Luis國際資訊事務所

	Market America 等 邁 阿 密 公 司 放 眼 亞 洲。

據 邁 阿 密 貿 易 推 廣 部 門 及 多 家 企 業 最 近 表 示，今 年 邁 阿 密 業 者 將 進 行 一 項 大 型 計 劃，利 用 香 港 作 為 拓 展 中 國 內 地 及 亞 洲 市 場 的 平 台。

邁 阿 密 港 口 將 於 四 月 派 遣 商 貿 代 表 團 訪 問 中 國 內 地，另 一 個 大 型 邁 阿 密 代 表 團 將於 11 月 訪 問 香 港，旨 在 借 助 香 港 與 亞 洲 業 者 建 立 商 貿 聯 繫 及 開 展 合 作 項 目。

官 方 經 濟 發 展 部 門 佛 羅 里 達 州 國 際 商 貿 發 展 局 (International Trade & Business Development of Enterprise Florida) 高 級 副 總 裁 Manny Mencia 表示，若 要 進 入 亞 洲 尤 其 是 大 中 華 市 場，香 港 無 疑 是 理 想 門 戶。

Mencia 致 力 為 邁 阿 密 吸 納 國 際 投 資，亦 建 議 有 意 進 軍 中 國 內 地 市 場 的 佛 羅 里 達 州企 業，考 慮 以 香 港 為 管 理 業 務 的 首 選 地 點。他 解 釋，香 港 是 重 要 的 轉 運 中 心，並 擁 有 一 流 的服 務 支 援、大 量 熟 悉 內 地 市 場 的 服 務 供 應 商、以 及 能 操 普 通 話 和 多 種 不 同 內 地 方 言 的 勞工，這 些 因 素 大 大 有 助 邁 阿 密 的 中 小 企 業 開 拓 中 國 內 地 市 場。

Manny Mencia 建 議 佛 州 企 業 以 香 港 為 平 台 拓 展 中 國 內 地 市 場。

邁 阿 密 的 經 濟 發 展 機 構 Beacon Council 專 責 招 攬 外 國 企 業 到 邁 阿 密 投 資，其 傳 訊 主任 Xavier Gonzalez 表 示，當 地 越 來 越 多 公 司 計 劃 發 展 中 國 內 地 業 務。不 少 邁 阿 密 和 佛州 其 他 城 市 的 企 業 正 嘗 試 進 軍 亞 洲，特 別 是 欣 欣 向 榮 的 中 國 內 地 市 場。

據 佛 州 國 際 商 貿 發 展 局 的 資 料 顯 示，2004 至 2005 年 間，佛 州 與 中 國 內 地 的 貿 易額 由 35 億 美 元 上 升 至 47 億 美 元，增 長 31.9%，中 國 內 地 因 此 成 為 佛 州 的 第 5 大 貿 易 夥伴。佛 州 與 香 港 的 貿 易 額 亦 錄 得 雙 位 數 字 增 長，2003 至 2004 年 間，兩 地 貿 易 額 激 增 23.4%，由 2.58 億 美 元 上 升 至 3.19 億 美 元；2004 至 2005 年 間 則 由 3.19 億 美 元 增 至 3.69 億 美 元，增 幅 為 15.6%，令 香 港 成 為 佛 州 的 第 46 大 貿 易 夥 伴。

佛 州 對 中 國 內 地 的 主 要 出 口 包 括 肥 料 及 鋁 廢 料；中 國 內 地 輸 往 佛 州 的 主 要 產 品 有 自 動 數 據 處 理 器、磁 帶 閱 讀 器、行 李 及 手 袋。

佛 州 對 香 港 的 主 要 出 口 包 括 客 運 車 輛 及 電 子 集 成 電 路；香 港 輸 往 佛 州 的 主 要 出 口 則 有 數 據 處 理 器、磁 帶 閱 讀 器 及 辦 公 室 機 器 零 件。

中 國 內 地 商 貿 訪 問 團 加 強 聯 繫

	雙 邊 商 會 聯 盟 計 劃 再 度 組 織 邁 阿 密 代 表 團 訪 問 中 國 內 地。

Gonzalez 表 示，Beacon Council 將 組 織 5 至 20 人 代 表 團，於 今 年 4 月 隨 邁 阿 密 港 口商 貿 訪 問 團 往 訪 中 國 內 地，從 而 為 今 年 下 半 年 的 大 型 訪 問 活 動 作 好 準 備。團 員 包 括 政 府官 員、當 地 商 界 人 士 及 Beacon Council 職 員。

