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當天弓計畫遇到商用市場 蘇拾忠：金瑞通技術可延伸1
採訪／胡秀珠、徐鳳美 整理／徐鳳美 攝影／陸大湧
如果軍中技術可應用於商用市場，戰績會有多好？台灣第一套GPRS結合GPS的遠端監控系統、養殖漁業的生產履歷系統，背後都有他們的影子；只要是民間系 統廠商開發不出來的、硬體廠商拆解不出來的內部軟體功能，找他們，就一定能搞定。如今隨著LED燈的大放光明，檯面上的10幾家LED燈廠，只要背後有搭 載著智慧化節能、監控管理系統平台，用的也都是他們的產品。
曾經是軍方天弓計畫的優秀研發人員，因為太喜歡創新，創出了興趣，幾個成員於2005年成立了金瑞通公司，專攻最核心的智慧型監測管理系統，在相關領域擁 有20多項專利技術。對於曾經接觸過中科院技術衍生創業提案的創投公會秘書長蘇拾忠而言，軍方技術不管是在技術前瞻性以及規模上都不是商用市場所能評比， 尤其，金瑞通手上都是握有百分之百專利權的核心技術，將來要衍生出10家以上的產業應用都不成問題。《創新發現誌（ideas）》特別邀請金瑞通經營團隊 與蘇拾忠進行直接對話，挑出問題，並提出具體建議，以下是雙方對談的重點內容。
超夯 搭上LED路燈產業
《創新發現誌（ideas）》（以下簡稱「問」）：金瑞通公司在火紅的無線感測網路產業有深厚的技術能量，是否可說明公司發展的現況。
金瑞通科技研發中心副總經理周元玉（以下簡稱「周」）：我們公司致力於智能化節能、無線偵測及監控管理系統的開發，如果以應用領域區分，目前有兩大發展領 域，一個是目前台灣當紅的LED照明科技，另一個則是智慧化的無線偵測及監控系統。在LED照明科技部分，我們提供從前端監測到後端的管理平台，能夠自動 化監控每一顆燈的故障、漏電狀況，並進行回報；此外，為了延長LED照明系統使用壽命並達到節能效果，我們還縱向結合了燈具的散熱技術，以及電源供應器的 晶片化。至於智慧化監控管理應用方面，包括了人員的安全追蹤監控、居家安全、節能裝置管理、智能電網等，目前已經有許多應用實績，我們最終是希望能夠將這 些相關應用放到社區裡面，成為一個智慧型社區物聯網整合方案。
創投公會秘書長蘇拾忠（以下簡稱「蘇」）：這兩大事業群LED照明科技跟智慧型系統產品，看起來好像相關性不大？
周：它們的共同點在於都使用我們的核心管理平台，只是由於LED路燈產業前景看俏，法人股東十分看好，因此我們投了很多資源，甚至可以提供長晶服務，這部 分是跟中華科大的長晶研究中心產學合作的。開發LED照明科技產品則需要布建實驗、行銷，所需資本較大，但是訂單規模可觀，目前已經有10幾家LED燈廠 跟我們簽約。我們目前計畫在中華科大建置20顆LED路燈的實驗場地，還有228公園應該也會建置，這部份所需的LED燈都是由燈具廠商負責提供的。
專利百分百擁有 價值具市場競爭力
智慧型追蹤管理系統已有具體績效呈現，例如台大兒童醫院的兒童安全追蹤系統，以及老人協會的老人安全監控系統。北京市協和醫院也希望我們能過去建置兒童安 全追蹤系統；協助老人協會建置的監控系統，之後也販售到大陸河北省，作為運鈔車的追蹤使用。其實人身的無線傳輸監控系統還可以應用在牲畜管理上，大陸山東 濰坊市的豬隻養殖業，就用了我們這套系統；相關原理都是一樣的，就是藉由晶片來感測體溫，一旦發現溫度異常，就可以避免可能發生的集體染病事件。
蘇：你們的產品利潤如何？
周：我們利潤很高，因為所有的技術產品都是百分之百專利所有，價格具市場競爭力。
蘇：看起來平台建置是你們的核心技術。
周：是的，金瑞通的核心技術在軟體及平台，硬體大家都可以抄襲，先前也有大廠拿我們的產品去拆解，但最後還是回頭來找我們。我們核心技術成員都有3、40 年的研發經驗，以前就是執行中科院的天弓計畫，在還沒創業之前，一直都接別人開發不出來的專案。創新、研發，一直都是我們的興趣。
