文◎謝金河
大家都知道景氣很重要、地段很重要，捷運很重要，生活機能很重要，利率低檔很重要；但是買房子的眼光不能只看短期變動，而要著眼於趨勢走向，要談趨勢，就需要一個完整的理論架構來分析。
在培業的這本新書裡，他用『M型社會』的演化詮釋台灣房地產市場的走勢、『長尾曲線』來看新舊屋的價量變化、『有錢人想的和你不一樣』的觀點來重新審視利率與投資報酬率的迷思，這三個重要觀念的創新整合讓我眼睛一亮。然後看到他把影響房地產的五大因素（L──地段、O──生活機能、H──房型、A──資產配置、S──題材）組合成一個LOHAS的分析架構，這樣的專業分析是我所看過房地產書籍無人能出其右的，當然，在他特有的彭式語法之下，你也會在書中看到許多像是『男人與狗』一般的精彩幽默，讀者在最後會發現，為什麼這個分析的架構整合成LOHAS這個字呢？因為買房的重點不在房子本身，而在於人，在於生活，在於樂活，這就是LOHAS。
從這本書裡你可以跟我一樣，看見培業的專業、幽默，以及熱情。我自己也是一個寫作的人，在看安德烈先生的文章時我知道，對於他所從事的行業沒有足夠的熱情，書裡就不會有那麼幽默卻專業的筆力；相同的，我也在培業的書裡，看見這樣的熱情。
許多人都會請這位『證券交易所教父』安德烈先生報明牌，而他最有名的建議就是：先到藥房買安眠藥，然後把錢拿去買國際標準股，睡上幾年以後，投資報酬率肯定讓你驚喜。我知道也有很多人也會請培業指點迷津，所以我就擅做主張，幫培業給讀者建議：你先好好看完這本書，然後就會懂得如何買到好房子，住在裡面幾年以後，投資報酬率一定讓你驚喜，更好的是──你還不用吃安眠藥，擁有樂活人生，何樂而不為！
買屋賣屋LOHAS
文◎彭培業
投入房地產市場20年，成交超過50000個案子，彭總以過人的經驗累積出房地產的投資心得：只要觀念正確，時時都有賺錢的機會！
只要觀念正確，處處都有看漲的空間！
◎這是最壞的年代 也是最好的年代
上過200多次的Call-In節目、專題演講、節目訪問，許多人都在問我同一個問題：『我想在哪裡哪裡買房子，現在進場是好時機嗎？』
我想以現在的情況，問題應該這麼問：『已經漲了這麼多，現在進場會不會太晚？』
你也許會有一個疑問，翻開報紙的房地產版，只要你想置產的地點不是釣魚台或是東砂群島（自從王永慶去過金門之後，連金門都在漲），媒體上看到的好像都是一片大好，好像不管哪個地段、哪個建案，只要你今天付了頭期款，明天你的房子就會開始增值漲價。
台灣的經濟發展最近並沒有太好的表現，這是事實；而房地產市場卻是熱潮滾滾，這也是事實。所以當你思考買房子這件事的時候，你要知道這個時機和我們所熟悉的過去截然不同，因為這是M型社會來臨的新時代，不但是最壞的時代，也同時是最好的時代。
如果選對地段，這就是最好的時代，別擔心，接下來還有一大段燦爛漲價的花樣年華；但是如果選錯地段，那就會是最壞的時代──當支撐力道消失的時候，現在叫漲五到七成的美麗泡沫，就會被無情的戳破。
這就是正確投資的重要性。房子可不像股票一樣可以隨意認賠拋出，然後捲土重來；你@生最重要的投資──買房子，這個決策起碼影響你20年。投資正確，你就可以輕鬆樂活；選擇錯誤，就會被迫入主『套牢人生』。
正確投資，你需要的是觀念。在LOCATION的部份，你不能錯過的是，『M型社會』這個觀念，對於台灣房地產市場造成的衝擊；以及如何預先在『後M型社會』效應來臨前聰明佈局房地產，樂活又增值。