雙 邊 商 會 聯 盟 (Association of Bi-National Chambers of Commerce) 鑒 於過 去 兩 年 訪 問 香 港 及 中 國 內 地 的 商 貿 代 表 團 成 績 理 想，因 此 計 劃 今 年 11 月 再 次 組 織代 表 團 往 訪 兩 地。

雙 邊 商 會 聯 盟 總 裁 兼 瑞 典 美 國 商 會 代 表 Lita Haeger 表 示，聯 盟 成 立 了 10 年，總 部設 於 邁 阿 密，約 有 8,000 名 成 員，來 自 佛 州 40 多 個 商 會，包 括 以 邁 阿 密 為 總 部 的 佛 州 中國 商 會。聯 盟 自 2005 年 開 始 舉 辦 太 平 洋 沿 岸 地 區 商 貿 訪 問 團 以 來，一 直 以 香 港 及 中 國內 地 為 目 的 地。

Lita Haeger 表 示，去 年 訪 問 香 港 得 到 多 家 機 構 鼎 力 協 助。

Haeger 續 說，韓 國 和 日 本 代 表 曾 努 力 游 說 聯 盟 選 擇 其 國 家 為 訪 問 行 程 的 主 要 目 的地。她 表 示，聯 盟 代 表 團 一 行 46 人 去 年 11 月 進 行 商 貿 訪 問 期 間，得 到 香 港 多 家 機 構 協助，其 中 香 港 貿 易 發 展 局 對 美 國 營 商 方 式 有 深 入 認 識，並 在 訪 問 期 間 充 分 配 合，方 便 團 員洽 商 貿 易。代 表 團 對 這 次 訪 問 非 常 滿 意，並 渴 望 借 助 香 港 在 中 國 內 地 市 場 分 一 杯 羹。

代 表 團 成 員 Bernhard Schutte 是 商 業 顧 問 公 司 EBM International 的 主 席 兼首 席 談 判 員，他 發 現 東 南 亞 企 業 希 望 於 南 佛 羅 里 達 設 立 辦 事 處 作 為 業 務 中 心，以 拓 展 美國、拉 美 及 加 勒 比 海 市 場。

Schutte 表 示，他 們 前 往 中 國 內 地 訪 問 前，已 與 26 家 公 司 預 約 會 面。EBM 成 立 了 12 年，總 部 設 於 勞 德 代 爾 堡，專 注 為 中 國 內 地 醫 療 設 備 生 產 商 提 供 服 務。EBM 對 每 家 要 求 預約 會 面 的 公 司 進 行 了 審 查，以 確 保 其 財 政、基 礎 配 套 及 業 務 計 劃 符 合 國 際 商 貿 的 要 求。

中 小 企 業 放 眼 內 地 市 場

	Bernhard Schutte 表 示 東 南 亞 企 業 渴 望 打 入 美 洲 市 場。

Schutte 指 出，參 加 今 年 9 月 訪 問 中 國 內 地 的 商 貿 代 表 團 的 企 業，規 模 大 小 不 一，其 中 一部 分 企 業 每 年 營 業 額 只 約 有 500 萬 美 元。這 些 企 業 均 有 一 個 共 同 目 標，就 是 把 產 品 及 服務 銷 往 全 球 各 地。中 國 內 地 業 者 對 拉 丁 美 洲 和 加 勒 比 海 市 場 非 常 陌 生，南 佛 州 正 可 發 揮樞 紐 作 用，為 企 業 穿 針 引 線。

EBM 會 進 行 市 場 可 行 性 研 究，為 有 關 企 業 設 立 附 屬 辦 事 處，給 予 必 要 的 物 流 支 援，以 及 提 供 在 南 佛 州 或 中 國 內 地 的 聯 絡 資 料。

Schutte 建 議 客 戶 將 小 量 貨 品 存 放 於 南 佛 州，以 便 迅 速 付 運，因 為 美 商 要 求 甚 高，往 往 希 望 落 單 當 日 即 時 取 貨。

