Luis國際資訊事務所

  曾經窮到沒鞋穿 卻成為全球最大女鞋代工天王

文／宋秉忠

前言

他在台北信義計畫區擁有三戶豪宅；代工皇帝郭台銘就住在他樓下；他可以在五分鐘內借出五百萬美元給同業！個人身價上百億。他是安徽富商後代，一九四九年逃 難到台灣時，曾經窮到連鞋子都沒得穿，五十年後，他一手打造的恆豐集團，成為全球最大的女鞋代工廠，這位女鞋代工天王，他是怎麼成功的？

台北市信義計畫區的知名豪宅「信義富邦」，光是庭園就有一千六百坪，裡面種滿各種樹木、小溪環繞，就像一座南方熱帶森林，全台灣的富豪都想入住這個夢幻城堡。

身價不菲／與郭台銘鄰居 資產雄厚

早餐席間，王震乾提到「郭台銘就住在我樓下！」鄰居竟是身價高達五百億元的鴻海董事長郭台銘，據了解，郭台銘在此擁有四戶豪宅，而這裡每戶豪宅價值超過一億元。總共只有四十三戶的「信義富邦」，王震乾就擁有三戶，他到底是誰？為何擁有如此驚人財力？

王震乾帶領的恆豐集團，在中國、越南的工廠每年生產超過五千萬雙各式女鞋。美國女性每五雙鞋之中，就有一雙是王震乾生產的，每年的美國小姐選拔賽，選美佳 麗腳下穿的也是恆豐的高跟鞋，恆豐每年營業額高達三億多美元。在一雙五到十美元的中低價女鞋中，不管銷售金額或雙數，恆豐都是世界第一。

經歷赤貧／落難公子打赤腳

王震乾生自富裕的家庭，但在八歲時卻由雲端跌到谷底。

不喜歡讀書、精力旺盛，身上流著安徽商人血液的王震乾，後來很自然地走上創業的路途。原本在鞋廠擔任廠長的他，有了第一線製鞋經驗後，看到台灣鞋業起飛，於一九七三年自行創業，設廠開始生產女鞋。

競爭的環境下，為了求生存，他在創業之初的前七年，每天只睡五小時，與工人一起苦幹；以前在三重、桃園設廠時，曾有別家工廠雇用流氓，開著卡車到王震乾工 廠門前挖角工人，只要多給五十元工資，工人就馬上跳牆跟對方走，剽悍的他，甚至捲起袖子和這些流氓打架、搶工人，護衛他的工廠。

關鍵轉折／成為Payless 最大代工廠

一九八八年到廣州設廠前，王震乾的工廠只是一家替美國高級女鞋品牌「優思秀」代工的小廠，後來到廣州設廠，並且替美國最大連鎖鞋店Payless代工二十年，是恆豐由一個三、四百人的小廠變身為世界最大女鞋廠的關鍵。

為了專注在Payless的女鞋代工上，王震乾兩次拒絕過NIKE的代工邀約，並且推掉沃爾瑪的訂單。

大哥風範／六四事件期間堅守工廠

當初，初到廣州設廠時還有一個突發事件，讓王震乾在中國台商製鞋界打響了名號，同時讓Payless認識到他。

王震乾在廣州設廠後的次年就爆發六四天安門事件，當時盛傳廣州將發生暴動，當地許多台商老闆聽到風聲，連夜丟下台幹，自己跑回台灣。只有王震乾一人不撤。

由於王震乾不走，恆豐的台幹沒有一人返台，因此恆豐成為六四事件前後，廣州惟一繼續出貨的外商。事件平息後，第一個從廣州進出的貨櫃就是恆豐的，這件事讓中國政府、Payless、供應商以及恆豐的員工，第一次認識到王震乾一言九鼎的大哥風範。

重情重義／虧錢也要換取客戶信任

在變動頻繁的美系代工體系下，恆豐與Payless二十年來卻一直維繫著穩固的代工關係。這與王震乾願意吃小虧、重情義的個人作風有關。

王震乾吃過最大的虧，要算千禧年那次配合Payless的促銷活動。當年，Payless宣布，只要是千禧年出生的嬰兒，由父母抱著到店消費，就免費贈送一雙童鞋。當時這筆訂單利潤極低，一雙不到一美元，數量則超過一百萬雙，同時嚴格要求在兩個月內交貨。

當時所有幹部都建議王震乾，不要接這筆訂單，否則會吃大虧，但王震乾認為，Payless長期以來幾乎只找恆豐代工女鞋，因此，無論如何一定要幫這個忙。為了趕時效，這批紀念童鞋都上飛機運到美國，光是這筆訂單，王震乾就虧了五、六十萬美元。

虧錢做關係，別人都等著看王震乾被美國人耍，但是Payless高層也感受到他的情義相挺，雙方的關係更加穩固。靠著與美國最大女鞋連鎖店的緊密合作，恆豐悄悄成為世界最大的女鞋製造集團。

數字管理／小數點後四位的成本控制

中小企業協會理事長林秉彬曾經公開訴苦：大企業的付款期限愈來愈長，現在已拖到出貨後九個月才付款。但是三十多年以來，不管是在台灣經營年營收一百多萬元 台幣的小鞋廠，還是在中國、越南、印尼、俄羅斯經營年營收三億多美元的大鞋廠，王震乾從來不曾拖欠供應商貨款，而且，連小數點後的貨款都要付清。

結盟共主／有錢大家賺的集團式作戰

首先是業界首創的「結盟——共主」模式：恆豐集團在二○○○年前後，曾經年產一億雙鞋子，除了自己工廠的六千萬雙外，其餘四千萬雙，是由其他協力廠生產。而且，透過協力廠，王震乾還可以做一些他不方便接的訂單，例如Payless對手沃爾瑪的訂單。

高薪養廉／資深幹部全都年薪千萬

對同業、朋友有情有義，王震乾對於自己的手下大將更是慷慨。上市公司的員工分紅由投資人埋單，但恆豐分給核心幹部的紅利，卻是從王震乾自己的口袋裡掏出來。

王震乾表示，他給重要幹部高薪，就是要高薪養廉，不要他們向供應商要回扣。

在王震乾的要求下，所有恆豐的採購幹部與供應商吃飯，都要自己付錢，至於非採購人員則絕對禁止與供應商來往。

重情義的個性使然，三十多年來，王震乾借出去的錢，有多少沒有收回來，令人好奇。當我們這樣問他的時候，「大概有新台幣七十億元吧！」他淡淡地說。七十億這個天文數字，令人咋舌，但他卻不在意，私底下，他也常捐助困苦的人。

借出愈多，捐得愈多，卻賺得更多，王震乾六十九歲的人生就像一個傳奇故事，這樣的企業經營令人驚奇，這位全球第一女鞋大王，你不能不認識他...

《今周刊》