問：我們看到金瑞通公司的經營團隊中，似乎缺乏有市場行銷經驗的人員？產品雖然已經做出來了，還是要能賣到市場上。
周：對，目前是由研發人員去跑業務，但這畢竟不是我們的專長。當初是因為創新創出了興趣，所以開公司，想要好好研發技術，但產品開發出來了，才發現原來還 要出去找訂單。我們大部分的訂單都是靠口碑自己找上門的，包括來自大陸的訂單，後來切入台大醫院、老人協會市場，才開始主動找生意。不過，為了公司的永續 經營，還是應找具有行銷專長的人才加入。
維持技術創新活泉 推衍更多子公司
問：金瑞通的技術研發實力看起來非常強，在公司營運上，秘書長有甚麼建議，讓他們發展得更好？
蘇：我建議金瑞通要延攬具行銷專長的人來負責經營業務，技術團隊則專注於創新研發。此外，公司的技術產品已經可以應用在許多相關產業領域，如LED照明、 醫療健康照護、人身安全追蹤、居家保全、節能裝置、養殖業等，每一個產品都可以再獨立成為一個事業群，甚至是子公司，讓每一個事業群或子公司去處理行銷、 業務、找合作廠商等事宜，而你們技術團隊，就是各個事業群背後的技術研發支柱，專心做好每項產品的品質。以健康醫療照護系統為例，既然已經有了建置案例， 也有初期的訂單，應該可以很快找到醫療器材廠商合作，深耕此領域。如果照這樣的分工模式發展下去，不僅技術研發團隊能得到完全的伸展，各個產品的商業化及 推進市場的腳步也會更快，而整個企業或者集團子公司的版圖擴展將會更加快速。
周：事實上公司成立這幾年來，我們整個核心平台的元件都已經一個一個開發出來了，平台穩定性也非常高，不會當機，有了這麼多元件，接下來就是模組化、產品 化設計，也就是說，炒菜的所有材料、配料都有了，只是看要炒什麼菜。我們是一個技術研發導向的公司，技術團隊最想做的，也就是專心一致將整個系統做得更完 備，成為像美國矽谷一樣的技術公司，提供台灣科技產業發展背後豐厚的軟體技術資源。
蘇：（點頭）會炒菜的，不一定要開餐廳。以你們的技術能量，我相信創10個以上的子公司都沒問題。
from 創新發現誌 ( HTML 圖文版 )
如果軍中技術可應用於商用市場，戰績會有多好？台灣第一套GPRS結合GPS的遠端監控系統、養殖漁業的生產履歷系統，背後都有他們的影子；只要是民間系 統廠商開發不出來的、硬體廠商拆解不出來的內部軟體功能，找他們，就一定能搞定。如今隨著LED燈的大放光明，檯面上的10幾家LED燈廠，只要背後有搭 載著智慧化節能、監控管理系統平台，用的也都是他們的產品。
曾經是軍方天弓計畫的優秀研發人員，因為太喜歡創新，創出了興趣，幾個成員於2005年成立了金瑞通公司，專攻最核心的智慧型監測管理系統，在相關領域擁 有20多項專利技術。對於曾經接觸過中科院技術衍生創業提案的創投公會秘書長蘇拾忠而言，軍方技術不管是在技術前瞻性以及規模上都不是商用市場所能評比， 尤其，金瑞通手上都是握有百分之百專利權的核心技術，將來要衍生出10家以上的產業應用都不成問題。《創新發現誌（ideas）》特別邀請金瑞通經營團隊 與蘇拾忠進行直接對話，挑出問題，並提出具體建議，以下是雙方對談的重點內容。
超夯 搭上LED路燈產業
《創新發現誌（ideas）》（以下簡稱「問」）：金瑞通公司在火紅的無線感測網路產業有深厚的技術能量，是否可說明公司發展的現況。
金瑞通科技研發中心副總經理周元玉（以下簡稱「周」）：我們公司致力於智能化節能、無線偵測及監控管理系統的開發，如果以應用領域區分，目前有兩大發展領 域，一個是目前台灣當紅的LED照明科技，另一個則是智慧化的無線偵測及監控系統。在LED照明科技部分，我們提供從前端監測到後端的管理平台，能夠自動 化監控每一顆燈的故障、漏電狀況，並進行回報；此外，為了延長LED照明系統使用壽命並達到節能效果，我們還縱向結合了燈具的散熱技術，以及電源供應器的 晶片化。至於智慧化監控管理應用方面，包括了人員的安全追蹤監控、居家安全、節能裝置管理、智能電網等，目前已經有許多應用實績，我們最終是希望能夠將這 些相關應用放到社區裡面，成為一個智慧型社區物聯網整合方案。