服 務 收 費 方 面，EBM 向 每 家 涉 足 美 國 市 場 的 公 司 收 取 的 首 年 費 用 為 50,000 至 100,000 美 元。若 業 者 在 南 佛 州 僱 用 一 名 全 職 代 表，所 需 費 用 約 是 EBM 收 費 的 一 倍，而 Schutte 認 為，此 舉 並 無 必 要。

EBM 提 供 進 出 口 貿 易 顧 問 服 務。

Schutte 指 出，EBM 擁 有 一 個 內 容 龐 大 的 美 國 和 拉 丁 美 洲 公 司 資 料 庫，將 著 手 與 其 客 戶的 服 務 對 象 建 立 聯 繫。作 為 中 間 人，他 們 必 須 確 保 雙 方 可 以 維 持 互 惠 互 利 的 長 期 合 作。

他 又 說，產 品 價 格 並 不 是 進 軍 美 國 市 場 的 首 要 考 慮，中 國 內 地 業 者 往 往 誤 以 為 價 錢 必 須 低 廉 才 能 取 勝，但 事 實 上，產 品 質 素 優 良 及 交 貨 準 時 更 加 重 要。

Schutte 認 為，由 於 中 國 已 經 加 入 世 貿，並 同 意 開 放 更 多 市 場 及 提 高 合 資 工 廠 的 外資 股 權 比 重，因 此 EBM 的 美 國 客 戶 會 越 來 越 多。他 表 示，美 商 首 先 必 須 明 白，中 國 內 地 業 者在 做 大 筆 生 意 前，一 定 要 先 與 對 方 打 好 關 係。美 商 急 於 達 成 交 易，是 與 中 國 內 地 做 生 意 的最 大 難 題。

通 過 邁 阿 密 進 軍 拉 美

	Joe Chi 認 為 業 者 必 須 靈 活 變 通 及 勇 於 創 新。

中 國 － 拉 丁 美 洲 貿 易 中 心 (China-Latin America Trade Center) 專 門 協 助 中 國 內地 企 業 在 拉 丁 美 洲 設 立 業 務。該 中 心 執 行 總 監 兼 美 國 拉 丁 商 會 前 會 長 Joe Chi 是 古 巴華 人，善 於 將 拉 丁 美 洲 和 中 國 文 化 融 入 商 業 中。他 表 示 已 在 拉 丁 美 洲 營 商 25 年，業 者 要在 這 個 市 場 立 足，必 須 靈 活 變 通 及 勇 於 創 新。

Joe Chi 表 示，中 國 － 拉 丁 美 洲 貿 易 中 心 自 創 辦 以 來，接 待 過 不 少 頂 尖 中 國 內 地企 業 領 袖，包 括 製 造 業 巨 擘 海 爾 的 總 裁。他 強 調，邁 阿 密 設 有 數 十 家 國 際 商 會 及 約 40 家領 事 館，中 國 內 地 企 業 應 以 這 個 港 市 為 基 地，以 拓 展 加 勒 比 海 和 拉 丁 美 洲 市 場。

Joe Chi 認 為，若 業 者 直 接 進 入 拉 丁 美 洲 及 加 勒 比 海 國 家，便 要 付 出 高 昂 成 本 及 承受 龐 大 風 險。相 反，如 果 業 者 以 邁 阿 密 為 踏 腳 石，便 可 自 由 選 擇 欲 開 拓 的 國 家 市 場。許 多 企業 均 在 邁 阿 密 設 有 業 務，亦 有 不 少 企 業 管 理 人 以 邁 阿 密 為 第 二 個 家。

Joe Chi 的 客 戶 希 望 以 拉 丁 美 洲 為 橋 頭 堡。網 上 經 濟 學 雜 誌 Globalist 指 出，過 去 5 年，拉 丁 美 洲 與 中 國 內 地 的 貿 易 總 額 增 加 900%，而 在 2004 年 中 國 內 地 的 直 接 海 外 投資 中，拉 丁 美 洲 佔 近 5 成，接 近 200 億 美 元。
阿 根 廷、秘 魯 及 智 利 均 認 為，中 國 內 地 對 商 品 的 需 求 不 斷 增 加，有 助 促 進 這 3 個 國 家 的 經 濟 發 展。巴 西 是 中 國 內 地 的 大 豆 供 應 地 之 一，亦 從 中 受 惠。

