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魏哲十三年由小秘書爬上阿里巴巴執行長

靠著三張職涯財務報表，以及「吃碗內看鍋裡」技巧，讓魏哲的升遷速度，比一般主管快了一倍，成為阿里巴巴邁向國際的推手。

文／曾如瑩

杭州阿里巴巴總部，九點一到，十二名拿著履歷表年輕人，侷促的坐在一旁等待面試。去年上市後，阿里巴巴擴張腳步從沒停過，不止在大陸，去年在歐洲成立辦公室，今年計畫進軍印度、日本和台灣。

一反過去都由創辦者、有狂人之稱的馬雲現身媒體，上市後，公司對外擴張都由阿里巴巴執行長魏哲出面宣布，儼然成為馬雲之外，阿里巴巴邁向國際重要推手。

兩年前，馬雲找上時任B&Q（編按：台灣名為特力屋，中國名為百安居）中國總裁魏哲，把集團中營收最大的阿里巴巴交給他打理。從未加入網路公司的魏哲，不到四十歲，還比馬雲小六歲，就當上全球最大B2B網站的執行長。雅虎亞太區資深副總裁鄒開蓮說，以三十八歲的年紀，可以當上國際企業的執行長，相當不容易。

甘願降級、降薪　把跳槽當作「補課」捷徑

翻開阿里巴巴年報，魏哲持有○‧九五％股權，僅次於阿里巴巴創業團隊，以目前市價估算，他身價高達港幣七億八千萬元。他到底有何能耐，讓馬雲出面力邀？

與老阿里巴巴人開口「天龍八部」、「無招勝有招」等武俠術語不同，魏哲談起話來，有股外商經理人的氣質。擔任中國B&Q總裁時，中國B&Q在他手上由五家擴張到五十多家，三年內，營收由不到人民幣五億元，提升到五十億。馬雲看重的，就是魏哲在世界五百大公司的國際和管理經驗。

一九九三年才從學校畢業的魏哲，擔任當時中國最大證券公司萬國證券總裁秘書，從秘書一路升到資產管理副總，再跳到四大會計公司之一的普華永道（PwC）當財務顧問，二○○○年轉往中國B&Q當財務長，兩年後，三十一歲的他拿下B&Q中國總裁的位置，連現任B&Q中國總裁都比他大四歲。從秘書到世界前五百大中國區總裁，魏哲只花了九年。

魏哲的同班同學，任職於上海綜合開發研究院的王逍海說，世界前五百強的中國區總裁，平均年齡在四十歲以上；但魏哲當上這個位置的年紀，比他們年輕了十歲。

從踏入社會，魏哲就有一套擇業策略，讓他比同儕更快冒出頭。上海外國語大學畢業，同學不是進入外交體系，就是外貿公司，魏哲卻選了中國證券公司。他解釋，外交人才需求有限，外貿則人才濟濟，「論資排輩，能有多少發展空間？」於是他選擇在中國剛萌芽的證券公司。

在新職業市場裡，他得心應手，一年內升為資產管理部副總。不料，一九九五年萬國證券因為疏於風險控管，一夕倒台，魏哲只好另覓工作。他推掉其他證券公司高薪邀約，而到普華永道擔任財務顧問。原本他出入有專車、秘書服務，但來到普華永道，減薪、沒車、沒秘書，頭銜只是財務顧問，讓朋友跌破眼鏡。

這只是他運用「資產負債表」管理職業生涯的首部曲。

他說，「看公司發展你不能只看損益表，還要看資產負債表和現金流量表，人生也是一樣，職業規畫也有三張財務報表（資產負債、損益表和現金流量表）。」他分析，職業生涯早期是看資產負債表，要增加資產，例如管理、財務專業，減少負債；中期，累積的資產就有能力變現，看損益表；後期才考慮現金流量，累積退休老本。

他解釋，多數經理人短視的盯著損益表，收入多少？職位如何？他卻逆勢操作，他說：「我三次跳槽都是減薪跳槽。」收入、職位從來不是首要考量，是不是能「在職進修」，是他最大考量。

就業前期，他用跳槽累積資產。跳槽原則一：缺什麼補什麼。每個職業對他來說就是「一種帶薪MBA，一種投資，補充資本金，」從證券公司到財務公司就是補財務知識不足。

萬國倒台，讓沒有財務背景的魏哲有些慌。「二十四歲，我一枝筆可以決定百萬資金，雖然當時不怕，但不代表全懂；財務訓練根本不扎實。我去永道是補（財務）課，所以降級、降薪去學。」

對職業危機感比別人強　轉職永遠選擇新行業

從顧問公司跳到B&Q也是帶著補課的策略，在普華永道兩年後，他發現，「作顧問公司，管理範圍窄，執行力差，」「你管的團隊不過四個人，根本不需要執行力，因為執行都由客戶決定。」補課的危機感又再度浮現。

