Luis國際資訊事務所

少年頭家
挑戰千萬營收

文／田 丰

現在的新聞網站、關鍵字需要花1～6分鐘去選擇文章分類的時間，但是透過我們的技術已經可以縮減在30秒以內，幫助企業降低成本。」穿著西裝外套的艾微科技創辦人兼副總經理陳宏偉，正展示著公司的核心技術。

只有25歲，陳宏偉現在還是交通大學資訊工程研究所的博士生。看起來雖精明幹練，還是有些小地方透露出這個年紀男生該有的氣息：西裝外套內搭著的不是襯衫，而是T恤；黑框眼鏡下，是一張略顯稚氣的臉龐。

一般人的25歲，可能正和每天繁雜的工作搏鬥；陳宏偉的25歲，已經是一個擁有11名員工的「老闆」。正式成立艾微科技只有1年半的時間，年營業額就已經突破數百萬新台幣，他怎麼辦到的？

核心技術變成創業因子

從 大學二年級開始，陳宏偉就開始了打工生活。起初是出於孝順，希望利用幫企業寫程式、網頁等賺取來的收入，母親就不用辛苦當學校廚工了。「想不到6個月後， 我的月收入已經超過媽媽了！」最後，陳媽媽並沒有收下兒子的錢，也沒有辭去工作，而這些資金就累積成他日後的創業基金。

隨著接洽的企業外包案件越來越多，陳宏偉開始和同事合組團隊、互相分工，想要創業的想法，慢慢在腦中成形。2007年3月，艾微科技正式登記成立，陳宏偉要運用自己的研究所學，轉換成商機。

一 直以來，陳宏偉研究的就是網路的「資料探勘」（data mining），當這項技術運用在需要處理大量資訊的金融業時，就很受到歡迎。像是利用data mining分析客戶使用網路銀行的資料，找出他們的使用行為，如果能夠針對這些客戶釋放誘因，就能吸引他們持續使用網路銀行，「銀行就能節省人力成本， 人力使用也能更精簡，或是轉到業務開發的工作人力。」台彩董事長尚瑞強曾這樣告訴陳宏偉。

創業之初，陳宏偉認為可以幫每家公司做資料探勘，「反正只要有數字就可以做，」再藉此獲取收益。然而，事情沒有那麼簡單。

「一 創業就碰到第一個問題，許多公司不相信我們有這方面的能力。」陳宏偉提到，因為他們一直是接洽企業外包案件，「其他公司覺得我們是在客戶之下，厲害的應該 是客戶，而不是我們這個團隊。」不過，最重要的還是因為「拿不到資料」，「data mining需要大量的數字來分析資料，但這些東西都是屬於公司的商業機密，他們不會願意拿出資料給我們探勘。」陳宏偉四處碰壁之下，卻也讓他為了突破困 境，找到公司的利基點。

「他不僅有創意，還有能力做出來，」前鉅融資本管理公司營運長高建智這麼形容陳宏偉。

的確，「年輕」對於陳宏偉來說，是優勢，因為創意總會適時冒出。

當 初期碰到創業桎梏時，「誰願意給你資訊，又對他有用？」他這麼問著自己。「部落格！」噹地出現他腦海，一樣是做資料探勘，何不從「數字」轉向「文字」？ 「因為這些資料都在網路上，沒有秘密和隱私的問題。」部落格有許多文章分類，但仔細去看，就會發現很多文章分類不夠正確。另外，每篇文章完結後附上的部落 格隨機連結，也不一定與你所看的文章相關。

創意+生意頭腦=贏家

陳宏偉所學的資料探勘加 上語意分析技術，就能在這樣的立足點上起步，使他用另一種方式靠Web 2.0吃飯。「網站的價值取決於品牌、使用者黏著度和系統方便性。」陳宏偉自豪地說，當中華電信的Xuite部落格平台等客戶開始使用他們的技術後，使用 者黏著度和系統方便性都大大提升了1倍之多。

2004年把公司軟體案件外包給陳宏偉之後，高建智與他結識至今，可說是陳宏偉的創業啟蒙老 師，只要有任何創業上的困擾，陳宏偉都會向他請教，兩人的關係亦師亦友。他對陳宏偉有深刻的觀察：「他的核心技術不容易被取代，這技術需要處理中文資訊， 甚至大品牌如Yahoo、Google都未必處理得好。」

富含創意之外，「生意頭腦」也是陳宏偉創業第一年就能快速獲利的重要因素。

公 司剛成立時，他和某家公司洽談部落格資料分析，不要客戶全額付費，反而利用部份付費、部份以機器、頻寬、宣傳等條件交換方式，協助剛成立的公司減少成本開 銷、站穩腳步。再者，他和客戶一次只簽一年約，目前幾家大型部落格網站與他合作之後，已經嚐到科技所帶來的網站流量增加，簽約期滿勢必會續約，這也能幫艾 微科技持續帶進可觀收入。下一步，他將與電子商務網站合作。

但是陳宏偉並不滿足於此，他發下豪願，艾微未來將朝入口網站發展：「既然艾微已經成為幾個大型部落格的中繼站，使用者只要到我這裡來搜尋文章，就能找到各家部落格的資料。」

年輕是優勢，卻也可能是弱點。高建智提醒，雖然現在艾微的資料分析功力已有80分的實力，但如何在市場中保持領先，將會是永續經營的關鍵。

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