創投公會秘書長蘇拾忠（以下簡稱「蘇」）：這兩大事業群LED照明科技跟智慧型系統產品，看起來好像相關性不大？
周：它們的共同點在於都使用我們的核心管理平台，只是由於LED路燈產業前景看俏，法人股東十分看好，因此我們投了很多資源，甚至可以提供長晶服務，這部 分是跟中華科大的長晶研究中心產學合作的。開發LED照明科技產品則需要布建實驗、行銷，所需資本較大，但是訂單規模可觀，目前已經有10幾家LED燈廠 跟我們簽約。我們目前計畫在中華科大建置20顆LED路燈的實驗場地，還有228公園應該也會建置，這部份所需的LED燈都是由燈具廠商負責提供的。
專利百分百擁有 價值具市場競爭力
智慧型追蹤管理系統已有具體績效呈現，例如台大兒童醫院的兒童安全追蹤系統，以及老人協會的老人安全監控系統。北京市協和醫院也希望我們能過去建置兒童安 全追蹤系統；協助老人協會建置的監控系統，之後也販售到大陸河北省，作為運鈔車的追蹤使用。其實人身的無線傳輸監控系統還可以應用在牲畜管理上，大陸山東 濰坊市的豬隻養殖業，就用了我們這套系統；相關原理都是一樣的，就是藉由晶片來感測體溫，一旦發現溫度異常，就可以避免可能發生的集體染病事件。
蘇：你們的產品利潤如何？
周：我們利潤很高，因為所有的技術產品都是百分之百專利所有，價格具市場競爭力。
蘇：看起來平台建置是你們的核心技術。
周：是的，金瑞通的核心技術在軟體及平台，硬體大家都可以抄襲，先前也有大廠拿我們的產品去拆解，但最後還是回頭來找我們。我們核心技術成員都有3、40 年的研發經驗，以前就是執行中科院的天弓計畫，在還沒創業之前，一直都接別人開發不出來的專案。創新、研發，一直都是我們的興趣。
問：我們看到金瑞通公司的經營團隊中，似乎缺乏有市場行銷經驗的人員？產品雖然已經做出來了，還是要能賣到市場上。
周：對，目前是由研發人員去跑業務，但這畢竟不是我們的專長。當初是因為創新創出了興趣，所以開公司，想要好好研發技術，但產品開發出來了，才發現原來還 要出去找訂單。我們大部分的訂單都是靠口碑自己找上門的，包括來自大陸的訂單，後來切入台大醫院、老人協會市場，才開始主動找生意。不過，為了公司的永續 經營，還是應找具有行銷專長的人才加入。
維持技術創新活泉 推衍更多子公司
問：金瑞通的技術研發實力看起來非常強，在公司營運上，秘書長有甚麼建議，讓他們發展得更好？
蘇：我建議金瑞通要延攬具行銷專長的人來負責經營業務，技術團隊則專注於創新研發。此外，公司的技術產品已經可以應用在許多相關產業領域，如LED照明、 醫療健康照護、人身安全追蹤、居家保全、節能裝置、養殖業等，每一個產品都可以再獨立成為一個事業群，甚至是子公司，讓每一個事業群或子公司去處理行銷、 業務、找合作廠商等事宜，而你們技術團隊，就是各個事業群背後的技術研發支柱，專心做好每項產品的品質。以健康醫療照護系統為例，既然已經有了建置案例， 也有初期的訂單，應該可以很快找到醫療器材廠商合作，深耕此領域。如果照這樣的分工模式發展下去，不僅技術研發團隊能得到完全的伸展，各個產品的商業化及 推進市場的腳步也會更快，而整個企業或者集團子公司的版圖擴展將會更加快速。
周：事實上公司成立這幾年來，我們整個核心平台的元件都已經一個一個開發出來了，平台穩定性也非常高，不會當機，有了這麼多元件，接下來就是模組化、產品 化設計，也就是說，炒菜的所有材料、配料都有了，只是看要炒什麼菜。我們是一個技術研發導向的公司，技術團隊最想做的，也就是專心一致將整個系統做得更完 備，成為像美國矽谷一樣的技術公司，提供台灣科技產業發展背後豐厚的軟體技術資源。
蘇：（點頭）會炒菜的，不一定要開餐廳。以你們的技術能量，我相信創10個以上的子公司都沒問題。
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