王逍海形容，魏哲對職業的危機感比別人強，覺得別人都在進步，一旦停下來，他就覺得不安。

為了補細節，魏哲下一個目標是中國的零售業，他說：「這是go to the other extreme（走向另一個極端）」，「人家說retail is detail，零售對執行力要求最高，因為毛利最低，只有三％到五％，你細節稍微沒把握好，一年就白做了。」要練執行力，零售是首選。

「永遠去找自己最弱的地方。」他解釋，很多人習慣用自己的優勢，但「就像水桶，一個桶裝多少水，是由最短的（木）板決定的，你要做多大的事情，是由你最弱的事情決定的。」（編按：傳統木製水桶，周圍以木條箍拼；裝水時，水會從最短木條處溢出，故最短木條決定水的高度。）

當時，不止B&Q提出邀請，其他零售業者或者網路公司都請他擔任財務長。他的第二個跳槽原則：永遠選擇新的行業。

魏哲說：「一定先放棄同行，我很少為了工資高一點、職務高一點，在同行裡跳來跳去。」網路公司雖然新，但是才剛開始，團隊不大，根本無法學細節管理，請他過去無非就是找錢融資，「這還是發揮我的長處，我這個已經很強了。」

此外，其他零售公司早就到中國，「太老的公司論資排輩，你很難有創新突破。」反倒是，新進中國的B&Q不需要融資，又是新業者，缺乏管理人才，恰恰有可能向管理去轉。

「吃碗內看鍋裡」功夫　培養接班人，讓自己被提拔　

攤開魏哲經歷，從秘書到總裁，每個職級幾乎都做過，「你不能跳，你得一步步走，你跳過去還是得回來補課，」他爭取在每個級別逗留的時間越短越好，有效累積資歷的訣竅就是「吃著碗內，看著鍋裡」。

他補充，在每個崗位上要盡快吃碗內，還要想著為何上一級要派這個工作給自己，一直在考慮上一級的事情。

魏哲在B&Q每年都擴張自己的權限，從管三個部門的財務長，到管九個，最後管到十三個部門，兩年就由財務長爬到中國區總裁，當年他只有三十一歲。他回憶，剛到B&Q時，總部開會，他總是分到最靠窗的位子，到離職前他已經坐到第一排，中國市場成為英國、法國外，B&Q第三大市場，就是靠著「吃碗內看鍋裡」的功夫。

第一步，要先吃好碗內，魏哲的心法就是「放棄」。「我每次都找到『墊背』的人，『才踩著別人的背往上走』。」每到新職務一年，魏哲就開始找接班人，「吃好碗內有個辦法，讓別人幫你一起吃，我作CFO（財務長）時，我找了很好的VP（財務副總），等我接管其他部門時，他就是我的接班人。」如果下面的人頂不上來，老闆哪敢提升你？他強調。

第二步，就是觀察鍋裡，站在主管立場看事情。他比喻：「你要觀察上司鍋裡的美味佳餚，讓他和你分享其中一部分美味。」魏哲說，擔任萬國證券總裁秘書時，他連倒水都站在主管立場想。

主動參加其他部門會議　當代理人必乘機展現實力

他說，如果連水都倒不好，一定做不好別的事；你要判斷老闆喝水多快，才不會干擾會議，他計算四十五分鐘進去「補水」是最恰當時機。

為了看到鍋裡，魏哲不止自己參加部門會議，包含業務、人資、行銷會議，只要有空他就參加。當時中國B&Q才剛起步，每年都會新增部門，如法務部、戰略部，當總部詢問接手人選時，他總是第一個舉手。

一年多時間，他從管三個部門擴張到管九個部門，薪水一毛錢都沒有加。「公司給我機會去做，比加薪更重要，我從來不會因為多管幾個部門，向上級要求加薪。」

二○○一年，機會來了，中國區總裁放假兩週，由他當代理人。他回憶：「很多人來擔任ACTING（代理人），就是ACTING囉，只是簽幾個字；我去當ACTING，一定表現自己。」當時是聖誕節前夕，裝潢業的淡季，傳統上不做促銷，但是他卻主張放資源促銷：「淡季來的客人興趣更濃，別人放假他還來，可能把客單價作高。」果然一舉提高業績。「我讓老闆知道，David不止可以管財務，管理也做得好。」他說。

由於能在上級面前展現實力，英國總部在二○○二年將他扶正為總裁，負責B&Q在中國採購業務時，又認識馬雲，種下轉到阿里巴巴的契機。

活用三張財務報表，靠著「吃碗內看鍋裡」，他讓自己的職業生涯越跳越高、越遠、越快，魏哲的外商資歷，成為馬雲的第一選擇。

阿里巴巴目前在全球互聯網排名第十，魏哲給自己立下目標：「四十五歲以前，要讓阿里巴巴成為前三大。」然後就享受半退休的生活。

能否將過去在西方企業「補課」的經驗用到中國企業，成為他最大的挑戰。

＊魏哲小檔案 出生：1970年 學歷：上海外國語大學外事管理學系 經歷：普華永道會計財務諮詢公司收購及購併高級經理、B&Q中國總裁 現職：阿里巴巴執行長