Luis國際資訊事務所

文˙彭奕翔

        直銷是最佳的增值方式嗎 ? 許多直銷新兵心裡總存著種種迷惑 : 直銷真的有這麼好嗎 ? 既然如此 , 為何一開始不全天候投入 ? 為何還有許多人失敗收場 ?

▇ 注意力在哪裡 , 成就就在哪裡 

        直銷確實是最佳的增值方式 , 請容許我這麼說。根據全世界直銷業的年度報告 , 新晉直銷商數目明顯提高 , 業績亦然 , 數位顯示 , 直銷確實有其魅力 , 無數人甘心為之折腰。

        為何又有許多人栽在其中呢 ?

        一些會員加入只為消費 , 從事直銷的意願並不強 , 既不願意聽課 , 也不想出席活動 , 活動一停 , 組織發展因而停滯 ; 一些會員覺得一開始必須找到大老鷹 , 這麼一來 , 起步才能比別人快 ; 一些會員認為 , 直銷公司所標的零售價有愚人之嫌 , 因為根本賣不到零售價。

        一些人看見直銷界有很多人成功 , 一些人看見有許多人失敗。其實 , 把心放在哪裡 , 注意力在哪裡 , 成就就在哪裡。

▇ 深信直銷是讓美夢成真的最佳管道

        一開始是否要全職從事直銷 , 取決於你的決心與資金。直銷是賺大錢 , 並非賺快錢。一個月收入要達到 6 位數須投資一定的時間與精力 , 如在迎戰初期 , 你的開銷與負擔已準備好 , 問題就不大 , 大部分人開始很有決心 , 奈何缺乏恆心 , 開始時興致勃勃 , 到最後意興闌珊 , 因此鼓勵新兵選擇重兼職開始。

        很多組織消費群佔多數 , 他們沒有興趣參與推銷 , 當然也不會出席訓練 , 起發組織動力 , 培養自動自發的關鍵是讓這群人想從事這門事業。

        如何激發組織內的消費群從事傳銷的慾望 ?

    1. 勾畫夢想 , 並讓他深信直銷是通往「美夢成真」的最佳管道。

    2. 產生危機意識 , 並讓他知道一成不變將一無所有 ; 相信並跟隨組織大方向 , 將通往成功之路。

        而一開始是不是要找直銷大老鷹 , 那得看你的直銷資歷 人脈 直銷界的信譽 品德與影響力是否已經足夠 , 如果你的實力夠 , 當然不要讓這群人脈流失。

        只是很多直銷新生老鷹並不願追隨 , 最重要的是很多直銷商分不清誰是真老鷹 , 誰是偽裝的老鷹。一開始就想找老鷹 , 很多時候只會讓組織打擊率增加、挫折感加重、死亡率上升 ; 因為老鷹是可遇不可求的。

        對於顧客是否堅持賣零售價或會員價 , 我的見解是 , 如果貴公司組織上下都賣會員價 , 那你何必執著要賣零售價呢 ? 如果大家執意於零售價 , 你又何必唱反調呢 ? 重點是大家的共識是什麼。

▇ 複製是直銷的真理

        對於很多直銷法則 , 直銷商心中總質疑 : 要這樣才能成功嗎 ? 我這樣也能做的很好嗎 ?

        當然 , 不同人採用不同的法則 , 有著不一樣的成功模式 , 但如果要複製 , 所有的模式必須越簡單越好。因為操作時打擊率越少、挫折感越低 , 成就感越高、動力就越強。

        減少阻力等於增加助力 , 直銷本來就是一場信心遊戲 , 例如一開始保薦 , 不要找大老鷹 , 不要找大老闆 , 不要找有經驗的人 , 先找會支持你的人 , 這樣你的直 B 就產生了。每個人都輕易的產生直 B , 那麼複製就達成了 !

        不要把直銷弄得太複雜 , 只要讓組織單純的找支援你的人 , 每代組織都找全力支援你的人。當每個人都產生直 B 時 , 初步的複製就已達成 , 所以讓組織單純的全力投入 , 是直銷末端組織起步的關鍵。

        直銷本為簡單的事業 , 是人把它複雜化了。你是否想太多了 ? 只要公司對 產品好 , 那就單純的相信公司、相信產品、相信自己 ; 用心的跟隨大隊的步伐走 , 就能輕輕鬆鬆圓增值夢 !

文章來源 : 《直銷世紀》10 月號 NO.190 / 全民兼職時代