◎你在變窮的那一邊？還是好野的那一邊？
『M型社會』是否正在形成，可以觀察到的最重要現象是：『中產階級』是不是逐漸淪陷成『中下階層』？
所以你要問自己一個問題：你覺得自己在變窮的那一邊？還是在有錢的那一邊？
這是一個最壞的年代，台灣經濟停滯加上衰退已經超過10年，前年南韓的國民所得已經正式超過台灣，外商與台商不斷出走，瑞士洛桑學院發佈的全球競爭力排名，2006年台灣名列18，比去年倒退7名，創下10年來最大的退步幅度。
雖然說名次這種東西如天上飄的浮雲，只是虛名而已；但是我們要客觀的瞭解這個評比計分的方式，找出數字背後的意涵。洛桑評比指標以『經濟表現』、『企業效能』、『政府效能』（退步幅度最大）、『基礎建設』四個部分來計分，台灣在這四大指標中的表現同時出現退步，這不僅為歷年罕見，與全球其他國家相比，退步的這麼具有整體性，也是相當獨特。
這到底只是一時的運氣欠佳，還是M型社會效應已經開始在台灣出現？大前研一提到了一個簡單的推論，當中產階級的實質收入不斷降低的時候，強調低價路線的零售業就會擁有大躍進的原動力。從這個角度來看，如果百貨公司業績持續衰退，而折扣量販店卻一路長紅的話，這就是M型社會正在形成的現象。
◎輕鬆入袋65萬 還是過日子靠舉債？
不談總體經濟，從個人所得指標來看，你可以參考兩個數字：600萬日幣和65萬台幣。M型貧富分野的兩個高峰，是80％的中下階層和20％的上流社會；大前研一所指的中下階層，是年收入低於600萬日幣（相當於月薪低於11萬台幣）的上班族；當然，這還需要考量到日本的物價指數比台灣高（雖然現在比起來也沒有高太多）等相關因素。
另一個數字是來自行政院主計處2005年的報告，一個台灣家庭一年能存多少錢呢？最高收入的20%，每個家庭平均一年能夠存到65萬台幣；最低收入的20％家庭，存款數字是負數，每年必須舉債才能度日。
65萬與舉債，你在M型社會的哪一邊？如何從M型社會中，越過崩壞的中間部份，快速往M型右翼前進？我們接下來要瞭解的是，與我們生活比較貼近的，精品小套房的買氣高峰成因。
◎精品小套房─價格中下階層 感覺中上階層
回頭來看精品小套房，精品小套房真的非常熱賣，根據統計，這兩年建商的精品小套房推案幾乎『站』無不『剩』（每個捷運站周邊的推案一下就賣完，很少有餘屋剩下來）。
為什麼小套房會賣得這麼好？小套房的每坪單價通常都是該地段最高，不管是公寓、華廈、新成屋都望塵莫及。從常理來判斷，小套房最大的問題就是空間小，住久了一定不舒服，然後每坪單價又比中古屋高一大截，那問題就出現了：為什麼精品小套房還是賣得這麼好？只要多出一兩百萬就可以選到不錯的中古屋了，這些買新貴（又新又貴）小套房的白領新貴為什麼想不到這一點？
房地產市場是整體經濟的縮影，也就是說，沒道理全球市場按照一個共同的經濟邏輯在運作，而房地產市場卻呈現一種回家吃自己、自己玩自己的理論，而與整體經濟脫節的情況。所以，如果一個經濟觀念現在正在產生巨大的影響力，那麼你就一定會在房地產市場看到脈絡。
為什麼？精品小套房的勝出，完全符合了M型社會的消費模式，在前面我們反覆論證，台灣的M型社會現象是非常顯著的，反映在房地產市場上，就是消費者的購買行為造成了精品小套房的熱賣。
─ 本文摘自 【北區房屋首席總經理】彭培業《買屋賣屋LOHAS──買屋賺錢的50個成功觀念》
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