Joe Chi 表 示，中 國 － 拉 丁 美 洲 貿 易 中 心 作 為 一 家 顧 問 公 司，主 要 處 理 較 複 雜 的 交 易，簡 單 的 交 易 則 委 托 當 地 商 會 辦 理。

在 香 港 設 立 銷 售 中 心

Market America 的 產 品 系 列。

設 於 邁 阿 密 的 Market America 是 一 家 產 品 代 理 及 網 上 營 銷 商，專 營 維 他 命 及 其 他 健康 產 品。該 私 營 公 司 計 劃 於 今 年 6 月 推 出 香 港 交 易 平 台，以 滿 足 香 港 市 場 需 求 及 擴 充 太平 洋 沿 岸 業 務。

Market America 估 計，由 於 香 港 對 其 產 品 需 求 殷 切，首 年 料 可 為 該 公 司 帶 來 至 少 700 萬 美 元 產 品 銷 售 額。

Market America 於 2005 年 開 展 一 項 5 年 期 計 劃，同 年 在 台 灣 開 設 分 行，不 消 2 年便 招 募 到 35,000 家 營 銷 商 和 分 銷 商，錄 得 5,500 萬 美 元 營 業 額。該 公 司 稱，每 年 累 計 零售 額 達 21 億 美 元。Market America 國 際 發 展 部 執 行 副 總 裁 Joe Bolyard 表 示，該 公 司在 台 灣 取 得 驕 人 成 績，順 理 成 章 將 業 務 拓 展 至 香 港。

Market America 專 營 直 銷 及 大 批 量 訂 製 生 產 業 務，銷 售 各 式 各 樣 創 新 產 品，包 括 保健 藥 品、維 他 命、洗 衣 皂，以 及 一 套 售 249 美 元 的 DNA 分 析 工 具。該 套 工 具 可 通 過 分 析 人 體的 DNA 度 身 訂 造 營 養 餐 單，達 致 最 佳 保 健 效 果。

Market America 身 為 產 品 代 理，必 須 準 確 評 估 客 戶 需 要。因 此，該 公 司 採 用 精 密 的 測 量 方 法 來 確 定 客 戶 的 喜 好，繼 而 採 購 及 提 供 最 適 合 的 產 品。

此 外，Market America 亦 建 立 了 Mall Without Walls，銷 售 超 過 700 種 產 品，並 透過 旗 下 公 司 Endless Shopping Experience 提 供 另 外 逾 200 萬 種 產 品。Endless Shopping Experience 招 攬 了 沃 爾 瑪 (Wal-Mart)、Target、Macys、戴 爾 (Dell) 以 至 eBay 等 多 家 零 售 巨 頭 加 盟，成 為 聯 營 零 售 夥 伴。

	產 品 直 銷。

Oriental Logistics Miami Inc 經 理 Anly Liu 在 邁 阿 密 3 年 以 來，一 直 從 事 與 中 國內 地 和 邁 阿 密 貿 易 有 關 的 工 作。他 正 透 過 與 佛 羅 里 達 州 中 國 商 會 合 作，協 助 鞏 固 佛 州 與中 國 內 地 的 貿 易 聯 繫，並 以 香 港 公 司 為 重 點 對 象。

Oriental Logistics Miami Inc 是 香 港 東 方 物 流 集 團 的 分 支 公 司，Anly Liu 認 為 邁 阿 密 與 中 國 內 地 商 貿 關 係 密 切，對 紐 約 及 洛 杉 磯 構 成 競 爭。總 部 設 於 佛 州 的 China Direct Trading Corp 代 理 各 類 產 品，包 括 紀 念 品 及 建 築 材 料。該 公 司 總 裁 Howard Ullman 表 示，中 國 內 地 市 場 商 機 湧 現，前 景 一 片 光 明。不 少 美 商 正 部 署 在 中 國 內地 大 展 拳 腳。

China Direct Trading、東 方 物 流 及 Market America 等 公 司 均 將 致 力 建 立 與 中國 內 地 的 貿 易 聯 繫，相 信 今 年 佛 州 與 中 國 內 地 的 商 貿 往 來 將 有 一 番 新 氣 象。

特 約 記 者　Terrence Carter 邁 阿 密 報 道