而是情懷
#客戶的需要是被創造出來的
#頂尖業務實戰班_六月底開班_本期加碼釣魚銷售學
—
◎6/30講座：【實戰營銷講座】
怎麼賣，才會一直賺/ 林君翰 老師
http://bit.ly/2IjVTMC
留言列表
