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撰文：林宏文
蘋果打入中國的橋樑 聯強購併不了的對手
神州數碼郭為 瞄準台灣資本市場
十年前，郭為從聯想分到一塊很小的分銷事業神州數碼，但如今不僅身價不輸楊元慶，淨利也有八年超越聯想，郭為替神州數碼擘畫事業轉型三大階段，不只把眼光放在分銷事業，更要成為中國的ｉｂｍ與蘋果。
三十八歲就當上香港上市公司總經理，從大陸最大電腦公司聯想集團分家出來的小老弟，靠著十年的努力成為「中 國的聯強」，他就是「中國電腦教父」柳傳志的左右手神州數碼董事長郭為，從最不被看好的通路事業，到成為蘋果賈伯斯、戴爾、惠普都要靠他打入中國市場的橋 樑，他是如何做到的？
今年八月二十三日，神州數碼董事長郭為照例飛到香港，準備隔天的業績發布會。沒想到，北京打來一通電話，郭為隔天立刻搭機又飛回北京，因為，與他一起工作十餘年的事業夥伴及好朋友、擔任神州數碼財務總監的賀軍，突然心肌梗塞過世。
郭為趕回北京，直奔賀軍的家，安慰他八十多歲的老母親，由於怕老媽媽受不了，還特別請救護車在家門口待命，時間長達一個多星期。當天晚上，郭為喝了很多酒，在聯想及神州數碼眾多老朋友面前，情緒壓抑不住，崩潰大哭。
郭為用三天時間為賀軍辦完後事，但公司許多原訂計畫，一樣繼續進行，例如香港的法說會，他從未缺席過，因此堅持要用電話與分析師對談；新的財務部總經理立即遞補；至於原本要發行的台灣存託憑證(ｔｄｒ)進度，也完全沒有耽誤到進度。
這就是郭為，率領著一萬多名全中國最強大的分銷(通路)及服務部隊，一方面理性地面對挑戰，在戰略層次上找出一個更具價值的新商業模式；另一方面又感性地與主管交心，讓眾多追隨他的部屬，都願意死心塌地隨他打拚。
十年前 只是聯想的小老弟
神州數碼目前已是中國最大的電子通路商，通路可滲透到中國的四到六級城市，全中國有近一萬二千家經銷商，二十四小時販售郭為代理的電腦、電子及各種網路產 品。神州數碼的通路密如蛛網，覆蓋在中國的廣大土地上，連賈伯斯的iphone、ｈｐ的產品，都要靠郭為才能賣到大陸消費者手中，但是在十年前，郭為並沒 有今天的風光，甚至還在手機業務大跌一跤。
談起郭為，他的知名度顯然遠低於聯想執行長楊元慶，但早在十年前，當神州數碼還沒有與聯想分割前，兩人都是聯想創辦人柳傳志的左右手。只是，楊元慶分到眾所矚目的母體聯想，他只分到規模小很多的分銷事業。
問他們兩人有沒有瑜亮情結？他承認，十年前從聯想分割出來時，剛開始是有壓力的，因為聯想是母體，在資源分配上，當然以聯想為主。但郭為也說，雖然有壓 力，但興奮與壓力是並存的，因為不管大小，至少可以自己獨立掌管一個事業...（精采完整內文請見《今周刊》723期，各大便利商店及連鎖書店均有銷售）
郭 為
出生：1963年
現職：神州數碼董事長兼執行長
學歷：中國科技大學管理學碩士
經歷：聯想集團高級副總裁
兩岸通路龍頭比一比
──神州數碼獲利金額為聯強七成，但市值僅聯強的五成！
項目/公司 神州數碼 聯強國際
股價 13.52（港幣） 72.4（新台幣）
預估今年eps 0.905元（港幣） 3.794元（新台幣）
本益比 15倍 19倍
近一年度淨利＊ 33億元（新台幣） 48億元（新台幣）
市值＊ 555億元（新台幣） 1070億元（新台幣）
主要業務 資訊（ict） 資訊產品分銷業務
產品分銷業務 ic零組件分銷業務
資訊顧問服務
＊以港幣1元兌換新台幣4元計算
■《今周刊》723期
