close

OSIM總裁/沈財福 決定方向就不恐懼


台灣消費者熟知的著名品牌大多來自美國和日本,近來還有三星或LG等南韓。一般人可能不知道在百貨公司按摩器材大廠「OSIM」(傲勝)是新加坡品牌,創辦人兼執行長沈財福,名字台灣味十足。

幼時賣麵逐家敲門找訂單

今年50歲的沈財福,是新加坡白手起家的典範。他幼時在街頭賣麵,回憶當時送麵不是等客人上門,是去敲人家的門,問要不要買麵,接了訂單,跑回麵攤端麵過去,父母以為沈財福放學了就跑出去玩,其實他小小年紀已經開始學賺錢。

20歲創業做健康人的生意

沈財福20歲決定創業。他雖沒有顯赫的學歷,但決定經營高檔的健康器材,並且一開始就計畫向海外拓展事業版圖。沈財福選定的服務對象,是中等收入以上、身體健康,並且尋找健康生活方式的人,而不是生病的人。他說,「這種生意怎麼會做不起來?健康的人當然比生病的人多啊!」

40多年後,沈財福創立的「OSIM國際」公司已經在全球28個國家、超過360個城市、擁有大約1100個營業據點。根據美國富比士雜誌2006年的調查,沈財福當年名列新加坡富豪第15名,資產達2.55億美元(約新台幣81.6億元)。

經濟風暴體認需自創品牌

其實,沈財福並非未曾經歷失敗,但他很早就確立努力的方向。1980年,沈財福從事貿易工作,銷售廚房電器和家庭用品,卻在1985年碰上經濟風暴,不少貿易商都受到影響,他也瀕臨破產。沈財福突然發現,光做貿易行不通,必須自創品牌。1987年他成立「Health Check &Care」,1994年改名為「OSIM」,其中「SIM」是他的英文姓氏「沈」(Sim),「O」代表「the world」(整個世界)。

沈財福認為,貿易商只做買賣,沒有自己產品,很難有控制權,有了品牌才能控制創意和製造、技術。由於新加坡只有三、四百萬人口,很難產生大量需求,沈財福便把新加坡、香港、台灣、馬來西亞看成一個整體市場,支持品牌發展。

當年貿易公司的經驗,讓沈財福學會兩件事:一是當國內市場不夠大時,就需要創造外部經濟,OSIM也要積極跨入亞洲其它國家市場;第二就是要創造獨特利基。過去也有人賣按摩椅,但是沒人成功創造品牌。 OSIM的目標就是要創造無人可跟進的獨特產品。

嗅覺敏銳新產品總占先機

傲勝的產品常搶先同業一步。例如風靡台灣市場的騎馬機,抓準了瘦身趨勢,爭取了不少女性消費者市場。對於兩岸愛做腳底按摩的習慣,傲勝也知之甚詳,推出小腿專用按摩機,價格一萬出頭,比動輒十數萬的全身按摩椅更加「庶民」,一推出後市場多家業者跟進,但價格較貴的OSIM始終是代言者。

堅持品質力抗削價及模仿

OSIM同樣面臨同業的削價競爭和模仿,但堅持高品質和高價位的產品經營策略。沈財福表示,「一旦決定了方向,就不會恐懼。把心態放在正確的方向,會不斷改進,尋找解決之道。想要成功,對目標的評估就要客觀。我相信,健康產業終會成長,因為每個人都喜歡按摩、享受健康。」

價值競爭金字塔頂獲利豐

沈財福覺得絕不能在價錢上競爭,而是在價值上競爭。成本競爭是最簡單的作法,卻是最難獲利的定位。在價值的金字塔,成本在最底層,中間是競爭,最高是價值。專注於金字塔頂端,建立起很大的價值時,獲利自然豐厚。

身體力行健康落實生活中

OSIM也舉辦許多馬拉松和鐵人三項運動,沈財福本人也身體力行,經常在擁有網球場、健身房、游泳池的辦公室頂樓運動。他鼓勵員工參加一年一度的新加坡國際鐵人三項,完成比賽的員工可以休假一周。健康不只是口號與賣產品,沈財福希望員工也能落實在生活中。

 

2010/02/07 聯合報】

arrow
arrow
    全站熱搜
    創作者介紹
    創作者 luishsu 的頭像
    luishsu

    Luis國際資訊事務所

    luishsu 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()