蘋果打入中國的橋樑 聯強購併不了的對手
神州數碼郭為 瞄準台灣資本市場
十年前，郭為從聯想分到一塊很小的分銷事業神州數碼，但如今不僅身價不輸楊元慶，淨利也有八年超越聯想，郭為替神州數碼擘畫事業轉型三大階段，不只把眼光放在分銷事業，更要成為中國的ｉｂｍ與蘋果。
三十八歲就當上香港上市公司總經理，從大陸最大電腦公司聯想集團分家出來的小老弟，靠著十年的努力成為「中 國的聯強」，他就是「中國電腦教父」柳傳志的左右手神州數碼董事長郭為，從最不被看好的通路事業，到成為蘋果賈伯斯、戴爾、惠普都要靠他打入中國市場的橋 樑，他是如何做到的？
今年八月二十三日，神州數碼董事長郭為照例飛到香港，準備隔天的業績發布會。沒想到，北京打來一通電話，郭為隔天立刻搭機又飛回北京，因為，與他一起工作十餘年的事業夥伴及好朋友、擔任神州數碼財務總監的賀軍，突然心肌梗塞過世。
郭為趕回北京，直奔賀軍的家，安慰他八十多歲的老母親，由於怕老媽媽受不了，還特別請救護車在家門口待命，時間長達一個多星期。當天晚上，郭為喝了很多酒，在聯想及神州數碼眾多老朋友面前，情緒壓抑不住，崩潰大哭。
郭為用三天時間為賀軍辦完後事，但公司許多原訂計畫，一樣繼續進行，例如香港的法說會，他從未缺席過，因此堅持要用電話與分析師對談；新的財務部總經理立即遞補；至於原本要發行的台灣存託憑證(ｔｄｒ)進度，也完全沒有耽誤到進度。
這就是郭為，率領著一萬多名全中國最強大的分銷(通路)及服務部隊，一方面理性地面對挑戰，在戰略層次上找出一個更具價值的新商業模式；另一方面又感性地與主管交心，讓眾多追隨他的部屬，都願意死心塌地隨他打拚。
十年前 只是聯想的小老弟
神州數碼目前已是中國最大的電子通路商，通路可滲透到中國的四到六級城市，全中國有近一萬二千家經銷商，二十四小時販售郭為代理的電腦、電子及各種網路產 品。神州數碼的通路密如蛛網，覆蓋在中國的廣大土地上，連賈伯斯的iphone、ｈｐ的產品，都要靠郭為才能賣到大陸消費者手中，但是在十年前，郭為並沒 有今天的風光，甚至還在手機業務大跌一跤。
談起郭為，他的知名度顯然遠低於聯想執行長楊元慶，但早在十年前，當神州數碼還沒有與聯想分割前，兩人都是聯想創辦人柳傳志的左右手。只是，楊元慶分到眾所矚目的母體聯想，他只分到規模小很多的分銷事業。
問他們兩人有沒有瑜亮情結？他承認，十年前從聯想分割出來時，剛開始是有壓力的，因為聯想是母體，在資源分配上，當然以聯想為主。但郭為也說，雖然有壓 力，但興奮與壓力是並存的，因為不管大小，至少可以自己獨立掌管一個事業...（精采完整內文請見《今周刊》723期，各大便利商店及連鎖書店均有銷售）
郭 為
出生：1963年
現職：神州數碼董事長兼執行長
學歷：中國科技大學管理學碩士
經歷：聯想集團高級副總裁
兩岸通路龍頭比一比
──神州數碼獲利金額為聯強七成，但市值僅聯強的五成！
項目/公司 神州數碼 聯強國際
股價 13.52（港幣） 72.4（新台幣）
預估今年eps 0.905元（港幣） 3.794元（新台幣）
本益比 15倍 19倍
近一年度淨利＊ 33億元（新台幣） 48億元（新台幣）
市值＊ 555億元（新台幣） 1070億元（新台幣）
主要業務 資訊（ict） 資訊產品分銷業務
產品分銷業務 ic零組件分銷業務
資訊顧問服務
＊以港幣1元兌換新台幣4元計算
■《今周刊》723期
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